ALICORP trabajo final

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ALICORP
Planes y estrategias como finalidad del Mercado Internacional 
Estrategia de evaluación interna:
Ventas y marketing: El área de ventas pertenecen a una optimización de la gestión en cada región del país y actualmente implementa estrategias propuestas para el mercado internacional, o contar con un mayor posicionamiento. 
Estrategia de evaluación externa:
La estrategia externa para Alicorp se divide en 3 partes, las cuales son: 
-El entorno político: Quien se ve presentado por cambios reglamentarios por lo que es importación o exportación, sobre todo en Perú que las reformas políticas no son estables.
-Comercios: El precio de la materia prima son variados como la fabricación del aceite vegetal, trigo o los fabricantes de cartón que la empresa lleva en sus almacenes, esto se debe a las operaciones externas de la empresa.
-Sostenibilidad: La empresa apoya el impacto económico y ambiental, donde el cambio parte desde las maquinarias modernas que se evitan en cuanto al consumo excesivo de energía.
Evidencia: Fotos de trabajo de campo (administración de encuesta)
Variable de evaluación: Para saber cómo se aplicaría Alicorp en un medio internacional se tiene que hallar la fuerza de venta se divide en el canal minorista, donde los jefes de cuentas claves siempre buscan la facilidad de venta de los productos de Alicorp.
Información de trabajo de Campo: Para poder encontrar la información de clientes que no optan por productos de Alicorp tenemos que tener en cuenta la competencia directa, es por esto que en competencia nos referimos a Nestle, La entrevista parte de la preferencia en esta marca y no en Alicorp, lo que nos informan es que son fieles a una marca, además la marca le brinda mostradores solo de los productos de Nestle esto con el fin de promover la venta de sus productos.
información requerida para la elaboración del plan, ésta es: producto (tangible o intangible), capacidad productiva, económica-financiera, operativa
Sistema de venta requerida para el plan: Alicorp debe actualizar el sistema SAP business, esto con el fin de administrar los datos de la empresa de manera integrada, para saber el avance de ventas en países donde se exporta con una mayor eficacia, sincronizada y actualizada. Digamos que la empresa tiene actualmente módulos de logística, finanzas, ventas, recursos humanos y auditoría. Además, el área de sistemas del grupo Romero es la encargada de administrar este recurso informático. 
Aplicación de Marketing mix
Producto: Alicorp presenta variedad de productos, como entrada representativa son productos peruanos, preparando los productos de calidad y con variedad de productos para carne, galletas y salsas. 
Precio
El precio es el valor monetario fijado que se establece a un determinado producto o artículo en este caso de la nueva salsa, costara alrededor de S/4.5 la presentación más pequeña. Este también es definido como la cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a pagar por recibir los servicios de dicho producto o artículo.
Plaza
La plaza es el espacio-tiempo, donde la empresa Alicorp venden sus productos. Sus principales lugares de distribución son los centros comerciales. En este caso debido a la pandemia causada por el covid-19, optaron por el uso de delivery, entre ellos Rappi, PedidosYa, entre otros.
Promoción
La empresa Empanadas Alicorp usa el concepto E-Commerce, que hace referencia al brindar bienes y servicios al consumidor, realizando un negocio online. Dando a conocer con mayor rapidez su producto, obteniendo menores gastos en promoción debido al uso de las redes sociales.
Plan de Marketing internacional 
Si queremos que el equipo de ventas pueda expandirse estratégicamente internacionalmente, disponga de herramientas efectivas para identificar las necesidades de los clientes y relacionar estas con el portafolio de productos o servicios de la empresa, debemos capacitar en técnicas de ventas. 
Por otro lado, La estrategia de posicionamiento junto con el plan de internacionalmente, permite ocupar el primer lugar en la mente de nuestros consumidores. De tal manera que se busca transmitir las características y valores definidos que definen la marca para que los consumidores se identifiquen con ella y tenga un mejor posicionamiento en la mente.