S15 s01 01 - Material de la Clase

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Comportamiento del Consumidor
Mgtr. Kruyer JordanAcosta
Inicio
Semana 15 Sesión 1.1
Marketing de empresa a empresa
Comportamiento del 
consumidor
Unidad 3
Estudio del consumidor como individuo, 
aspectos psicológicos y su entorno social y 
cultural
Inicio
¿Qué aprendimos la 
clase pasada?
Inicio
Inicio
Indicadores de crecimiento digital
Fuente y elaboración: We Are Social y Hootsuite.
Traducción: Branch.
¿Quedó alguna duda 
de la clase anterior?
Inicio
¡VIDEO!
Inicio
https://www.youtube.com/watch?
v=wIMIi6AN-xU
https://www.youtube.com/watch?v=wIMIi6AN-xU
Logro de la Unidad
Al finalizar la unidad, el estudiante deberá 
comprender como los consumidores toman 
decisiones considerando sus pensamientos,
actitudes y su comportamiento en el proceso de 
compra.
Utilidad
Logro de la Sesión
Al finalizar la sesión el estudiante identificará las
características del B2B en las variables del marketing
respecto a los consumidores mediante el análisis de
ejemplos.
Utilidad
Utilidad/Importancia
Conocer la importancia del B2B y su aplicación
dentro del marketing.
Utilidad
¿Para qué creen que nos servirá (en 
nuestra carrera) conocer el marketing 
B2B?
Inicio
Saberes previos
Qué sabemos sobre…
Marketing B2B
Utilidad
Transformación
Diferencias entre marketing B2B y B2C
Práctica
Estrategias B2B
1. VER VIDEO: 
https://www.youtube.com/watch?v=9uD
JHw9CjQ4
2. DISCUSIÓN: Opinión
https://www.youtube.com/watch?v=9uDJHw9CjQ4
Práctica
Espacio Práctico Autónomo
1. Reunirse en grupos.
2. Elegir una marca B2B (empresa, producto), y 
en base a ello:
a) Determinar estrategias de venta B2B.
3. Exponer en aula.
¿Qué hemos aprendido hoy 
día?
Cierre
Gracias