PARCIAL 2do parcial MKT INTERNACIONAL (1)

Vista previa del material en texto

lOMoARcPSD|145 362 44 
 
5.1 El objetivo principal del proceso de investigación es: 
 Proveer información adecuada para la toma de decisiones respecto del mix de 
marketing. 
5.1 El reto de la Investigación De Mercado Globales es: 
 Reconocer y responder a las importantes diferencias nacionales que influyen en la 
manera de obtener in…culturales, lingüísticas, económicas, políticas, religiosas, 
históricas y de mercado 
5.1 La investigación de mercados es: 
 El análisis sistemático del problema que permite mejorar la toma de decisiones y el 
control en el mercado de bienes y servicios. 
5.1 ¿A qué hace referencia el concepto “oportunidad” …? 
 A que las decisiones de investigación están restringidas por el curso de los 
acontecimientos. 
5.1 ¿A qué hacen referencia los conceptos de “Objetividad y Exactitud ...? 
 Implica imparcialidad (neutralidad) y unicidad de resultados y conclusiones. 
5.1 El estudio de mercado internacional es una herramienta fundamental…. ¿Qué le permite al 
investigador realizar este estudio? 
 Reducir tanto como sea posible la incertidumbre. 
5.1 La investigación de mercados internacionales colabora en la toma de decisiones: son 3 
 Componentes gerenciales y de planificación. 
 Los componentes analíticos. 
 El objeto del estudio. 
5.1 En la investigación, los componentes gerenciales y de planificación: 
Son los relacionados con los sistemas de información gerencial, las fuentes de información y 
la recolección de 
información. 
5.2 Dentro de los factores que los investigadores de mercado deben estudiar …. ¿Qué tipo de 
información precisará para conocer la evolución de la producción nacional? 
Información estadística local, publicaciones especializadas sectoriales, consultoras 
internacionales. 
5.2 = Dentro de los factores que los investigadores de mercado deben estudiar ¿ Qué tipo de 
info….Sobre los productores locales? 
Estructura del mercado, información sobre la existencia de competencia perfecta, monopolio, 
oligopolio y formación de precios 
5.2 ¿Qué se realizará en la primera etapa de una investigación de mercado? 
 Definir el problema 
5.2 Un mercado incipiente: Seleccione la respuesta 
Es aquel q surgirá si continúa determinada tendencia económica, demográfica, política o 
sociocultural. 
5.2 Para ingresar a nuevos mercados tendrán que tomarse decisiones estratégicas…y sus 
características. ¿Qué tipo de información hará falta para saber cuál es la necesidad potencial? 
 Basada en la demografía y características físicas del país. 
5.2 ¿Y la demanda potencial? 
 Se analizará el deseo agregado del grupo poblacional por la compra. 
5.2 ¿Y la demanda del mercado? 
 Volumen que se compra de un bien o servicio, en un área determinada del mercado. 
5.2 ¿Y la necesidad estimada? 
 Basada en indicadores que consideren barreras sociales, estilos de vida y gustos. 
5.2¿ Y la potencialidad de ventas? 
 Información basada en la oferta que se realice, la competitividad y la efectividad del 
MKT mix. 
lOMoARcPSD|145 362 44 
 
5.2 El termino Rol Playing hace referencia a: 
La técnica y metodología para tratar la información a través de empresas con alto grado de 
compromiso en el mercado externo 
5.3 ¿Cuál es la técnica de proyección basada en el juicio… 
 Judgmental bootstrapping. 
5.3 ¿Qué es el posicionamiento? 
 Se refiere a la acción de diferenciar una marca en la mente de los clientes con relación 
a los competidores en términos de características y beneficios que la marca ofrece o 
no. 
5.3 Existen diversas metodologías y técnicas de proyección que ayudarán a los investigadores a 
obtener información basada en el juicio. ¿A qué hace referencia por inferencia? 
 Toma información disponible para productos relacionados o de otros mercados como 
base para inferir información necesaria al mercado en análisis. 
 
5.3 = ¿ A que hace referencia el método Judgamental bootstrapping? 
 Busca traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en un modelo 
cuantitativo (Nota: reduce la incertidumbre) 
5.4 Del análisis microeconómico surge la lista de países prioritarios. 
 Falso. 
5.4 Dentro del Análisis Microeconómico se evalúa: son 4 
● Confiabilidad de la info obtenida---- 
● Métodos Comerciales 
● Apreciación personal sobre el mercado--- 
● Proyección de ventas. 
5.4 ¿Cuáles de las siguientes opciones corresponden a variables evaluadas en el filtro 1? 
 Barreras jurídicas. 
 Barreras económicas. 
 Barrara política. 
 Producto inaceptable. Y RR.HH 
 
5.4 Al evaluar la factibilidad de distintos países existen distintos filtros de análisis. Son 4 filtros: 
 Filtros factores eliminatorios. 
 Análisis estructura del mercado. 
 Filtro microeconómico. 
 Filtro macroeconómico. 
5.4 Dentro de la evaluación de los mercados, el Filtro número 1 es el que está destinado a 
descartar a los a los países que no justifican una selección posterior Indica cuál de las siguientes 
variables se contempla en este Filtro. 
 RR.HH. 
 
5.4 Dentro del Análisis Microeconómico se evalúa: son 4 
 Métodos Comerciales 
 Confiabilidad de la información obtenida 
 Proyección de ventas 
 Apreciación personal sobre el mercado. 
5.5 La segmentación de mercado: 
Identifica y clasifica grupos de clientes y países de acuerdo a características comunes. 
5.5 Dentro de los criterios de agrupación y selección de países. ¿Qué información nos aportará 
analizar el criterio del consumo personal? 
Rentas, coches y televisores per cápita. Teléfonos fijos y móviles per cápita. Penetración de 
internet a nivel individual. Matrículas en universidades. 
lOMoARcPSD|145 362 44 
 
5.5¿que información nos aporta analizar el criterio del nivel económico ¿ 
Renta per cápita, estructura del consumo, inflación, estabilidad de la moneda nacional. 
5.5 La segmentación demográfica se basa en: Son 4 
 Ingreso – Genero – Educación – Ocupación 
 
5.1 Al analizar los factores de comercialización. ¿Qué está haciendo referencia el investigador? 
 Estudio de las 4 principales variables del mix de marketing. 
5.2 Basándonos en la necesidad de información para aportar al mix de marketing. ¿Qué tipo de 
investigación nos serviría para tomar decisiones sobre la fuerza de ventas? 
 Test de alternativas para la presentación de producto. 
6.1 ¿Cuál es el tipo de estrategia de penetración de mercado que también puede llamarse “ 
targeting de múltiples segmentos”? 
 MKT global diferenciado 
6.1 ¿Qué factores, costos y disponibilidad de factores debería analizar la empresa …? 
 Disponibilidad materia prima, mano de obra. 
5.6 Dentro de la evaluación y elección del mercado meta. ¿Cuál es la finalidad de la matriz de 
preferencia ponderada multipaís? 
 Nos permite seleccionar mercados de una forma analítica, metodológica y racional. 
 
6.1 Que factores de riesgos debería analizar la empresa al momento de considerar entrar a un 
mercado internacional? 
 Factor político, económico, legal y tipo de cambio. 
6.3 ¿Cuáles son las ventajas de una estrategia de penetración mediante Franquicia? Son 4 
 *Adquiere un negocio exitoso 
 *Disminuye el riesgo de la incertidumbre comercial 
 *Capacitación para todo el personal 
 *Tendrá permanentes mejoras e innovaciones sobre el producto y la promoción y 
publicidad. 
 
6.3 Dentro de los criterios de agrupación y selección de países ¿Qué información nos aportara… 
calidad de vida? 
 –Analfabetismo, índice de mortalidad infantil y escolaridad, esperanza de vida, % 
de la población.. 
 
6.1 Hay dos formas básicas para realizar una investigación de mercados ¿Cuál es una de ellas? 
 -Diseñar e implementar un estudio personal interno ( Auxiliar: recurrir a una 
empresa externa especializada) 
 
6.3 Rogelio trabaja en una compañía de calzados de Brasil, actualmente lleva a cabo 
un….presentación de sus zapatillas deportivas en argentina ¿Sobre qué elemento del 
marketing …..? 
 –Fuerza de ventas. 
 
6.4 Dentro de los factores que los investigadores de mercado deben estudiar, encontramos eltipo de información relacionada con la competencia ¿Qué tipo de información necesitara para 
conocer sobre las tendencias industriales del ..? 
 –información sobre el comportamiento de la industria y la tendencia a futuro. 
 
6.4 Para seleccionar múltiples mercados, podemos utilizar un modelo de filtros e ir 
determinando con cada uno de ellos las mejores oportunidades ¿Qué es lo 
importante en este modelo? 
 –Determinar la sensibilidad de la relación Producto – Mercado 
 
 
lOMoARcPSD|145 362 44 
 
 
8.4 Las decisiones estratégicas sobre estandarizar o adaptar un producto parten de: 
-La plataforma de producto y de los componentes esenciales, los de la empresa y los de 
los servicios de apoyo. 
 
10.2 ¿Cuál es el límite al que debe enfrentar el publicista internacional? 
 -Diferencias culturales. 
 
6.3 Una de las técnicas de proyección en el marketing basadas en el juicio es el análisis de…. 
Característica posee esta técnica? 
 –Esta técnica se aplica para identificar atributos deseables de producto. 
 
9.2 ¿Cuál es la estrategia de fijación de precios por penetración para mercados internacionales? 
 -Capturar cierta porción de mercado, mediante la oferta premeditada de precios 
bajos 
 
6.5 Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Hay distintas formas de analizar la competencia, 
….función de los países competidores y las empresas que se transformaran en competidores 
¿Cuáles son las…. Desprenden del análisis de las empresas competidoras? 
 -Identificación de los principales competidores 
 -Factores característicos de los principales competidores 
 -Porcentaje de cuota de mercado (a controlar) 
 -Evolución económica y productiva en los últimos años (A controlar) 
 
6.2 Seleccione la opción correcta. La evaluación de los factores eliminatorios nos permitirá…. 
A un determinado mercado y cuales deben ser descartados. ¿Qué factores determinaran que 
un producto inaceptable? 
 -Factores socioculturales y normas de seguridad. 
 
9.3 ¿Cuál es un factor de mercado que influye en la fijación de precios? 
 -Precios de la competencia. 
 
6.2 Basándonos en la necesidad de información para aportar al mix de MKT. ¿Qué tipo de… 
tomar decisiones sobre la distribución? 
 -Investigación sobre patrones de compra y comportamiento. 
 
 
 
10.2 Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Existen diversos puntos que la empresa 
internacional debe tener en cuenta antes del proceso de selección del canal. ¿Cuáles son 
algunos de los factores que pueden alterar la selección de un canal? 
 Definir los compromisos financieros y personales con respecto al desarrollo de la 
distribución internacional 
 Describir como será el control, longitud del canal 
 Detallar los objetivos y metas de marketing 
 Identificar mercados objetivos dentro y a través de los países 
 
 
7.1¿En qué consiste la estrategia de diversificación de mercado? 
-Consiste en una entrada rápida en diferentes mercados y el reparto de los esfuerzos 
 
7.3 El uso de licencias puede considerarse una alternativa de penetración a un nuevo mercado. 
¿Qué ventaja tendrá la empresa por usar esta estrategia? 
–La empresa puede controlar la adaptación de su mix de MKT en lo que necesite para 
afianzar su posición 
 
11.3 Dentro de la estrategia de comunicación que llevan adelante las empresas en su 
internacionalización. ¿a que hace referencia el ruido? 
lOMoARcPSD|145 362 44 
 
-Influencias incontrolables e impredecibles como las actividades de la competencia y la 
confusión. 
 
6.3 Una profesional de marketing analiza los márgenes de beneficios de cada nivel de distribución 
para elaborar parte de una investigación de mercado. ¿Qué tipo de investigación puede realizar? 
-Incremental de precio, comisión, rentabilidad. 
 
8.1 ¿Cuál es un factor a favor de la adaptación de un producto? 
–Diferentes patrones de comportamiento del consumidor. 
 
6.1 Un buen plan de marketing internacional depende de la investigación de mercado, y esta 
depende de la información de todos los ambientes. 
-Verdadero 
 
7.1 En el marketing de exportación, la empresa investiga al cliente en los diferentes ambientes 
del Mercado global en busca de similitudes y diferencias. Adapta lo necesario y estandariza lo 
mas que puede. ¿Cómo gestiona los costos de adaptación? 
-Los costos de adaptación se incluyen en el precio del producto 
 
6.2 Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. ¿Cuáles son los factores ambientales 
específicos que… investigación internacional se realicen de manera diferente a la 
investigación nacional? 
-Diferencia cultural / Nuevos parámetros para hacer negocios. 
 
6.1 Matias/Mario investiga las tendencias del consumo del mercado griego para analizar la 
posibilidad de exportar sus productos a este país. ¿Qué ambiente comenzó a investigar? 
Económico. 
6.2 El estudio de actitudes del consumidor en diferentes centros de compras se realiza para 
tomar decisiones en: La distribución 
6.3 Existen diversas metodologías y técnicas de proyección que ayudarán a los investigadores a 
obtener información basadas en el juicio. Una de ellas es el análisis de conglomerados, la cual 
se utiliza para identificar atributos deseables de servicio. 
FALSO 
 
6.3 Una de las técnicas de proyección en el marketing basada en el juicio es el análisis de 
conglomerados. ¿Qué características posee esta técnica? 
Esta técnica se aplica para identificar atributos deseables de producto 
 
6.3 Mariel, dueña de una empresa de quesos, investiga sobre el volumen de comercialización de 
supermercados mayoristas y minoristas en París, con el objetivo de expandir su marca en 
Europa. ¿Con qué análisis de la distribución se relaciona? 
Importancia del canal. 
6.1 Dentro de la evaluación de los mercados, el filtro número 1 es el que está destinado a 
descartar a los países que no justifican una selección posterior. ¿Cuál es una de las variables 
que conforman este filtro? 
 Barreras políticas 
6.4 Seleccione las 4 correctas. Existen distintos factores de orden externo que se deben analizar 
una vez que se definen los objetivos concretos de una investigación, cuáles son? 
● Tendencias 
● Demanda 
● Comercialización 
● Análisis macro del país 
 
lOMoARcPSD|145 362 44 
 
6.4 Verónica analiza el comportamiento de la industria textil en los últimos años y su 
tendencia, con el fin de proyectar un escenario futuro para exportar o no sus productos a España. 
La investigación que lleva a cabo del análisis de la competencia es sobre: 
Tendencias industriales 
 
6.5 Seleccione 4 correctas. Para segmentar un mercado se necesita analizar distintos 
aspectos que permitirán realizarlo. ¿Cuáles son? 
● Gustos del consumidor y hábitos de consumo 
● Proceso de decisión 
● Análisis sociodemográfico profundo 
● Factores de sensibilidad 
 
6.5 Seleccione las 2 opciones correctas. Al momento de analizar la competencia de una empresa 
se debe analizar a 2 niveles. ¿Cuáles son? 
● Empresas competidoras en los determinados países 
● Países competidores 
 
 
7.1 Seleccione las 4 correctas. Para tener una estrategia exitosa, es preciso elegir una buena 
estrategia de entrada al mercado meta y esto dependerá de un buen análisis de los factores 
necesarios para un buen acceso. ¿Cuáles son los 4 atributos que deben analizarse inicialmente? 
● Los beneficios que se obtendrán 
● Ventajas potenciales 
● Costos 
● Factores de riesgo 
 
7.1 ¿A qué estrategia de penetración hace referencia la formación de una alianza 
estratégica? JOINT VENTURE 
 
7.2 El uso de licencias es una de las alternativas de penetración a nuevos mercados. La 
misma puede ser una ventaja para la empresa ya que puede controlar y mejorar la adaptación 
de su mix de MKT en lo que necesite para afianzar su posicionamiento. 
VERDADERO 
 
7.2 Seleccione las 3 correctas: Una de las alternativas de penetración a un nuevo mercado es a 
través de la exportación. Qué variantes de exportación pueden utilizar las empresas? 
● Directa,aprovechando su experiencia y conocimiento en la materia 
● Utilizando intermediarios entre el importador y la empresa (indirecta) 
● Con subsidiaria de ventas 
 
8.2 Se consideran productos internacionales aquellos que se perciben con potencial para 
extenderse a otros mercados nacionales. 
VERDADERO ( a diferencia de los prod globales satisfacen neces. Globales o que son 
diseñados para satisfacerlas) 
 
 
8.4 Una vez que la empresa decidió modificar el producto nacional para acceder a un nuevo 
mercado, ¿qué consideraciones debe hacer como empresa? 
Analizar la rentabilidad, el potencial de mercado y el costo de adaptación. 
 
10.1 Como afectó la llegada de internet a los canales de distribución y estrategia peer to peer? 
Genero cambios en los hábitos de compra, modificando los metodos de vente y 
distribucion. 
 
10.1 Seleccione las 4 opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones forman parte de 
las 6C de la estrategia del canal? 
● Capital 
● Costos 
lOMoARcPSD|145 362 44 
 
● Carácter 
● Control 
 
10.4 Seleccione las 4 correctas. ¿Cuáles son las características de la estructura de distribución 
de tipo japonés? 
● Leyes que protegen la base del sistema 
● Filosofía de negocios sobre la base de una cultura única 
● Una estructura denominada por pequeños intermediarios que tratan con muchos 
 minoristas pequeños 
● El control del canal está en manos de los fabricantes 
 
6.1 Dentro del análisis de la estructura del mercado, ¿Qué se realiza en el filtro 2? 
 Se releva y analiza la estructura del mercado para el producto bajo 
análisis 
6.1 Dentro de una investigación de mercado, ¿Qué se entiende por investigación primaria de 
campo o field research? 
 Investigación inicial que el analista realiza desde su despacho sobre el país en 
cuestión. 
 
6.1 La asociación Americana de Marketing define a la investigación de mercados como: 
La actividad que relaciona al consumidor, cliente y público con el experto en marketing a 
través de la información. 
 
6.1 Existen distintas formas y estrategias de penetrar a nuevos mercados. ¿Cuáles serían las 
características de un marketing global estandarizado? 
 Se maneja la misma mezcla marketing para un gran mercado masivo. 
 
6.1 ¿En qué consiste la estrategia de concentración de mercados? 
Consiste en centralizar los esfuerzos de marketing en un número reducido de mercados con 
mucho potencial, para un posterior desarrollo intensivo. 
 
 
6.2 -Al abordar el estudio de un nuevo mercado se obtiene información de diversas fuentes y el 
contenido varia entre ellas, ¿Qué aporta la información primaria? 
 Contacto directo con el mercado, encuestas, entrevistas. 
 
6.2 Basándonos en la necesidad de información para adoptar al mix de MKT, ¿Qué tipo de 
investigación nos servirá para tomar decisiones sobre distribución? 
 Investigación sobre patrones de compra y 
comportamiento 
 6.2 El estudio de mercado internacional es una herramienta fundamental que toda empresa debe 
realizar si tiene que expandirse al exterior. ¿Qué le permite al investigador realizar este estudio? 
 Reducir tanto como sea posible las incertidumbres 
 
6.2 Gael, dueño de una empresa de ropa deportiva, desea abrir sucursales en las ciudades más 
importantes… internas del gobierno sueco y sus acciones hacia las empresas extranjeras. ¿Qué 
ambiente está analizando? 
 Político. 
6.2 Un profesional de marketing se encuentra en el paso final de investigación, donde tendrá que 
superar un problema de: 
• Análisis e interpretación 
lOMoARcPSD|145 362 44 
 
6.2 Una empresa canadiense elabora una matriz multipais con el objetivo de seleccionar los 
mejores mercados para exportar sus productos. La misma se encuentra realizando un análisis 
de los reintegros de derechos de importación e impuestos, tipos de amortizaciones, acuerdos 
tributarios conjuntos con otros países, etc. ¿Qué ambiente analiza la organización con estas 
variables? SOLO 1 FISICA 
6.2 Una compañía de Honduras elabora una matriz multipaís con el objetivo de seleccionar los 
mejores mercados para exportar sus productos. La misma se encuentra realizando un análisis 
de la tendencia de crecimiento en la demanda para productos similares, la aceptación cultural 
del producto, los impuestos y aranceles en los potenciales países a ...gresar, etc. Con estas 
variables, ¿qué analiza la empresa? 
 La estructura del mercado 
6.2 Una empresa de neumáticos elabora una matriz multipaís con el objetivo de seleccionar los 
mejores mercados para exportarlos. La misma se encuentra realizando un análisis de la 
proyección de ventas, costos de entrada, rendimiento potencial de la inversión, etc. ¿Qué 
tipo de análisis está realizando la organización? 
 Microeconómico 
6.2- Zoe asesora a una empresa de productos para la salud en su primera exportación a Suiza, 
en una primera instancia investiga sobre las barreras arancelarias, no arancelarias y otras 
consideraciones legales impuestas para estos productos. ¿Qué ambiente comenzó a analizar? 
 Legal y administrativo 
6.3 Basándonos en la necesidad de información para aportar al mix de MKT ¿Qué tipo de 
investigación nos serviría para tomar decisiones sobre el producto en sí? 
 Investigación sobre beneficios del producto y actitudes. Test de concepto. 
 
6.3 Juana realiza una investigación de mercado y utiliza el Judgmental bootstrapping para tratar 
la información. ¿Cuál es la característica de esta técnica? 
 Pretende traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en un modelo 
cuantitativo. 
 
6.3 Julián realiza entrevistas a grupos de potenciales clientes para validar su producto en un 
nuevo mercado. ¿Qué fuente de información utiliza? Primaria 
6.3 La distribución es uno de los factores imprescindibles del mix de MKT que deben analizarse 
en cualquier investigación de mercado total. ¿Qué tipo de investigación necesitaremos para 
analizar la importancia del canal? 
 Información sobre el volumen de comercialización de cada tipo de canal. 
 
6.3 La distribución es uno de los factores imprescindibles del mix de MKT que deben analizarse 
en cualquier investigación de mercado total. ¿Qué tipo de investigación necesitaremos para 
analizar los tipos de intermediarios? 
Investigación sobre la existencia de importadores, brokers, mayoristas, minoristas. 
 
6.3 La distribución es uno de los factores imprescindibles del mix de MKT que deben analizarse 
en cualquier investigación de mercado total. ¿Qué tipo de investigación necesitaremos para 
analizar la naturaleza de los canales? 
Investigación sobre el canal existente en cada pais: dual, exclusivo, de distribución 
intensiva. 
6.3 La evaluación de los factores eliminatorios nos permitirá conocer la viabilidad de acceso a un 
determinado mercado. El filtro de barreras jurídicas nos permitirá conocer boicoteos, sanciones, 
participación local obligatorio y monopolios estatales. FALSO. 
lOMoARcPSD|145 362 44 
 
6.3 Nicolas realiza una investigación de mercado para una compañía de productos de decoración 
con experiencia y alto grado de compromiso en el mercado extranjero. ¿Qué técnica de 
proyección en marketing podría utilizar? 
ROL PLAYING. 
6.3 Para ingresar a nuevos mercados tendrán que tomarse decisiones estratégicas que estarán 
apoyadas por investigaciones que ayuden al estudio del tamaño del mercado y sus 
características. ¿Qué tipo de información hará falta para conocer la necesidad estimada? 
Basada en indicadores que consideren barreras sociales, estilos de vida y gustos. 
 
6.3 ¿Qué es el Rol Playing? 
La técnica y metodología para tratar la información a través de empresas con alto grado 
de compromiso en el mercado externo. 
 
6.3 ¿Cómo le aportarían competitividad a la empresa los aportes de recursos humanos? 
 Aportando conocimientos sobre competencias, habilidades y salarios. 
6.3 Las franquicias son formas de penetración que pueden utilizarlas empresas para acceder a 
un nuevo mercado. Señale 4 ventajas: 
 Disminución en la inversión a realizar para la penetración de mercado. 
 Ingreso por el fee de ingreso y el canon periódico. 
 Mejora en el posicionamiento de marca. 
 Disminución del plazo de retorno de la inversión en I+D. 
6.3 ¿Cómo le aportaría competitividad a la empresa los recursos de conocimiento? 
Aportado conocimiento científico, de universidades y centros de investigación 
 
6.3Un profesional de MKT analiza la estructura de costos del canal para elaborar parte de una 
investigación de mercado. ¿Qué tipo de investigación puede realizar? 
 Canal muy largo, canal corto. 
6.4 Candela lleva a cabo una investigación de hábitos en medios de comunicación en Nueva 
Zelanda, para luego exportar sus productos a dicho país. ¿sobre que elemento del mkt mix toma 
la decisión? PUBLICIDAD 
6.4 Dentro de la evaluación de los mercados, el filtro numero 1 es el que está destinado a 
descartar a los países que no justificarían una selección posterior. ¿Cuál es una de las variables 
que conforman este filtro? 
 Barreras políticas. 
 
6.4 Dentro de los factores que los investigadores de mercado deben estudiar, encontramos el 
comportamiento de la competencia. ¿Qué tipo de información necesitara para conocer sobre las 
tendencias industriales del sector? 
 Información sobre el comportamiento de la industria y tendencia a futuro. 
 
6.4 Manuel elabora una matriz multipaís con cuatro filtros para evaluar la información obtenida, 
acaba de terminar el filtro número 3 y obtuvo cinco oportunidades probables. ¿Cómo se llama 
este filtro? 
 Análisis microeconómico. 
 
6.4 María elabora una matriz multipais con cuatro filtros para evaluar la información obtenida, se 
encuentra en el segundo filtro que releva y analiza la estructura de mercado para su producto. 
¿Cómo se llama dicho filtro? 
lOMoARcPSD|145 362 44 
 
 Análisis de la estructura de 
mercado 
6.4 Teo, gerente de mkt internacional en una empresa de servicios de software, realiza una 
investigación sobre patrones de compra y comportamiento en Ciudad de México. ¿Sobre qué 
elemento del marketing mix toma la decisión? DISTRIBUCION 
6.4 Una empresa de Polonia exporta autopartes hace casi siete años a diversos países europeos 
y asiáticos, ahora decide ampliar su mercado a Latinoamérica. Para ello, comienza comparando 
el ambiente político, económico, geográfico y social de los posibles mercados a exportar. ¿Qué 
tipo de análisis está haciendo la compañía? 
 Macroeconómico 
 
6.6 Las matrices de preferencia ponderada multipaís permiten filtrar y separar lo 
excelente de lo tolerable o deficiente: 
VERDADERO 
7.1 Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. La estrategia comercial internacional está 
sustentada en dos factores básicos de… 
 Estrategia competitiva internacional. 
 Mezcla de marketing adaptado al mercado meta externo. 
 
7.2 Cuando se quiere ingresar a un mercado externo un producto de consumo masivo. ¿Qué 
opción es conveniente para penetrar el mercado? 
● Mkt global estandarizado 
7.2 Existen distintas formas y estrategias de penetrar a nuevos mercados. ¿Cuál es la 
característica de un mkt global concentrado? 
 La mezcla de mkt se diseña para llegar a un nicho de mercado. 
 
7.2 Existen distintas formas y estrategias de penetrar a nuevos mercados. ¿Cuál es la 
característica de un mkt global diferenciado? 
Permite mayor cobertura de mercado, ya que ofrece a más de un segmento diferentes 
ofertas de mix de mkt. 
8.1 ¿Qué es la marca registrada? 
Marca de fábrica que se inscribe en el registro competente para tener protección legal. 
 
8.4 En el marketing de empresa a consumidor, el canal industrial le entrega el producto como 
insumo a otro industrial, el cual le agregará valor y le entregará una propuesta diferente al 
consumidor. FALSO 
9.2 ¿Cuál es un factor interno que influye en la fijación de precios? ARANCELES. 
 
9.2 Los encargados de fijar una estrategia de precios para un mercado internacional deberían 
considerar el análisis de los factores ambientales. ¿Qué practica estaría utilizando aquella 
empresa que establece un precio inferior para los bienes exportados en relación a los costos 
de producción que tiene la empresa desde el país a donde se importan esos bienes? 
DUMPING 
9.3 Los encargados de fijar una estrategia de precios para un mercado internacional deberán 
considerar. consecuencia traería un mercado con altas tasas de inflación? 
 Afectaría la fijación de precios internacionales. 
 
 9.3 Dentro de las distintas estrategias de canal “6C”. ¿Qué características se deben tener en 
cuenta cuando se analice la continuidad del canal? 
lOMoARcPSD|145 362 44 
 
En la selección del intermediario deberá tenerse en cuenta si aparecen inconvenientes de 
envejecimiento. 
9.3 Dentro de los distintos tipos de intermediarios que puede utilizar la empresa en el 
extranjero¿Cuál sería la característica distintiva distribuidores? 
Son intermediarios mercantiles. Tienen derecho exclusivo de ventas en el área de cobertura 
con operaciones 
continuas y de larga duración. 
9.3 Dentro de los distintos tipos de intermediarios que puede utilizar la empresa en el 
extranjero. ¿Cuál sería la característica distintiva de los corredores mayoristas y minoristas? 
Adquieren bienes del fabricante, los venden a mayoristas, minoristas y a clientes industriales 
para sus propios 
locales. 
 
10.1 La mezcla promocional está compuesta por: 
La publicidad, la promoción de ventas, las ventas personales y las relaciones públicas. 
10.1 ¿A qué se denomina “publicidad global”? 
Aquella cuyos mensajes, lemas publicitarios, diseño, arte y otros elementos fueron 
desarrollados para ser adaptados a contextos mundiales. 
 
10.2 Dentro de las distintas estrategias de canal (“6C”), ¿Qué característica se debe tener en 
cuenta cuando se analizan los costos? 
El capital o la inversión para abrir el canal, junto al mantenimiento. 
 
10.2 Dentro de las distintas estrategias del canal (“6C”), ¿Qué característica se debe tener en 
cuenta cuando se analiza el control? 
Cuando la empresa no puede acceder directamente al consumidor o usuario o minorista. 
 
10.3 Dentro de la estrategia de comunicación que llevan adelante las empresas en su 
internacionalización ¿A que hace referencia la decodificación? 
 El receptor interpreta el simbolismo transmitido desde la fuente de información. 
10.3 Dentro de la estrategia de comunicación que llevan adelante las empresas en su 
internacionalización ¿Y cómo se presenta el canal para el mensaje? 
 El equipo de venta y medios publicitarios que llevan el mensaje codificado al receptor. 
10.4 ¿Cuál de las siguientes opciones constituye un objetivo específico de la promoción de 
ventas? 
 Fomentar el almacenamiento del producto en el negocio. 
 
10.4 Señale cuál de las siguientes afirmaciones es correcta: 
 Una agencia de publicidad nacional puede dar mejor interpretación cultural, mientras 
que una agencia de publicidad local puede tener una mayor percepción del mercado. 
 
El análisis factorial: 
 Se utiliza para transformar grandes cantidades de datos en unidades manejables. Es 
útil en estudios de segmentación pictográfica y para crear mapas perceptuales. 
El análisis conjunto: 
 Es una herramienta que los investigadores usan para comprender mejor la 
combinación de características que será más atractiva para los consumidores. __ 
. 
7.1 Según la duración de un producto, se clasifica en…. Son 3 
 Bien duradero 
 Bien de consumo 
lOMoARcPSD|145 362 44 
 
 Bien de usar y tirar 
 
7.1 Según el usuario, los productos pueden ser: 
 Bienes de consumo o Bienes industriales 
7.2 La marca es el distintivo o señal …. ¿Qué busca lograr la empresa con su marca? 
 Que el potencial cliente la reconozca y elija su producto. 
 
7.3 ¿Qué tipo de marca es Mc Donald’s? 
 Marca global. 
 
7.3 La denominación de origen garantiza laprocedencia y calida... Verdadero. 
7.4 En el comercio internacional existen diferentes alternativas para comercializar y posicionar... 
¿Qué tipo de estrategia utiliza Nike para penetrar a un nuevo marcado? 
 Productos y marca global. 
7.4 Al momento de fijar la estrategia de producto para ingresar a un nuevo mercado…Son 4 
factores a favor de la estandarización: 
 Integración económica que encoge el mercado global. 
 Economía de escala en producción e I+D. 
 Economías en marketing. 
 Competencia global. 
 
7.4 La decisión de modificar un producto nacional depende de: 
Las características regionales, nacionales o locales, las características del producto y las 
consideraciones de la empresa. 
 
7.5 ¿Qué tipo de factor empuja a la empresa a fijar una estrategia de adaptación del producto? 
 Diferentes patrones de comportamiento del consumidor. 
7.5 pero ¿ estandarizar la línea de producto? 
 Economías de escala en producción y en I+D 
8.1 ¿Cuál de las siguientes opciones se considera como “segundo límite” para establecer el 
precio de un producto? 
 Precio de productos sustitutos. 
8.2 ¿Cuándo utilizamos la técnica de fijación de precios por “costo variable”? 
Para la construcción del precio se toma solamente el costo marginal que representa la 
producción de bienes para 
vender en el exterior. 
8.2 ¿Qué técnica de fijación de precio se aplica cuando la empresa quiere capturar cierta porción 
de mercado mediante la oferta premeditada de precios bajos? 
 Precios por penetración 
8.2 ¿Cuál es la estrategia de fijación de precios por penetración para mercados internacionales? 
 Capturar cierta porción de mercado, mediante la oferta premeditada de precios bajos. 
9.1 En función de la propiedad de los bienes. ¿Cómo se denomina un intermediario que no tiene 
derecho de propiedad sobre la mercadería? 
 Agente intermediario. 
 
 
9.1 Los objetivos de un canal de distribución tienen el propósito de: 
 Facilitar al cliente el acceso al producto 
9.2 Los corredores en un país extranjero son: 
Agentes que tratan con productos y alimentos, operan en un solo país o en algunos de cercanía 
y mantienen relaciones continuas con los clientes locales. 
lOMoARcPSD|145 362 44 
 
9.3 ¿Qué características se deben tener en cuenta cuando se analice el control? 
 Cuando la empresa no puede acceder directamente al consumidor o usuario o 
minorista. 
9.3 ¿Por qué se considera la “cobertura” como un elemento clave en la estrategia de canal? 
 Permite la obtención del volumen recomendable de ventas para cada mercado. 
 
9.3 El análisis microeconómico ¿es el que define la elección de un país? FALSO 
9.4 Un especialista de Marketing recorre varios centros comerciales a qué … eso? Distribución 
(plaza) 
9.5 Lo primero que se debe hacer para la estrategia de Marketing es: Planteo del problema 
 
FILTRO 4 ANÁLISIS DE LOS FACTORES CORPORATIVOS: 
El filtro 4 determina el posicionamiento que quiere tener la empresa, la decisión estratégica. Si 
los factores corporativos son todos positivos, el desarrollo del plan comienza su etapa final. De 
aquí surge la lista de países prioritarios. 
Toda la información relacionada con este filtro se lleva también a la matriz de evaluación de 
múltiples mercados a efectos de continuar con el análisis. 
TARGET MARKET para la lista de países prioritarios (Factores corporativos que influencian la 
decisión) 
 Marca y patente: el mayor valor se les dará a aquellos países donde existe seguridad 
jurídica sobre la propiedad intelectual. 
 Representantes: asignarles prioridad a aquellos países donde existan capacidades 
técnicas y competencias en profesionales o empresas dedicadas a la representación de 
empresas extranjeras. 
 Distribuidores y servicios: se asignará prioridad a aquellos países donde exista una red 
de distribuidores para productos similares a los de la empresa, con capacidades y 
competencias para realizar servicios posventa. 
 
 El proceso de investigación tiene un objetivo principal, el de proveer información adecuada para 
la toma de decisiones respecto del mix de marketing: 
 Con qué producto hacerlo: se define mediante la “P” de producto. 
 A qué precio ingresar: se define mediante la “P” de precio. 
 En qué mercados ingresar: se define mediante la “P” de plaza (distribución). 
 Cómo comunicar y con qué tipo de difusión: se define mediante la “P” de 
promoción. 
Se finaliza con el proceso de diseño y desarrollo de la estrategia.