S05 s2 - PLANEAMIENTO DE UTILIDADES

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PLANEAMIENTO DE UTILIDADES
Sesión 12
UNIDAD 2
Margen de Contribucion
CONTABILIDAD GERENCIAL Y DE COSTOS
Al final de la unidad el estudiante
conocerá los conceptos básicos del
Planeamiento de Utilidades,
Márgen de contribución, Costo –
Volúmen - Utilidad y Punto de
equilibrio de las empresas
industriales por medio de la
resolución de casos prácticos
aplicando la contabilidad gerencial.
Logro específico de la Unidad
Logro específico de la 
Sesión
Al final de la sesión, el estudiante
conoce la definición e importancia del
Márgen de Contribución. Efectuará
los calculos de el margen de
contribucion total, por unidades y a
traves de porcentajes para facilitar la
toma de decisiones.
Datos/Observaciones
MARGEN DE CONTRIBUCION
El márgen de contribución o contribución
marginal es la diferencia entre las ventas y los
costos variables. Es la contribución que hacen
las ventas durante un determinado periodo,
después de enfrentarle los costos cuyos montos
están directamente relacionados con ella, para
cubrir los costos fijos y para obtener utilidad.
Gardner Fred V., Profit Management and Control, McGraw-Hill, New York, 1955, p. 17 
Es lo que queda una vez descontados
los costos totales variables de las
ventas para cubrir los costos fijos
V – CVT = MC
Existen básicamente tres formas de expresar y calcular el margen de contribución:
• Margen de Contribución total
• Margen de contribución por unidad
• Margen de contribución en porcentaje
Datos/Observaciones
El margen de contribución es muy ú4l porque proporciona comprensión acerca del
potencial de la u4lidad de una empresa. El margen de contribución es el exceso de
ventas sobre los Costos variables.
Cuando una empresa o un producto 4enen un margen de contribución nega4vo
quiere decir que el monto de las ventas no alcanza a cubrir los costos variables
relacionados con esas ventas, y consecuentemente se debe evaluar la conveniencia
de seguir operando, ya que entre más se venda más se perderá.
Importancia de las diferentes variables del mercado:
•Costos - Toda organización intenta reducirlos, utilizando las herramientas de control
administrativo, que mejoren la eficiencia y la efectividad.
•Precios - Es necesario analizar posibles aumentos o disminuciones relacionándolos con el
comportamientos de la competencia para poder incrementar el volumen o bien reducir los
costos variables, derivando esa reducción al cliente, de tal suerte que aumente la demanda
y por tanto las utilidades.
•Volumen de Ventas - A través de compañías publicitarias, o bien ofreciendo mejor servicio
a los clientes, introducir nuevas líneas .
•Composición de ventas - Cada línea que se compone en ventas genera diferentes
márgenes de contribución, por lo que resulta indispensable analizar si se puede mejorar la
composición, es decir, vender las líneas que generan más margen de contribución, ya sea
con estrategias de mercadotecnia o alguna otra.
Margen de contribución total 
Éste resulta de restarle a las ventas netas totales el total de los costos variables.
Por ejemplo: 
Ventas 5 863,000 
Costos Variables 2 420,000
Margen de Contribución 3 443,000 
Esto quiere decir que las Ventas están contribuyendo con S/. 3 443,000 
para cubrir los Costos Fijos y para la obtención de utilidad. 
Margen de contribución Unitario 
Se determina dividiendo el margen de contribución total entre la cantidad de unidades
vendidas. También es la diferencia entre el precio de venta unitario y los costos variables por
unidad Por ejemplo, con los mismos datos anteriores, si se supone que esas ventas
corresponden a 10,000 unidades de un producto, el Margen de Contribución Unitario se
calcularía:
Margen de Contribución Total
Unidades Vendidas 
= 3 443,000 = 344.30 
10,000
Ventas 
Unidades Vendidas 
5 863,000 = 586.30
10,000
2 420,000 = 242
10,000
El calculo también se puede hacer : 
= Precio de Venta
Costo variable 
Unidades Vendidas 
= Costo Variable 
Unitario
Margen de contribución en porcentaje o razón 
Margen de Contribución Total
Ventas 
= 3 443,000 = 58.72% 
5 863,000
Éste se obtiene dividiendo el margen de contribución total entre las ventas. También se
puede calcular dividiendo el margen de contribución unitario entre el precio de venta.
Aplicando los datos del ejemplo, su cálculo sería el siguiente:
= Márgen de contribución 
en porcentaje
Margen de Contribución Total
Ventas 
El significado del Margen de Contribución en Porcentaje es que cada sol de
ventas contribuye con un poco más de cincuenta y ocho centavos para cubrir los
Costos Fijos y a obtener utilidad.
También se puede calcular : 
Margen de Contribución Unitario
Precio de venta 
= 3 44.30 = 58.72% 
5 86.30
= Márgen de contribución 
en porcentaje
Margen de Contribución Unitario
Precio de venta 
Consideremos el siguiente ejemplo: Suponga que una fábrica de camisetas está
considerando vender 5,000 unidades de camisetas a un precio de S/. 20.00 por
unidad, con un costo unitario variable de S/. 12.00. Además, sus costos de alquiler
suman S/. 30,000.
Con estos datos se procede a realizar un Estado de Resultado con énfasis en la
contribución marginal, además de observar los cambios en la u4lidad opera4va con
los cambios en el nivel de producción, el precio de venta al público, los Costos
variables y los Costos fijos.
Ejemplo para analizar el Margen de Contribucion
Ventas =
(-) Costos variables =
(=) Contribución marginal =
(-) Costos fijos
(=) UTILIDAD OPERACIONAL 
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN TOTAL = VENTAS - COSTOS VARIABLES 
ESTADO DE RESULTADOS CON ÉNFASIS EN CONTRIBUCIÓN MARGINAL 
S/. 100,000.00
60,000.00
40,000.00
30,000.00
10,000.00
El margen de contribucion de s/. 40,000.00 de la empresa
significa que está disponible para cubrir los Costos fijos de S/.
30,000. Una vez cubierto los Costos fijos cualquier margen de
contribución adicional aumenta la uBlidad operacional.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN UNITARIO = PRECIO DE VENTA UNIT – COSTO UNIT VARIABLE 
Ejemplo: Suponga que la empresa podría aumentar en 1 500 unidades sus ventas, es
decir sus ventas seria ahora de 6 500 unidades, en este caso , el cambio en volumen
de ventas (1 500 x 8 = 12,000) es igual al cambio en la U4lidad Operacional, como se
presenta a con4nuacion:
Ventas =
C. V. =
CM =
Costos fijos=
UTILIDAD OPERACIONAL 
130,000.00
78,000.00
52,000.00
30,000.00
22,000.00
Analisis: El MC unitario es úBl para los
administradores. Por ejemplo, la empresa
podría gastar hasta S/. 12,000 por
publicidad especial u otras promociones
del producto para aumentar ventas en
1,500 unidades, y mantener su uBlidad de
S/. 10,000.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EN PORCENTAJE = MARGEN DE CONTRIBUCION / VENTAS 
Ejemplo: Suponga que la misma empresa agrega S/. 80,000 en órdenes de ventas, su
u4lidad de operación aumentará en S/. 32,000, como se presenta a con4nuación.
Ventas 100% 100,000.00 + 80,000.00 = 180,000.00
C. V. 180,000.00 = 108,000.00
CM 180,000.00 = 72,000.00
Costos fijos 30,000.00
UTILIDAD OPERACIONAL 42,000.00
Indica el porcentaje de cada sol de ventas disponible para
cubrir los Costos Fijos y proporcionar Utilidad Operacional.
Datos/Observaciones
MC Unitario= PVP – CUV 
MC unitario = 20 – 12 = S/. 8.00 
Razón de MC = CMU ÷ PVP 
Razón de MC= 8 ÷ 20 = 0.40 o 40%
El margen de contribucion unitario es util cuando el aumento o
disminucion de ventas se mide en unidades vendidas, también es útil
para analizar el potencial de las decisiones propuestas.
Estado de Resultados metodo directo para diferentes Unidades de 
camisetas vendidas
Numero de Camisetas vendidas 
Camisetas vendidas 0 2,000 3,000 3,750 5,000 6,500 
Ventas 0 40,000 60,000 75,000 100,000 130,000 
Costos variables 0 24,000 36,000 45,000 60,000 78,000 
Costos fijos 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 
Costos Total 30,000 54,000 66,000 75,000 90,000 108,000
Utilidad operacional -30,000 -14,000 -6,000 0 10,000 22,000 
El cuadro muestra la contribución
marginal para diferentes unidades de camisetas vendidas y muestra
como la contribución marginal recupera los Costos fijos y genera uBlidad operacional a medida que
aumenta el numero de camisetas vendidas
Datos/Observaciones
El márgen de contribución
varía proporcionalmente con
el volumen de ventas y la
utilidad neta es el diferencial
entre aquél y los costos fijos.
Ventaja enfocarse en el Margen de Contribucion para la planeación de utilidades 
Supongamos que una empresa estima aumentar sus ventas para el siguiente año y
desea estimar el monto de utilidad neta que va a lograr. Si la compañía manejara
exclusivamente el enfoque tradicional, sería muy difícil con base en la información
proporcionada por el Estado de Resultados poder efectuar la estimación, ya que no
hay indicio alguno respecto a la forma en que los incrementos al volumen de ventas
afectan los gastos.
Datos/Observaciones
En cambio, bajo el enfoque en el margen de
contribución, el cálculo de la utilidad neta
estimada es relativamente sencillo.
Sabemos cuales costos son variables en
proporción a las ventas. Adicionalmente,
también se tiene información de que el resto
de los costos del periodo son fijos,
facilitando asi la determinación de la
utilidad neta.
Datos/Observaciones
Logro de la sesión de clase
El docente realiza una
síntesis de los temas
tratados, generando
interrogantes que permiten la
retroalimentación del
estudiante, proponiendo
actividades para el
afianzamiento del tema
desarrollado.
Al final de la sesión, el
estudiante ha conocido la
definicion y las formas de
determinar el Margen de
Contribución, Así mismo, puede
separar los costos variales y
fijos para la elaboracion del
Estado de Resultados.
CIERRE