ACT14 GMC

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VENTAS Y
DISTRIBUCIÓN
ACTIVIDAD 14
NATALIA STEFANÍA RENTERÍA GALINDO 2925203
El sistema de ventas adaptado al producto es el de
ventas misioneras ya que las actividades
realizadas durante el proceso de introducción al
mercado (como la publicidad), se basan
principalmente en que el comprador final sea
quien decida si comprar nuestro producto o no.
Este tipo de ventas se relacionan igualmente a los
distribuidores, quienes en este caso serán las
tiendas de conveniencia con más popularidad en
el país como: Walmart, Soriana, Costco y Oxxo.
VENTAS MISIONERAS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Ventas directas al consumidor
mediante la página web,
evitándonos de intermediarios
y llegando directamente
desde nuestra empresa a la
puerta de la casa de nuestros
clientes. 
Directo
Será para aquellos clientes
que prefieren ir a
seleccionar
“presencialmente” sus
productos, siendo nuestros
intermediarios las tiendas
de conveniencia.
Indirecto
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
DIRECTO
Fábrica E-Commerce Consumidor
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
INDIRECTO
Fábrica Supermercado Consumidor
ESTRATEGIA INTENSIVA DE
DISTRIBUCIÓN
Se busca una estrategia de
distribución intensiva ya que se busca
llegar al mayor número de personas
posibles del público objetivo (target)
para la empresa.
2
3
4
5
1
Aumentar las ventas
en tiendas de
conveniencia en un
30% en los primeros
seis meses después
del lanzamiento del
producto.
Aumentar las ventas
en línea un 20% en
los primeros cuatro
meses después del
lanzamiento del
producto.
Conseguir que 500
personas consuman
nuestro producto en
el primer mes del
lanzamiento.
Introducir nuestro
producto en, al menos,
80% de las cadenas de
supermercados
(mencionadas
anteriormente) a nivel
nacional, logrando que 
 el producto alcance
40% de cuota de
mercado en el segundo
bimestre después del
lanzamiento
Obtener un mínimo
de 400 reseñas
positivas de nuestro
producto al finalizar el
primer trimestre de
su lanzamiento.
OBJETIVOS
SMART
Testimonios
Mostrar reseñas y
opiniones de otros clientes
satisfechos
Pruebas gratis
Ofrecer del producto para
ayudar al cliente a decidir
si el producto es
adecuado
Promociones
especiales
 Descuentos en el primer
pedido 
ATRACTIVOS DE VENTAS
El sistema de ventas utilizado será el de ventas misioneras ya que enfocamos el producto
principalmente hacia el cliente final.
Los canales de distribución serán canales directos (pagina web) e indirectos
(supermercados) y la estrategia de distribución será la estrategia intensiva ya que es la que
más se adapta al rubro de los alimentos.
Se establecieron objetivos smart enfocados a las ventas (tanto en línea como en
supermercados) y se establecieron atractivos de ventas como las pruebas gratis, los
testimonios y las promociones. 
.
CONCLUSIÓN
-Argudo, J. M. (s. f.). 9. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y SUS ESTRATEGIAS.
ECONOSUBLIME. http://www.econosublime.com/2020/01/canales-distribucion-
estrategias.html
-Content, R. R. (2021). ¿Qué son los canales de distribución y por qué son
importantes en el Marketing? Rock Content - ES.
https://rockcontent.com/es/blog/canales-de-
distribucion/#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20son%20los%20canales%20de%2
0distribuci%C3%B3n%3F%20Son%20el,que%20sea%20lo%20m%C3%A1s%20r
entable%20y%20eficiente%20posible.
-Sordo, A. I. (2023, 19 abril). 10 estrategias para un lanzamiento de producto
exitoso (con ejemplos). HubSPOT.
https://blog.hubspot.es/marketing/lanzamiento-de-producto
REFERENCIAS