Semana 8 material en clase

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Universidad Tecnológica del Perú
Facultad de Administracion de Negocios
Introducción al Emprendimiento Empresarial
Arequipa – Perú
2018
LOGRO GENERAL DE APRENDIZAJE
Al finalizar la asignatura, el estudiante será capaz de identificar el perfil del emprendedor, Evaluar ideas de negocio y valora la importancia del plan de negocios. De la misma manera, estará en capacidad de conocer y comparar las diversas experiencias exitosas e iniciativas empresariales y analizar la importancia de empresas como generadoras de empleo y bienestar social. 
Unidad de aprendizaje 3: El Plan de Negocios 
Logro específico de aprendizaje:
Al finalizar la unidad, el estudiante está en la capacidad de elaborar su propio plan de negocios, a partir de la investigación y trabajo de variables .
Retroalimentación 
¿Qué hicimos la clase pasada?
Utilidad
¿Que  hay que  saber  para emprender  y llevar un 
negocio? 
Mapa Conceptual
La Idea y Estructura y Componentes del Plan de Negocios
Los  emprendedores,  de  manera  generalizada,  son personas que  luchan  por  cumplir  un  sueño  y  que  tienen  la  capacidad de  detectar  la oportunidad donde el resto de personas  sólo ven un problema.
Estos dos ingredientes, unidos a  su  exposición  al  riesgo  (calculado), les convierte en una especie única, diferente y que le toca, en ocasiones, remar contracorriente cuando decide iniciar la puesta en marcha de su proyecto empresarial.  
Idea y Estructura y Componentes del Plan de Negocios
Por lo cual hay 4 elementos que nunca pueden perderse de vista:  
Transformación
Descripción de la Idea de Negocio
La  idea  requiere  de  una  planificación,  para  la  cual  son  necesarios  unos  recursos que  hay  que gestionar.
LA IDEA: 
Es  preciso  ubicarla  en  un  sector,  preferiblemente  en  crecimiento  y  en  el que el emprendedor tenga, al menos, ciertos conocimientos o experiencia previos. 
Es  preciso  hacer  una  valoración  de  capacidades  de  todo  el  equipo emprendedor en relación a la idea objeto del proyecto empresarial.  
La  idea  en  sí  misma  debe  ser  fortalecida  con  un  análisis  de  mercado  que permita justificar la detección de oportunidades. 
Es importante definir un objetivo claro, y detectar el cliente que tiene una necesidad que la idea  puede cubrir.  
Una  pregunta  clave  que  todo  emprendedor  debe  hacerse  cuanto  trabaja con su idea es:  ¿Por qué me van a comprar a mí y no a otro? Es la manera de construir una ventaja competitiva. 
PLANIFICACIÓN 
El  emprendedor  debe  determinar  los  inputs  o  recursos  necesarios  que  le permitan llevar a cabo su idea innovadora.  
Debe  analizarse  cómo  poner  en  marcha  el  modelo  de  negocio,  compatibilizándolo  con  la  creación  de  la  estructura  física  y  humana  de  la compañía. 
La generación de confianza y la simplicidad son dos líneas en las que  todo emprendedor debe trabajar permanentemente
RECURSOS 
En  cuanto  a  recursos  materiales,  afectan  directamente  a  la  inversión a realizar.  Es  fundamental  ser  conscientes  del  orden  de  magnitud  de  las inversiones a realizar. 
Los  recursos  humanos  son  críticos  en  el  dimensionamiento  de  la  compañía, y en su cualificación y complementariedad. 
Y por  último  un  grupo  de  recursos  intangible  entre  los  que  se  
 encuentran aspectos  como  ilusión,  motivación,  realismo,  trabajo,  
 tenacidad, comunicación, sentido común,... y sacrificio de horas de  
 sueño y ocio.
GESTIÓN 
El emprendedor debe incorporar la gestión a toda su actividad diaria. 
La  gestión  económica  y  financiera  es  fundamental.  Y  por  supuesto la gestión de personas, ya que en ellas reside el conocimiento. 
Y por último, la gestión de clientes. Quien tiene cliente, tiene mercado.
Entender  la visión  sobre  cómo  entender  un  problema  y  desarrollar una  solución/idea mediante  el  uso  del  proceso  de  diseño,  desde  su  planteamiento  inicial  a  su visualización  del  concepto  en  unos  primeros  prototipos  para  la  evaluación del  mismo con los clientes / usuarios. 
Trasladar  un  proyecto  a  un  modelo  de  negocio  con  el  objetivo  de visualizar  la viabilidad del mismo y disponer de un mapa estratégico de construcción. 
SOBRE LA  IDEA
El origen de la idea puede venir de invenciones (ideas brillantes o nuevos  conocimientos) o cambios (sociales, culturales o empresariales).  De manera generalizada la idea surge ligada a un sector o área de  conocimiento  del  propio  emprendedor.  Aspectos  a tener  en  cuenta: 
Busca oportunidades, no ideas. 
La idea en sí misma no tiene valor. Lo que tiene valor es la forma que  va tomando con el tiempo 
Es fundamental conocer el sector en el que se emprende: sólo así se sabe que  reglas se están retando, qué aporta la innovación incorporada
Es importante buscar sectores en auge. 
Más  vale una idea  mediocre  brillantemente implementada, que una idea brillante mediocremente implementada. 
 El más mediocre, si trabaja en lo que le gusta, acaba siendo excelente. 
SOBRE LA  IDEA
Hablar  de  ideas,  es  hablar  de  innovación.  Pero  con  matices. 
La innovación  es  la capacidad  de generar  valor mediante  la  ejecución  de  
nuevas  ideas.  
Es  una  definición  aceptada  en  el  colectivo  empresarial  y  que  resume  todos  
los  ámbitos  y  tipos  de  innovación  existentes. 
Algunas  reglas  básicas  que  toda  empresa  que  se  considera  innovadora  debe  tener  en cuenta para llevar la innovación a la  práctica son  las siguientes: 
 
Hay que partir de una Misión clara, única y compartida por todos  los  miembros de la empresa. 
La  empresa  debe  tener  un  gran  objetivo  por  el  que  luchar,  pero  debe  empezar  por buscar  logros  pequeños  para  evitar  caer  en  el  desánimo  de  resultados  a  muy  largo plazo. 
Busca  ideas  en  todas  partes  y  comparte  todos  los  conocimientos  
 en  plataformas colaborativas. 
A medida  que  la  empresa  gana  tamaño hay  que  delegar  y fomentarla  iniciativa  de los empleados. Los errores en personas  capaces no son importantes a largo plazo.  
Los  innovadores  rompen  las  reglas:  confía  en  ellos.  La  tolerancia  
 es  imprescindible para no matar la iniciativa de las personas. 
Elimina del diccionario  la palabra  fracaso  y  asume  las equivocaciones  como  un proceso del aprendizaje.  
Lucha por una innovación constante, no por la perfección puntual. 
La  importancia  de  definir  el  Modelo  de Negocio
 El modelo de negocio es una especie de anteproyecto de una estrategia que se aplicará en las estructuras,  procesos  y  sistemas  de  una  empresa
Canvas puede ayudar en esto así como otras herramientas que ayudan en la generación del modelo de negocio.
EL PLAN DE NEGOCIO UTILIDAD Y ESRUCTURA 
La  elaboración  de  un  Plan  de  Negocio  obliga  a  cuestionarse  muchas cosas  que  uno  nunca  se hubiera  imaginado  por anticipado,  aun  teniendo  la  sensación  de  conocer perfectamente  el alcance de su  proyecto empresarial.  
E incluso aun teniendo perfectamente definido su modelo de negocio. 
UTILIDAD: 
El  Plan  de negocio es  la  primera  tarjeta  de  presentación de  un  emprendedor para  conseguir  subvenciones, financiación, y  en ocasiones, los primeros clientes. ¿No es razón más que suficiente para su elaboración?
Permite al emprendedor reflexionar sobre la planificación de toda su actividad 
 empresarial. 
Puede  utilizarse  como  un  elemento  de  control  y  seguimiento  en  el  tiempo,  
 actualizándolo  conforme  la  actividad  empresarial  evolucione. 
ESTRUCTURA: 
Todo Plan de negocio tiene una  estructura similar a la siguiente:
Hay que tener en cuenta que puede haber muchas estructuras o presentaciones, que dependerán de la necesidad y requerimientos, pero todos deben cumplir el fin del plan de negocios.
Dentrode la estructura y componentes del plan: 
El  Índice  y  el  Resumen  Ejecutivo  deben  reflejar  el  CONCEPTO  del  proyecto  empresarial. 
El  estudio  de  mercado  tiene  que  demostrar  que  existe  una OPORTUNIDAD. 
El  Plan  de  Marketing,  Descripción  Comercial  y  la  Descripción  Técnica han de constatar que el proyecto es FACTIBLE. 
El  Plan  de  Compras,  la  Organización  y  Recursos  Humanos  tienen  que reflejar  que  el  proyecto  toma  en  consideración  todos  los  RECURSOS necesarios para llevarlo a cabo. 
Y  por  último,  la  Estructura  Jurídica,  Trámites  Legales,  el  Estudio  Económico- Financiero, el Cronograma de Actividad y la Valoración del Riesgo deben llegar a la  conclusión que el proyecto es VIABLE. 
Debe ser concreto, realista, lógico y convincente. 
Las  necesidades  financieras  y  el  retorno  de  la  inversión  han  de  quedar perfectamente especificadas. 
Práctica 30 minutos
Hemos hablado que dentro de la estructura y componentes del plan, que la generación de la idea toma un lugar importante, para ello vamos a utilizar una herramienta como BRAINSTORMING (lluvias de ideas)
Desarrollada por Alex Osborn, Características:
Facilidad de aplicación.
Mente: Razonadora que analiza, compara, y elige.
Creativa que visualiza prevé y genera ideas.
Busca eliminar la autocensura.
Busca solución a un problema.
Separar la generación de la evaluación.
Suprimir las críticas: El pensamiento enjuiciador o evaluador no permitido.
Libre manifestación: Se acepta cualquier idea, incluso, cuanto mas atrevida y disparatada. 
Cantidad deseable: Mas ideas mejor.
Práctica
Ejemplo de Brainstorming
ETAPAS DEL PROCESO
Calentamiento
Ejercitación del grupo para un mejor funcionamiento colectivo.
Ejemplo: Nombrar marcas de autos
Generación de ideas
Se establece un número de ideas al que queremos llegar.
Se marca el tiempo durante el que vamos a trabajar.
Problema a solucionar
¿Qué podemos hacer para mejorar los problemas del tráfico urbano?
Tiempo 10 minutos
Práctica
Ahora los alumnos formaran grupos de 5 personas.
La universidad tiene en horas punta un problema con los estacionamientos.
¿Qué se puede para hacer para resolver el problema de estacionamientos en la universidad?
Tiempo: en 15 minutos generar la mayor cantidad de ideas posibles y anotarlas en una hoja.
Una ves que se ha generado ideas en 10 minutos discutirlas y encontrar una idea que solucione el problema (se puede combinar ideas para encontrar la mejor)
En 5 minutos, Presentarla en la clase y argumentarla (tener en cuenta: concepto, oportunidad, factibilidad, recursos, viabilidad). 
Conclusiones
Escribir por grupo en una hoja una conclusión de la sesión.
Intercambiar las hojas entre los grupos y discutirla.
Cada grupo deberá exponer sus apreciaciones de la conclusión que le toco evaluar.
Con ello se deberá ordenar las ideas y construir una conclusión final.