Variables y estrategias de comercialización internacional

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Variables controlables e incontrolables de la comercialización.
1. ¿ Qué son las variables controlables e incontrolables de la comercialización?
2. ¿Cuáles son las formas, estrategias y tipos de fijación de precio internacional?
3. ¿Cuáles son las formas, estrategias y tipos de Distribución internacional?
1_Las variables controlables e incontrolables de la comercialización son factores que afectan el desempeño de una empresa en su estrategia de marketing. 
Las variables controlables: Son aquellas que pueden ser manipuladas o alteradas directamente por la empresa, como la política de precios, la estrategia de promoción, el diseño del producto, el canal de distribución, el servicio al cliente, entre otros. Estas variables dependen exclusivamente de la empresa y su capacidad de gestión.
Las variables incontrolables:
Son factores que la empresa no puede controlar, pero que pueden afectar su desempeño en el mercado. Estos factores incluyen la competencia, la situación económica, cultural, tecnológica, política y legal, así como las tendencias del mercado y las demandas del consumidor. Aunque no puedan ser controlados por la empresa, es importante que la empresa esté informada y sea capaz de adaptarse a estos cambios para lograr el éxito en su estrategia de marketing.
2-Existen diferentes formas, estrategias y tipos de fijación de precio internacional. Algunos de los más comunes son:
Formas de fijación de precio internacional:
Precio de exportación: el precio se establece en el país de origen y se incluyen los costos de transporte y otros gastos asociados a la exportación.
Precio para licencias y franquicias: se cobra un precio por el uso de la marca y la tecnología en otros países.
 Precio en moneda extranjera: el precio se establece en la moneda local del país importador.
Precios para empresas conjuntas y empresas mixtas: se establece un precio en colaboración con una empresa local del país importador.
Estrategias de fijación de precio internacional:
Estrategia de penetración: se establece un precio bajo para penetrar rápidamente el mercado.
Estrategia de descremado: se establece un precio alto como parte de una estrategia de posicionamiento de la marca y para los consumidores que están dispuestos a pagar más por un producto de calidad.
Estrategia de ajuste de precio: se ajusta el precio según la situación económica de cada país o región.
Tipos de fijación de precio internacional:
Precio uniforme: se establece un precio uniforme para todos los compradores en cualquier país o región.
Precio diferencial: se establece un precio diferente para distintos países o regiones, según las condiciones de mercado y la competencia.
Precio escalonado: se establecen diferentes precios para el mismo producto según el nivel de calidad, cantidad o servicio que se ofrezca en cada país o región.
3-Las formas, estrategias y tipos de distribución internacional :
Formas de distribución internacional:
Exportación directa: La empresa exporta directamente sus productos al mercado extranjero.
Exportación indirecta: La empresa utiliza intermediarios para exportar sus productos al mercado extranjero.
Franquicias: La empresa permite a un tercero utilizar su modelo de negocio y marca para operar en un mercado extranjero.
 Dos o más empresas se unen para formar una empresa conjunta en un mercado extranjero.
5. Filiales: la empresa establece una filial en el mercado extranjero para distribuir sus productos.
Estrategias de distribución internacional:
1. Distribución exclusiva: la empresa otorga exclusividad a un distribuidor en un mercado extranjero.
2. Distribución selectiva: la empresa selecciona un número limitado de distribuidores en un mercado extranjero.
3. Distribución intensiva: la empresa busca distribuir sus productos en la mayor cantidad de puntos de venta posible en un mercado extranjero.
Tipos de distribución internacional:
1. Distribución directa: la empresa vende directamente sus productos al consumidor final en el mercado extranjero.
2. Distribución indirecta: la empresa utiliza intermediarios para vender sus productos al consumidor final en el mercado extranjero.
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