1 Resumen TDD (4)

Vista previa del material en texto

Elección Estratégica 
• Tiene que haber dos jugadores; hay otra persona o empresa que también decide. El pago de mi decisión depende 
de lo que el otro decida. 
2 Formas Extremas de hacer Pricing: 
- Mark – Up: sumarle un margen a nuestros Costos. 
- Revenue Management: elegir precios diferenciados para extraer el máximo excedente del consumidor. 
En una situación de Juegos, hay que descontar qué es lo que va a hacer el otro. 
 
Conceptos de Racionalidad: de la Psicología y de la Economía 
Racionalidad según la Psicología: pone más énfasis en el “Proceso” 
• Instrumental: comportarnos en el mundo de forma de obtener lo que más está en nuestro interés, dados los recursos 
(físicos y mentales) que tenemos. 
¿Qué Hago? Me comporto de forma tal que busco perseguir mis objetivos. – Soy consistente en mis acciones. 
Que tan consistentes somo en nuestras acciones; nos comportamos de forma tal que buscamos perseguir nuestros 
objetivos. 
 
• Epistémica: cuán bien las creencias se relacionan con la estructura actual del mundo. 
¿Qué Creo? Cuán bien lo que yo veo de la realidad, es la realidad. – Nuestro cerebro interpreta la realidad. 
Qué tan bien nuestro cerebro interpreta la realidad. 
Racionalidad según la Economía: pone más énfasis en el “Resultado” 
• Observa decisiones (Preferencias Reveladas) y pide consistencia en los resultados (en el orden que les damos las 
alternativas). 
Un Individuo es Racional si la Decisión que toma es Consistente. Más allá del proceso que haya realizado para llegar 
a tal decisión. (Black Box – No importa qué es lo que estimemos en el medio; queremos que, al momento de decidir, 
las decisiones sean consistentes) – Entra en juego lo de Transitividad y todo lo que vimos en clase. 
 
La Micro Clásica asume que nosotros conocemos el 
problema. Nosotros evaluamos alternativas (las 
conocemos y comparamos). Conocemos los precios y el 
ingreso (lo tenemos). También conocemos el producto. 
Luego, elegimos de forma tal que maximizamos nuestro 
bienestar. – Asume que somos personas que buscamos ser 
felices. 
 
 
OBS: en Economía, Ambigüedad es No conocer las Probabilidades. En Psicología, es una tendencia a que No nos 
gusten las situaciones ambiguas. 
 
 
 
 
Paradoja de Ellsberg: a la gente no le gusta no conocer las Probabilidades. 
Vimos el ejemplo de las pelotitas rojas, azules y amarillas. 
 
Teoría del Comportamiento Humano 
Detrás de toda Función de Utilidad hay una persona. 
La Función de Utilidad aproxima el 
comportamiento de una persona que tiene 
Preferencias. 
 
 
 
 
 
 
¿Qué axiomas matemáticos debemos pedirles a las preferencias para tener una Función de Utilidad que nos 
represente? 
• Axiomas de Existencia: 
Completas: el consumidor es capaz de ordenar sus 
preferencias. 
Transitivas: si “x” es preferido a “y” e “y” es 
preferido a “z”, entonces es cierto que “x” es 
preferido a “z”. – Implica Racionalidad. 
 
 
 
 
 
 
 
 
• Independencia de la Alternativa Irrelevante: 
 
 
 
 
 
 
 
 
Teorema de Schmeider: si las preferencias definidas en X son Transitivas y Continuas, entonces son Completas. 
- Solo hay que pedir Continuidad y Transitividad para que U ( ) 
exista. 
Asimismo, se suelen asumir otras cosas: 
- Monotonicidad: más es mejor. 
- Convexidad: puntos intermedios son preferidos. Preferimos 
consumos variados, No extremos. 
 
Conclusión: 
Bajo Información Perfecta (sé todo, mis preferencias y las alternativas), sin consideraciones estratégicas (no se tiene en 
cuenta lo que hace el resto), sin consideraciones dinámicas, Racionalidad en Economía pide que las elecciones se hagan 
en forma “Consistente”. 
Esto es, que las preferencias sean: 
- Transitivas (Consistencia). 
- Continuas (No peguen saltos). 
OBS: el Contexto Importa. No queremos ser afectados por el Contexto. Claramente, el contexto influye en cómo 
pensamos y lo que hacemos. Dentro del contexto, para que un consumidor sea racional, NO se debe dejar influenciar por 
cómo se presenta / describe el problema. 
Proceso de Toma de Decisiones 
La Racionalidad es un Proceso; hay etapas. 
Decisión: 
- Supone un comienzo o fin, cambio. 
- Es elegir entre alternativas. 
Toma de Decisiones: proceso mental – cognitivo de una persona o grupo que lleva a concretar la elección entre las 
distintas alternativas. 
Etapas del Proceso Racional de Toma de Decisiones: 
OBS: el Contexto Importa. 
No queremos ser afectados por el Contexto. 
Claramente, el contexto influye en cómo pensamos 
y lo que hacemos. 
Dentro del contexto, para que un consumidor sea 
racional, NO se debe dejar influenciar por como se 
presenta / describe el problema.