ESPIRAL DE LA PUBLICIDAD

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ESPIRAL DE LA PUBLICIDAD 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PRIMERA ETAPA: ETAPA PIONERA 
En esta etapa no solo se presenta un producto, debe implementarse una nueva 
costumbre, cambiar hábitos. Se debe educar al consumidor acerca del producto o 
servicio. En esta etapa el consumidor se pregunta ¿para qué es el producto? 
 
Propósitos de la Etapa Pionera: 
– Educar a consumidores 
– Demostrar que la gente tiene una necesidad que no conocía y que ese producto 
la cubre. 
– Demostrar que ahora existe un producto que es realmente capaz de satisfacer 
una necesidad que ya se había identificado pero que no había sido satisfecha. 
SEGUNDA ETAPA: ETAPA COMPETITIVA 
El producto es aceptado, por lo tanto, comienza competencia, ya el consumidor 
sabe qué producto es y cómo debe usarse. Ahora la pregunta es ¿qué marca 
compro? 
Aquí se encuentran productos de consumo diario: desodorantes, jabones, pasta de 
dientes, etc. 
La publicidad debe comunicar la posición del productor o diferenciarlo ante el 
consumidor. 
 
La publicidad incluye las diferencias del producto. Esto se ejemplifica en slogans de 
ciertos productos, por ejemplo: 
Nike: "Just Do It" (Simplemente hazlo) 
Apple: "Think Different" (Piensa diferente) 
L'Oréal: “Porque tú lo vales” 
MasterCard: “Hay cosas que el dinero no puede comprar. Para todo lo demás, existe 
MasterCard” 
Coca-Cola: "Destapa la felicidad“ 
 
 
 
 
 
 
 
TERCERA ETAPA: ETAPA DE RETENCIÓN 
Se caracteriza por aquellos productos con madurez y 
amplia aceptación. 
Es muy visual y es de nombre, brinda pocas razones para 
que se compre el producto (Pocos productos están en esta 
etapa). 
La meta es mantener participación en el mercado y alejar a 
consumidores de las pruebas de otros productos. (La meta 
de la publicidad es aferrarse a los clientes, se trata de 
retenerlos manteniendo el nombre de la marca delante de ellos). 
 
Nueva etapa pionera: 
• El producto debe verse diferente a los ojos de los consumidores 
• Debe identificarse un mercado nuevo que no haya utilizado el producto en sus 
fases iniciales 
• Se trata de posicionar el producto por medio de publicidad 
• En un mercado el producto puede estar en una etapa y en otro mercado puede 
estar en otra etapa 
• La intención final es que un mayor número de clientes compren el producto. 
• Luego de esto, continúa el ciclo. 
 
 
INFORMACIÓN RECUPERADA DE: Universidad Tecnológica Ecotec. Espiral de la 
Publicidad. Sitio web: https://docplayer.es/229507434-Universidad-tecnologica-
ecotec-iso-9001-2008-el-espiral-de-la-publicidad.html 
https://docplayer.es/229507434-Universidad-tecnologica-ecotec-iso-9001-2008-el-espiral-de-la-publicidad.html
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