Gestión de la estrategia de precios - ALICAR OCANTO

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Universidad de Los Andes
Núcleo Universitario “Rafael Rangel”
Departamento de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
Pampanito, Estado Trujillo
 
 
 
 
GESTIÓN DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
 
 
Elaborado por:
Alicar Paulino Ocanto Bastidas
V-29.541.891
 
Junio, 2023
Gestión de la estrategia de precios
La gestión de la estrategia de precios es una disciplina que se enfoca en el estudio de cómo las empresas establecen los precios de sus productos o servicios y cómo estas decisiones afectan su rendimiento y su posición en el mercado. El objetivo principal de la gestión de la estrategia de precios es maximizar los beneficios de la empresa a través del análisis de los factores que influyen en la demanda y la oferta.
Historia:
La gestión de la estrategia de precios tiene sus raíces en la teoría económica, que ha sido utilizada durante siglos para explicar cómo los precios se establecen en un mercado competitivo. Sin embargo, la aplicación práctica de estas teorías a la gestión empresarial no se desarrolló hasta el siglo XX. En la década de 1950, los economistas comenzaron a aplicar modelos matemáticos para analizar cómo las empresas establecían los precios y cómo esto afectaba su rentabilidad. A partir de aquí, se desarrollaron otras teorías como la teoría del valor percibido y la teoría del precio psicológico.
Autores referentes:
Algunos de los autores más destacados en el campo de la gestión de la estrategia de precios incluyen a Philip Kotler, quien ha escrito ampliamente sobre marketing y estrategia de precios, y Michael Porter, quien ha desarrollado la teoría de las cinco fuerzas competitivas. Otros autores importantes en el campo de la gestión de la estrategia de precios incluyen a Hermann Simon, quien ha propuesto la teoría del precio premium, y Thomas Nagle, quien ha escrito sobre estrategias de precios dinámicos.
Conceptos:
· La gestión de la estrategia de precios se enfoca en varios conceptos clave, como la elasticidad de la demanda, la competencia, el valor percibido y la segmentación del mercado. Estos conceptos están interrelacionados y afectan la forma en que las empresas establecen sus precios y compiten en el mercado.
· La elasticidad de la demanda se refiere a la sensibilidad de los consumidores al precio de un producto o servicio. Una demanda elástica significa que los consumidores son muy sensibles al precio, mientras que una demanda inelástica significa que los consumidores no son muy sensibles al precio.
· La competencia se refiere a la presencia de otros proveedores que ofrecen productos o servicios similares en el mercado. La competencia puede afectar la forma en que las empresas establecen sus precios y su rentabilidad.
· El valor percibido se refiere a la percepción de los consumidores sobre el valor de un producto o servicio en relación con su precio. Las empresas pueden utilizar estrategias de precios para influir en la percepción del valor percibido.
· La segmentación del mercado se refiere a la práctica de dividir el mercado en grupos más pequeños con necesidades y preferencias similares. Las empresas pueden utilizar estrategias de precios diferentes para cada segmento de mercado para maximizar sus beneficios.
Avances y estudios actuales:
La gestión de la estrategia de precios sigue siendo un campo de estudio en constante evolución, con nuevos avances y descubrimientos que se producen regularmente. Algunos de los temas de investigación actuales en el campo de la gestión de la estrategia de precios incluyen la personalización de precios, la optimización de precios y la gestión de precios en línea.
Importancia en el área administrativa:
La gestión de la estrategia de precios es importante en el área administrativa porque afecta directamente la rentabilidad de la empresa. Al comprender mejor los factores que influyen en la demanda y la oferta, los gerentes pueden tomar decisiones más informadas sobre cómo establecer precios y maximizar los beneficios de la empresa. Además, la gestión de la estrategia de precios puede ayudar a las empresas a mantenerse competitivas en un mercado cada vez más saturado y en constante cambio.