5 conceptos de gestión de marketing para orientar tus esfuerzos

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5 conceptos de gestión de marketing para
orientar tus esfuerzos
Los conceptos de gestión de marketing, por otro lado, son el enfoque que toman las
organizaciones para la gestión de sus estrategias. Es un punto focal en el que
direccionan sus esfuerzos de manera estratégica para superar a su competencia,
maximizar sus ganancias, y satisfacer las necesidades de sus clientes.
Estos conceptos son 5: producción, producto, venta, mercadeo y socialización. A
continuación, te explicamos de qué trata cada uno y cómo puedes usarlo como
brújula para la gestión de marketing en tu agencia digital o marca empresarial.
1. Producción
El concepto de gestión de marketing de producción asevera que los consumidores
favorecen más los productos que se encuentran fácilmente disponibles y asequibles.
Es decir, entre más barato y con mayor facilidad de adquisición, más ventas serán
producidas.
Este enfoque puede ser útil en industrias de rápido crecimiento, donde es necesario
adquirir un posicionamiento del producto en momentos determinados. Empresas
como Amazon, por ejemplo, han seguido este tipo de enfoques con éxito, aunque
también les ha generado algunos problemas.
El peligro de este tipo de enfoques de gestión es que pueden llegar a perder de
vistas las necesidades del cliente, y reducir el mercado a un “gastar menos por tener
más”. Pese a que este método pretende escalar y posicionarse a través de precios
bajos y una amplia distribución, la realidad ha demostrado que puede ser un factor
de fracaso en muchos mercados a causa de no atender las necesidades del cliente.
Recomendación: si tienes una estrategia de precios bajos y fácil adquisición,
asegúrate de no descuidar el producto y la opinión que tienen tus clientes acerca
del.
2. Producto
https://www.innovaexport.com/la-estrategia-de-precios-de-amazon-como-funciona/
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Este enfoque es completamente diferente al enfoque de producción. El concepto
anterior señala que un producto a bajo costo y con amplia distribución da buenos
resultados. Pero, en este caso, se señala que un producto de mayor calidad,
innovación y mejora, tendrá mayor disponibilidad en su compra y adquisición a
pesar de su alto valor.
Este es el enfoque de Apple. Sus clientes siempre esperan sus innovaciones con
ansias, aún a pesar de que los costos de lanzamiento siempre son más altos que
los de distribución posterior, e incluso si existen productos en el mercado que
igualan muchas de sus funciones a menor precio.
Recomendación: trabajar con este principio de forma exclusiva puede hacer que
las ventas no abarquen el mercado en su plenitud, perdiendo la oportunidad de
realizar más ventas y satisfacer las necesidades de un sector del mercado con
menos disponibilidad económica. Por tanto, a no ser que quieras ser una empresa
tipo Apple, asegúrate de adaptar el producto y el precio de la mejor manera a tu
nicho de mercado y a la naturaleza de tus consumidores.
3. Venta
El concepto de venta procura llevar al consumidor a la acción de compra sin tener
en cuenta sus necesidades o la calidad del producto. La creencia dominante de este
modelo es que las ventas agresivas y las técnicas de persuasión son la clave del
éxito. Por tanto, las necesidades del consumidor o las estrategias de fidelización
online son usualmente ignoradas.
El peligro de estas estrategias es agotar el mercado y fatigar a los consumidores,
además de la alta probabilidad de llevar la empresa al fracaso en un corto periodo
de tiempo. En este concepto, la idea es la de vender un producto a pesar de su casi
inexistente beneficio para el consumidor final.
4. Mercadeo
El concepto de mercadeo (también llamado enfoque de atención al cliente), se basa
en aumentar al máximo las capacidades de la empresa para poder satisfacer las
necesidades de los consumidores. Para lograr esto la empresa se vale de acciones
https://ghazalapp.com/estrategias/estrategia-de-fidelizacion-online/
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para conocer el mercado objetivo, identificar necesidades no resueltas y
satisfacerlas de la mejor manera.
En este enfoque el cliente se encuentra en el centro de las acciones de marketing,
siendo el mismo quien determina las pautas para que las ofertas, los productos y la
estrategia de comunicación sea acorde a él. La ventaja de este tipo de enfoque es
que mantiene una buena relación con sus clientes, siendo lo más eficiente para
tener ventas recurrentes.
Recomendación: este concepto es lo que caracteriza el marketing de nuestros días
y es altamente recomendable a causa del tipo de consumidor que predomina en el
mercado actual. No obstante, en medio de la ejecución de este concepto, no te
olvides de las ventas y de ser intencional con la búsqueda de clientes que
representen una ganancia monetaria significativa.
5. Socialización
Finalmente, el concepto social o de socialización implica hacer de las marcas y
empresas socialmente responsables. Esto hace que el enfoque del marketing no
solamente vaya en beneficio de la empresa misma, sino que también aporte para el
bienestar de la sociedad. El concepto social busca impactar no solamente el
mercado sino también la sociedad y la cultura, aliviar los males de su entorno y
favorecer a los más necesitados.
Según este concepto, la entrega de productos y servicios debe estar regulada de
manera que genere la mayor cantidad de bienestar social. De esta forma, por dar un
ejemplo, las empresas con usos químicos, tratan de reducir al máximo sus
contaminantes y así beneficiar el medio ambiente.
¿Cómo aplicar estos conceptos de gestión de marketing?
La gestión del marketing se aprovecha de estos conceptos para hacer una filosofía
propia para determinar cuáles son las mejores estrategias a aplicar. Lo ideal es
mantener un balance entre cada uno de los conceptos y adaptarlos de manera
comprensiva al tipo de mercado, empresa y cliente. Incluso, dependiendo de la
filosofía y valores de la marca, pueden optar por desarrollarse de forma exclusiva
hacia un concepto o eliminar uno por completo. Las posibilidades son infinitas.
https://ghazalapp.com/estrategias/estrategia-de-comunicacion-corporativa/
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https://www.responsabilidadsocial.net/que-es-ser-una-empresa-socialmente-responsable-esr/
La gestión de marketing en la actualidad trasciende muchos aspectos conceptuales,
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