ICI - UN 08-01 - Contratos Cpra-Vta Intl - Introducción

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Contratos de Compra – Venta 
Internacional
INTRODUCCIÓN
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Venta Internacional
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Elementos de una Venta Internacional:
1) El domicilio de los contratantes debe estar establecido en diferentes países 
(no se toma en cuenta la nacionalidad).
2) La “cosa” objeto del contrato debe ser entregada en un país distinto del que se
encuentra.
3) Para que exista X o M debe existirel paso efectivo por una aduana de salida y 
una de entrada.
Exportación (Cód. Ad. Arg.): “extracción de cualquier mercadería de un Terr. Ad.”
(art. 9).
Importación (Cód. Ad. Arg.): “introducción … a un Terr Ad.” (art. 9).
Mercadería (Cód. Ad. Arg.): “todoobjeto … susceptible de ser M oX” (art.10).
Mercado Común. MERCOSUR
Mercado Común (Mercosur) características:
1) Los países que lo integran establecen un AEC frente a terceros países.
2) La circulación entre los países miembros es libre.
3) La venta entre Países Miembro sigue siendo internacional. ¡NO OLVIDAR ESTO! 
Se formalizaentre personas con domicilios en diferentes países. 
Se cruzan dos Aduanas: unade salida + una de entrada.
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Gastos accesorios a la Venta Internacional
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Al negociar una operación internacional, debemos recordar los gastos
“accesorios” a la fabricación de la mercadería:
1.- Gastos de Transporte. 
2.- Gastos de Seguro.
3.- Servicios Portuarios.
4.- Gastos Bancarios.
5.- Gastos de obtención de certificados especiales o licencias (según el caso).
6.- Otros que surjan de la operación.
Contratos Internacionales
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• El Comercio Int’l genera una gran variedad de conflictos debido a:
- Diferencia en los usos y las costumbres de cada lugar.
- Diferentes leyes y regulaciones.
- Diferentes idiomas.
- Etc.
Para sortearestas dificultades se formalizan Contratos que logran
aclarar los términos, disminuir el riesgo y 
hacer más previsibleel intercambio.
Contratos Internacionales
“Fuente de obligaciones que une al Comprador y al Vendedor”
Existen dos clases de Contratos:
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PRINCIPALES: - Contrato de Compra-Venta Internacional (CCVI) o
“ContratoMadre” (casi todas las X Directas utilizan este
Contrato).
ACCESORIOS: - Contrato de Transporte.
- Contrato de Seguro.
- Contrato de Almacenamiento.
Clasificación de los Contratos
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1) Según su formación:
- A futuro: se articula por una posibilidad futura.
- Conmutativos: se establece claramente el valorde intercambio.
2) Según su periodicidad:
- De ejecución única: la prestación se cumple con la realización 
del objeto (entrega de la mercadería, prestación del servicio, 
ejecución de la obra, realización de un diseño, etc.).
- De ejecución periódica: operaciones que se repiten (suministro 
mensual de materias primas durante 12 meses).
- De ejecución parcelada: envíos en cuotas o con pagos parciales.
Clasificación de los Contratos
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3) Según su contenido:
- De distribución: para la comercialización internacional.
- Financieros: intermediación financiera con bancos.
- Logística: son los “Facilitadores del Comercio Int’l” Permiten
el comercio facilitando el transporte, circulación y almacenaje de
bienes.
- Industriales: complejos y de larga duración. (ej.: plantas 
petroquímicas, fábricas de fertilizantes) El contratista suministra 
equipoy materiales e instala los equipos.
- De Ingeniería: para construcción pesada o de ingeniería civil. Se 
diferencian con los Industriales ya que solo se refieren a la 
construcción.
Clasificación de los Contratos
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4) Según la mercadería:
- De Bienes: incluye materias primas, prods naturales o manufact.
(cosas ciertas e individualizadas).
- De Servicios: son “la clase alta de lasX”. Se pueden incluir
elementos que no son servicios: equipos, capital, insumos.
- Múltiples: involucran la transferencia de bienes, servicios, uso de
marcas, manejo gerencial, transferencia de tecnología, servicios y
hasta financiamiento.
- Tecnológicos: involucran la transferencia o uso de tecnología
(ej.: contratos informáticos).
Formación del Contrato: 1) Oferta
1) OFERTA Propuesta del oferente que indique la intención de éste de
quedar obligado en caso de aceptación.
La respuesta a esta propuesta no solo debe enviarse, sino 
debe ser recibida para que el contrato quede perfeccionado.
Es decir: hasta que se produce la recepción, quien
emitió la aceptación puede retractarse.
Debe ser firme, precisa, dirigidaa una persona determinada, 
fijando un plazo para su aceptación.
Debe incluir: - Descripción, marca, calidad, cantidades.
- Precio o modo de calcularlo.
- Monto a pagary moneda. Validez.
- Otros.
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2) ACEPTACIÓN Declaración del destinatario que indique asentimiento 
de la oferta. Se excluyen el silencio y la inacción.
Esquema del Contrato de Compraventa Internacional (CCVI)
1. Oferta
2. Aceptación
3. Contrato de Compraventa
Formación del Contrato: 2) Aceptación
Vendedor Comprador
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Características de un Contrato de Compraventa Internacional
➢Es principal: no depende de otro para existir.
➢Es oneroso: se valúa en dinero.
➢Es comunitario: cada parte conoce sus beneficios, derechos y obligaciones.
➢Es consensual: se perfecciona con el consentimiento de las partes.
➢Es típico: existen normas internacionales que lo regulan. (Convención de
Viena).
➢Es nominado: cuenta con denominación única jurídica.
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OBLIGACIONES
DE
LAS
PARTES
• Entregar los documentos de las 
mercaderías.
• Transmitir la propiedad de las mercaderías.
• Entregar las mercaderías.
Vendedor
Comprador
• Pagar el precio de las mercaderías.
• Recibirlas en el lugar acordado.
Características de un Contrato de Compraventa Internacional
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DEL
RIESGO
Características de un Contrato de Compraventa Internacional
CpraVta con tte de mercaderías: el riesgo se 
transmite al primer porteador.
TRASPASO
CpraVta sin tte de mercaderías: el riesgo se 
transmite cuando las mercaderías son puestas a 
disposición del comprador.
Mercaderías vendidas en tránsito: el riesgo se 
transmite al celebrar el contrato.
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Check list de un Contrato de Compraventa Internacional
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• Aspectos generales:
✓ Datos de las partes contratantes.
✓ Objeto del contrato.
✓ Validez, vencimientoy renovación del contrato.
✓ Idioma.
✓ Tribunales o arbitrajes a los que se someten las partes.
✓ Causas de rescisión del contrato.
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• Aspectos relacionados con las mercaderías:
✓ Descripción precisa y detallada.
✓ Calidad.
✓ Origen y procedencia.
✓ Unidad de medida.
✓ Descripción del envase y embalaje.
✓ Garantía.
✓ Instalación, puesta en marcha y/o servicio post-venta.
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• Aspectos relacionados con el precio:
✓ Precio en letras y números.
✓ Monto total de la operación y eventuales tolerancias.
✓ Tipode cotización (condición de venta).
✓ Validez, revisión y eventuales ajustes.
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• Aspectos relacionados con los instrumentos de pago:
✓ Cheque en divisa / orden de pago / transferencia bancaria.
✓ Cobranza.
✓ Crédito Documentario(y sus características).
✓ Plazas y bancos intervinientes.
✓ Multas por demoras.
✓ Si la operación es al contado o a plazos.
✓ Débitos por gastos: consulares, autorizaciones, etc.
✓ Intereses, avales.
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• Aspectos relacionados con los documentos:
✓ Analizar las exigencias que imponga el país M’.
✓ Verificardocumentos habituales: - Conocimiento de embarque.
- Factura comercial.
- Packing list.
- Certificado de origen, sanitarios.
- Certificado de calidad, entre otros.
✓ Vía en que se harán llegar al M’. (Importador).
✓Cantidad de originales y copias.
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• Aspectos relacionados con los medios de transporte:
✓ Modo de transporte a utilizar: aéreo – marítimo – terrestre - multimodal.
✓ Medio de transporte, compañía y bandera.
✓ Agente de carga, FF (Freight Forwarder).
✓ Determinar la ruta que seguiráel medio elegido.
✓ Determinar si se permiten o no embarques sobre cubierta.
✓ Puerto de origen, destino, eventuales trasbordos.
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• Aspectos relacionados con el seguro:
✓ Seguro de transporte.
✓ Póliza de seguro: específica o flotante, cláusulas de contratación.
✓ Tomador, beneficiario.
✓ Compañía de seguros.
✓ Suma asegurada.
✓ Cobertura de riesgo según el Incoterms®.
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• Aspectos relacionados con la entrega:
✓ Fecha/s estimada de embarque.
✓ Multas por incumplimiento de la entrega en los plazos establecidos.
✓ Tolerancia por cantidad y tiempo.
✓ Garantías de cumplimiento.
✓ Cláusulas de demora justificada.
✓ Lugar de entrega y si se contemplan o no trasbordos.
✓ Permiso o no para embarques parciales.
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• Otros varios :
✓ Determinar si los precios incluyen o no comisión.
✓ Gastos de promoción y publicidad contemplados.
✓ Gastos posibles de reparación y mantenimiento.
✓ Casos de Fuerza Mayor.
✓ Inspecciones de calidad exigidas.
✓ Firmas de las partes con fechay lugar.
Bibliografía
• Canta Izaguirre, Casabella, Conde, Cordiano, Torres, Roselló Fernandez. Comercio Internacional en el 
siglo XXI. La puerta de acceso a los negocios globales. 3° edición. Buenos aires. Dunken, 2018. ISBN: 
978-987-763-398-6. Cap. 7 “Contratos Internacionales”
• Carlos A. Ledesma, Cristina I Zapata. Negocios y Comercialización Internacional. Buenos Aires. 
Macchi Group Editor S.A., 1995. ISBN: 950-537-255-8. Cap. 10 “Contrato de Compraventa
Internacional. Incoterms.”