7.2.3. Gestión del canal Las decisiones asociadas a la gestión del canal se encuentran relacionadas con la selección de los miembros del canal, su motivación y formación, así como con la evaluación y control de sus resultados a lo largo del tiempo y su posible modificación en caso de que estos resultados no fueran los esperados. 7.2.3.1. Selección de los miembros del canal La empresa fabricante debe tratar de seleccionar a aquellos intermediarios cualificados para el canal que han elegido. Para ello tiene que determinar qué características distinguen a los mejores intermediarios, valorando aspectos como: • El número de años en su actividad. • Otras líneas de producto con las que trabajan. • El crecimiento y el nivel de beneficios alcanzado. • Su grado de cooperación y reputación en el sector.