posicionamiento en marketing

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Universidad de Los Andes
Núcleo Universitario “Rafael Rangel”
Departamento de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
Pampanito, Estado Trujillo
 
 
 
 
 
 
POSICIONAMIENTO EN MARKETING
 
 
 
 
Elaborado por:
 Paulino Bastidas
 
Febrero, 2022
Posicionamiento En Marketing
El posicionamiento en marketing es una estrategia clave en el proceso de comercialización. Se trata de cómo una marca, producto o servicio se percibe en la mente de los consumidores en relación con los competidores. Esta percepción es la imagen o idea que se tiene de la empresa, y está influenciada por varios factores, como la publicidad, la comunicación de la marca y las experiencias del cliente. En esta investigación, exploraremos los conceptos relacionados con el posicionamiento en marketing, su importancia, ejemplos de posicionamiento en la vida cotidiana, algunos autores destacados y reflexionaremos sobre su aplicación.
El concepto de posicionamiento en marketing fue introducido por primera vez por Al Ries y Jack Trout en un artículo publicado en la revista "Industrial Marketing" en 1969. Ellos argumentaron que el posicionamiento es la forma en que los consumidores perciben una marca en relación con otras marcas en el mercado. Desde entonces, este concepto se ha convertido en una herramienta poderosa para las empresas a la hora de diferenciarse y destacar en la mente de los consumidores.
El posicionamiento en marketing es importante porque crea una imagen distintiva para una marca y la ayuda a sobresalir en un mercado altamente competitivo. Permite a las empresas comunicar de manera efectiva los beneficios y características únicas de sus productos o servicios, lo cual es fundamental para atraer y retener a los clientes. Además, el posicionamiento ayuda a establecer asociaciones positivas en la mente de los consumidores, lo que puede generar lealtad a largo plazo.
Un ejemplo de posicionamiento en la vida cotidiana es la marca de automóviles Tesla. Elon Musk, fundador de la empresa, ha posicionado a Tesla como una marca de vehículos eléctricos de lujo y alta tecnología. A través de una estrategia de marketing basada en la innovación, la sostenibilidad y el rendimiento, Tesla ha logrado posicionarse como líder en el mercado de los autos eléctricos. Su enfoque en la calidad, el diseño vanguardista y la experiencia de conducción única, ha establecido una imagen distintiva en la mente de los consumidores.
Otro ejemplo es la marca Apple. Desde sus inicios, Apple se ha posicionado como una empresa de tecnología con un enfoque en la simplicidad, la innovación y el diseño elegante. Esta estrategia de posicionamiento ha permitido a Apple diferenciarse de sus competidores y atraer a un público comprometido, dispuesto a pagar un precio premium por sus productos.
Varios autores han contribuido al estudio del posicionamiento en marketing. Además de Al Ries y Jack Trout, Philip Kotler, uno de los expertos más reconocidos en marketing, también ha discutido sobre este tema. En su libro "Principios de Marketing", Kotler enfatiza la necesidad de una estrategia de posicionamiento efectiva como parte integral del plan de marketing de una empresa.
En conclusión, el posicionamiento en marketing es una estrategia fundamental para las empresas en su búsqueda de destacar en un mercado altamente competitivo. A través del posicionamiento, las organizaciones pueden crear una imagen distintiva en la mente de los consumidores y comunicar eficazmente los beneficios y características únicas de sus productos o servicios. Ejemplos en la vida cotidiana, como Tesla y Apple, ilustran cómo una estrategia de posicionamiento bien ejecutada puede ayudar a una marca a diferenciarse y atraer a un público comprometido. Es importante que las empresas comprendan el concepto de posicionamiento y lo apliquen de manera efectiva para garantizar el éxito en el mercado.