7.2.3.3. Motivación de los miembros del canal Además de su formación, la empresa fabricante deberá de mantener a sus distribuidores motivados, ya q...

7.2.3.3. Motivación de los miembros del canal Además de su formación, la empresa fabricante deberá de mantener a sus distribuidores motivados, ya que hay que tener en cuenta que la empresa no solamente vende a través de sus intermediarios, sino que también les vende a ellos. En este sentido la empresa debe procurar que los intermediarios se sientan parte de la empresa, entendiendo sus deseos y necesidades y logrando su cooperación. Para ello utilizará incentivos tales como: mayores márgenes, plazos de entrega reducidos, descuentos, visitas a la empresa matriz, premios por ventas, etc.