DESARROLLO DE ALIANZAS

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DESARROLLO DE
ALIANZAS
D O C E N T E : 
J o s é C a l v a y C a s t i l l o 
E S T U D I A N T E S : :
C h u n g a C h a v e z M a r i c r u z
P i m e n t e l B o t e l l o L i n s d a y J u l i a
Q u i n t e r o s A s t u h u a m a n P a m e l a
R o s a s S a l v a d o r J a c k e l i n
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0
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“ A ñ o d e l a u n i v e r s a l i z a c i ó n 
d e l a s a l u d ”
U N I V E R S I D A D N A C I O N A L D E L C A L L A O
F A C U L T A D D E C I E N C I A S 
A D M I N I S T R A T I V A S
INTRODUCCIÓN
“ A ñ o d e l a u n i v e r s a l i z a c i ó n d e l a s a l u d ”
La Calidad Total o Excelencia del modelo Fundación Europea para la Gestión de
Calidad (EFQM) es hoy en día la clave y el objetivo que toda organización busca
alcanzar ya que traerá consigo beneficios que le permitan desarrollarse cada día, para
ello se deben aplicar los 8 principios, dentro de los cuales encontramos al “Desarrollo
de Alianzas”, el cual haremos referencia en este informe. 
 
Siendo así, y dentro de este contexto partiremos por definir el desarrollo de alianzas, y
¿de qué manera será su beneficio?, ya que el aplicar el mencionado principio nutrirá de
beneficios a la organización, veremos la aplicación del principio hacia una empresa,
para concluir analizaremos las ópticas de las alianzas estratégicas el cual será
ejemplificado.
 
Para finalizar cabe señalar que los casos propuestos son reales y que se pueden apreciar
con frecuencia.
02
B E N E F I C I O S
¿De qué manera será su
beneficio?
03
A P L I C A C I Ó N
¿Como se aplican en las
organizaciones?
04
 
01
D E F I N I C I Ó N
Definición de desarrollo
de alianzas
O P T I C A Y C A S O
Ópticas de análisis de
alianzas estrategicas 
“ A ñ o d e l a u n i v e r s a l i z a c i ó n d e l a s a l u d ”
D E F I N I C I Ó N
 
DESARROLLO DE
ALIANZAS
El modelo de Fundación Europea para la
Gestión de Calidad (EFQM), Calidad
y Excelencia el cual agrupa al principio
“Desarrollo de Alianzas”, el cual básicamente
consiste en ¿Cómo la organización va a
organizar, planificar y gestionar sus
alianzas externas y sus recursos internos?
Apoyar las estrategias que se elaboren para garantizar el
funcionamiento de sus procesos, claro está que debe ser un
funcionamiento correcto , pero sin dejar de lado a sus
colaboradores ya que en este principio ellos jugaran un
papel importante porque las relaciones laborales que se
establezcan en la organización tienen que cumplir con
ciertas características como:
Aplicar el Desarrollo de Alianzas también van a buscar entablar relaciones
con otras organizaciones, porque si bien es cierto esto será la forma en la que
se nutran de nuevos conocimientos, hábitos y/o costumbres que organizaciones
con mayor desarrollo ya están poniendo en práctica ya sea por diversos factores
como el avance tecnológico.
En Función
Trabajo en equipo
Apoyo mutuo
 Respeto
 Transparencia
OBJETIVO
“ A ñ o d e l a u n i v e r s a l i z a c i ó n d e l a s a l u d ”
B E N E F I C I O S
 
Sinergias al combinar lo
mejor de las partes lo que
garantiza operaciones más
rápidas.
Transferencia de tecnología,
para mejorar ventajas
competitivas
 
El desarrollar alianzas
también permitirá la
expansión, sin perder
independencia y flexibilidad
Además, Compartir información,
experiencia, clientes, llegar a otro
mercado, reducir los costos,
aumentar las ventas.
Ventas, acceso a nuevos
mercados y canales de
distribución y un contacto
más directo con los clientes.
 
“ A ñ o d e l a u n i v e r s a l i z a c i ó n d e l a s a l u d ”
A P L I C A C I Ó N
 
Adquirir la flota en una misma empresa
para lograr beneficios en cada compra,
actualmente sus proveedores de los buses
son de las marcas Mercedes Benz y
SCANIA.
C O O P E R A T I V A D E
T R A S P O R T E 
“ F L O T A I M B A B U R A ”
Realizar mejoras en las
alianzas con más empresas de
transporte a nivel nacional 
Relación buena con los
proveedores de repuestos de
buses. 
Ser referentes del
mercado del transporte
Interprovincial a través
de trabajo .
Ser la empresa de transporte
interprovincial líder en el
mercado ecuatoriano con
mano de obra y recursos
ecuatorianos de calidad.
Visión
Misión
“ A ñ o d e l a u n i v e r s a l i z a c i ó n d e l a s a l u d ”
ÓPTICAS PARA ANALIZAR
ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
Al analizar y explicar la conducta del representante permanente de una empresa-socio en
una alianza, nos encontramos con cuestiones tales como: ¿Quién es la persona adecuada para ejercer
esta función de representante en una alianza? ¿Qué grado de autonomía decisoria tiene? ¿A quién reporta?
Es el conjunto de personas, instalaciones,
recursos, capacidades, productos, marcas,
cultura, órganos de gestión, etc.,que
constituyen, una sociedad anónima.
Cuando una empresa está considerando la posibilidad
de participar o no en una determinada alianza
estratégica.
¿Qué resultados netos espera alcanzar de su posible 
participación en la alianza que está considerando
¿Qué tipo y cantidad de resultados aspira alcanzar?
Los temas clave a observar sobre una alianza
Los mecanismos o procesos de creación y de
gobierno de una alianza
Los factores clave de éxito o de fracaso 
la fijación del propósito y la selección de socios; la
determinación de las fronteras,
la existencia previa de vínculos sociales o de amistad entre
los distintos protagonistas
nivel de país como de cultura específica de cada empresa,
cuatro actividades básicas: repensar el negocio, diseñar una
estrategia de alianzas, estructurarlas y evaluarlas.
 
En los últimos años se ha observado
un notable incremento en el número
de alianzas formalizadas entre
empresas o también llamadas Joint
Venture.
Observaremos y explicaremos la conducta de las
personas individuales que toman las decisiones
sobre la conducta de una empresa-socio que
participa en una alianza estratégica.
Las constelaciones de alianzas existentes en un
determinado sector económico
1.
Observar cuántas alianzas existen en un determinado
sector y el número medio de alianzas por empresa,;
qué empresas componen cada alianza
 2. Los conjuntos o conglomerados de alianzas en que
participa una determinada empresa
las razones de que se den mayor o menor propensión de una
determinada empresa o corporación a formalizar alianzas o
la actitud de una determinada empresa ante las alianzas
estratégicas es de “usar y tirar".
Empresa competitiva en el mercado
latinoamericano y atendía veintidós
destinos, entre los que se encontraban
países como Perú, Honduras (país en
donde fue fundada), entre otros, así
mismo, ofrecía planes turísticos y
servicios exclusivos para clientes
frecuentes.
Luego de configurada la alianza, en 2010, con la
constitución de AviancaTaca, la participación
aumentó a 53,4% del mercado doméstico y a 
45,2 % del internacional. Este es un signo de que
la sinergia entre las dos aerolíneas se dio y de que
ambas, por esta vía, lograron fortalecerse y
mejorar su competitividad.
Avianca, era la empresa
además de contar con servicio
de transporte de carga,
viajaba a veintiún destinos en
Colombia y a veintidós en el
continente
americano y Europa.
Reunir los beneficios alcanzados por Taca en el mercado latinoamericano, con
Incrementar las operaciones de las compañías en sus mercados domésticos.
Aumentar y modernizar su flota de aviones.
aquellos logrados por Avianca en el norteamericano.
“ A ñ o d e l a u n i v e r s a l i z a c i ó n d e l a s a l u d ”
Que para alcanzar el éxito en
una alianza es importante que
los distintos actores ,
negociadores y/o socios 
 confíen entre sí.
Ejemplo : Siempre en estos casos se habla de
“confianza", podemos plantearnos
preguntas como las siguientes: ¿Qué quiere
decir “confianza”? ¿Cómo se genera o
destruye el nivel de confianza que siente una
persona respecto a otra?
CONCLUSIÓN
“ A ñ o d e l a u n i v e r s a l i z a c i ó nd e l a s a l u d ”
El desarrollo de Alianzas surge de una reflexión previa. ¿Qué cosas no podemos lograr solos?
De tal forma que busquemos crear acuerdos con otras organizaciones, que nos genere un
beneficio mutuo y estable a largo plazo.
 
La comunicación y el vinculo entre las dos partes siempre debe ir más allá de la prestación de
un servicio o la compra y venta, ya que lo ideal es establecer una relación que posibilite el
desarrollo de ambas organizaciones; la identificación y la gestión adecuada de las alianzas es la
fuerza eficaz de alcanzar los resultados.
BIBLIOGRAFÍA
Berzosa B. & Correa E.(2005) “LA GESTIÓN DE LA CALIDAD Guía para la adaptación del Modelo EFQM
de Excelencia a entidades no lucrativas que prestan servicios de inserción sociolaboral” , 1°Ed. Madrid, España
Rojas L., M. D., Rincón L., C., & Mesa L., S. (2014). "Alianzas estratégicas: alternativas
generadoras de valor. Universidad & Empresa", 16(27), 281-302. rev.univ.empresa.27.2014.10
Renart. L..(2008) “CINCO ÓPTICAS PARA ANALIZAR ALIANZAS ESTRATÉGICAS” , 2°Ed. Barcelona,
España
“ A ñ o d e l a u n i v e r s a l i z a c i ó n d e l a s a l u d ”