Canales de Distribución Fisica en Venezuela I Estudio de Caso

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“SIMÓN RODRÍGUEZ”
NÚCLEO VALLES DEL TUY
ORGANIZACIÓN DEL MERCADO EN VENEZUELA
ESTUDIO DE CASO:
ESTRUCTURA DE LOS CANALES Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA
EN VENEZUELA
PARTICIPANTES:
Hillarie Gabriela
FACILITADOR:
Prof. Rafael Palencia
SANTA TERESA DEL TUY. ABRIL, 2023.
1. ¿Qué es un mercado mayorista y minorista? Ejemplo de cada uno.
El mercado mayorista es aquel en el que se realizan transacciones comerciales
de grandes cantidades de productos entre fabricantes, distribuidores y
minoristas. Este tipo de mercado es importante porque permite a los fabricantes
y distribuidores vender grandes cantidades de productos a precios más bajos, lo
que a su vez les permite obtener mayores beneficios. Además, los minoristas
pueden adquirir grandes cantidades de productos a precios más bajos, lo que les
permite ofrecer precios competitivos a sus clientes.
Por otro lado, el mercado minorista es aquel en el que se realizan transacciones
comerciales de pequeñas cantidades de productos entre minoristas y
consumidores finales. Este tipo de mercado es importante porque permite a los
consumidores adquirir productos en cantidades pequeñas y a precios accesibles.
Además, los minoristas pueden ofrecer una amplia variedad de productos y
servicios a los consumidores finales.
Ejemplo 1 I Mercado Mayorista
El mercado mayorista es un lugar donde se venden grandes cantidades de
productos a precios más bajos que en el mercado minorista. Por ejemplo, en una
ciudad hay un mercado mayorista de frutas y verduras donde los agricultores y
distribuidores venden sus productos a los minoristas. Un agricultor llega al
mercado con 500 kilos de tomates y los vende a $1 por kilo, lo que le da un total
de $500. Luego, los minoristas compran estos tomates a $2 por kilo y los venden
a $3 por kilo en sus tiendas. El mercado mayorista permite a los minoristas
comprar grandes cantidades de productos a precios más bajos y, por lo tanto,
obtener mayores ganancias en sus ventas minoristas.
Ejemplo 2 I Mercado Minorista
Una tienda de ropa en un centro comercial es un mercado minorista. La tienda
compra ropa a un fabricante a precios más bajos y luego la vende a precios más
altos a los consumidores finales. Si la tienda compra una camisa por $10 el
fabricante, puede venderla por $20 al cliente final, obteniendo así una ganancia
del 100%. El mercado minorista permite a los consumidores comprar productos
en pequeñas cantidades y obtener una experiencia de compra más
personalizada.
2. Describa, ¿qué es una tienda de conveniencia, franquicia, minoristas sin
comercio, y comercio online? Ejemplos de cada uno.
Tienda de conveniencia
Es un tipo de establecimiento comercial que se caracteriza por ofrecer una
amplia variedad de productos y servicios de consumo diario, como alimentos,
bebidas, productos de higiene personal y otros artículos básicos. Estas tiendas
suelen estar abiertas las 24 horas del día y se ubican en lugares estratégicos,
como estaciones de servicio, aeropuertos, terminales de transporte público y
zonas urbanas con alta densidad poblacional. Las tiendas de conveniencia son
muy populares debido a su accesibilidad y conveniencia para los consumidores
que necesitan hacer compras rápidas y sencillas.
Ejemplo
Una tienda de conveniencia como 7-Eleven ofrece alimentos, bebidas, productos
para el cuidado personal y otros artículos las 24 horas del día. Estas tiendas
suelen estar ubicadas en zonas urbanas y en carreteras para brindar comodidad
a los consumidores.
Franquicia
Es un sistema de comercio asociado entre empresas financieras y jurídicamente
independientes, pero ligadas por un contrato en virtud del cual, una de ellas (la
franquiciadora) concede a la otra u otras (franquiciados), a cambio de unas
contraprestaciones económicas, el derecho a explotar una marca y/o una
fórmula comercial materializada en unos signos distintivos, asegurándole al
mismo tiempo la ayuda técnica y los servicios regulares necesarios destinados a
facilitar dicha explotación.
Ejemplo
Una cadena de restaurantes de comida rápida como McDonald's es una
franquicia. Un emprendedor puede comprar una franquicia de McDonald's y abrir
su propio restaurante utilizando la marca, el menú y los procesos de la cadena. A
cambio, debe pagar una cuota inicial y un porcentaje de las ventas a la empresa
matriz.
Minorista sin comercio
Los minoristas sin comercio son empresas que no tienen establecimientos físicos
para la venta de sus productos o servicios, sino que operan a través de canales
digitales, como sitios web, aplicaciones móviles y redes sociales. Estos
minoristas se enfocan en ofrecer una experiencia de compra en línea fácil y
cómoda para los consumidores, con opciones de pago seguras y envío a
domicilio. Entre los beneficios de los minoristas sin comercio se encuentran la
reducción de costos operativos, la facilidad para llegar a un público amplio y la
posibilidad de ofrecer una mayor variedad de productos.
Ejemplo
Una empresa de venta por catálogo como Avon vende productos de belleza y
cuidado personal a través de catálogos impresos o en línea. Los clientes hacen
sus pedidos y reciben los productos en su domicilio. Otra forma de minorista sin
comercio es el dropshipping, en el que el minorista no tiene inventario propio y
envía los pedidos directamente desde el fabricante o distribuidor.
Comercio Online
Se refiere a la compra y venta de bienes y servicios a través de internet. Este
modelo de negocio ha cobrado gran importancia en la última década gracias al
creciente uso de dispositivos móviles y la facilidad de acceso a internet. El
comercio online ofrece una amplia variedad de productos y servicios, desde ropa
y electrónica hasta servicios financieros y educativos. Además, permite a los
consumidores comparar precios y productos fácilmente, realizar compras desde
cualquier lugar y en cualquier momento, y recibir los productos en la comodidad
de su hogar. El comercio online es una tendencia en constante crecimiento y se
espera que continúe expandiéndose en el futuro.
Ejemplo
Amazon es una tienda en línea que ofrece una amplia variedad de productos a
precios competitivos. Los clientes pueden hacer sus pedidos en línea y recibirlos
en su domicilio. El comercio online ha experimentado un gran crecimiento en los
últimos años debido a la comodidad y facilidad de uso para los consumidores.