Ruta comercial de Mexico y Estados Unidos

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ALUMNA: 
DULCE MAIBI MARTINEZ GARRIDO 
 
ASIGNATURA: 
LEGISLACION APLICADA A LOS NEGOCIOS 
MTRA. EN CIENCIAS PENALES LAURA GARCIA PEREZ 
 
CARRERA 
LIC. NEGOCIOS INTERNACIONALES 
 
PERIODO ESCOLAR: 
MAYO – AGOSTO 2022 
 
FECHA DE ENTREGA: 
29/06/2022 
 
 
 
 
 
INTRODUCCION 
La apertura comercial es uno de los temas fundamentales de la actualidad, ya que 
forma parte de un fenómeno de globalización que los individuos y las empresas 
deben liderar. 
Procesan a un nivel más alto de exigencia para hacer frente a grandes 
competencias de empresas extranjeras. 
Actualmente, la mayoría de los países, incluido México, tienden a adoptar una 
economía cada vez más abierta eliminando las barreras comerciales. Esto abre un 
abanico de oportunidades para los empresarios mexicanos que buscan expandir 
sus mercados e incursionar en las exportaciones. Sin embargo, los empresarios que 
quieran comenzar a exportar deben prepararse y comprender todo lo que implica 
comercializar sus productos en el exterior. Una serie de eventos económicos y llegar 
de alguna manera a mejorar el gobierno y agricultores mexicanos. 
Se debe de recordar que el Tratado de Libre Comercio de América del Norte 
también conocido como T – MEC es un bloque comercial o mejor dicho un área de 
libre comercio entre Canadá, Estados Unidos y México. 
Consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de 
bienes y servicios entre los países participantes. Básicamente, consiste en la 
eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, y 
acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la 
Organización Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los países 
participantes. 
 
 
 
 
 
DESARROLLO 
A partir del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), que entró en 
vigor hace 27 años, nuestro país ha establecido una amplia relación comercial con 
los Estados Unidos. Esto ha permitido establecer una integración productiva 
regional amplia, dinámica y competitiva. 
Esta integración se logró gracias a la apertura comercial de nuestro país, que se 
potenció con la entrada en vigor del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá 
el 1 de julio de 2020. El T-MEC, además de mantener la eliminación arancelaria, 
incluye innovaciones Las reglas que mejoran y profundizan nuestro comercio nos 
llevarán a integrar la economía digital de América del Norte y nos fortalecerán para 
enfrentar los desafíos de la economía del siglo XXI. Hoy, México vuelve a ser el 
principal socio comercial de Estados Unidos, según datos de la Oficina del Censo 
del vecino país, que corresponden al primer trimestre de 2021. Durante este 
período, nuestro comercio bilateral totalizó 153.906 millones, representando el 
14,8% del comercio de mercancías de EE. UU. con el mundo, seguido por Canadá 
(14,5%), China (14,3%) y Japón (4,4%). y Alemania (3,8%). México es actualmente 
el segundo mercado de exportación más grande para Estados Unidos, después de 
Canadá, y el segundo proveedor más grande de importaciones estadounidenses 
después de China. 
México es actualmente el segundo mercado de exportación más grande para 
Estados Unidos, después de Canadá, y el segundo proveedor más grande de 
importaciones estadounidenses después de China. 
EXPORTACIÒN 
La exportación es la venta y transporte de mercancías nacionales o nacionalizadas 
para su uso o consumo en el extranjero. 
En el nivel más básico, las personas y empresas deciden exportar porque los 
mercados extranjeros tienen demanda para sus productos. Esta demanda existe 
por una de dos razones: primero, porque los productores nacionales son más 
eficientes en la producción de bienes que los productores extranjeros, lo que reduce 
el precio de los bienes para los consumidores finales. 
 La segunda razón es que los consumidores buscan más variedad y calidad en los 
bienes que consumen. La razón de esto es que los compradores pueden optar por 
comprar productos extranjeros en lugar de productos nacionales con precios 
similares, pero con contenido y características significativamente diferentes. Bajo 
este plan, la mayoría de los países se han vuelto interdependientes en la economía 
globalizada actual, dando paso a modelos económicos obsoletos de 
"autosuficiencia". Por eso se forman bloques económicos a través de tratados de 
libre comercio y mercados comunes. 
Esto abre muchas oportunidades para las empresas a través de la exportación; Sin 
embargo, es importante que estén alertas a los cambios en el mercado. La 
tecnología les brinda la capacidad de conocer instantáneamente el comportamiento 
de las variables económicas de los diferentes países y consumidores, así como sus 
necesidades, permitiéndoles atender sus necesidades de manera rápida, eficiente 
y oportuna. 
Beneficios de los proyectos al exportar 
✓ Mejora de la competitividad e imagen de la empresa. 
✓ La estabilidad financiera de las empresas es mejor gracias a otros flujos de 
efectivo. 
✓ Mejor aprovechamiento de la capacidad productiva instalada. 
✓ Mayores ingresos por mayores ventas. • Acceso y diversificación a nuevos 
mercados. 
✓ Involucrar a toda la organización en el proceso de exportación, es decir, 
producción y ventas. 
✓ Realización de un análisis financiero completo para que la exportación sea la 
actividad prevista. 
✓ Cumplimiento de certificaciones, como ISO para operaciones o Halal para 
productos. • Anotar y realizar cambios requeridos por el proceso logístico, 
como el envío. 
✓ Existen promociones favorables al mercado, principalmente disponibles en 
Internet, con sitios web en varios idiomas. • Innovación a través del comercio 
electrónico. 
✓ Aplicación de términos y contratos comerciales utilizados en el comercio 
internacional. 
 
➢ ESTABLECIMIENTO DE UNA ESTRATEGIA DE TOMA DE DECISIONES 
 
1. DETERMINAR EL PRODUCTO 
El primer paso para empezar a exportar es determinar el producto a vender en 
el mercado exterior. 
Para desarrollar un proyecto de exportación, es necesario asegurarse de que la 
empresa pueda exportar, así como realizar un autoanálisis de sus productos en 
un marco global. También es necesario determinar si el producto o gama de 
productos cumple con los requisitos y necesidades de los clientes en el 
extranjero. La combinación adecuada de precio/calidad y oferta exportable es la 
clave ideal para ingresar a cualquier mercado externo. En este sentido, los cinco 
factores prioritarios que se deben cumplir son: 
o Cantidad requerida por el cliente. 
o Calidad del producto requerida en el mercado de referencia. 
o Ofrecer precios competitivos e instalaciones razonables. 
o Clara garantía de entrega a tiempo. 
o Servicio posventa requerido. 
 
2. DETERMINAR EL MERCADO 
Después de seleccionar los productos para la exportación, es necesario 
analizar los mercados de destino potenciales. Es recomendable explorar 
primero los mercados marcados para las tarifas, luego los mercados 
geográficamente naturales para reducir los costos de envío. 
Para quien quiere exportar por primera vez, la prioridad es no perderse, 
eligiendo las instalaciones con las mejores perspectivas de venta y el menor 
riesgo comercial, así como aquellas que requieran los menores costes de 
puesta en marcha. 
Una herramienta útil para la identificación de mercados es el mapa de 
potencial de exportación del Centro de Comercio Internacional (ITC). Esta 
herramienta le permite conocer el potencial de exportación de un 
determinado producto en diferentes mercados en función de diferentes 
variables como la distancia al país de destino, los aranceles aplicables y la 
demanda actual del producto. 
Una vez que haya identificado los productos y mercados a los que le gustaría 
exportar, pasamos a la etapa de investigación de mercado. 
La investigación debe incluir un análisis de las condiciones económicas,políticas, legales, sociales, culturales y de mercado en el país de destino. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3. REGULACIONES ARANCELARIAS 
Arancel es un impuesto que grava la exportación o importación de bienes; 
De conformidad con el artículo 12 de la Ley de Comercio Exterior de México, 
los aranceles pueden ser: 
o Ad Valorem: como porcentaje se aplica al valor en aduana bienes. 
o Específico: la moneda por unidad de medida. 
o Mixto: una mezcla de clasificación de artículos. 
 
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA 
La clasificación arancelaria es la disposición regular de todas las mercancías 
en una determinada designación, donde cada mercancía se identifica 
mediante un código común que se supone que es el mismo en la mayoría de 
las autoridades aduaneras del mundo. 
Las mercancías sin excepción deben clasificarse de acuerdo con el arancel 
aduanero en la oficina de aduanas para determinar el porcentaje del 
impuesto adeudado. Los bienes incorporados a los flujos comerciales 
internacionales se clasifican en el Sistema Armonizado de Designación y 
Codificación de Mercancías (SA). 
Gracias a este sistema, las mercancías se cifran a nivel de seis dígitos de 
manera uniforme en todos los países. Además, cada país establece su propia 
clasificación al pasar al nivel de ocho dígitos, conocido como tramo 
arancelario. Esta segunda clasificación es la máxima privacidad que puede 
tener un producto en el HS y es la clave para conocer la mayoría de las 
acciones y procesos involucrados en tu producto. 
 
TRATAMIENTO ARANCELARIO 
Los países pueden aplicar diferentes tratamientos arancelarios según el país 
de origen de las mercancías, la adhesión a la OMC y los TLC vigentes. 
o Arancel común aplicable a todos los miembros de la OMC. 
o Aranceles aplicables a las mercancías de origen de países que 
reciben trato preferencial, como resultado de un tratado o acuerdo 
internacional. 
o Aranceles a bienes de países que se ha aplicado la penalización. 
 
REGLAS DE ORIGEN 
En el comercio internacional, es necesario tener en cuenta el origen de los 
bienes exportados o importados, ya que permite identificar aquellos bienes 
que están sujetos a un trato arancelario preferencial y otorga un trato 
arancelario preferencial a los bienes manufacturados producidos en los 
estados miembros y no a bienes fabricados en otro país. 
Los principales métodos para probar el origen de las mercancías exportadas 
son: 
o Totalmente originales. 
o Valor de contenido regional: permite al exportador determinar el valor 
de los insumos que se incorporan al producto final de exportación por 
parte de la región y determinar si el bien puede ser considerado 
regional y si califica para el incentivo. 
o De Mínimos: En el caso de insumos no originales que no permitan 
aumentos de impuestos, se puede utilizar el método de "de mínimos", 
donde el producto se considera originario siempre que el valor del 
insumo generalmente no represente menos del 7% u 8 % del valor del 
producto, en función del TLC. 
o Salto arancelario: Esta norma se utiliza cuando las materias primas 
para la producción de bienes se importan de otro país que no está 
sujeto al acuerdo. 
 
CERTIFICADO DE ORIGEN 
Se menciona que el producto es de origen local y puede beneficiarse del 
Tratado de Arancel Preferencial. Este documento ha sido elaborado por el 
Ministerio de Economía. 
Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias (SGP) 
Esta es una concesión no recíproca a los países en desarrollo con aranceles 
preferenciales. 
✓ México es el país beneficiario. 
✓ Los mercados en los que se pueden preferir los productos mexicanos 
incluyen Bielorrusia, Japón, Nueva Zelanda, Canadá, Turquía y Rusia. 
✓ Hay una lista de productos y países. Los productos excluidos del SGP 
suelen ser aquellos que se consideran perjudiciales para la industria 
nacional del país receptor. 
 
OTROS CERTIFICADOS DE ORIGEN: 
De artículos mexicanos 
Este documento certifica el origen mexicano de las mercancías con base en 
las pretensiones no arancelarias de algunos países con los que México no 
tiene convenio o tratado. 
Este documento ha sido elaborado por la Cámara de Comercio y el Ministerio 
de Economía. 
Sistema Global de Preferencias Comerciales (SGPC) 
Requerido por algunos países como Egipto, Libia, Corea, Filipinas, etc. Un 
documento emitido por el Ministerio de Economía. 
 
4. REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS 
Las regulaciones no arancelarias son acciones gubernamentales para 
controlar el flujo de mercancías. La razón suele ser para proteger la fábrica y 
la economía nacional. Preservar el patrimonio de cada país respetando el 
medio ambiente, la salud, la flora y la fauna; Y para garantizar la calidad de 
los bienes a los consumidores. La mayoría de los trámites y trámites que 
realiza con las agencias gubernamentales se incluyen en esta parte del 
proceso de exportación. 
La legislación no arancelaria se divide en dos categorías: cuantitativa y 
cualitativa. 
REGULACIONES NO ARANCELARIAS CUANTITATIVAS 
Se aplica a la cantidad de un producto que se puede importar a un país o 
para determinar las contribuciones cuantificables a las que está sujeto un 
bien no arancelario. 
o Permisos de exportación e importación: La autorización previa tiene 
por objeto restringir la importación o exportación de determinados 
bienes por razones de seguridad nacional, salud o protección de 
instalaciones, entre otras razones. Estas licencias son emitidas por El 
Ministerio de Economía. 
o Cupos: Es la cantidad de un bien que se puede importar o exportar. 
Cada país puede determinar la cantidad que puede ingresar a su 
territorio, así como su vigencia y aranceles. 
REGULACIONES NO ARANCELARIAS CUALITATIVAS 
Estas reglas se refieren al producto y/o sus accesorios (embalaje, etc.), 
independientemente de la cantidad. Ejemplos de estos criterios son: 
o Regulaciones de etiquetado: Las regulaciones de etiquetado 
cubren la mayoría de las exportaciones o importaciones. Las 
etiquetas no solo ayudan a los consumidores a conocer la marca 
del producto, sino que también ayudan a conocer el país de origen, 
el producto, la cantidad, componentes, etc. La información debe 
proporcionarse en el idioma del país importador, especificando el 
tamaño de fuente para cada país. Además, se deben observar las 
reglamentaciones adicionales específicas del estado o territorio. 
o Regulaciones de envase y embalaje: El empaque puede 
entenderse como un envase utilizado para proteger y presentar 
productos a los consumidores, tales como cajas, frascos, etc. Las 
normas de envasado se refieren a la calidad de los materiales 
utilizados en la fabricación del envase, el grado de resistencia, la 
forma de presentación de la información sobre el producto y los 
productos alimenticios que comprueban la ausencia de estos 
requisitos Sustancias nocivas para la salud. 
o Marcado de país de origen: Para determinar el país de origen de 
los productos importados, los países importadores emiten reglas 
de etiquetado específicas del país. Estas reglas se traducen en el 
uso de marcas físicas que deben tener las mercancías al momento 
de la importación, tales como marcas, etiquetas, etc., las cuales 
deben ser visibles y legibles e indicar el país de origen. 
o Normas técnicas: En cada país se establecen normas técnicas que 
definen las características y características técnicas, así como los 
métodos de producción que deben cumplir los bienes para un 
determinado mercado. A través de estos estándares, los 
consumidores tienen la seguridad de que los productos que 
compran tienen la calidad, la seguridad y los métodos de 
fabricación apropiados para brindarles el beneficio deseado. 
Puede haber uno o más estándares para cada producto. Sin 
embargo, hay cosas que afectan a una o más de las siguientes 
características: 
✓ Durabilidad 
✓ Dimensiones 
✓ Resistencia 
✓ Inflamabilidad✓ Toxicidad 
✓ Seguridad en el uso 
o Normas de calidad: Existen estándares internacionales de calidad 
diseñados para garantizar que la mercancía cumpla con los 
requisitos mínimos de durabilidad y rendimiento. 
Aunque cada mercado tiene sus propios estándares de calidad 
para cada producto, muchos países desarrollados, especialmente 
Europa, tienden a adoptar estándares uniformes. Esto significa que 
todos los países tendrán estándares en un futuro próximo. 
Estándares internacionalmente aceptados. Por ejemplo, ISO 9000, 
es el estándar de calidad para la comercialización de productos. 
 
➢ EJECUCIÓN DE TRANSACCIONES Y TRÁMITES 
 
1. DOCUMENTOS Y TRÁMITES DE EXPORTACIÓN 
Para exportar, las mercancías deben cumplir con los documentos 
necesarios para ingresar al país desde el cual se exportan. Las ventas 
precisas serán inútiles si los bienes se retienen en la aduana 
indefinidamente debido a errores de documentación. 
A continuación, se detallan los requisitos y documentos que debe poseer el 
exportador, así como los factores relacionados en varias etapas del proceso 
de exportación. 
o Registro Federal de Contribuyentes (RFC): En México se requiere 
un Formulario de Solicitud (RFC) para poder emitir facturas 
electrónicas, obtener certificaciones, realizar trámites de 
exportación necesarios, etc. 
El proceso de solicitud con el RFC comienza en línea en el sitio 
web del SAT, donde la solicitud se completa con anticipación y los 
documentos se envían a su abogado contribuyente local para los 
Servicios de Administración Tributaria. 
o Padrón de Exportadores: La persona natural o jurídica emisora 
debe estar inscrita en el padrón de exportadores responsables del 
SAT por parte de la Administración General de Aduanas. Para 
aplicar, debe tener su RFC y completar el formulario presentado 
en cualquier oficina local de impuestos (ALSC) o en el 
Departamento Central de Identificación del Contribuyente (ACIC). 
o Propiedad Intelectual: En el comercio internacional es necesario 
proteger los derechos de propiedad intelectual e industrial, ya que 
son vulnerables al plagio que distorsiona la imagen de la empresa 
y sus productos. 
Para evitar estas prácticas, los estados cuentan con tratados, leyes 
y organismos para protegerlas. En México, el Instituto Mexicano de 
la Propiedad Industrial (IMPI) mantiene un registro de patentes, 
diseños industriales, marcas, denominaciones y avisos. 
o Registro en el Directorio Digital de Exportadores: Al suscribirse al 
Directorio de Exportadores Digitales de la Unidad de Inteligencia 
Económica Global de la Secretaría de Economía, las empresas 
mexicanas brindan información para ser utilizada como una opción 
para promocionar sus productos. Con incentivos exportables, son 
demandados en el mercado internacional. Ingresa el formulario de 
registro en el directorio digital de emisores. 
o Autorización de uso de la marca “Hecho en México”: La Secretaría 
de Economía es titular del registro de la marca “HECHO EN 
MÉXICO” y del diseño. Este logotipo único le permite al gobierno 
federal establecer mecanismos para promover los productos 
nacionales. 
El objetivo es incentivar a los productores a utilizar el logotipo, lo 
que a su vez genera beneficios y los consumidores tienen certeza 
y seguridad sobre lo que están comprando. 
Para utilizar la marca “HECHO EN MÉXICO” se deben cumplir los 
siguientes supuestos: 
✓ Los bienes sean totalmente obtenidos o producidos 
íntegramente en México; 
✓ los bienes se producen íntegramente a partir de materiales 
que cumplen las condiciones de origen; 
✓ Las mercancías se fabrican a partir de mercancías no 
originarias, pero originarias de un proceso de producción en 
México, que se clasifica en una subpartida diferente a las 
mercancías no originarias bajo el Sistema de Nomenclatura 
Armonizada, y tiene un código de mercancía; 
✓ El valor de transacción de los materiales no originales no 
excede el porcentaje especificado para cada segmento del 
valor de transacción de bienes. 
El proceso de acreditación se puede realizar contactando a un organismo 
de certificación acreditado, cuya información se encuentra en el Sistema 
General de Normas y Evaluación de la Conformidad (SINEC) del 
Ministerio de Economía. 
 
2. PROCESO DE EXPORTACIÓN 
Cuando se vende el producto, la exportación debe determinarse 
siguiendo estos pasos: 
✓ Preparar el envío. 
✓ Realizar el proceso de embarque y contratar un seguro de carga. 
✓ Procedimientos aduaneros. 
 
PREPARAR EL EMBARQUE 
Dependiendo del plazo de la venta, el emisor deberá: 
✓ Procesamiento de facturas de clientes 
✓ Preparación de la mercancía teniendo en cuenta el embalaje 
✓ Determinar los productos a embarcar en el envío por medio del 
albarán 
✓ Llamar al servicio de mensajería 
✓ Compra de seguro de carga 
 
PROCESO DE TRANSPORTE Y SEGURO 
Para el transporte, es necesario tener en cuenta todo el vuelo de la 
mercancía, de acuerdo con el acuerdo pactado. Con base en lo anterior, 
algunos de los vehículos utilizados son ferrocarriles, camiones, aviones, 
barcos o una combinación de estos. 
Para elegir un medio de transporte, es importante considerar cómo el 
cliente quiere recibir su producto. Otro factor que considerar es la 
confiabilidad de los almacenes o puertos a los que se transportarán las 
mercancías. 
 Seguro de envió 
El seguro ofrece una amplia gama de coberturas para indemnizar al 
asegurado por pérdidas físicas o daños a las mercancías en tránsito. A la 
hora de contratar una compañía de seguros, lo mejor es que estén 
registradas en la Comisión Nacional de Seguros y Finanzas. 
Hay muchos tipos diferentes de seguros y cada tipo cubre diferentes 
riesgos. En función del importe en el que quiera participar, el cliente podrá 
elegir el tipo de seguro que mejor se adapte a sus necesidades. 
La responsabilidad total máxima debe corresponder al valor total de la 
la factura, más el envío, los aranceles o impuestos de importación y todos 
los costos de las transacciones comerciales internacionales. 
Se pueden contratar pólizas de seguro para un envío específico o por un 
período específico que cubra todas las transacciones durante ese 
período. 
 
Seguros sobre riesgos comerciales 
En México, este seguro cubre los riesgos comerciales derivados de la 
incapacidad del importador para cubrir sus deudas. Estos tipos cubiertos 
de insolvencia incluyen: 
o Insolvencia judicial: Ocurre cuando hay declaración de quiebra por 
parte de una jurisdicción, suspensión de pagos, o acción legal 
similar, impidiendo el cobro de atribuido a él. 
o Insolvencia real: Ocurre cuando el deudor se encuentra en tal 
condición económica que no es factible emprender acciones 
legales en su contra para recuperar el crédito. 
o Crimen prolongado: Esto sucede seis meses después de la fecha 
de vencimiento de la acreditación y no se puede restaurar a pesar 
de los pasos que se han tomado. Este tipo de seguro podrá ser 
tramitado, con independencia de los demás, por Cesce México, 
S.A. 
 
3. TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 
Actualmente, en las operaciones globales, existen dos grupos de 
términos comunes: 
• Incoterms de la Cámara de Comercio Internacional (TIC). 
• Tarifas Revisadas de Comercio Exterior de América del Norte (RAFTD). 
 
INCOTERMS 
Las reglas de Incoterms establecen reglas claras para compradores y 
vendedores, incluida la división de derechos y responsabilidades, así 
como la determinación de los costos, documentos y tareas necesarias 
para entregar los bienes en el lugar acordado para evitar la incertidumbre 
debido a las siguientes razones. Diferentes países tienen diferentes 
interpretaciones. 
Las Reglas Incoterms fueron creadas por la Cámara de Comercio 
Internacional en 1936 y se han actualizado varias veces en 1953, 1967, 
1976, 1980, 1990, 2000, 2010 y 2020. ICC recomienda que cada uso de 
los términos en su contratode venta indique la versión correspondiente. 
Es importante tener en cuenta que las reglas Incoterms en sí mismas no 
constituyen un contrato, reemplazan la ley que rige el contrato, definen 
una transferencia de título ni se ocupan de las condiciones de precio para 
efectivo o crédito. 
Las reglas Incoterms abarcan 11 ítems, desde las obligaciones más 
simples del exportador, como dejar la mercancía en la fábrica para que la 
recoja el comprador, hasta obligaciones más complejas, como la entrega 
de la mercancía. Los gastos para una mejor comprensión se pueden 
clasificar en dos categorías: 
✓ Reglas para cualquier método o modo de transporte. 
✓ Las normas de transporte marítimo y fluvial. 
 
Definiciones Revisadas de Comercio Exterior Norteamericano (RAFTD, 
1941) 
Las tarifas revisadas de comercio exterior de EE. UU. se establecieron en 
1919 y se actualizaron por última vez en 1941. Aunque se abolieron en 1985, 
algunas empresas en los Estados Unidos continuaron usándolas. No es 
necesario utilizar RAFTD; El efecto que da a las partes cuando se ponen de 
acuerdo sobre sus derechos. 
Salvo que el Comprador lo solicite expresamente, se evitará el uso de 
términos de negociación distintos de los Incoterms. En la siguiente tabla, no 
se mencionaron diferencias entre RAFTD. 
 
Definiciones Revisadas de Comercio Exterior Norteamericano (RAFTD, 
1941) 
Los aranceles estadounidenses revisados sobre el comercio exterior se 
establecieron en 1919 y se actualizaron por última vez en 1941. Aunque se 
abolieron en 1985, algunas empresas de los Estados Unidos continuaron 
utilizándolos según sus costumbres. 
RAFTD no está obligado a usarlo; El efecto que da a las partes cuando se 
ponen de acuerdo sobre sus derechos. 
A menos que el comprador lo solicite expresamente, se debe evitar el uso de 
cualquier término de negociación fuera de los Incoterms. La siguiente tabla 
cubre algunas de las diferencias entre RAFTD e Incoterms. 
 
4. FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL 
En el comercio internacional, existen varias formas de realizar o recibir 
pagos por bienes. En general, algunos de ellos son los siguientes, 
categorizados por su nivel de seguridad: 
✓ Bajo: Cheques y cheques de caja. 
✓ Medios: Orden de pago por cobro de un banco internacional. 
✓ Alta: Carta de Crédito. 
Es necesario negociar y especificar claramente en los contratos o 
convenios quién pagará los costos y comisiones de los bancos 
participantes para determinar la forma de pago y cómo lo manejarán. 
 
PAGO EN EFECTIVO 
Este medio es sencillo y se suele utilizar en ferias o ferias donde se 
pueden vender mercancías. 
 
CHEQUES 
No es raro que algunos comercios internacionales acuerden que el pago 
se haga con cheque, porque seguro que se cobrará sin dificultad. 
Es difícil para las personas naturales o jurídicas que reciben cheques de 
bancos establecidos en el exterior, comprobar la existencia de la cuenta 
que los respalda o la presencia de fondos suficientes, o si la persona que 
firma el contrato está autorizada o no para hacerlo. Para esto, existe un 
"cheque certificado" (en México se llama cheque de caja), en el cual el 
banco emite el cheque y asegura que haya dinero y signatarios 
autorizados. 
 
ÓRDENES DE PAGO 
Una orden de pago interbancaria es un servicio de transferencia de 
fondos emitido por un banco nacional a uno extranjero, por orden de un 
cliente (autor del pago) que adquiere una “orden de pago”, a favor de una 
entidad. Una persona física o jurídica de un banco en el extranjero (el 
beneficiario). 
 
GIROS 
Los giros postales se compran en muchos lugares; Por ejemplo, en una 
oficina de correos, banco, institución financiera autorizada, 
supermercado, sucursal de Western Unión, MoneyGram, Telecom, etc. El 
usuario compra una orden de pago y proporciona al banco o institución 
financiera la cantidad de recursos necesarios para la transferencia, ya sea 
en efectivo, tarjeta de débito, tarjeta de crédito o cheque. 
 
Después de pagar el giro postal, debe completarlo. Si hay espacio, 
cualquiera puede tomarlo, por lo que debe tener mucho cuidado. Con esta 
información, el banco o la institución que presenta la solicitud la enviará 
al banco o la institución. 
 
El pagador informa en consecuencia para que el monto se deposite en la 
cuenta del beneficiario, o hasta que el beneficiario se presente para retirar 
el depósito. Al igual que en el caso de un giro bancario, el mejor consejo 
para el exportador es no despachar la mercancía hasta que haya 
verificado que se le ha abonado en cuenta o pagado el importe 
correspondiente. 
 
CARTA DE CRÉDITO 
Una carta de crédito es un documento emitido por un banco en el que el 
banco confirmante se compromete a pagar la cantidad especificada al 
comprador, siempre que el vendedor respete los términos y condiciones 
especificados. 
Debido a la importancia y supremacía de este tema, la Cámara de 
Comercio Internacional ha establecido las reglas de aplicación 
internacional, conocidas mundialmente como Normas y Prácticas 
Uniformes para los Créditos Documentarios. Cabe señalar que las cartas 
son, en esencia, transacciones independientes de los contratos en los 
que pueden basarse, y que los bancos no se ven afectados ni obligados 
por estos contratos. Por lo tanto, no es necesario mencionar una 
referencia de contrato específica en la carta de crédito. Sin embargo, es 
muy importante que los términos del contrato establezcan los términos y 
condiciones que han acordado las dos partes contratantes de la 
operación de crédito. 
 
5. CONTRATOS INTERNACIONALES 
Un contrato es un acuerdo de voluntad entre dos o más partes, que crea 
derechos y obligaciones. Existe contrato internacional cuando una o más 
personas naturales o jurídicas residen en diferentes países. Existen 
varios tipos de contratos relacionados con diferentes actividades 
comerciales internacionales, tales como: 
o Las promesas de compra o venta, que son acciones preparatorias 
de una venta o compra, tendientes a crear una obligación por parte 
de una parte de comprar o vender un bien o mercancía 
determinado, distinto y determinado, por una cantidad determinada 
de dinero. precio especifico. 
o Compra y venta por una sola transacción. 
o Suministro (contrato de venta), que puede incluir el suministro de 
un producto varias veces, bajo un mismo contrato. 
o Distribuidor, comisionista o agencia comercial. 
o Una licencia para usar o explotar una marca comercial o tecnología 
en particular. 
o El proveedor de servicios. 
o Concesión de exportación. 
Reglamento de los contratos de compraventa internacional de 
mercaderías, 1980 Ratificó la Convención de las Naciones Unidas sobre 
los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías en Viena, 
Austria, por lo que se denominó Convención de Viena de 1989. México 
es parte de este acuerdo internacional. 
Antes de entrar en una transacción comercial internacional, las partes 
deben negociar los términos y condiciones del contrato y ponerlos por 
escrito, también se debe tener en cuenta que hay términos importantes y 
significativos mencionados en otros textos, como solicitud de empresa, 
carta de crédito, entre otros documentos. 
 
Debe considerarse que un contrato internacional es un documento oficial 
y legal que regirá cada paso de las actividades comerciales, junto con los 
aspectos relacionados con el objeto del contrato, precios de los bienes, 
etc.; también puede incluir otros aspectos como logística operativa, 
canales de comercialización, mecanismos de promoción y resolución de 
disputas internacionales. Estos son algunos requisitos básicos: 
✓ Objeto. 
✓ Precio. 
✓ Forma de pago. 
✓ Envase y embalaje. 
✓ Entrega de mercancía. 
✓ Responsabilidad civil sobre el producto. 
✓ Patentes y marcas. 
✓ Impuestos. 
✓ Cesión de derechos y obligaciones. 
✓ Cláusula arbitral. 
 
➢ PRIORIDADES DE MÉXICO EN LAS NEGOCIACIONESPARA LA 
MODERNIZACIÓN DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA 
DEL NORTE 
En los últimos 23 años, México ha desarrollado relaciones comerciales, 
manufactureras y de inversión profundas y complejas con los Estados Unidos 
(E. U.) y Canadá. Estas relaciones son fundamentales para la competitividad 
de las plantas manufactureras y la industria alimentaria de nuestro país, y 
son esenciales para la eficiencia de las cadenas productivas 
estadounidenses. y Canadá. 
1. Fortalecer la competitividad de América del Norte 
La competitividad es un concepto dinámico. Por ello, es necesario 
desarrollar planes para la promoción continua de la competitividad en la 
región, tomando en cuenta los desarrollos tecnológicos, los procesos de 
la cadena de valor, la mejora de los programas logísticos y la facilitación 
del comercio. Para avanzar en este proceso, es esencial fomentar el 
desarrollo de capacidades en toda la región, mantener y mejorar el 
conocimiento y las habilidades que necesitan nuestro capital humano e 
industrias, y para innovar y agregar valor continuamente. 
Para lograr esto, se debe dar prioridad a lo siguiente: 
o Preservar el acceso preferencial a los bienes y servicios 
mexicanos en los mercados de los países del T-MEC. En 
particular, facilitando el acceso a los productos agrícolas, 
buscando regulaciones claras y procedimientos rápidos y 
eliminando las barreras comerciales. 
o Fomentar que el comercio de bienes entre los países del T-MEC 
sea más predecible, flexible y transparente, buscando mejores 
procedimientos aduaneros. Fortalecer las medidas que eviten que 
las normas, reglas y reglamentos formen barreras injustificadas o 
encubiertas al libre comercio. 
o Promover buenas prácticas en la planificación, promulgación, 
implementación y revisión de la normativa. Mantener un trato no 
discriminatorio de acuerdo con los estándares internacionales para 
los inversionistas mexicanos. 
o Ampliar la categoría de entrada temporal para emprendedores, 
mejorar los procesos de progreso, transparencia e inmigración, y 
crear mecanismos innovadores de movilidad laboral. Crear 
mecanismos de cooperación regional para promover el diseño e 
implementación de programas de desarrollo de competencias 
profesionales y nuevos modelos educativos que permitan a los 
trabajadores adaptarse a las nuevas necesidades del mercado 
laboral. 
2. Avanzar hacia un comercio regional inclusivo y responsable 
Actualizó el T-MEC como una oportunidad para promover la igualdad de 
oportunidades que permita a más emprendedores y más pymes competir 
en el comercio internacional que incluye disposiciones laborales, 
ambientales y de género. 
Por lo que nos centraremos en: 
o Establecer mecanismos de cooperación regional para promover 
una mayor participación de las pequeñas y medianas empresas en 
las cadenas productivas regionales. Promover el cumplimiento de 
la normativa nacional y de las obligaciones laborales 
internacionales. 
o Establecer medidas contra prácticas corruptas que afecten el 
comercio y la inversión. Fortalecer la cooperación y el diálogo entre 
los países del T-MEC sobre comercio y medio ambiente, y 
esforzarse por mejorar la infraestructura fronteriza. 
o Incorporar una perspectiva de género en algunas disposiciones del 
tratado. 
3. Aprovechar las oportunidades de la economía del siglo XXI 
En este nuevo contexto, facilitar el comercio de servicios, promover una 
mayor integración de la infraestructura de telecomunicaciones y fortalecer 
el marco regional de protección de la propiedad intelectual, son tareas 
fundamentales para generar más oportunidades de comercio e inversión 
y promover el desarrollo de México y la región, apoyados en las 
tecnologías. 
Para lograr esto, se debe dar prioridad a lo siguiente: 
o Actualizar el rango de asignaciones de energía para aprovechar el 
potencial derivado de los cambios en el sector energético en 
México y en la región. Impulsar el desarrollo de la economía digital, 
el comercio electrónico y la prestación de servicios financieros a 
través de plataformas digitales. 
o Buscando un mejor acceso al mercado estadounidense. y Canadá 
para proveedores de servicios financieros e inversionistas 
mexicanos. 
o Promover una mayor integración de los mercados de 
telecomunicaciones en los tres países, para aprovechar las 
reformas implementadas en esta área. 
o Promover la protección efectiva de la propiedad intelectual y 
mantener un equilibrio entre el interés público y los intereses de los 
innovadores. 
4. Promover la certidumbre del comercio y las inversiones en América del 
Norte 
El T-MEC fue un componente definitivo del proceso de integración de 
América del Norte. Por ello, es necesario mantener y potenciar 
disposiciones que hagan más predecible el comercio exterior y la 
inversión extranjera. 
Por lo anterior, es necesario: 
o Fortalecimiento del sistema legal de las empresas industriales 
estatales para que puedan operar comercialmente de manera 
efectiva. 
o Modernizar todos los mecanismos de resolución de disputas del T-
MEC (país inversionista, estado, además de servicios antidumping, 
compensatorios y financieros) para hacerlos más rápidos, más 
flexibles, transparentes y eficientes. 
o Promover la libre competencia, mejorar la cooperación y el 
intercambio de información entre las autoridades de los países del 
T-MEC, a fin de mantener la eficiencia del mercado y proteger los 
intereses de los consumidores. 
o Brinda seguridad jurídica a los proveedores mexicanos en los 
procedimientos de contratación pública de América del Norte. 
 
 
 
 
CONCLUSION 
Nuestra posición como el mayor socio comercial de Estados Unidos refleja la 
profunda integración productiva entre nuestras economías que han construido 
cadenas de suministro regionales que se especializan en áreas altamente 
complejas como automóviles, aeroespacial, electrónica o dispositivos médicos. 
Hoy, México y Estados Unidos producen juntos para ser competitivos a nivel 
mundial. Mientras Estados Unidos nos exporta combustibles refinados, autopartes, 
circuitos integrados, computadoras, gasolina y motores, nosotros los vendemos 
desde México a automóviles, computadoras, camiones, autopartes, automóviles y 
televisores, por mencionar algunos. 
Los datos comerciales proporcionados por la Oficina del Censo de los EE. UU. 
reflejan la dinámica de las relaciones comerciales, económicas y manufactureras 
conjuntas en las que México y los Estados Unidos se han fusionado como aliados y 
socios. Debemos seguir trabajando para consolidar nuestros logros y seguir 
construyendo una economía más inclusiva y sostenible. 
El T-MEC es uno de los pilares del crecimiento económico de México. Su 
modernización brinda la oportunidad de crear un desarrollo más equilibrado de los 
Estados Unidos. Y Canadá, sobre la base de la integración ya lograda. 
Las prioridades identificadas darán forma a la posición de México en la mesa de 
negociaciones. El resultado dependerá del equilibrio que logremos entre las tres 
partes. El reto no será fácil. Sin embargo, México está listo. Contamos con la 
experiencia, el conocimiento y un fuerte compromiso de velar por los intereses de 
México. Nos tomaremos el tiempo y el esfuerzo necesarios para que esto suceda.