AnalisisDeIndustria_BenitoCristian_29Oct_830

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29/10/19 
Barreras de entrada y salida 
5 fuerzas de Porter: 
• Proveedores: Su poder influye en los costos de la industria, buscan cobrar los más 
caro posible 
→ Ejemplo: Sueldo 
→ Las empresas buscan pagar lo menos posible porque se enfrentan a 
competencia (o buscan pagar un mismo sueldo por más trabajo) 
→ Empleados buscan ganar lo más posible (ya que el sueldo implica 
alimento salud, entre otros) 
→ Estas dos fuerzas contrarias crean fricciones en mercado, ya que este 
no funciona de forma perfecta. 
• Rivalidad Interna: Su poder influye en los precios. Dependiendo que tan potente es 
la competencia a mayor competencia menores precios. 
• Consumidores: Su poder influye en los precios. Los consumidores pueden 
influenciar precios y buscan disminuir los precios. 
→ Ejemplo: Transporte 
→ El cliente siempre buscara pagar o menos posible por transporte 
(eficiencia de su propio presupuesto) 
• Sustitutos: Su poder influye en los precios. Cuando existe un sustituto muy bueno 
este puede lograr variar el precio de mi producto (amenaza el precio a cobrar por 
la empresa). Los sustitutos pueden lograr que una empresa baje el precio para ser 
competitiva. Estos no pertenecen al mismo mercado relevante 
→ Ejemplo: Micro vs Scooter 
→ En un pueblo muy chico el scooter podría ser sustituto de una micro. 
→ Pero el scooter no pertenece a la misma industria que la micro (no 
tiene maleta, es abierto) 
• Barrera de entrada: Su poder influye en los precios. Afectan en precios o utilidades 
generales, porque los nuevos entrantes ejercen presión en los precios. 
 
Barreras de entrada → Que tan ancha la puerta de acceso a la industria. 
Una empresa busca entrar para maximizar beneficios (no siempre monetarios), para esto 
una empresa debe fijarse en: 
• Precios 
• Costos 
• Cantidad demandada 
• Elasticidad 
• Etc. 
 
Para ver con que margen me quedo y por lo tanto ver los beneficios por 
los que participo 
Ejemplo: estructura de costos liviana aerolínea 
• Tenemos LAN vs Jetsmart 
• Entra Jetsmart como una empresa low-cost, lo que le permitió entrar es que vio 
beneficios en una demanda que no estaba bien servida, personas que quieren volar, 
pero con una experiencia de menor calidad (sin comida incluida, menos espacio en 
los asientos, peores horarios de vuelo) 
• Antes de entrar debió hacer un Porter para ver el atractivo de la industria y definir 
si entrar o no. 
• Barreras de entrada: 
→ Economías de escala: personal contratado (si adquiero mucho personal, no 
siempre es necesario contratar más personal) 
→ Producto diferenciado: entregan buen servicio, más espacio entre los 
asientos, se acumulan millas y los horarios de vuelo. 
→ Costo de inversión: la inversión de avión se debe considerar como barrera 
de salida, ya que busco recuperar la inversión y pienso dos veces antes de 
salir si no he recuperado esta. 
• Probablemente Jetsmart formo un modelo muy eficiente con un solo tipo de avión 
(ahorraba ya que es mas simple tener que saber la mantención de un solo tipo de 
avión). Encontraron personas dispuestas a viajar en peores horarios y sin comida 
agregada, al no tener el peso de la comida se ahorra también en combustible y los 
mas probable es que busquen estar el menor tiempo necesario en el aeropuerto 
para así lograr un menor costo. 
• Hace 10 años (sin una empresa low-cost) habrían dicho que existían altas barreras 
de entrada, esto se pudo dar porque la definición de mercado relevante quizás se 
acoto más de lo necesario y por eso se dio este error. Pero por el otro lado sabemos 
que el mercado es dinámico en el tiempo, y por esto existen también cambios en 
las estrategias implementadas (aparecen estrategias que antes eran impensable 
implementar) 
Ventaja competitiva → es l que permite tener una ventaja en la utilidad o mayor margen 
por un periodo sostenido en el tiempo 
• Como relacionamos la ventaja competitiva con FIT: son las ventajas que se entrega 
por la complementariedad de las actividades. 
→ Ejemplo aerolínea: En LAN existen ventajas porque tengo acumulación de 
millas, espacio entre asientos y un servicio de calidad. Esto permite que para 
otra aerolínea sea más difícil copiar la ventaja competitiva que LAN posee, 
por lo que LAN logra que su ventaja competitiva sea mayor y perdure más 
en el tiempo. 
 
 
 
Tipos de barreras de entrada (Bain´s Condition) 
• Entrada bloqueada: Las barreras de entrada son tan altas, que no es necesario que 
las incumbentes hagan algo para evitar la entrada de nuevas firmas: 
→ Ejemplo: recursos naturales: Distribución de agua, gas. Porque la inversión 
es única, y es ineficiente duplicar la inversión. 
• Entrada acomodada: Los costos de las incumbentes de evitar la entrada de nuevas 
firmas es mayor que el beneficio que esto le traerá. Para una empresa nueva es más 
fácil o accesible la entrada a la industria 
→ Ejemplo: Pan, para la incumbente es mas rentable dejar que entre una 
nueva panadería, ya que es un bien que se puede crear en casa por cualquier 
persona. Por esto no beneficia a la incumbente evitar la entrada de nuevas 
firmas. 
• Entrada Disuadida: En este caso las incumbentes si buscan estrategias para evitar la 
entrada de nuevas firmas, ya que el beneficio de crear esta estrategia será mayor 
que el costo.