Tarea 9

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Nombre: Merchan Gomez Wesner Paul Curso: FIN SNO 8 9 
Técnicas de Negociación 
Tarea 9 
Ejemplo de Conceptualización de los objetivos de la negociación: 
1. Optimización de costos: El objetivo de la negociación puede ser reducir los costos de 
adquisición de materiales o servicios para la empresa, asegurándose de obtener la mejor 
relación calidad-precio posible. 
2. Establecimiento de alianzas estratégicas: La empresa puede buscar establecer alianzas con 
proveedores clave o competidores potenciales para colaborar en proyectos conjuntos y 
beneficiarse mutuamente. 
Ejemplos de Intereses ocultos en una negociación: 
1. Seguridad en el suministro: Uno de los intereses ocultos de una empresa al negociar con un 
proveedor es asegurarse de contar con un suministro constante y confiable de productos o 
servicios, evitando la dependencia de un solo proveedor. 
2. Reputación y relaciones públicas: Una empresa puede estar interesada en mantener una 
buena imagen pública y relaciones con stakeholders, lo que puede influir en las condiciones 
de negociación para evitar escándalos o daños a su reputación. 
3. Adquisición de conocimientos técnicos: En ciertos casos, una empresa puede negociar con 
otra para adquirir conocimientos técnicos, tecnologías o know-how específico que le permita 
mejorar su competitividad en el mercado. 
4. Incremento de participación en el mercado: En negociaciones con competidores, una 
empresa puede buscar formas de obtener una mayor participación en el mercado, ya sea a 
través de la adquisición de una parte de las operaciones de la otra empresa o de la obtención 
de derechos exclusivos. 
5. Futuras colaboraciones y sinergias: Las empresas pueden negociar con la mirada puesta en 
futuras colaboraciones o proyectos conjuntos que generen sinergias y ventajas competitivas 
para ambas partes. 
6. Recuerda que los intereses ocultos pueden variar según el contexto y las circunstancias 
específicas de cada negociación. Es importante ser consciente de ellos para obtener acuerdos 
mutuamente beneficiosos y evitar sorpresas negativas durante el proceso de negociación.