Las ocho íes
Las alianzas estratégicas suelen aportar grandes beneficios a todas las partes implicadas, pero son vínculos frágiles. Para garantizar el éxito al forjar relaciones con otras empresas, recuerda estas ocho íes:
Excelencia Individual: ambos socios han de ser fuertes y tener algo de valor que aportar a la relación. No intentes que la alianza enmascare debilidades.
Importancia: la unión debe ser relevante para ambas partes desde un punto de vista estratégico.
Interdependencia: los socios tienen que necesitarse mutuamente.
Inversión: debes tener interés en el éxito de la otra parte.
Información: la transparencia fortalece los vínculos. Por el contrario, ocultar información debilita la confianza.
Integración: los socios deben desarrollar lazos y formas comunes de operar para trabajar juntos sin problemas.
Institucionalización: que la alianza adquiera un estatus formal puede contribuir a la objetividad y garantizar que la asociación funcione para ambas partes.
Integridad: la confianza es indispensable y la honestidad, innegociable.
Crea alianzas fuertes
La economía actual está obligando a muchas empresas, grandes y pequeñas, a considerar la posibilidad de llevar a cabo absorciones o fusiones. Si esta es tu situación, antes de fusionar tu empresa con otra valora la opción de forjar una alianza estratégica que permita a ambas partes una reducción de gastos y un mayor alcance en el mercado sin sacrificar la independencia de una y otra. Si tu empresa es pequeña, estas alianzas son un buen método para reducir costes de actividades duplicadas. Por ejemplo, las ONG pueden asociarse con posibles donantes. En cualquier caso, al margen de cuáles sean tus motivos, actúa con cautela, porque una alianza puede ser difícil de establecer y aún más complicada de mantener.
Innova con menos
Incluso las grandes corporaciones necesitan innovar como si fueran una empresa emergente cuando los recursos y el tiempo escasean. Te presentamos a continuación cuatro tips útiles para hacerlo:
Olvídate de los grandes presupuestos. La innovación no exige enormes inversiones. Para probar tus ideas de forma barata, usa software de código abierto, herramientas online y prototipos virtuales.
Haz pruebas en el mercado real. No pierdas el tiempo perfeccionando hasta el infinito las ideas antes de sacarlas al mercado: prepara un diseño «lo bastante bueno», y luego ponlo a prueba y perfecciónalo directamente en el mercado.
Sáltate el plan de negocio. Céntrate en llevar a cabo la idea, no en planificar cada detalle.
Toma decisiones y avanza. Los tiempos difíciles requieren agilidad en las decisiones. No tengas miedo de descartar ciertas ideas cuando veas que no funcionan; haciéndolo dejarás disponibles valiosos recursos que se podrán emplear en desarrollar la siguiente buena idea.
Responde a las dos preguntas básicas de tu estrategia
Las dos cuestiones claves para tu estrategia son: ¿dónde debe operar una empresa? Y ¿cómo alcanzar allí el éxito? Una buena respuesta a ambas requiere de análisis y lógica, pero, sobre todo, de mucha creatividad. Los buenos estrategas se centran en una sola de estas preguntas: intentan hallar la forma de llegar a todo el mundo o de lanzar un nuevo producto. Pero quienes son excelentes estrategas abordan ambas cuestiones de manera simultánea y se aseguran de que sus respuestas encajen; es decir, no se basan en un solo análisis, sino que integran con creatividad las opciones de éxito de su empresa en un determinado mercado. Eso es lo que marca la diferencia entre las estrategias excelentes y las que no llegan a ninguna parte.
Haz pequeños experimentos
¿Qué puedes hacer para que tu empresa se convierta en una gran potencia en el terreno de la innovación? Pues, sin ir más lejos, no dedicar todos los recursos disponibles a grandes proyectos o a líneas de negocio que aún son una incógnita. En lugar de eso, haz pequeños experimentos dentro de una cierta zona de confort, como proyectos piloto para probar un nuevo producto o una manera distinta de atender a tus clientes. Úsalos para saber qué funciona y qué no. Luego repite y perfecciona el proceso hasta llegar a un resultado innovador. Es justo lo que hizo Amazon ―con Kindle, las Amazon Store o el almacenamiento en la nube― para identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento más allá de su principal línea de negocio.
Un estímulo para la innovación
Los nuevos retos requieren formas originales de hacer las cosas. Esto no solo supone adoptar un enfoque novedoso, también abandonar las normas seguidas hasta ahora. Te ofrecemos tres fórmulas para estimular la innovación y afrontar tus próximos retos:
Mira hacia afuera. La mayoría de las empresas, cuando quieren innovar, recurren a sus puntos fuertes. Pero lo mejor que puedes hacer para ampliar horizontes es atreverte a traspasar los límites de tu empresa.
Recurre a personas entusiasmadas por tu producto, idea o área de interés. Encuéntralas y ponlas en contacto para que compartan opiniones y se motiven mutuamente.
Haz uso de las nuevas tecnologías. Observa a las generaciones más jóvenes para ver qué tecnologías emplean, y adóptalas; pueden ser la base de tu próxima innovación.
Avanza poquito a poco
Quienes trabajan en el ámbito de la innovación tienen la esperanza de hacer grandes cosas. Pero, cuando la economía no va bien, la innovación