Neuro Marketing

Vista previa del material en texto

Neuro Marketing 
El neuromarketing es la ciencia que Jürgen Klaric propone utilicen las empresas ante 
lo que él llama ‘la debacle de la publicidad tradicional’. Esta ciencia nació en Estados 
Unidos hace 45 años, pero apenas hace 10 tomó fuerza en Latinoamérica. 
La mayoría de las empresas utiliza el neuromarketing para evaluar publicidad o para 
entender la reacción de los consumidores frente a un cambio de empaque. Ya que, 
según él, hay un cerebro racional, uno emocional y, el que más vende, el de 
supervivencia. Porque la gente no compra por motivos racionales, compra por 
motivos emocionales: el cómo me hace sentir, y cómo me ayuda a sobrevivir, que 
es la parte intuitiva 
Neuroinsights para entender cómo es que la neurociencia es la clave para innovar y 
publicitar en este siglo: 
1. Los ojos son todo: El cerebro lo primero que ve son los ojos, dicen que son la 
ventana del alma. Cuando en publicidad la persona modelo del anuncio voltea a 
ver lo que está escrito, el público primero ve a al modelo y automáticamente 
voltea a ver lo que este está viendo, en contraste con que, si la persona del 
anuncio únicamente posa con la vista al aire, tu cerebro solo verá a la persona y 
no prestará atención al resto de la publicidad. El cerebro tiene una fascinación 
por los ojos. 
2. Lo sencillo gusta más: El cerebro se encanta con las cosas simples. La marca 
Apple es fiel a este principio, sus productos y rotundo éxito, nos lo demuestran. 
3. Daño reversible: El cerebro siempre va a querer o necesitar un poquito de 
peligro. Por eso las ensaladas de Mc Donalds nunca tuvieron éxito, porque si 
llegas a un lugar de comida rápida, tu mente te va a pedir comida chatarra. 
4. Completa la imagen de los productos: Antes del momento de verdad, es 
cuando el cerebro se conecta brutalmente, ya que genera ansiedad. El cerebro 
siempre quiere crear la mejor imagen de los productos. 
5. Líneas curvas y redondeadas: Los productos con líneas curvas o redondas 
tienden a ser más atractivos para la mente. La famosa cadena estadounidense 
Wendys lanzó una hamburguesa cuadrada, y fracaso en el intento. 
6. Al cerebro le encanta lo tangible: Es decir tocar las cosas. Ya que la mente 
necesita tocar para creer. 
7. Dispersión de elementos: La visión es bajo género habla de que los hombres 
tienen una visión cerrada, a un solo punto, y la mujer ve un panorama más 
disperso. 
8. El cerebro registra todo y lo lleva a un contexto metafórico: La mente 
piensa en metáforas, por eso las grandes campañas, son trasmitidas a base de 
metáforas. 
9. Se abre a lo nuevo, a las cosas que no relaciona: Por eso hay que ser 
creativo pero estudiado, y que el contenido sea contundente y seductor. 
10. El papel emociona más que lo digital: Se quieren desaparecer los libros 
para pasar al iPad o Kindle, pero el cerebro está configurado para aprender, y 
recordar cosas, que tocas, que hueles, que sientes. 
11. Cada género evalúa diferente todo estimulo: Hombre y mujeres estamos 
configurados diferentes, es por ello por lo que las empresas deberían tener 
publicidad enfocada para ambos sexos. Los hombres son más básicos y las 
mujeres más complejas. (Alguien que crea y me demuestre lo contrario, por favor 
escríbame) 
12. El cerebro agradece el buen humor y las emociones: Las personas buscan 
entretenerse y tener buenos momentos, cuanto más te ríes oxigenas el cerebro 
y disminuyen el estrés, y en medida de que te ríes, recuerdas más, es por ello 
por lo que las organizaciones deberían esforzarse en comunicar de forma más 
graciosa y entretenida.