ResumenSGO_1erParcial_2022

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Modelos 
Unidad 1: Teoría de la Decisión y 
Sistemas de Información actuales 
Introducción 
Un proceso de toma de decisiones se presenta cuando, frente a un problema, existe más 
de una alternativa o curso de acción posible. En todo proceso intervienen dos actores, aunque 
en algunos casos la misma persona asume los dos roles: 
• Decisor: quien tiene el poder y responsabilidad de ratificar una decisión y asumir sus 
consecuencias. 
• Analista: encargado de estructurar el problema y ayudar al decisor a visualizarlo. 
Frente a un problema de decisión, consideramos conocido el conjunto de las 
alternativas posibles, al que denominaremos 𝑋. Conjunto formado por un numero finito de 
elementos, a los cuales genéricamente llamaremos 𝒙𝒊, es decir, 𝒙 = {𝒙𝟏, 𝒙𝟐, … , 𝒙𝒏}, siendo 
𝒏 el numero de alternativas de decisión. 
Intentaremos establecer una relación entre los elementos del conjunto. Así para, 𝑥1 ∈
𝑋 ∧ 𝑥2 ∈ 𝑋, podemos establecer que 𝑥1es preferible a 𝑥2: 
𝑥1 ≻ 𝑥2 
O bien que 𝑥2 es preferible a 𝑥1: 
𝑥2 ≻ 𝑥1 
O si ambos elementos son indiferentes entre sí: 
𝑥1 = 𝑥2 
Relación de preferencia: esta relación que es de orden completo y se determina a través 
de una aplicación o función 𝑑: 𝑋 → ℜ, conocida como “función de decisión, d(x)”. 
• Si mide algo deseable, como un beneficio o un ingreso, calcularemos: 𝑀á𝑥 𝑑(𝑥) – 
“decisión optima o decisión racional”. 
• Si mide algo no deseable, como un costo o perdida, calcularemos: 𝑀í𝑛 𝑑(𝑥). 
Decisión y universo 
En un problema, los resultados que se obtienen al seleccionar una alternativa se ven 
condicionados por la presentación de ciertos sucesos… 
Estados de la naturaleza: variables exógenas cuya presentación modifica los resultados 
de la acción seleccionada. Representado: 
𝑌 = {𝑦1, 𝑦2, … , 𝑦𝑚} 
Cada vez que el decisor elige un elemento 𝑥𝑖 del conjunto 𝑋, se presenta, un elemento 
particular 𝑦𝑗 del conjunto 𝑌, tal que el par ordenado (𝑥𝑖, 𝑦𝑗) determina un resultado o 
compensación 𝑐(𝑥𝑖 , 𝑦𝑗). Es decir, a cada par ordenado (𝑥𝑖, 𝑦𝑗) le corresponde un número real 
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𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) que mide el grado de satisfacción que le produce al tomador de decisiones, el hecho 
de seleccionar una alternativa𝑥𝑖 cuando se presenta un estado natural 𝑦𝑗. 
 Matriz de las compensaciones o matriz de resultados: A los fines prácticos, cuando el 
número de elementos de los 
conjuntos X e Y es finito y 
relativamente pequeño, los 
resultados se pueden resumir en 
forma matricial. En forma 
simplificada, se suelen representar 
las 𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) por 𝑐𝑖𝑗. 
Como no se controla el valor que asumirá 𝑦𝑗, se deberá contar con algunos elementos 
adicionales que informen sobre el comportamiento de los estados de la naturaleza y permitan 
construir una función de decisión d(x). 
Para solucionar tales cuestiones, dependiendo de la disponibilidad de la información, se 
organizan los problemas de decisión en tres escenarios posibles: 
• Decisiones en situación de certeza o de universo cierto. 
• Decisiones bajo riesgo o de universo aleatorio. 
• Decisiones bajo incertidumbre o de universo incierto 
Decisiones en situación de certeza o de universo cierto 
• Se da cuando quienes toman las decisiones tienen la información completa y precisa. 
• Pueden ser estudiadas por medio de modelos deterministas. 
• Excelentes para situaciones en las que existen muchas variables endógenas y 
restricciones. 
Útiles cuando muy pocas variables no controladas por el modelo presentan 
incertidumbre, por lo tanto, son ideales para la toma de decisiones internas de la organización 
y, en consecuencia, una gran parte de los problemas de uso corriente en las empresas pueden 
formularse con estas herramientas. 
Desde el punto de vista de la presentación formal, se conoce con exactitud, cuál es el 
estado de la naturaleza que se presentará ante determinadas circunstancias. El decisor conoce 
la compensación 𝑐(𝑥, 𝑦) que obtendrá, la cual, por depender únicamente de 𝑥, puede ser 
tomada como función de decisión: 
𝑑(𝑥) = 𝑐(𝑥, 𝑦) 
Se presentan cuando, el conjunto de estados naturales (𝑌): 
• Está formado por un único elemento. 
• Estando integrado por más de un elemento, existe uno de ellos con alta 
probabilidad de presentación y los restantes con probabilidad muy baja o casi nula. 
Caso más sencillo: remplazar en 𝑑(𝑥) cada posible valor del vector 𝑋 y selecciona como 
decisión óptima aquel que le dé mejor valor a 𝑑(𝑥). 
Si el conjunto está formado por un número muy grande o infinito de elementos, existen 
métodos de cálculo, algoritmos, que permiten solucionar el problema. 
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Decisiones bajo riesgo o de universo aleatorio 
• Supone que la información disponible no es suficiente o puede obtenerse con cierto 
margen de incertezas, debiendo ser reflejada esta situación mediante una distribución de 
probabilidad. 
• Se utiliza para una gran gama de situaciones que involucren decisiones estratégicas de la 
organización con su medio ambiente externo. 
• Formalmente, se conocen los estados de la naturaleza que se pueden presentar, y la 
probabilidad de presentación que corresponde a cada estado de la naturaleza. 
• La función de decisión 𝑑(𝑥) entonces, es la esperanza matemática de las 
compensaciones: 
𝑑(𝑥) = 𝐸𝑦[𝑐(𝑥, 𝑦)] = ∑ 𝐶(𝑥𝑖 , 𝑦𝑗)𝑝𝑖 siendo 𝑝𝑗: probabilidad del j-ésimo estado de 
la naturaleza. 
La Decisión Óptima para el caso de las compensaciones representen: 
• Algo deseable (beneficios, ingresos) → 𝑚𝑎𝑥. 𝑑(𝑥) = 𝑚𝑎𝑥𝑥𝐸𝑦[𝑐(𝑥, 𝑦)] 
• Algo indeseable (perdidas, costos) → 𝑚𝑖𝑛. 𝑑(𝑥) = 𝑚𝑖𝑛𝑥𝐸𝑦[𝑐(𝑥, 𝑦)] 
A este criterio se le realizan dos críticas: 
1. Además de considerar a la Esperanza Matemática como función de decisión, 
debería incorporarse alguna medida de dispersión de las compensaciones, como 
podría ser la desviación estándar. Solucionaría el problema que se presenta cuando 
aparecen valores semejantes de la esperanza matemática para más de una 
alternativa. 
2. El valor de la esperanza Matemática se vuelve significativo solamente cuando la 
decisión se repite un numero grande de veces. Si se toma una sola vez, el criterio 
debe aplicarse con cautela (podría conducir a una elección equivocada). 
Decisiones bajo condiciones de incertidumbre o de universo incierto 
• Se presenta cuando no conocemos la distribución de probabilidad de los estados de la 
naturaleza. 
• Radica en la subjetividad del criterio de decisión, lo cual es otro punto a favor de la 
racionalidad limitada de Simon, al menos en este tipo de metodología. 
• No se cuenta con información previa. 
• Un mismo problema, a la luz de los diferentes enfoques del análisis de decisiones puede 
tener varias soluciones, lo cual es un reflejo del estilo gerencial de los decisores. 
• No es posible decir que uno de estos criterios sea mejor que otro, lo aconsejable en estos 
casos, es que el decisor utilice el que considere adecuado. 
Criterio de Wald o Pesimismo 
• Se basa en evitar pérdidas elevadas o inaceptables. 
• Debemos colocarnos en la situación más desfavorable ante cada alternativa de 
decisión y luego elegir entre ellas la más favorable. 
Procedimiento 
• Determinar el resultado más desfavorable para cada alternativa de decisión, de 
esta manera construimos la función de decisión 𝑑(𝑥). 
Beneficios ⇒ 𝑑(𝑥) = 𝑚𝑖𝑛𝑦𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) 
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Costos ⇒ 𝑑(𝑥) = 𝑚𝑎𝑥𝑦𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) 
• De todos estos valores seleccionar el que nos proporcione el mejor valor para 
d(x). La alternativa asociada con este resultado es la estrategia que debe 
utilizarse o decisión óptima. 
Beneficios ⇒ max 𝑑(𝑥) = 𝑚𝑎𝑥𝑥𝑚𝑖𝑛𝑦𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) “Criterio maxmin” 
Costos ⇒ min 𝑑(𝑥) = 𝑚𝑖𝑛𝑥𝑚𝑎𝑥𝑦𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗)“Criterio minmax” 
Crítica: 
• La subjetividad del coeficiente de optimismo y que, al considerar 
solamente las situaciones más desfavorables y dejar de lado las restantes, 
en algunos casos, puede conducir a decisiones poco racionales. 
Criterio de Hurwicz o de Pesimismo Relativo 
• El tomador de decisiones no es completamente pesimista o totalmente optimista. 
• El grado de optimismo se puede medir a través de un coeficiente α que está 
comprendido entre 0 y 1, con lo cual el nivel de pesimismo queda definido a través de 
su complemento (1 - α). 
0 ≤ α ≤ 1 
• Usando este coeficiente se define la función d(x) como un promedio ponderado entre 
el mejor y el peor resultado que corresponde a cada alternativa de decisión. 
Beneficios ⇒ 𝑑(𝑥) = 𝛼 𝑚𝑎𝑥𝑦𝑐(𝑥𝑖 , 𝑦𝑗) + (1 − 𝛼)𝑚𝑖𝑛𝑦𝑐(𝑥𝑖 , 𝑦𝑗) 
Costos ⇒ 𝑑(𝑥) = 𝛼 𝑚𝑖𝑛𝑦𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) + (1 − 𝛼)𝑚𝑎𝑥𝑦𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) 
La decisión Oprima se obtiene calculando: 
Beneficios ⇒ max 𝑑(𝑥) = 𝑚𝑎𝑥𝑥[𝛼 𝑚𝑎𝑥𝑦𝑐(𝑥𝑖 , 𝑦𝑗) + (1 − 𝛼)𝑚𝑖𝑛𝑦𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗)] 
Costos ⇒ min 𝑑(𝑥) = 𝑚𝑖𝑛𝑥[𝛼 𝑚𝑖𝑛𝑦𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) + (1 − 𝛼)𝑚𝑎𝑥𝑦𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗)] 
Crítica: 
• Considera solamente situaciones extremas -más y menos favorables- 
perdiendo información sobre los valores intermedios de las 
compensaciones. 
Criterio de Savage o del mínimo arrepentimiento 
• Pone en duda si realmente las compensaciones 𝑐(𝑥, 𝑦) miden la satisfacción que le 
produce a un individuo tomar una decisión. 
• Nueva forma de medir el grado de satisfacción: “deja de ganar por no haber elegido la 
alternativa correcta frente a ese estado natural”. 
• Se construye una nueva matriz R (de los lamentos o arrepentimiento1) -a partir de la 
matriz de compensaciones - mostrando los costos de oportunidad de no haber 
seleccionado la mejor decisión ante cada posible estado de la naturaleza. Para elegir la 
mejor alternativa, Savage aconseja aplicar el criterio de Wald para costos a la matriz R. 
• Cada elemento rij de la matriz de los lamentos, se calcula como: 
Beneficios ⇒ 𝑟𝑖𝑗 = 𝑚á𝑥 𝑏𝑒𝑛. 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑜𝑙𝑢𝑚 − 𝑏𝑒𝑛. 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑖𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 
⇒ 𝑟(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) = 𝑚𝑎𝑥𝑥 𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) − 𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) 
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Costos ⇒ 𝑟𝑖𝑗 = 𝑐𝑜𝑠. 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑖𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 − 𝑚í𝑛 𝑐𝑜𝑠. 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑜𝑙𝑢𝑚 
⇒ 𝑟(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) = 𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) − 𝑚𝑖𝑛𝑥 𝑐(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) 
Al hacer esto se minimiza la diferencia máxima que puede ocurrir entre la 
mejor alternativa para un estado de la naturaleza determinado y cada uno de los 
resultados. 
Beneficios o pérdidas ⇒ 𝑑(𝑥) = 𝑚𝑎𝑥𝑦𝑟(𝑥𝑖, 𝑦𝑗) 
La decisión óptima será: 
Beneficios o pérdidas ⇒ min 𝑑(𝑥) = 𝑚𝑖𝑛𝑥𝑚𝑎𝑥𝑦𝑟(𝑥𝑖 , 𝑦𝑗) 
Criterio de Laplace y Lagrange 
• Basándose en el principio de la razón insuficiente, este criterio le asigna igual 
probabilidad de presentación a cada estado de la naturaleza. 
• Si 𝑚 es el número de estados naturales, la probabilidad de presentación de cada uno 
será 1/𝑚. 
• Luego, se procede de igual manera que en un universo aleatorio. 
Beneficios o costos ⇒ 𝑑(𝑥) = 𝐸𝑦[𝑐(𝑥, 𝑦)] 
• La decisión Óptima se calcula como: 
Beneficios ⇒ max 𝑑(𝑥) = 𝑚𝑎𝑥𝑥𝐸𝑦[𝑐(𝑥, 𝑦)] = 𝑚𝑎𝑥𝑥[(
1
𝑚⁄ ) ∑ 𝑐𝑖𝑗] 
Costos ⇒ min 𝑑(𝑥) = 𝑚𝑖𝑛𝑥𝐸𝑦[𝑐(𝑥, 𝑦)] = 𝑚𝑖𝑛𝑥[(
1
𝑚⁄ ) ∑ 𝑐𝑖𝑗] 
 Árboles de decisión 
• Es útil para resolver determinados problemas de decisión bajo condiciones de riesgo. 
• Árbol de decisión es una forma gráfica y analítica de representar todos los eventos 
(sucesos) que pueden surgir a partir de una decisión asumida en cierto momento. 
• Permite desplegar visualmente un problema y organizar el trabajo de cálculos que 
deben realizarse. 
• Se elige todo un plan de acciones sucesivas a lo largo del tiempo, en el que en cada una 
de las etapas o puntos de decisión se tienen diferentes alternativas. 
• Elegir la mejor alternativa: elegir la decisión de mayor valor ponderado, en el caso de 
representar beneficios, a lo largo de una ruta de decisiones adyacentes. 
• Visualizar eventos futuros asociados a decisiones presentes es una cuestión sumamente 
compleja. 
Conceptos básicos 
• Nodo de decisión: Indica la necesidad de tomar una decisión en ese 
momento del proceso. 
• Nodo de probabilidad: Indica que en ese punto del proceso ocurre un 
evento aleatorio. 
• Rama: Nos muestra los distintos caminos que se pueden emprender 
cuando tomamos una decisión o bien ocurre algún evento aleatorio. 
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Pasos para el análisis del Árbol de decisión 
1. Definir el problema. 
2. Dibujar el árbol de decisión. 
3. Asignar probabilidades a los eventos aleatorios. 
4. Estimar los resultados para cada combinación posible de alternativas. 
5. Resolver el problema obteniendo como solución la ruta que proporcione la política 
óptima. 
Valor de la información perfecta 
Información perfecta: poder conocer de antemano que va a suceder. 
El valor de la información perfecta es el rendimiento esperado o promedio, a largo 
plazo, si es que se tiene información perfecta antes de que se deba de tomar la decisión. 
Cálculo del Valor Esperado de la Información Perfecta 
Trabajemos con el problema en cual 
tenemos cuatro proyectos de trabajo y cuatro 
eventos inciertos o estados de la naturaleza. 
¿Cuál sería la utilidad esperada de 
nuestro decisor si él pudiera predecir con 
certeza, antes de tomar la decisión, qué es lo que va a ocurrir? 
Para responder a esta pregunta identificamos para cada 
decisión la mayor utilidad y construimos una nueva tabla 
colocando a los estados naturales en fila y para cada uno de 
ellos cuál es la máxima utilidad y su probabilidad. 
Podemos también trabajar con la misma tabla señalando para cada decisión cuál es la 
mayor utilidad, la registramos en una nueva fila y calculamos el valor esperado. 
Antes de contar con la predicción, para el decisor la utilidad es una expectativa, ya que 
no sabe cuál estado de la naturaleza se presentará. Para decidir si recurrir o no a la predicción 
el decisor deberá asignarle un valor a la predicción o información perfecta y así poder 
compararlo con el costo de obtener esta información. 
Para nuestro decisor la utilidad esperada con la predicción es de $190.00, en tanto que 
el valor esperado sin esta predicción es de $152.75. La diferencia entre estos dos valores de 
utilidad esperada nos dará el valor esperado de la Información Perfecta. 
Valor Esperado de la Información Perfecta (VEIP) = VE con info. Previa - VE sin 
VEIP= 190 – 152.75 = $ 37.25 
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Al mismo resultado llegamos si 
consideramos el valor esperado del costo de 
oportunidad de no haber tomado la mejor 
decisión. 
Interpretación de este valor 
• Puede interpretarse como el impacto económico de la incertidumbre del problema 
de decisión. 
• Puede verse como el valor de conseguir esta información adicional antes de tomar 
una decisión: 
o Si este valor es pequeño la información adicional o predicción no sería de 
mucha ayuda. 
o Si este valor es muy grande nos estaría dando un indicio de que el problema 
debería resolverse de otra manera es decir que deberíamos buscar otras 
posibilidades para su tratamiento. 
Función de Utilidad 
El proceso de toma de decisiones involucra actores psicológicos y económicos, entre 
otros. Esto significa que el valor del dinero varía de situación a situación y de una decisión a 
otra, por lo que generalmente, no es una función lineal de la cantidad de dinero. 
Por esta razón, en muchas situaciones, la alternativa con el mejor valor monetario 
esperado no es la más deseable y se utiliza en estos casos como medida de satisfacción a la 
utilidad. 
La utilidad es una medida del valor total de un resultado en particular y refleja la actitud 
del decisor hacia un conjunto de factores como ganancias, pérdidas y riesgo, entre otros. 
La utilidad se mide enunidades arbitrarias que representan la satisfacción que, para el 
decisor, representa un resultado dado, no tiene relación con el concepto de utilidad 
monetaria. 
Esta función se utiliza para predecir la utilidad que para el decisor tiene un valor 
monetario dado. En el gráfico se muestra las formas que puede adoptar, dependiendo de la 
aversión al riesgo del decisor (esto puede verse analizando los incrementos marginales de la 
utilidad). 
Aunque la función de utilidad cambia de un individuo a otro podríamos decir que: 
• Si es propenso al riesgo esta función 
tendrá forma convexa, lo que mostrará 
un incremento en el rendimiento 
marginal del dinero. 
• Si es adverso al riesgo esta función es 
cóncava y muestra una disminución en el 
rendimiento marginal del dinero. 
• El individuo es neutral al riesgo, el 
rendimiento marginal del dinero es 
constante. 
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Es decir que la función de utilidad muestra el grado de sensibilidad de las preferencias del 
decisor con respecto al valor del dinero. 
Hay dos métodos para crear una función de utilidad, usar una lotería o una función 
exponencial. 
Primer Método: usar una lotería 
Para establecer la utilidad de un valor monetario y su uso dentro del marco del análisis 
de decisiones. 
Paso 1. Elaborar una tabla de resultados utilizando valores monetarios. 
Paso 2. Identificar el mejor y el peor valor entre los resultados de la tabla y asignar a 
cada uno un valor de utilidad que cumpla con U(mejor resultado) > U(peor resultado). En 
general se le asigna al peor el valor cero. 
Paso 3. Para cualquier otro valor monetario M de la tabla de resultados original, se 
realiza lo siguiente con el fin de determinar el valor de su utilidad: 
a. Definir la lotería: el mejor resultado se obtiene con probabilidad 𝑝 y el peor se 
obtiene con probabilidad (1 − 𝑝). 
b. Determinar el valor de 𝑝 de tal manera que al tomador de decisiones le sea 
indiferente elegir entre un resultado garantizado de $M y la lotería definida en el 
paso 3(a). 
c. Calcular la utilidad de $M como sigue: 
𝑈(𝑀) = 𝑝 ∗ 𝑈(𝑚𝑒𝑗𝑜𝑟 𝑟𝑒𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑑𝑜) + (1 − 𝑝) ∗ 𝑈(𝑝𝑒𝑜𝑟 𝑟𝑒𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑑𝑜) 
Un decisor que elige un resultado garantizado -o equivalente cierto (EC)- menor 
que el VEL es un individuo evasor de riesgo. La diferencia entre VEL y EC se 
denomina prima de riesgo. 
𝑃𝑅 = 𝑉𝐸(𝐿) – 𝐸𝐶 ➔ 𝑃𝑟𝑖𝑚𝑎 𝑑𝑒 𝑅𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 
La Prima de Riesgo puede interpretarse como la cantidad de dinero que el 
individuo está dispuesto a renunciar - o a pagar - para evitar el riesgo. 
Paso 4. Convertir la tabla de resultados de valores monetarios a valores de utilidad. 
Paso 5. Aplicar el enfoque de la utilidad esperada a la tabla de utilidad elaborada en el 
Paso 4 y seleccionar la alternativa de decisión con la mayor utilidad esperada. 
Segundo Método: usar una función exponencial 
Esta función tiene una forma predeterminada y requiere la evaluación de un sólo 
parámetro (𝑟) 
𝑈(𝑥) = 1 – 𝑒−
𝑥
𝑟 
Donde x es la cantidad de dinero que vamos a convertir en utilidad y r, que se debe 
evaluar, es una constante que mide el grado de aversión al riesgo. 
• Más elevado r ➔ menos adversa al riesgo es la persona, es decir están dispuestos a 
correr más riesgos. 
• Más chico r ➔ más adverso al riesgo es el decisor. 
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Para identificarlo, le preguntamos al decisor (D) cuál es la cantidad de $𝑟 que hace que 
le sean indiferentes las siguientes opciones: 
I. Participar en un juego al 50-50 de ganar $𝑟 o perder $ 𝑟/2 
II. Retribución de $0. 
Por ejemplo, si al decisor le diera lo mismo jugar, con la posibilidad de ganar $100 o 
perder $50, o no jugar y por lo tanto no recibir nada, entonces el valor de 𝒓 = 𝟏𝟎𝟎. 
Teorema de Bayes 
El teorema bayes trabaja con probabilidades condicionales: 
• 𝑃(𝐴 𝐵⁄ ) 
• 𝑃(𝐵 𝐴⁄ ) 
• 𝑃(𝐴 ∩ 𝐵) 
𝑃(𝐴 ∩ 𝐵) = 𝑃(𝐵 𝐴⁄ ) ∗ 𝑃(𝐴) = 𝑃(𝐴 𝐵⁄ ) ∗ 𝑃(𝐵) 
De donde se desprende: 
𝑃(𝐵 𝐴⁄ ) = 
𝑃(𝐴 𝐵⁄ ) ∗ 𝑃(𝐵)
𝑃(𝐴)
 
Se va a aplicar en la toma de decisiones. 
¿Qué nos permite hacer Bayes? 
• Incorporar información adicional, es decir que normalmente se parte del universo 
aleatorio (se tienen los estados, el conjunto de decisiones). 
• La información viene dada en forma de probabilidades. 
• Generalmente se trata de predecir el estado de naturaleza que se va a presentar. 
Fórmula general, para dos estados Naturales, Y1 y Y2 y donde B representa el resultado 
del experimento (estudio). 
En términos generales el teorema expresa que, dado un conjunto A de eventos 
mutuamente excluyentes y exhaustivos, y tales que la probabilidad de cada uno de ellos es 
distinta de cero (0), y sea B un suceso cualquiera del que se conocen las probabilidades 
condicionales 𝑃(𝐵│𝐴𝑖). 
Entonces, la probabilidad 𝑃(𝐴𝑖│𝐵) se puede calcular con la expresión: 
𝑃(𝐴1|𝐵) =
𝑃(𝐴1) × 𝑃(𝐵|𝐴1)
(𝐴1) × 𝑃(𝐵|𝐴1) + 𝑃(𝐴2) × 𝑃(𝐵|𝐴2)
 
Donde: 
• 𝐴𝑗 son las probabilidades a priori 
• 𝑃(𝐵│𝐴𝑗) es la probabilidad de B en la hipótesis A 
• 𝑃(𝐴𝑗│𝐵) son las probabilidades a posteriori. 
Para aplicar la fórmula disponemos los datos en una tabla: 
 
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 𝑃(𝑦𝑗) 𝑃(𝑦𝑝 𝑦𝑗⁄ ) 𝑃(𝑦𝑝 ∩ 𝑦𝑗) 𝑃(𝑦𝑗 𝑦𝑝⁄ ) 
𝑌1 
𝑌2 
⋮ 
Suma 1 𝑃(𝑦𝑝) 
 
1. La Columna de probabilidad conjunta - 𝑷(𝒚𝒑 ∩ 𝒚𝒋) – se obtiene como el producto 
entre la probabilidad de cada estado de la naturaleza multiplicada por la 
probabilidad del estado pronosticado cuando se presentó ese estado natural en 
particular. Es decir que 𝑷(𝒚𝒑 ∩ 𝒚𝒋) = 𝑷(𝒚𝒋) ∗ 𝑷(𝒚𝒑 𝒚𝒋⁄ ) 
2. La suma de la columna de probabilidad conjunta - 𝑷(𝒚𝒑 ∩ 𝒚𝒋) - nos da la 
probabilidad del estado pronosticado) 𝑷(𝒚𝒑). 
3. Cada elemento de la columna 𝑷(𝒚𝒋 𝒚𝒑⁄ ) se obtiene como el cociente entre 
𝑷(𝒚𝒑 ∩ 𝒚𝒋) y la suma de la columna 𝑷(𝒚𝒑 ∩ 𝒚𝒋). Cada uno de estos valores nos 
dan la probabilidad de presentación del estado natura o situación 𝒚𝒋 dado que la 
consultora pronosticó 𝒚𝒑 y la suma de esta columna debe ser igual a 1. 
Una vez obtenidas las probabilidades a posteriori podemos dibujar un árbol que 
represente al proceso de decisión completo y con él identificar la estrategia a seguir. 
Estrategia de decisión 
El Perfil de riesgo muestra los resultados de una decisión con sus probabilidades 
asociadas. 
 
Teoría de juegos 
La Teoría de Juegos es un tipo de análisis matemático que permite estudiar, analizar y 
predecir el comportamiento esperado de los individuos que interactúan en un juego, lo cual es 
conocido como comportamiento estratégico. 
Fue diseñada y elaborada por el matemático John von Neumann y el economista Oskar 
Morgenstern en 1939, con el fin de realizar análisis económico de ciertos procesos de 
negociación. 
¿Qué es un juego? 
Un juego incluye dos o más tomadores de decisiones que buscan maximizar su beneficio 
o minimizar sus pérdidas y supone la existencia de: 
• Reglas 
• Estrategias 
• Recompensas o resultados. 
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Entre las reglas del juego es importante definir el número y el orden de las jugadas. 
Clasificación de los juegos 
• Por el número de jugadores: existen juegos de 2 jugadores, de tres jugadores o de más 
jugadores. 
• Por la suma de los pagos: En muchos juegos lo que un jugador gana lo pierde otro. A 
estos juegos se les conoce como juegos de suma cero. También existen juegos que no son 
de suma cero, donde lo que gana un jugador no necesariamente lo pierde otro, pueden 
ser de suma constante o no. 
• Por el número de estrategias: se pueden tener juegos con 2 o más estrategias. 
Generalmente se estudian más los de 2 estrategias por ser más sencillos. 
• Juegos de Estrategia Pura: los juegos de estrategia pura son los juegos en que cada 
jugador tiene una y sólo una estrategiaóptima. En algunos juegos los jugadores no tienen 
una única estrategia óptima. 
• Juegos de Estrategia Mixta: hay que juegos que carecen de estrategias puras óptimas 
como el muy conocido juego de “piedra, papel o tijera”, en esos casos deberán 
identificarse estrategias mixtas. 
• Juegos Cooperativos o con transferencia de utilidad: los jugadores pueden comunicarse 
entre ellos y negociar los resultados; ambas partes deben analizar las condiciones y los 
beneficios de cooperar entre sí, y las consecuencias y riesgos de traicionar las 
negociaciones. 
• Juegos No Cooperativos o sin transferencia de utilidad: los jugadores no tienen la 
posibilidad de comunicarse para llegar a acuerdos previos, este el caso del "dilema de los 
prisioneros". 
• Juegos repetidos: En este tipo de juego un grupo fijo de jugadores juega un juego dado 
repetidamente, y cada vez toman en cuenta el resultado de todas las jugadas anteriores 
antes de hacer la siguiente jugada. Generalmente se analizan utilizando árboles de 
decisión y calculando las probabilidades de cada jugada dado el comportamiento anterior 
del oponente. 
Analizaremos juegos que tienen como características 
• Bi-personales 
• Suma cero o constante: todo lo que pierde o gana un jugador lo gana o pierde el otro 
respectivamente. 
• La ganancia de un jugador representa pérdida para el otro 
• Juegos de una sola jugada o de varias jugadas, pero independientes entre sí 
• No cooperativos. 
La lógica de la teoría de juegos supone que cada empresa o jugador tiene la misma 
información y selecciona una estrategia que proporciona el mejor resultado posible desde su 
punto de vista, desconociendo al momento de la elección cuál será la estrategia que elegirá 
su competidor. 
En estas circunstancias será totalmente racional que cada jugador elija una estrategia 
del tipo de las presentadas por el criterio pesimista, extrayendo las peores consecuencias de 
cada decisión y eligiendo de entre todas ellas a la mejor. 
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La matriz de compensaciones, ahora llamada matriz de pagos se obtiene considerando 
como si el decisor fuera un jugador (jugador I), con todas sus alternativas, y el universo es 
reemplazado por el oponente (jugador II), representando lo que antes eran los estados de la 
naturaleza, ahora las alternativas de este último. La matriz de pagos se construye de forma tal 
que los pagos representan las ganancias del jugador I (cuyas alternativas corresponden a filas) 
y consiguientemente las pérdidas del oponente o jugador II (cuyas alternativas corresponden a 
columnas). 
Para resolver este problema, parece lógico pensar que el 
Jugador I elegirá el máximo de los mínimos (criterio maximin) y el 
jugador II elegirá el mínimo de los máximos (criterio minimax). 
Si la elección hecha por ambos jugadores recae en el mismo 
par (𝑥, 𝑦) diremos que el juego tiene punto de equilibrio. Es decir que se presenta cuando el 
𝑚𝑎𝑥𝑖𝑖𝑚𝑖𝑛𝑗𝑟𝑖𝑗 = 𝑚𝑖𝑛𝑖𝑗𝑚𝑎𝑥𝑖𝑟𝑖𝑗 . Donde 𝑟𝑖𝑗 representa a los elementos de la matriz de pagos. 
El equilibrio surge cuando a ningún jugador le conviene cambiar su estrategia ya que 
esto haría disminuir su ganancia o incrementar su pérdida. 
Procedimiento para determinar la existencia de un punto de equilibrio 
En el caso en el que los pagos representan ganancias. 
1. Calcular el resultado mínimo para cada fila (jugador A). 
2. Para el jugador A, seleccionar la estrategia que proporciona el máximo de los 
mínimos de fila. 
3. Calcular el resultado máximo para cada columna (jugador B). 
4. Para el jugador B, seleccionar la estrategia que proporciona el mínimo de los 
máximos de columna. 
5. Si el valor maximin es igual al valor minimax, existe una estrategia pura óptima 
para ambos jugadores. El juego posee un punto de equilibrio o punto de silla. 
Se designa valor del juego (v) al valor del punto de equilibrio en el que las estrategias 
óptimas para ambos jugadores se intersecan. 
Equilibrio de Nash 
• Se presenta cuando cada jugador elige la acción que maximiza su pago, tomando como 
dadas las decisiones de los otros jugadores, y sin tener en cuenta los efectos que su 
decisión pueda tener en los pagos de los demás. 
• Ninguno de los jugadores tendrá incentivos individuales para variar 
de estrategia. 
• posible que en un equilibrio de Nash la situación se pueda mejorar 
para todos por medio de un cambio simultáneo de estrategia por parte de varios 
jugadores es decir actuando de manera cooperativa. 
• Si una combinación de estrategias no es un equilibrio de Nash, existe al menos un jugador 
que puede aumentar sus ganancias cambiando de estrategia. 
• Son frecuentes los juegos que admiten más de un equilibrio de Nash. 
• Podemos observar que existen dos puntos de silla, uno de 
ellos se produce en la intersección entre la estrategia A1 y 
B2 y el otro en la intersección entre las estrategias A2 y B2. 
Observar que esta forma de resolver 
el problema equivale a aplicar el 
criterio de Wald para ganancias para 
el jugador I y para pérdidas para el 
jugador II. 
Individual: hace referencia al 
carácter no cooperativo del juego 
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Observaciones 
• Todos los puntos de silla tienen el mismo valor del juego. 
• Se selecciona el renglón o la columna que pasa por cualquier punto de silla para ambos 
jugadores. 
Dominancia 
• Existe dominancia de una estrategia A1 sobre otra A2, cuando todos los resultados de la 
estrategia A1 son preferibles o indiferentes a los resultados de la estrategia A2, 
independientemente de lo que haga el oponente. 
• Para el jugador de fila, la estrategia 𝐴𝑟 domina a 𝐴𝑠 si cada pago en la fila r es ≥ al pago 
correspondiente de la fila s. 
• Para el jugador de columna, la estrategia 𝐵𝑟 domina a 𝐵𝑠 si cada pago en la columna r es ≤ 
al pago correspondiente en la columna s. 
• Si una estrategia 𝐴𝑛 está dominada por otra de las estrategias del jugador, puede ser 
eliminada de la matriz de pagos y de esta manera reducir el tamaño de la matriz de pagos. 
Estrategias Mixtas 
Se utiliza cuando: 
• No existe una estrategia pura óptima 
• El juego no está en equilibrio 
Se debe elegir una estrategia mixta, esto significa que el jugador debe decidir cuántas 
veces jugará cada una de sus estrategias. Es decir, se debe determinar una probabilidad de 
juego para cada estrategia pura, filas o columna de acuerdo con el jugador. 
El valor del juego (v) estará comprendido entre el maximin del jugador de filas y el 
minimax del jugador de columnas. 
Si llamamos 𝑥𝑖 a la probabilidad de que el jugador de filas juegue la estrategia 𝑖, 
entonces en nuestro caso se debe calcular: 
𝑥1 = probabilidad de jugar la estrategia A1 
𝑥2 = probabilidad de jugar la estrategia A2 
Cuando la matriz de pago es de 2𝑥𝑛, el juego se puede resolver gráficamente, en el caso 
de ser 𝑚𝑥𝑛 deberá usarse un modelo de PL, por esta razón veremos solo la formulación como 
modelo de PL. 
Mediante esta técnica se pueden calcular los vectores de probabilidad de cada jugador. 
Analicemos el caso del jugador I, para cualquier estrategia pura del competidor, las 
probabilidades óptimas de I se pueden calcular resolviendo el siguiente problema: 
max
𝑥
[min (∑ 𝑐𝑖1𝑝𝑖
𝑛
𝑖=1
, ∑ 𝑐𝑖2𝑝𝑖
𝑛
𝑖=1
, … , ∑ 𝑐𝑖𝑚𝑝𝑖
𝑛
𝑖=1
)] 
𝑝1 + 𝑝2 + ⋯ + 𝑝𝑛 = 1 
𝑝𝑖 ≥ 0, 𝑖 = 1, 2, … , 𝑛 
Ahora bien, haciendo 
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𝑣 = min (∑ 𝑐𝑖1𝑝𝑖
𝑛
𝑖=1
, ∑ 𝑐𝑖2𝑝𝑖
𝑛
𝑖=1
, … , ∑ 𝑐𝑖𝑚𝑝𝑖
𝑛
𝑖=1
) 
La ecuación implica que, 
∑ 𝑐𝑖𝑗𝑝𝑖 ≥ 𝑣
𝑛
𝑖=1
 𝑗 = 1, 2, … , 𝑚 
Entonces el problema para el jugador I se puede escribir: 
𝑀𝑎𝑥 (𝑧) = 𝑣 
s.a 
𝑣 − ∑ 𝑐𝑖𝑗𝑝𝑖 ≤ 0
𝑛
𝑖=1
 
𝑝1 + 𝑝2 + ⋯ + 𝑝𝑛 = 1 
𝑝𝑖 ≥ 0, 𝑖 = 1, 2, … , 𝑛 
𝑣 sin restric. 
De la misma forma, el vector de probabilidades óptimas para el jugadorII se calcula 
resolviendo el siguiente problema lineal: 
𝑀𝑖𝑛 (𝑔) = 𝑣 
s.a 
𝑣 − ∑ 𝑐𝑖𝑗𝑞𝑗 ≤ 0
𝑚
𝑗=1
 
𝑞1 + 𝑞2 + ⋯ + 𝑞𝑛 = 1 
𝑞𝑗 ≥ 0, 𝑗 = 1, 2, … , 𝑚 
𝑣 sin restric. 
El problema ② es el dual de ①, razón por la cual ambos problemas optimizan la 
variable sin restricción v (valor del juego). 
Algunas consideraciones 
La conducta de dos jugadores puede definir cualquiera de las siguientes situaciones: 
• El equilibrio Nash corresponde al resultado de aplicar estrategias puras. 
• El equilibrio Nash corresponde al resultado de aplicar estrategias mixtas. 
• Existe un equilibrio Nash dentro del juego. 
• Existen dos o más equilibrios de Nash dentro del juego. 
El concepto de solución de las estrategias en equilibrio no siempre da solución a un 
juego no cooperativo. Esto se debe a que pueden existir más de un par de estrategias en 
equilibrio. De tal forma que, si sólo existe un par de estrategias en equilibrio o existen más de 
uno, pero con los mismos pagos, la solución existe y será las que forman el equilibrio único o 
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cualquiera de las que tengan los mismos pagos. Sin embargo, si existe más de un par de 
estrategias en equilibrio y los pagos son diferentes, no existe solución del juego en esas 
condiciones. 
Unidad 2: Decisiones Estratégicas en 
Sistemas de Información 
Programación Dinámica (PD) 
Enfoque que nos permite encontrar la solución de problemas complejos, 
descomponiéndolos en una secuencia de problemas más pequeños y de esta manera 
encontrar la combinación de decisiones que optimice la efectividad global. 
Programación Dinámica Discreta Determinista: trata problemas en los cuales las 
condiciones iniciales en cada subproblema pueden representarse por un conjunto discreto y 
los resultados de cada decisión están completamente determinados por la condición inicial y la 
decisión adoptada. 
Problema de la Ruta más corta 
Características 
• El problema se puede dividir en etapas que requieren una política de decisión en cada 
una de ellas. 
• Cada etapa tiene un cierto número de estados iniciales o asociados a ella. 
• El efecto de la política de decisión en cada etapa es transformar el estado actual en un 
estado asociado con la siguiente etapa. 
• Dado el estado actual, una política óptima para las etapas restantes es independiente 
de la política adoptada en estados anteriores. (Principio de optimidad) 
• El procedimiento de solución está diseñado para encontrar una política óptima para el 
problema completo. 
• El procedimiento de solución se inicia al encontrar la política óptima para la última 
etapa. 
• Cuando se usa esta relación recursiva, el procedimiento de solución se mueve hacia 
atrás etapa por etapa - encontrando cada vez la política óptima para esa etapa - hasta 
que encuentra la política óptima desde la etapa inicial. 
Metodología 
La PD permite descompone el problema fraccionándolo en subproblemas o etapas. Si 
bien no existe una secuencia fija entre ellas vamos a considerar, para una mejor comprensión, 
un orden cronológico. De esta manera: 
Se basa en una técnica de estructura de optimidad que tiene una política optima y que 
esta consiste de subpoliticas optimas. (recursividad) 
la metodología seguida consiste en: 
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1. Identificar el objetivo del problema. 
a. Objetivo: Maximizar o minimizar. 
2. Definir las variables que intervienen en el problema: 
a. Variables de Etapa: Se trata de una variable ordenadora que representa 
cada uno de los subproblemas en los cuales se divide un problema de 
PD. 
b. Variable de Estado (𝒙𝒏): sirven de enlace entre las etapas, describiendo 
la condición en que se encuentra el proceso al inicio de cada una de 
ellas. Estas variables son las más difíciles de identificar, para facilitar 
este proceso, hágase preguntas tales como: ¿Qué es lo cambia de una 
etapa a otra? ¿Qué información se necesita para identificar la política 
óptima de aquí en adelante? ¿Cómo se puede describir la situación 
actual? 
c. Variables de decisión (𝒅𝒏): representan a las acciones posibles a tomar 
en la etapa n. 
3. Identificar al inicio de cada etapa cuáles son los estados posibles (𝑥𝑖). 
4. Calcular para cada combinación de un estado y una decisión el rendimiento 
obtenido 𝑑𝑗, que es igual al rendimiento de invertir 𝑑𝑛 en esta etapa más el 
rendimiento óptimo de invertir $(𝑥𝑛- 𝑑𝑛) en las etapas siguientes. Observe que 
existen combinaciones de un estado y una decisión que no serán posibles o 
compatibles por sus características. 
5. Para cada estado identificar cuál es la decisión óptima (𝑑∗) según el objetivo del 
problema, en este caso maximizar el rendimiento total. 
A manera de esquema: 
Dónde: 
𝑓𝑛(𝑥𝑛) = rendimiento en la etapa n para el estado 𝑥𝑛. 
𝑟𝑛(𝑑𝑛) = rendimiento de la alternativa de inversión n, si decide invertir 𝑑𝑛. 
𝑓𝑛+1
∗ (𝑥𝑛) = 𝑓𝑛+1
∗ (𝑥𝑛 − 𝑑𝑛) = rendimiento óptimo para la etapa n, dado el estado 𝑥𝑛. 
Respuesta 
Se grafica o se pone en texto definiendo el cumplimiento del objetivo del problema y 
cuáles son las políticas óptimas que se pueden elegir. 
Función de transformación por etapas 
Las variables de estado de las sucesivas etapas se encuentran en una relación recursiva. 
El tipo de relación recursiva que existe entre dichas variables es la responsable de que no 
exista un algoritmo de optimización único, sino que en realidad se trate de un enfoque para 
resolver problemas de este tipo. 
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En esta relación recursiva es de fundamental importancia la función de transformación 
por etapas, que enlaza a las variables de estado de etapas sucesivas (𝑥𝑛, 𝑥𝑛−1) permitiendo 
identificar a la variable de estado 𝑥𝑛−1 utilizando el valor de 𝑥𝑛 y la decisión 𝑑𝑛. 
Principio de optimidad de Bellman 
En la descomposición del problema en subproblemas se encuentra implícito del 
principio de optimidad de Bellman, que puede enunciarse como sigue: 
“Una política óptima tiene la propiedad de que, independientemente de las decisiones 
tomadas para llegar a un estado particular en una etapa particular, las decisiones restantes 
que dependen de ésta deben también ser óptimas.” 
Otras aplicaciones 
Distribución de Recursos 
Se resuelve con programación dinámica, pero se debe tener en cuenta que 
generalmente cuenta con una condición, donde hay una cantidad mínima para asignar un 
recuso a las etapas. 
Por lo que, es conveniente, antes de construir los cuadros para cada etapa, analizar 
cuáles pueden ser los estados posibles al inicio de cada una de ellas, considerando las 
restricciones identificadas con respecto al mínimo y máximo por la condición que plantea el 
problema. 
Reemplazo de equipos 
Muchas empresas enfrentan el problema de determinar hasta cuándo usar una máquina 
antes de comprar una nueva. Mientras más tiempo un máquina o equipo este en servicio, más 
elevado será su costo de mantenimiento y su producción y valor de reventa o rescate serán 
menores. 
Por esta razón es conveniente reemplazar los equipos después de un cierto tiempo. La 
idea es determinar una política de reemplazo para cada equipo considerando a todos los 
costos involucrados. 
Supuestos 
• Se debe reemplazar una maquina de n años de edad. 
• Al inicio de cada año se decide si, a máquina se mantiene en servicio por un año más o 
se reemplaza por una nueva. 
En este tipo de problema tenemos que analizar un poco diferente las etapas, los estados 
y las variables de decisión. 
Ejemplo 
(Planteamos el objetivo) 
Objetivo: determinar una política de reemplazo para esta máquina de dos años, 
considerando los gastos de mantenimiento y los costos en los que se incurre al comprar una 
nueva. 
La máquina tiene actualmente dos años y no puede conservarse una vez que haya 
cumplido seis años. 
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El horizonte en el tiempo para el análisis del problema: 
Analizando el gráfico anterior podemos decir que: 
1. Las etapas del problema son cada uno de los próximos cuatro años. 
2. Los estados en cada etapa son las posibles edades de la máquina al inicio de cada 
año. 
3. Las variables de decisión en cada etapa pueden definirse como las alternativas de 
CONSERVAR o REEMPLAZAR el torno. 
Comenzamos el análisis en la etapa 4; en esta las posibles edades son: 
Estudiando la gráfica podemos advertir que al inicio de la etapa 4 la máquina puede 
tener 1, 2, 3 ó 5 años. Cuatro años no puede tener, ya que si no la reemplazamos cuando tenía 
2 años, entonces se trata de la máquina con la cual iniciamos el análisis. 
Y así con las demás etapas. 
Recomendaciones útiles 
• Defina primero las variables de decisión, teniendo presente el logro del objetivo. 
• Defina ahora las etapas, considerando que debe tomar una decisión para cada etapa, esto 
le permitirá identificar a cada uno de los subproblemas. 
• Para identificar a las variables de estado, hágase preguntas tales como: ¿Qué es lo cambia 
de una etapa a otra? ¿Qué información se necesita para identificar la política óptima de 
aquí en adelante? ¿Cómo se puede describir la situación actual? 
• Quizás esta sea la recomendación más importante: dividir el problema en subproblemas 
es sólo una estrategia de solución, si usted no los enlaza, no logrará la optimización 
global. 
Tecnologías 
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Capítulo 1: Los sistemas de información en los negocios 
globales contemporáneos 
¿Cómo transforman los sistemas de información a los negocios y por qué 
son tan esenciales para operar y administrar un negocio en la actualidad? 
Cómo transforman los sistemas de información a los negocios 
Los cambios en la tecnología, junto con los nuevos modelos de negocios innovadores, 
transformaron la vida social y las prácticas de negocios. 
Los negocios usan la tecnología de la información para detectar y responder con rapidez 
a la demanda cambiante de los clientes, reducir inventarios a los niveles más bajos posibles y 
lograr niveles más altos de eficiencia operacional. Las cadenas de suministro se han vuelto más 
aceleradas, con empresas de todos tamaños que dependen del inventario justo a tiempo para 
reducir sus costos indirectos y llegar más rápido al mercado. 
Las nuevas leyes federales de seguridad y contabilidad, que requieren que muchas 
empresas almacenen sus mensajes de correo electrónico por cinco años, aunadas a las leyes 
laborales y de salud existentes, que solicitan que las empresas almacenen los datos de 
exposición química de los empleados hasta por 60 años, estimulan el crecimiento de la 
información digital a una tasa estimada de 5 exabytes al año, lo cual equivale a 37,000 nuevas 
Bibliotecas del Congreso. 
Novedades en los sistemas de información gerencial 
Lo que hace el tema más emocionante en los negocios es el cambio continuo en la 
tecnología, su uso administrativo, los modelos de negocios y el impacto en el éxito de las 
empresas. 
En el área de tecnología hay tres cambios interrelacionados: 
• La adopción generalizada de la plataforma computacional móvil. 
• El crecimiento en cuanto al uso comercial de los “big data”. 
• El crecimiento de la “computación en la nube”. 
Desafíos y oportunidades de la globalización: Un mundo plano 
Mundo “plano”: Internet y las comunicaciones globales han reducido 
considerablemente las ventajas económicas y culturales de los países desarrollados. 
Desafíos 
 Un porcentaje cada vez mayor de la economía de países industriales avanzados 
depende de las importaciones y las exportaciones. 
 Las empresas perdieron varios millones de empleos de manufactura, debido a la 
producción en el exterior con sueldos bajos. 
Oportunidades 
✓ El empleo en los sistemas de información y los demás trabajos de servicios va en 
aumento y los salarios son estables. 
✓ La subcontratación (outsourcing) ha acelerado el desarrollo de nuevos sistemas 
en todo el mundo. 
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¿Qué tiene que ver la globalización con los sistemas de información gerencial? 
• Los sistemas de información permiten la globalización. 
• El surgimiento de Internet para convertirse en un sistema de comunicaciones 
mundial ha reducido de manera drástica los costos de operar y realizar 
transacciones a una escala global. 
• Ahora la comunicación es instantánea y prácticamente gratuita. 
• clientes pueden ir de compras en un mercado mundial en el que obtienen 
información sobre precios y calidad de manera confiable 24 horas del día. 
• Las empresas que producen bienes y servicios a escala global logran reducciones 
extraordinarias en los costos al encontrar proveedores de bajo costo y 
administrar instalaciones de producción en otros países. 
La empresa digital emergente 
Características 
• Casi todas las relaciones de negocios significativas de la 
organización con los clientes, proveedores y empleados 
están habilitadas y mediadas en forma digital. 
• Los procesos de negocios básicos se realizan por medio 
de redes digitales que abarcan a toda la empresa, o que 
enlazan a varias organizaciones. 
• Los activos corporativos clave (propiedad intelectual, 
competencias básicas, activos financieros y humanos) 
se administran por medios digitales. 
• Detectan y responden a sus entornos con mucha más rapidez que las compañías 
tradicionales, lo cual les brinda mayor flexibilidad para sobrevivir en tiempos 
turbulentos. 
• Ofrecen extraordinarias oportunidades para una mayor flexibilidad en la 
organización y administración 
global. 
• Tanto el desplazamiento en 
tiempo como en espacio son la 
norma. 
Objetivos de negocios estratégicos de los sistemas de información 
• Los sistemas de información son esenciales para realizar las actividades comerciales 
diarias, así como para lograr los objetivos de negocios estratégicos. 
• Las industrias de servicios de la actualidad (finanzas, seguros y bienes raíces, al igual 
que los servicios personales como viajes, medicina y educación) no podrían operar sin 
los sistemas de información. 
• En el siglo XXI la tecnología de la 
información es la base para los negocios. 
• Hay una interdependencia cada vez mayor 
entre la habilidad de una empresa para usar 
la tecnología de la información y su destreza 
para implementar estrategias corporativas y 
lograr los objetivos corporativos. 
 
procesos de negocios: conjunto de 
tareas y comportamientos relacionados 
en forma lógica, que las organizaciones 
desarrollan con el tiempo para producir 
resultados de negocios específicos, y la 
forma única en que se organizan y 
coordinan estas actividades. 
Desplazamiento en tiempo: los negocios que se realizan en 
forma continua, 24/7. 
Desplazamiento en espacio: el trabajo se realiza físicamente en 
cualquier parte del mundo donde se elabore mejor. 
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1. Excelencia operacional 
• Los negocios buscan de manera continua mejorar la eficiencia de sus 
operaciones para poder obtener una mayor rentabilidad. 
• Los SI son las herramientas más importantes disponibles para que los 
gerentes obtengan mayores niveles de eficiencia y productividad en las 
operaciones de negocios, al adaptarse a los cambios en las prácticas de 
negocios y el comportamiento gerencial. 
2. Nuevos productos, servicios y modelos de negocios 
• Importante herramienta de habilitación para que las 
empresas creen nuevos productos y servicios, así como 
modelos de negocios totalmente nuevos. 
3. Intimidad con clientes y proveedores 
• Cuando una empresa conoce realmente a sus clientes y les da un buen 
servicio, por lo general ellos responden volviendo y comprando más. Esto 
genera ingresos y ganancias. 
• Para los proveedores, cuanto más se involucre un negocio con ellos,mejor 
será la forma en que ofrezcan aportaciones vitales. Esto reduce los costos. 
4. Toma de decisiones mejorada 
• Muchos gerentes trabajan en un banco de niebla de información, sin nunca 
contar realmente con los datos correctos en el momento oportuno para 
tomar una decisión informada, dependen de las proyecciones, las mejores 
suposiciones y de la suerte. El resultado es una mala asignación de los 
recursos y tiempos de respuesta deficientes. 
• Los sistemas y tecnologías de información hicieron posible que a la hora de 
tomar decisiones los gerentes usaran datos en tiempo real provenientes del 
mercado. 
5. Ventaja competitiva 
• Cuando las empresas obtienen uno o más de estos objetivos (los 4 
anteriores) es probable que ya hayan logrado una ventaja competitiva. 
• Hacer las cosas mejor que sus competidores, cobrar menos por productos 
superiores y responder tanto a los clientes como a los proveedores en 
tiempo real, son puntos positivos que producen mayores ventas y perfiles 
más altos que sus competidores no podrán igualar. 
6. Sobrevivencia 
• Las empresas invierten en sistemas de información y tecnologías debido a 
que son indispensables para realizar las actividades comerciales. Estas 
“necesidades” se ven impulsadas por cambios de nivel industrial. 
• Hay muchos estatutos federales y estatales además de regulaciones que 
crean un deber legal para las empresas y sus empleados con respecto a 
conservar los registros, incluyendo los digitales. 
• Muchas otras piezas de legislación federal y estatal en el cuidado de la salud, 
los servicios financieros, la educación y la protección privada, imponen 
requisitos considerables de retención de datos y los informes sobre las 
empresas. Éstas recurren a los sistemas y tecnologías de información para 
obtener la capacidad de responder a estos desafíos. 
modelo de negocios: describe 
la forma en que una empresa 
produce, entrega y vende un 
producto o servicio para crear 
riqueza. 
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¿Qué es un sistema de información? ¿Cómo funciona? ¿Cuáles son sus 
componentes de administración, organización y tecnología, y por qué los 
activos complementarios son esenciales para asegurar que los sistemas de 
información proporcionen un valor genuino para las organizaciones? 
La tecnología de la información (TI) consiste en todo el hardware y software que una 
empresa necesita usar para poder cumplir con sus objetivos de negocios. Esto incluye: 
• Equipos de cómputo. 
• Los dispositivos de 
almacenamiento. 
• Los dispositivos móviles de 
bolsillo. 
• Los componentes de software. 
• Sistemas operativos. 
• La suite de productividad 
Microsoft Office. 
• Los programas de computadora. 
¿Qué es un sistema de información? 
• Def. Conjunto de componentes interrelacionados que recolectan (o recuperan), 
procesan, almacenan y distribuyen información para apoyar los procesos de toma de 
decisiones y de control en una organización. 
• También pueden ayudar a los gerentes y trabajadores del conocimiento a analizar 
problemas, visualizar temas complejos y crear nuevos productos. 
• Contienen información sobre personas, lugares y cosas importantes dentro de la 
organización, o en el entorno que la rodea. 
o Información: los datos que se han modelado en una forma significativa y útil 
para los seres humanos. 
o Datos: flujos de elementos en bruto que representan los eventos que ocurren 
en las organizaciones o en el entorno físico antes de ordenarlos e interpretarlos 
de forma que las personas los puedan comprender y usar. 
• Hay tres actividades en un sistema de información que producen los datos necesarios 
para que las organizaciones tomen decisiones, controlen las operaciones, analicen 
problemas y creen nuevos productos o servicios. 
o La entrada captura o recolecta los datos en bruto desde dentro de la 
organización o a través de su entorno externo. 
o El procesamiento convierte esta entrada en bruto en un formato significativo. 
o La salida transfiere la información 
procesada a las personas que harán uso 
de ella, o a las actividades para las que se 
utilizará. 
• Retroalimentación: salida que se devuelve a 
los miembros adecuados de la organización 
para ayudarles a evaluar o corregir la etapa de 
entrada. 
• Es importante saber cómo funcionan las 
computadoras y los programas informáticos al 
diseñar soluciones para problemas 
organizacionales, pero las computadoras son solo parte de un sistema de 
información. 
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Dimensiones de los sistemas de información 
Las dimensiones poder para proveer soluciones a los desafíos y problemas en el entorno 
de negocios. 
Nos referimos como el alfabetismo en los sistemas de información a la comprensión 
más extensa de los sistemas de información, la cual abarca un entendimiento 
de los niveles gerenciales y organizacionales de los sistemas. 
El alfabetismo computacional se enfoca principalmente en el 
conocimiento de la tecnología de la información. 
Los sistemas de información gerencial (MIS) tratan con los aspectos del 
comportamiento al igual que con los aspectos técnicos que rodean el 
desarrollo, uso e impacto de los sistemas de información que utilizan los 
gerentes y empleados en la empresa. 
Organizaciones 
Las organizaciones tienen una estructura compuesta por distintos niveles y 
especialidades organizados como una jerarquía o estructura de pirámide. Los niveles 
superiores de esta jerarquía son los empleados gerenciales, profesionales y técnicos, en tanto 
que en los niveles base de la pirámide está el personal de operaciones. 
• Los trabajadores del conocimiento: los ingenieros, científicos o arquitectos, que 
diseñan productos o servicios y crean nuevo conocimiento para la empresa. 
• Los trabajadores de datos ayudan con la calendarización y las comunicaciones en 
todos los niveles de la empresa. 
• Los trabajadores de producción o de servicio son los que realmente elaboran el 
producto y ofrecen el servicio. 
Los expertos se emplean y capacitan para distintas funciones de negocios. 
Los procesos de negocios de la mayoría de las organizaciones incluyen reglas formales 
para realizar tareas que se han desarrollado a través de un largo periodo. Los sistemas de 
información automatizan muchos procesos de negocios. 
Cada organización tiene una cultura única, o conjunto fundamental de supuestos, 
valores y formas de hacer las cosas, que la mayoría de sus miembros han aceptado. 
Los diversos niveles y áreas de una organización crean distintos intereses y puntos de 
vista. Estas opiniones a menudo entran en conflicto en cuanto a la forma en la que debe 
operar la compañía y cómo se deben distribuir los recursos y recompensas. Los SI surgen de 
este caldero de diferentes perspectivas, conflictos, compromisos y acuerdos que son parte 
natural de todas las organizaciones. 
Administración 
Un gerente debe hacer algo más que administrar lo que ya existe. Debe crear nuevos 
productos y servicios, e incluso de vez en cuando crear de nuevo la organización. 
La tecnología de la información puede desempeñar un rol poderoso para ayudar a los 
gerentes a diseñar y ofrecer nuevos productos y servicios, así como para redirigir y rediseñar 
sus organizaciones. 
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Tecnología de la información 
Herramientas que utilizan los gerentes para enfrentar el cambio. 
Hardware de computadora: equipo físico que se utiliza para las actividades de entrada, 
procesamiento y salida en un sistema de información. 
Software de computadora: instrucciones detalladas y preprogramadas que controlan y 
coordinan los componentes de hardware de computadora en un sistema de información. 
Tecnología de administración de datos: software que gobierna la organización de los 
datos en medios de almacenamiento físico. 
Tecnología de redes y telecomunicaciones: dispositivosfísicos y software, conecta las 
diversas piezas de hardware y transfiere datos de una ubicación física a otra. 
Internet 
• “Red de redes” global que utiliza estándares universales para conectar millones de 
redes distintas con cerca de 3 mil millones de usuarios en más de 230 países de 
todo el mundo. 
• Creó una nueva plataforma de tecnología “universal”, sobre la cual se pueden crear 
nuevos productos, servicios, estrategias y modelos de negocios. 
• Provee la conectividad para enlazar los distintos sistemas y redes dentro de una 
empresa. 
• En la actualidad, para la mayoría de las empresas, el uso de la tecnología de 
Internet es tanto una necesidad de negocios como una ventaja competitiva. 
World Wide Web 
• Servicio proporcionado por Internet que utiliza estándares aceptados 
universalmente para almacenar, recuperar, aplicar formato y mostrar información 
en un formato de página en Internet. 
• Web puede servir como punto de partida para nuevos tipos de sistemas de 
información. 
• Todas estas tecnologías, junto con las personas requeridas para operarlas y 
administrarlas, representan recursos que se pueden compartir en toda la 
organización. 
Infraestructura de tecnología de la información (TI) 
Provee la base, o plataforma, desde la cual una empresa puede crear sus sistemas de 
información específicos. Cada organización debe diseñar y administrar con cuidado su 
infraestructura de TI, de modo que cuente con el conjunto de servicios tecnológicos que 
necesita para el trabajo que desea realizar con los sistemas de información. 
No es sólo tecnología: Una perspectiva de negocios sobre los sistemas de 
información 
Las empresas invierten porque ofrecen un valor económico real para la empresa. La 
decisión de crear o mantener un sistema de información asume que los rendimientos de esta 
inversión serán superiores a otras inversiones en edificios, máquinas u otros activos. 
Toda empresa tiene una cadena de valor de información, en donde la información en 
bruto se adquiere de manera sistemática y después se transforma a través de varias etapas 
que agregan valor a esa información. 
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El valor se determina en gran parte debido al grado en que ayude a obtener mejores 
decisiones gerenciales, procesos de negocios más eficientes y una mayor rentabilidad de la 
empresa (valor corporativo). 
Un sistema de información representa una solución organizacional y gerencial, basada 
en la tecnología de la información, para un desafío o problema impuesto por el entorno. 
Activos complementarios: Capital organizacional y el modelo de negocios correcto 
Las inversiones en tecnología de la información por sí solas no pueden aumentar la 
efectividad de las organizaciones y los gerentes, a menos que se apoyen con valores, 
estructuras y patrones de comportamiento en la organización, además de otros activos 
complementarios. Necesitan cambiar la forma de hacer negocios para que realmente puedan 
cosechar las ventajas de las nuevas tecnologías de la información. 
Los activos complementarios son aquellos valores requeridos para derivar valor a partir 
de una inversión primaria. 
Estas inversiones en organización y administración también se conocen como capital 
organizacional y administrativo. 
Las inversiones complementarias organizacionales clave son una cultura de negocios de 
apoyo, la cual aprecia la eficiencia y la efectividad, un modelo de negocios apropiado, procesos 
de negocios eficientes, la descentralización de la autoridad, los derechos de decisión 
altamente distribuidos y un sólido equipo de desarrollo de sistemas de información (SI). 
Los activos complementarios gerenciales importantes son un sólido apoyo de la gerencia 
de nivel superior con respecto al cambio, sistemas de incentivos que supervisen y 
recompensen la innovación individual, un énfasis en el trabajo en equipo y la colaboración, 
programas de capacitación, y una cultura gerencial que aprecie la flexibilidad y el 
conocimiento. 
Las inversiones sociales importantes son Internet y la cultura de apoyo de Internet, los 
sistemas educativos, los estándares de redes y computación, las regulaciones y leyes, y la 
presencia de las empresas de tecnología y servicios. 
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¿Qué disciplinas académicas se utilizan para estudiar los sistemas de 
información y cómo contribuye cada una a la comprensión de los sistemas 
de información? 
Metodología técnica 
La metodología técnica para los sistemas de 
información enfatiza los modelos basados en las matemáticas 
para estudiar los sistemas de información, así como en la 
tecnología física y las capacidades formales de éstos. Las 
disciplinas que contribuyen son: 
• Informática: se encarga del tratamiento 
automático de la información y métodos de 
computación, además de métodos de 
almacenamiento y acceso eficiente de datos. 
• Ciencia de la administración: enfatiza el desarrollo de modelos para la toma de 
decisiones y las prácticas gerenciales. 
• Investigación de operaciones: se enfoca en las técnicas matemáticas para optimizar 
parámetros seleccionados de las organizaciones, como el transporte, el control de 
inventario y los costos de las transacciones. 
Metodología del comportamiento 
Se encarga de los aspectos del comportamiento que surgen en el desarrollo y 
mantenimiento en el largo plazo de los sistemas de información. La integración estratégica de 
negocios, el diseño, la implementación, la utilización y la administración no se pueden explorar 
útilmente con los modelos que se utilizan en la metodología técnica. Las disciplinas que 
contribuyen son: 
• Sociología: estudia la manera en que los grupos y las organizaciones dan forma al 
desarrollo de los sistemas y en cómo afectan a individuos, grupos y organizaciones. 
• Economía: tratan de comprender la producción de los bienes digitales, la dinámica 
de los mercados digitales y la forma en que los nuevos sistemas de información 
cambian las estructuras de control y costos dentro de la empresa. 
• Psicología: estudia la forma en que los humanos que toman las decisiones perciben 
y utilizan la información formal. 
Sistemas sociotécnicos 
Rara vez los éxitos y fracasos de la información son 
del todo técnicos o totalmente del comportamiento. En esta 
perspectiva se logra un desempeño organizacional 
excelente al optimizar en conjunto los sistemas sociales y 
técnicos que se utilizan en producción. 
En una perspectiva sociotécnica el desempeño de un 
sistema se optimiza cuando tanto la tecnología como la 
organización se ajustan hasta obtener un resultado 
satisfactorio. 
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Capítulo 2: Negocio electrónico global y colaboración 
¿Qué son los procesos de negocios? ¿Cómo se relacionan con los sistemas 
de información? 
Procesos de negocios 
• Conjunto de actividades que se requieren para crear un producto o servicio; estas 
actividades se apoyan en flujos de material, información y conocimiento entre los 
participantes en los procesos de negocios. 
• Se refieren a las formas únicas de las organizaciones de coordinar el trabajo, la 
información, el conocimiento, así como las maneras en que la gerencia elije 
coordinar el trabajo. 
• El desempeño de una empresa depende de qué tan bien están diseñados y 
coordinados sus procesos de negocios, los cuales pueden ser una fuente de solidez 
competitiva si le permiten innovar o desempeñarse mejor que sus rivales. 
• Pueden ser una desventaja si se basan en formas obsoletas de trabajar que impidan 
la capacidad de respuesta y la eficiencia de la organización. 
• Podemos ver a toda empresa como un conjunto de procesos de negocios, algunos de 
los cuales forman parte de procesos más grandes que abarcan más actividades. 
• Muchos procesos de negocios están enlazados con un área funcional específica. 
• Otros procesos de negocios cruzanmuchas áreas funcionales distintas y requieren 
coordinación entre departamentos. 
Cómo mejora la tecnología de la información los procesos de negocios 
• Los sistemas de información automatizan muchos de los pasos en los procesos de 
negocios que antes se realizaban manualmente. 
• La nueva tecnología puede incluso cambiar el flujo de la información, con lo cual es 
posible que muchas más personas tengan acceso a la información y la compartan 
para reemplazar los pasos secuenciales con tareas que se pueden realizar en forma 
simultánea, y eliminar los retrasos en la toma de decisiones. 
• A menudo la nueva tecnología de la información cambia la forma de funcionar de 
una empresa y apoya los modelos de negocios totalmente nuevos. 
• Mediante el análisis de los procesos de negocios usted puede comprender con 
mucha claridad la forma en que realmente funciona una empresa y empezará a 
comprender cómo puede cambiar la empresa al mejorar sus procedimientos para 
hacerla más eficiente o efectiva. 
¿Cómo dan servicio los sistemas a los distintos grupos gerenciales y cómo 
mejoran el desempeño organizacional los sistemas que enlazan a la 
empresa? 
Puesto que hay distintos intereses, especialidades y niveles en una organización, hay 
distintos tipos de sistemas. 
Sistemas para distintos grupos gerenciales 
• Una empresa de negocios tiene sistemas para dar soporte a los distintos grupos de 
niveles de administración. 
• Los sistemas de inteligencia de negocios también tienen que ver con las necesidades 
de toma de decisiones de la gerencia de nivel superior. 
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• Los gerentes sénior necesitan sistemas que se enfoquen en los aspectos estratégicos y 
las tendencias en el largo plazo, tanto en la empresa como en el entorno externo 
Sistemas de Procesamiento de Transacciones (TPS) 
• Sistema computarizado que efectúa y registra las transacciones diarias de rutina 
necesarias para realizar negocios 
• El principal propósito es responder a las preguntas de rutina y rastrear el flujo 
de transacciones por toda la organización. 
• En el nivel operacional, las tareas, recursos y metas están predefinidos y muy 
estructurados. 
• Los gerentes necesitan el TPS para supervisar el estado de las operaciones 
internas y las relaciones de la empresa con el entorno externo. 
• Son importantes productores de información para los otros sistemas y funciones 
de negocios. 
• Son tan fundamentales para una empresa que, si fallan por unas horas, pueden 
provocar su desaparición y tal vez la de otras empresas enlazadas. 
Sistemas para inteligencia de negocios 
• Se enfocan en ofrecer información para dar soporte a la toma de decisiones 
gerenciales. 
• La inteligencia de negocios es un término contemporáneo para las herramientas 
de software y datos para organizar, analizar y proporcionar acceso a los datos de 
modo que los gerentes y demás usuarios empresariales tomen decisiones más 
informadas. 
o Trata las necesidades de toma de decisiones de todos los niveles de la 
gerencia. 
• Ayudan con la supervisión, el control, la toma de decisiones y las actividades 
administrativas. 
Sistemas de información gerencial (MIS) 
• Designa una categoría específica de SI que dan servicio a la gerencia de nivel 
medio. 
• Proveen a los gerentes de este nivel reportes sobre el desempeño actual de la 
organización. 
• Se utiliza para supervisar y controlar la empresa, además de predecir su 
desempeño en el futuro. 
• Apoyan una toma de decisiones que no es rutinaria. 
• Sintetizan e informan sobre las operaciones básicas de la compañía mediante el 
uso de datos suministrados por los sistemas de procesamiento de transacciones. 
• Responden a las preguntas de rutina que se especifican por adelantado y tienen 
un procedimiento predefinido para contestarlas. 
• Sistemas no flexibles y tienen poca capacidad analítica. 
• Usan rutinas simples, como resúmenes y comparaciones, a diferencia de los 
sofisticados modelos matemáticos o las técnicas estadísticas. 
Sistemas de soporte de decisiones (DSS) 
• Apoyan una toma de decisiones que no es rutinaria. 
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• Se enfocan en problemas que son únicos y cambian con rapidez, para los cuales 
el proceso para llegar a una solución tal vez no esté por completo predefinido de 
antemano. 
• Aunque los DSS usan información interna de los TPS y MIS, a menudo obtienen 
datos de fuentes externas, como los precios actuales de las acciones o los de 
productos de los competidores. 
• Son empleados por los gerentes “superusuarios” y los analistas de negocios que 
desean usar análisis y modelos sofisticados para analizar los datos. 
Sistemas de apoyo a ejecutivos (ESS) 
• Ayudan a la gerencia de nivel superior a tomar estas resoluciones. 
• Se encargan de las decisiones no rutinarias que requieren de juicio, evaluación y 
perspectiva, debido a que no hay un procedimiento acordado de antemano para 
llegar a una solución. 
• Presentan gráficos y datos de muchas fuentes a través de una interfaz sencilla 
de manejar para los gerentes de nivel superior. 
• La información se ofrece a los altos ejecutivos por medio de un portal, el cual 
utiliza una interfaz Web para presentar contenido de negocios personalizado e 
integrado. 
• Diseñados para incorporar datos sobre eventos externos, como leyes fiscales o 
competidores nuevos, pero también obtienen información sintetizada 
proveniente de sistemas MIS y DSS. 
• Incluyen cada vez en mayor grado los análisis de inteligencia de negocios para 
examinar tendencias, realizar pronósticos y “desglosar” los datos para obtener 
mayores niveles de detalle. 
• La inteligencia de negocios y la tecnología de análisis contemporáneas han 
promovido la administración orientada a los datos, en donde los encargados de 
tomar decisiones dependen en gran medida de las herramientas analíticas y los 
datos disponibles para guiar su trabajo. 
Sistemas para enlazar la empresa 
Aplicaciones empresariales 
• Objetivo: Lograr que todos los distintos 
tipos de sistemas en una compañía 
trabajen en conjunto. 
• Def. Sistemas que abarcan áreas 
funcionales, se enfocan en ejecutar 
procesos de negocios a través de la 
empresa comercial e incluyen todos los 
niveles gerenciales. 
• Ayudan a los negocios a ser más flexibles y 
productivos, al coordinar sus procesos de 
negocios más de cerca e integrar grupos de 
procesos, de modo que se enfoquen en la 
administración eficiente de los recursos y 
en el servicio al cliente. 
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• Existen cuatro aplicaciones empresariales importantes, cada una de estas, 
integra un conjunto relacionado de funciones y procesos de negocios para 
mejorar el desempeño de la organización como un todo. 
Sistemas empresariales 
• También conocidos como Sistemas de Planificación de Recursos Empresariales 
(ERP). 
• Integrar los procesos de negocios en manufactura y producción, finanzas y 
contabilidad, ventas y marketing, y recursos humanos en un solo sistema de 
software. 
• La información ahora se guarda en un solo almacén de datos exhaustivo, donde 
lo pueden utilizar las muchas y distintas partes de la empresa. 
Sistemas de administración de la cadena de suministro (SCM) 
• Ayuda a administrar las relaciones con sus proveedores. 
• Ayudan a proveedores, empresas de compras, distribuidores y compañías de 
logística a compartir información sobre pedidos, producción, niveles de 
inventario, y entrega de productos y servicios, de modo que puedan surtir, 
producir y entregar bienes y servicios con eficiencia 
• Objetivo: Llevar la cantidad correcta de sus productos desde el origen hasta su 
punto de consumo en el menor tiempo posible y con el costo más bajo. 
• Aumentan la rentabilidad de las empresas al reducir los costos de 
transportación y fabricación de los productos, y al permitir a los gerentestomar 
mejores decisiones en cuanto a la forma de organizar y programar el suministro, 
la producción y la distribución. 
• Tipo de sistema interorganizacional, debido a que automatizan el flujo de 
información a través de los límites organizacionales. 
Sistemas de administración de relaciones con el cliente (CRM) 
• Ayudan a administrar las relaciones con sus clientes. 
• Proveen información para coordinar todos los procesos de negocios que tratan 
con los clientes en ventas, marketing y servicio para optimizar los ingresos, la 
satisfacción de los clientes y la retención de éstos. 
• Ayuda a las empresas a identificar, atraer y retener los clientes más rentables; a 
proveer un mejor servicio a los consumidores existentes; y a incrementar las 
ventas. 
sistemas de administración del conocimiento (KMS) 
• Permiten a las organizaciones administrar mejor los procesos para capturar y 
aplicar el conocimiento y la experiencia. 
• Recolectan todo el conocimiento y experiencia relevantes en la empresa, para 
hacerlos disponibles en cualquier parte y cada vez que se requieran para 
mejorar los procesos de negocios y las decisiones gerenciales. 
• Enlazan a la empresa con fuentes externas de conocimiento. 
Intranets y extranets 
• Herramientas alternativas para incrementar la integración y agilizar el flujo de 
información dentro de la empresa, y con los clientes y proveedores. 
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• Intranet: sitios Web internos de una compañía en donde sólo los empleados 
pueden acceder a éstos. El término se refiere al hecho de que es una red 
interna. utilizan las mismas tecnologías y técnicas que Internet, que es más 
grande, y a menudo son tan sólo un área de acceso privado en el sitio Web de 
mayor tamaño de una compañía. 
• Extranet: sitios Web de una compañía accesibles para los distribuidores y 
proveedores autorizados, y con frecuencia se utilizan para coordinar el 
movimiento de las provisiones al entorno de producción de una empresa. 
Negocio electrónico, comercio electrónico y gobierno electrónico 
El e-business o negocio electrónico: uso de la tecnología digital e Internet para ejecutar 
los principales procesos de negocios en la empresa. Incluye las actividades para la 
administración interna de la empresa y para la coordinación con los proveedores y otros socios 
de negocios. Incluye el e-commerce. 
El e-commerce: parte del e-business que trata sobre la compra y venta de bienes y 
servicios a través de Internet. Abarca las actividades que dan soporte a esas transacciones en 
el mercado, como publicidad, marketing, soporte al cliente, seguridad, entrega y pago. 
Las tecnologías asociadas con el e-business también han provocado cambios similares en 
el sector público. 
El e-government: aplicación de las tecnologías de Internet y de redes para habilitar de 
manera digital las relaciones del gobierno y las agencias del sector público con los ciudadanos, 
empresas y otras ramas del gobierno. 
Aumenta la eficiencia de las operaciones del gobierno y también confiere a los 
ciudadanos el poder de acceder a la información con facilidad, junto con la habilidad de 
conectarse en red con otros ciudadanos por medios electrónicos. 
¿Por qué son tan importantes los sistemas para la colaboración y los 
negocios sociales, y qué tecnologías utilizan? 
¿Qué es la colaboración? 
• Trabajar con otros para lograr objetivos compartidos y explícitos. Se enfoca en 
realizar tareas o misiones y por lo general se lleva a cabo en una empresa u otro tipo 
de organización, y entre una empresa y otra. 
• La colaboración puede ser de corto plazo o de un plazo más largo, dependiendo de la 
naturaleza de la tarea y de la relación entre los participantes. Y puede ser de uno a 
uno o de varios a varios. 
• Los empleados pueden colaborar en grupos informales (no son parte de la estructura 
organizacional), o se pueden organizar en equipos formales. 
• Los equipos tienen una misión específica que alguien en la empresa les asignó. 
• Necesitan cooperar en la realización de tareas específicas y lograr en forma colectiva 
la misión del equipo, que podría ser “ganar el juego” o “incrementar 10% las ventas 
en línea”. 
Hoy la colaboración y el trabajo en equipo son más importantes que nunca antes 
(razones): 
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• Naturaleza cambiante del trabajo. La naturaleza del trabajo a cambiado. Hoy en 
día, los tipos de trabajos que tenemos requieren una coordinación y una 
interacción más estrechas entre las partes involucradas en la producción del 
servicio o producto. 
• Crecimiento del trabajo profesional. Los empleos de “interacción” tienden a ser 
trabajos profesionales en el sector de servicios que requieren una estrecha 
coordinación y colaboración. Cada actor en el trabajo aporta una experiencia 
especializada para el problema y todos necesitan considerarse entre sí para poder 
realizar la tarea. 
• Organización cambiante de la empresa. El trabajo se organiza en grupos y equipos, 
y se espera que sus miembros desarrollen sus propios métodos para realizar la 
tarea. Los gerentes observan y miden los resultados, pero es mucho menos 
probable que emitan pedidos o procedimientos de operación detallados. La 
experiencia se ha desplazado a los niveles inferiores de la organización, al igual que 
los poderes de toma de decisiones. 
• Ámbito cambiante de la empresa. El trabajo de la empresa ha cambiado de una 
sola ubicación a varias. Con este tipo de presencia global, la necesidad de una 
estrecha coordinación entre diseño, producción, marketing, distribución y servicio 
adquiere sin duda una nueva importancia y escala. 
• Énfasis en la innovación. la innovación es un proceso grupal y social, y la mayoría 
de ellos se derivan de la colaboración entre individuos en un laboratorio, una 
empresa o agencias gubernamentales. Se cree que las prácticas y tecnologías de 
colaboración sólidas aumentan el ritmo y la calidad de la innovación. 
• Cultura cambiante del trabajo y la empresa. diversos equipos producen mejores 
salidas y con más rapidez que los individuos que trabajan por su cuenta. Las 
nociones populares de la multitud (“crowdsourcing” y la “sabiduría de las masas”) 
también proporcionan apoyo cultural para la colaboración y el trabajo en equipo. 
¿Qué son los negocios sociales? 
• Estos son los negocios que utilizan plataformas de redes sociales. 
• Estas herramientas permiten a los trabajadores establecer perfiles, formar grupos y 
“seguir” las actualizaciones de estado de los demás empleados. 
• Objetivo: profundizar en las interacciones con los grupos dentro y fuera de la empresa, 
para agilizar y mejorar la compartición de información, la innovación y la toma de 
decisiones. 
• Una palabra clave en los negocios sociales es “conversaciones”: Los participantes de 
los procesos de negocio tienen de manera continua conversaciones sobre las 
empresas, a menudo sin que estas o sus actores clave (empleados y gerentes) se 
enteren. 
• Casi todos los involucrados en la creación de valor sabrán mucho más de todos los 
demás. 
 
 
 
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Beneficios de negocios de la colaboración y los negocios sociales 
BENEFICIO FUNDAMENTO 
Productividad 
Las personas que interactúan y trabajan juntas pueden capturar el conocimiento experto y resolver 
problemas con más rapidez que el mismo número de personas que trabajan aisladas. Habrá menos 
errores. 
Calidad 
Las personas que trabajan juntas y colaboran pueden comunicar los errores y las acciones 
correctivas con más rapidez que cuando trabajan aisladas. La actividad de colaboración y el tomar 
tecnologías sociales puede ayudar a una reducción de los retrasos entre diseño y producción. 
Innovación 
Las personas que trabajan y colaboran en grupos pueden generar más ideas innovadoras para 
productos, servicios y administración que el mismo número de personas