Busca características que puedan identificarse y medirse por el público al que va dirigido el anuncio. Siempre buscando en ese público una respuesta generalmente de compra pero, siempre antes, de aceptación del contenido del mensaje, con todos los atributos que éste represente. Actúa dividiendo a las personas en grupos, en función a sus variables sociodemográficas y les hace llegar mensajes en función a su estilo de vida y estatus, los cuales, se supone, deben aceptar y compartir, sintiéndose identificados con el mensaje, el cual en muchas ocasiones marca pautas de conducta y estilos de vida que imitan y con el que se sienten identificados. Estilos que refuerzan sus creencias sociales (en muchas ocasiones simplificadas en estereotipos). La publicidad influye en sus receptores y ellos también en ella; la publicidad intenta adaptarse a las modas y tendencias sociales, las marca pero también se inspira en la sociedad antes de lanzarlas, con lo que la publicidad de algún modo refleja la sociedad en la que vivimos, manifestando cómo somos e influyendo en nosotros. Los publicitarios deben conocer los cambios sociales e incluso anticipase a ellos. “Nunca se habían movido las cosas tan de prisa” dice Burton Manning de la agencia J. Walter Thompson (López Lita, 2001). Se producen grandes cambios y a gran velocidad y fijar objetivos con tan rápidos cambios es difícil. ¿Reflejamos lo que queremos hoy, o lo que va a pasar mañana? Veamos cómo explica Clark los cambios sociales que refleja en sus anuncios y nos influyen con ello a aceptar nuevas formas de vida: “Las nuevas tendencias recorren continentes enteros. El consumo ha adquirido mayor importancia. Hay más tiempo para el ocio. La riqueza real crece, y las parejas de la generación del Baby Boom con dos carreras y doble fuente de ingresos empiezan a situarse en el grupo de cabeza por el nivel de renta. Las actitudes también han cambiado. Hemos pasado de la sociedad del “nosotros” de los años sesenta, a la generación del “yo”. (Clark, 1989, 220). Los publicitarios estudian los cambios sociales, pues conocen a sus públicos, sus gustos, modo de vida, nivel económico, tiempo libre,… es la clave para adaptar sus productos a sus necesidades. Pero no sólo buscan necesidades, reflejan en los mensajes publicitarios los estereotipos aceptados socialmente, como el propio Goffman argumenta: …”La solución consiste en utilizar escenas y personajes estereotipados que la gran mayoría de los espectadores tiene identificados desde hace mucho tiempo con una u otra actividad, de modo que hay garantía de comprensión inmediata. En este sentido, observamos de paso que los publicitarios escogen casi siempre tipos positivos, aprobados por todos (quizá porque prefieren ver sus productos más bien asociados a lo bueno que disociados de lo malo), de modo que nos presenten personajes idealizados sirviéndose de medios ideales para fines que no lo son menos y unidos, naturalmente, por relaciones también ideales, como vemos por la microecología de su disposición” (1991, 142)