Transculturación y Estilos de Negociación

Vista previa del material en texto

Transculturación
Yeris medina-1331108
Katherine niño- 1331115
1
El concepto fue desarrollado en el campo de la antropología, por el antropólogo cubano Fernando Ortiz Fernández.
El proceso de la transculturación puede ser más o menos abrupto, pero tiene como cuestión central la cuestión de que una cultura acaba por sustituir a otra. En general esta transformación lleva por lo menos algunos años, y el reemplazo entre generaciones es el hecho fundamental de los cambios en los patrones culturales.
2
¿Qué es?
Fenómeno que ocurre cuando un grupo social recibe y adopta las formas culturales que provienen de otro grupo. La comunidad por lo tanto termina sustituyendo en mayor o menor medida sus propias practicas culturales. 
Transculturación 
2
Estilo de negociación americano
Estilo de negociación japonés 
Estilo de negociación europeo 
3
Tipos de negociaciones
Estilo de negociación árabe
3
4
Estilo de negociación americano
Solucionar el problema uno mismo
Informalidad en las relaciones humanas
Dificultad para adoptar idiomas extranjeros 
Autoridad completa en la toma de decisión en la mesa de negociación 
Enfoque en la etapa de la persuasión 
Comercio recíproco 
Solucionar problemas secuenciales 
Ganar o perder la negociación 
Evitación de silencio 
Acuerdos obligatorios
4
5
Estilo de negociación japonés 
La puntulalidad.
Durante la negociación, no hay que mostrar nunca agresividad o impaciencia. 
Los suspiros y los silencio son su lenguaje habitual.
5
Nunca rechazar abiertamente una invitación 
Admita abierta y claramente un error
No existe el concepto de privacidad 
Las negociaciones se realizan a largo plazo
Hacer gala de una excelente hospitalidad y generosidad 
Estilo de negociación árabe
6
6
Estilo de negociación europeo
7
7
Gracias
8
8