ENFOQUE COSTO-BENEFICIO

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EL ENFOQUE 
BENEFICIO - COSTO
El enfoque Beneficio - Costo es útil, lo importante es encontrar la expresión de Beneficio - Costo adecuado.
 RESUMEN:
Expresiones de Beneficios Costos Decisiones
1. Precio Venta < = Costo unitario total Rechazar
2. Precio Venta < = Costo variable unitario Rechazar 
3. Ingreso Incremental < = Costo incremental Rechazar
4. Ingreso Incremental < = Costo de oportunidad Rechazar
A. ENFOQUE BENEFICIO - COSTO: 
 SI EN UN CURSO DE ACCIÓN LOS 
 BENEFICIOS SUPERAN LOS COSTOS:
Debemos seguir dicho curso de acción
De varias alternativas excluyentes entre si:
Elegir aquella cuya diferencia entre costos y beneficios sea mayor.
 ¿ BENEFICIOS > = < COSTOS?
B. COSTO TOTAL UNITARIO COMO EXPRESION 
 DE COSTO Y PRECIO DE VENTA COMO
 EXPRESION DE LOS BENEFICIOS
Si: PRECIO < COSTO TOTAL UNITARIO ¡RECHAZAR!
Consideremos un ejemplo simplificado:
Supongamos que un producto X se vende normalmente a un precio de 80, y tiene una estructura de costos siguiente:
COSTO DE PRODUCCION DE 10,000 UNIDADES:
 Costo total S/. Costo unitario S/.
MATERIA PRIMA 100.000 10
MANO DE OBRA DIRECTA 200.000 20
DEPRECIACION 300.000 30
 ------------- --------
 600.000 60 
 Si nos ofrecieran comprarnos un lote de 1,000 unidades a un precio de S. 50; teniendo nuestra empresa capacidad ociosa. ¿Debemos aceptar o rechazar el pedido?
 Según la regla: 
 PRECIO < COSTO TOTAL UNITARIO ¡RECHAZAR!
 50 < 60 ¡RECHAZAR!
 Según la regla deberíamos rechazar. 
 SIN EMBARGO, ESTO ES ERRONEO.
 El COSTO DE DEPRECIACION ES FIJO y permanecerá invariable si aceptamos el pedido o no.
 El costo variable es de S/. 30 por unidad, si consideramos la mano de obra directa como costo variable, y tendríamos un margen de contribución de 50 - 30 = 20 por unidad, que contribuirían a cubrir costos fijos (depreciación) y aumentar la utilidad; tendríamos entonces como
 REGLA:
 PRECIO < COSTO VARIABLE ¡RECHAZAR!
C. INGRESOS INCREMENTALES versus GASTOS INCREMENTALES
 INGRESOS Y GASTOS INCREMENTALES
 Se definen como los ingresos y los costos que aumentarán al tomar una decisión.
 En relación a nuestro ejemplo, tendríamos la regla general:
 Si INGRESOS INCREMENTALES > COSTOS INCREMENTALES = ACEPTAR!
 Esta regla es más adecuada y general que la anterior pues deja la posibilidad de incluir algún costo que pueda generalmente ser calificado como fijo y que pueda aumentar si tomamos una decisión.
SUPONGAMOS
 Que para atender el pedido adicional de 1.000 unidades tuviéramos que contratar un supervisor adicional, por un mes, con un costo de S/. 4.000 y debiéramos alquilar un pequeño almacén por S/. 6.000
INGRESO INCREMENTAL 50 X 1.000 = 50.000
COSTOS INCREMENTALES:
 Costos variables 30 x 1000 = 30.000
 Supervisor Adicional 4.000
 Alquiler de almacén 6.000
 -----------
TOTAL COSTO INCREMENTAL 40.000 40.000
 -----------
BENEFICIO NETO PARA LA EMPRESA 
DE ACEPTAR EL PEDIDO 10.000 
D. COSTOS DE OPORTUNIDAD
Se define como los beneficios dejados de percibir por haber adoptado una decisión.
Para que exista costo de oportunidad debe (n) existir alternativa(s) a la decisión adoptada.
SUPONGAMOS
Que en nuestro ejemplo, la empresa esta trabajando a plena capacidad. El aceptar el pedido pudiera significar que se dejara de atender a clientes ordinarios que compran a un precio normal de S/. 80
* en el enfoque general beneficio - costo el costo debe estar reflejado por el costo de oportunidad.
* Es decir : LAS VENTAS PERDIDAS SI SE ACEPTARA EL PEDIDO ESPECIAL
TENDRIAMOS:
 BENEFICIO COSTO
_______________________________________________________________________
INGRESO INCREMENTAL = 50 x 1000 = 50.000 < COSTO DE OPRTUNIDAD = 80 x 1000
 50.000 < 80.000
Por tanto, debería rechazarse el “pedido especial”
EN RESUMEN
Aunque el enfoque beneficio - costo es un enfoque teóricamente correcto, en la práctica se puede encontrar dificultades para expresar adecuadamente los beneficios y los costos.
Una representación adecuada dependerá de la situación específica que se enfrente.