Enfoques_mercadotecnia

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Instituto Tecnológico Superior De Ciudad Serdán. 
 
Ingeniería En Gestión Empresarial. 
 
Mercadotecnia 
 
Cuadro Comparativo “Los Enfoques De La 
Mercadotecnia”. 
 
Pascual Cortes Rodríguez. 
 
Naydelin García Lechuga. 
 
20cs0021. 
 
4To Semestre “A”. 
 
Enfoque Definición Características Ventajas Desventajas. 
 
 
 
 
 
 
Enfoque de 
Producto. 
Son las 
decisiones que se 
basan en la 
producción ya 
que se crean 
mejores 
productos. 
De manera que 
buscan que se 
ofrezca una 
mayor calidad y 
que tengan 
características 
innovadoras o 
mejores 
resultados. 
-Se encarga de 
cuidar al máximo el 
detalle, en este 
caso se deben 
realizar estudios 
continuos como 
focus group este 
hace que se mejore 
el producto de 
manera constante. 
 
-También un 
producto nuevo o 
mejorado, no tendrá 
éxito a menos que 
la estrategia de 
distribución, 
publicidad, venta y 
precio se realicen 
todos en conjunto. 
-El coste de la 
variable por 
unidad es más 
bajo. 
-Hay menos 
aptitudes 
laborales pero 
más 
especializadas. 
-La planificación 
y el control de 
producto es más 
fácil. 
-Se utiliza más el 
equipo (Del 70 o 
90%). 
-La flexibilidad 
que tiene el 
producto es 
baja. 
-El equipo que 
se utiliza es más 
especializado. 
-Su capital de 
trabajo es de 
una inversión 
muy alto. 
 
 
 
 
Enfoque de 
ventas. 
En este caso los 
consumidores no 
compraran los 
productos 
suficientes de la 
empresa, a 
menos que esta 
emprenda un 
esfuerzo de venta 
y teniendo que 
realizar una gran 
promoción. 
 
-Se caracteriza por 
que la oferta va 
creciendo 
desmesuradamente 
y es inferior que la 
demanda. 
 
-Los productos 
suelen no ser 
básicos en la 
alimentación. 
-Tienen un 
exceso de 
capacidad. 
 
-Tiene la 
oportunidad de 
ofrecer un 
producto de 
mayor calidad. 
 
-Los 
consumidores 
no compraran 
los productos 
suficientes. 
 
-Se limita la 
demanda inicial 
del producto. 
 
 
 
 
 
Enfoque de 
producción 
Está basado en 
los consumidores 
ya que optan por 
los productos 
disponibles, para 
eso se 
recomienda que 
se mejore la 
eficiencia de 
producción y de 
distribución. Esta 
es una buena 
opción para las 
-Tiene un entorno 
económico este se 
caracteriza por la 
existencia de un 
mercado potencial 
importante, pero 
donde hay escasez 
de oferta, siendo 
insuficiente las 
capacidades de 
producción 
disponibles para las 
-Es una buena 
idea para las 
empresas que 
quieran 
ampliarse en el 
mercado. 
-No tienen una 
buena eficiencia 
de producción y 
de distribución. 
 
Marketing 1.0 Marketing 2.0 Marketing 3.0 
 
-Está centrada en el 
producto. 
-Busca generar 
productos de buena 
calidad y baratos. 
-Estos encuentran la 
clave en la 
estandarización de 
productos. 
-Su reducción de costos 
se basa en hacer 
productos iguales. 
-Es unidireccional. 
-Transaccional. 
 
-Están centrados en el 
consumidor. 
-Hay alternativas y 
variedad de productos a 
elegir. 
-Es relacional. 
-Es bidireccional. 
-El consumidor es quien 
define el valor de los 
productos. 
-Identifica con las 
preferencias de los 
consumidores son 
diferentes. 
 
-Están centradas en los 
valores. 
-Estos se encargan de 
buscar y aportar 
soluciones e incluso va 
más allá del consumidor 
individual. 
-Es comunitario. 
-Es multidireccional. 
-Se enfoca en cubrir las 
necesidades de corazón. 
-Busca resolver los 
problemas de la sociedad 
para construir un mejor 
futuro. 
empresas que 
quieran ampliar el 
mercado. 
 
necesidades de 
mercadeo. 
 
 
 
Enfoque de 
mercadeo. 
Aquí es más 
importante el 
consumidor, pues 
se busca detectar 
y responder a sus 
necesidades, así 
se crean los 
productos para 
los consumidores 
y no buscan 
consumidores 
para sus 
productos. 
-Se caracterizan por 
tener un logro de 
metas 
organizacionales. 
-Ofrecen valor de 
una forma más 
eficaz que sus 
competidores. 
-Ayuda a definir 
las prioridades 
en la 
comercialización: 
precios, 
producto, 
distribución y 
comunicación. 
-Permiten 
conocer cuáles 
son tus puntos 
fuertes y como 
estas creando el 
valor para tus 
clientes. 
-Ayuda a 
conseguir un 
mejor 
posicionamiento 
de la empresa y 
a conseguir 
aumento de 
ventas. 
-Tienen 
desactualización 
de información. 
-Hay aumento 
de costes para 
la organización. 
-Falta de 
seguridad al 
contratar una 
empresa de 
marketing. 
 
 
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