Guía de estrategias de puja de una campaña

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Guía de estrategias de puja de una 
campaña 
Las estrategias de puja son el enfoque general de Facebook respecto de la inversión del 
presupuesto y la obtención de los resultados deseados en función del objetivo y la configuración 
que se seleccionaron. El éxito a largo plazo de la campaña depende de que sea rentable. Es 
importante nunca pujar más de lo que vale una acción para mantener la rentabilidad. Por ese 
motivo, te solicitamos que solo pujes el valor real para una acción. 
Puedes priorizar un costo por acción predecible en lugar de aprovechar al máximo el gasto en un 
anuncio, y viceversa. La estrategia de puja de una campaña adecuada para ti depende de las 
necesidades de tu empresa. El administrador de anuncios ofrece una serie de estrategias de puja 
que están diseñadas para maximizar tu estrategia de costos particular. 
 
Si utilizas Optimización del presupuesto de la campaña, debes seleccionar la estrategia de 
puja de la campaña en el nivel de campaña. Si no utilizas Optimización del presupuesto de la 
campaña, debes seleccionar la estrategia de puja en el nivel de conjunto de anuncios. 
Es importante señalar que cuanto más control tengas sobre tus costos, más limitaciones tendrá 
Facebook para encontrar oportunidades de costos más bajos para lograr los resultados que 
buscas. A menos que necesites controlar los costos, te recomendamos seleccionar la estrategia 
de puja Menor costo, ya que esto te permitirá alcanzar los mejores resultados para tu 
presupuesto. 
 
Este es un panorama general de las diferentes estrategias de puja de la campaña que están a tu 
disposición: 
Menor costo 
Selecciona la estrategia de puja de menor costo si quieres gastar la mayor cantidad posible de tu 
presupuesto sin tener que mantener los costos en un rango específico. Con la estrategia de puja 
de menor costo, no existe un límite de costos específico. 
Lo que haces de este modo es priorizar el gasto del presupuesto sobre el control de costos. La 
estrategia de puja de menor costo puede dar como resultado costos más fluctuantes: si la 
competencia en una subasta disminuye, los costos bajarán; y si esta competencia aumenta, los 
costos pueden subir. Sin embargo, Facebook siempre te permitirá obtener los mejores 
resultados disponibles para tu conjunto de anuncios. 
Objetivos de campaña disponibles: 
Reconocimiento de marca, Alcance, Tráfico, Interacción (interacción con publicaciones, "Me 
gusta" en la página, Respuesta a eventos), Instalaciones de apps, Visualizaciones de video, 
Generación de clientes potenciales, Mensajes (no incluye los mensajes promocionados), 
Conversiones, Ventas de catálogo de productos. 
¿Cuándo utilizarlos? 
• Cuando se quiere gastar todo el presupuesto 
• Cuando se necesita comprender qué puja/costo utilizar para otras estrategias de puja 
Beneficios: 
• Sin intervención del usuario, Facebook se encarga de pujar 
• Aprovechar todas las oportunidades de costos más bajos al gastar el presupuesto 
Consideraciones: 
• No hay control sobre los costos 
• Los costos pueden aumentar a medida que se agoten las oportunidades menos costosas 
o aumentes tu presupuesto 
 
Límite de costos 
Selecciona la estrategia de puja Límite de costos si deseas maximizar la relación costo-eficiencia 
y debes mantener los costos por debajo de un límite determinado. Esta estrategia de puja te 
permite brindarle a Facebook los costos de los resultados que te interesan. Esto se denomina 
control de costos. 
El control de costos que se brinda es un monto promedio. Facebook intenta permanecer por 
debajo de este promedio intentando lograr los eventos de costos más bajos en primer lugar. 
Objetivos de campaña disponibles: 
Tráfico, Instalaciones de apps, Respuesta a eventos, Generación de clientes potenciales, 
Conversiones fuera del sitio y Ventas de catálogo con las siguientes optimizaciones de resultados 
de anuncios: visualizaciones de páginas de llegada, clics en vínculos, "me gusta" en páginas, 
interacción con publicaciones, visualizaciones de videos, ventas de catálogo de productos con 
clic en vínculos y conversiones fuera del sitio 
¿Cuándo utilizarlos? 
• Cuando se desea maximizar la relación costo-eficiencia 
• Cuando se deben mantener los costos por debajo de un límite determinado 
Beneficios: 
• Maximizar el volumen de conversión dentro de tu costo por resultado aceptable 
• Minimizar los costos siempre que sea posible sin ajustar manualmente las pujas 
Consideraciones: 
• Los costos pueden aumentar a medida que se agoten las oportunidades menos costosas 
• La fase de aprendizaje requiere una exploración más agresiva 
• Una vez que se llega al límite, es posible que no se gaste todo el presupuesto 
 
Límite de puja 
Selecciona la estrategia Límite de puja si deseas establecer una puja máxima para limitar lo que 
Facebook ofrece en cada subasta individual, y llegar a la mayor cantidad posible de usuarios en 
esa puja. Esta estrategia de puja maximiza el volumen en una puja máxima específica. Esto se 
denomina control de puja. Si deseas controlar el costo de los resultados reales, la estrategia de 
puja de control de costos puede ser una buena opción. 
Objetivos de campaña disponibles: 
Alcance, Tráfico, Interacción (interacción con publicaciones, "me gusta" en páginas, respuesta a 
eventos), Instalaciones de apps (instalaciones, eventos, clics en vínculos, visualizaciones de 
videos), Visualizaciones de videos, Generación de clientes potenciales, Mensajes, Conversiones, 
Ventas de catálogo de productos. 
¿Cuándo utilizarlos? 
• Cuando se desea establecer un monto máximo para las subastas, a fin de controlar los 
costos y llegar a la mayor cantidad posible de usuarios en esa puja 
Beneficios: 
• Maximizar el volumen en la puja máxima especificada 
• Puede aumentar la competitividad contra otros anunciantes que quieren llegar a 
públicos similares 
Consideraciones: 
• Debe invertirse más tiempo en las pujas para controlar los costos 
• Los costos pueden aumentar a medida que se agoten las oportunidades menos costosas 
o se aumente el presupuesto 
• Es posible que no se gaste todo el presupuesto 
• La puja no es el costo que verás en los informes 
Algunos consejos relacionados con las pujas 
1. Si no estás seguro de lo que debes pujar, comienza con la estrategia 
Menor costo. 
Si no estás seguro de cuál debe ser tu límite de costos o de puja, utiliza esta estrategia para 
aprender cuánto cuesta alcanzar los resultados que buscas. 
2. Evita realizar muchos cambios en poco tiempo en tu estrategia de puja. 
Cuando cambias la puja de un conjunto de anuncios, es posible que el sistema de Facebook 
necesite algo de tiempo para volver a alcanzar resultados óptimos. Durante este tiempo, tu 
conjunto de anuncios puede atravesar un período de resultados no óptimos, mientras Facebook 
vuelve a aprender a quién le conviene mostrar tus anuncios, incluido nuevo público al que se 
puede llegar debido al cambio de monto. 
3. Considera ajustar tu estrategia de puja para diferentes públicos. 
Diferentes personas aportan diferentes niveles de valor a tu empresa. Si tienes clientes de alto 
valor a los que quieres llegar de forma específica, considera aumentar el límite de costos o el 
límite de puja para ellos. Sin embargo, segmenta siempre con cuidado a tus clientes, ya que 
implementar demasiadas limitaciones puede afectar tus resultados. 
4. Tu puja es un factor importante, pero no es el único factor que determina la forma en 
que Facebook muestra tus anuncios. 
Tus anuncios se clasifican en función del valor total, lo que maximiza el valor para el anunciante 
y optimiza la experiencia de los clientes. Tu puja es un factor clave para impulsar el valor total, 
pero la calidad de tu anuncio y la tasa de acción estimada también son aspectos importantes que 
se deben tener en cuenta. 
5. Considera el valor total del cliente para determinar tu puja. 
Interpretar el costo por resultado correcto es fundamental para determinar tu límite decostos o 
pujas y para evaluar los costos en Facebook. Debes considerar otras cosas más allá del valor de 
un usuario que compra de inmediato uno de tus productos, ya que el crecimiento a largo plazo 
es lo más importante.