Descarga la aplicación para disfrutar aún más
Vista previa del material en texto
Tecnológico Superior de Ciudad Serdán Ingeniería en Gestión Empresarial TUTORIA PASCUAL CORTEZ RODRIGUEZ CUADRO COMPARATIVO CANALES DE DISTRIBUCION Ruth Luna Bautista 20CS0315 4 cuarto semestre grupo A JUNIO, 2022 CANALES DIRECTO INDIRECTO CONCEPTO La venta directa es un canal de distribución y comercialización de productos y servicios directamente a los consumidores. Consta únicamente de dos elementos: · Fabricante y · Consumidor final El canal de distribución costo consta de tres niveles: · fabricante, · Minorista y · Consumidor Este es un canal de uso frecuente donde la oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante como un minorista FORMAS · Ventas por catálogos · Ventas por televisión · Ventas por correo ventas en reuniones en casas · Ventas a domicilio en general · Minoristas · Agentes por comisión · Bróker · Representante comercial VENTAJAS · Reducción de costes · Aumento de beneficios económicos · Control total del canal · Sensibilidad al mercado · Amplia cobertura · Apoyo logístico ampliación de stock · Impacto más rápido en el mercado · Organización de las ventas DESVENTAJAS · Limitación geográfica · Volumen inferior de ventas · Aumento de los costes administrativos · Mayor competencia · Mayor inversión en publicidad · Aumento de los costes · Se reparten los beneficios · Pérdida de control sobre el producto
Compartir