s10 SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS - BCG-1 ppt

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CURSO: PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE ACCIÓN
TEMA: Matrices de adecuación de estrategias
Sesión: BCG
Docente: Mgter. Manuel Hillpa Zuñiga
Seleccionar estrategias de acción - BCG 
Al finalizar la sesión, el estudiante elaborara la matriz BCG, con la finalidad de determinar que producto es mas rentable y seleccionara las estrategias que se seguirán en función al ciclo de vida del producto.
Logro de Aprendizaje
Datos/Observaciones
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Datos/Observaciones
UN MARCO GENERAL PARA FORMULAR ESTRATEGIAS 
ETAPA 1: DE LOS INSUMOS
ETAPA 2: DE LA ADECUACIÓN
ETAPA 3: DE LA DECISIÓN
ETAPA 1: DE LOS INSUMOS
Matriz de evaluación
de los factores externos
(EFE)
Matriz del perfil
competitivo
Matriz de
evaluación de los
factores internos
(EFI)
ETAPA 2: DE LA ADECUACIÓN
Matriz de las amenazas oportunidades Debilidades fuerzas (FODA)
Matriz de la posición
Estratégica y la evaluación
de la acción (PEYEA)
Matriz del Boston Consulting Group
 (BCG)
Matriz interna externa
(IE)
Matriz de la gran estrategia
ETAPA 3: DE LA DECISIÓN
Matriz cuantitativa de la planificación estratégica (MCPE)
Continuamos con…
MATRIZ CRECIMIENTO
CUOTA DE MERCADO
Boston Consulting Group o Matriz BCG
El método de la Matriz BCG es una herramienta de gestión de cartera de negocios.
Se basa en teoría del ciclo de vida del producto.
Suele emplearse para analizar qué productos son los más rentables para una empresa y a partir de ahí determinar que estrategias de marketing se pueden utilizar.
Boston Consulting Group o Matriz BCG
Dos hipótesis que sustentan la matriz
Una se apoya en la presencia del efecto experiencia.
La otra reconoce la manifestación del ciclo de vida del producto.
Las dos hipótesis se resumen en…
Movimientos Financieros de la Empresa
Variables relativas al mercado
Rentabilidad = f( Participación relativa del mercado)
Inversión = f(Crecimiento del mercado)
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
Alta 1.00
Alta 20.00
Mediana 0.00
Baja
-20.00
Estrellas
Generadores de caja
Desastres
Interrogantes
Matriz Crecimiento Cuota de Mercado
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Mediana Baja
0.50		0.00
Mitad del mercado que pertenece a una firma líder 
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta 1.00
Baja 0.00
Mediana 0.50
Alta 20.00
Mediana 0.00
Baja
-20.00
		Interrogantes
	Al estar instalados en mercados de alto crecimiento sus necesidades financieras son elevadas; sin embargo, la correspondiente generación de flujos de caja es baja debido a su escasa participación relativa en el mercado	
Matriz Crecimiento Cuota de Mercado
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta 1.00
Baja 0.00
Mediana 0.50
Alta 20.00
Estrellas
Son aquellos que gozan de un alto crecimiento y de una elevada participación en su mercado
Mediana 0.00
Debido al alto crecimiento, precisan de importantes cantidades de flujos monetarios.
Por su elevada cuota de Mercado, en virtud del efecto experiencia, les convierte en buenos generadores de liquidez
Baja
-20.00
Matriz Crecimiento Cuota de Mercado
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta 1.00
Baja 0.00
Mediana 0.50
Alta 20.00
Mediana 0.00
Baja
-20.00
	Poseen una sólida posición en el mercado y unas necesidades de inversión relativamente bajas merced a su débil crecimiento.
De estos negocios se detraen recursos para otros con flujos netos negativos, para el desarrollo de nuevos productos o para retribuir al capital propio y ajeno.	
	Generadores de caja	
Matriz Crecimiento Cuota de Mercado
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta 1.00
Baja 0.00
Mediana 0.50
Alta 20.00
Mediana 0.00
Baja
-20.00
Desastres
Su pobre posición competitiva, unida al insuficiente crecimiento del mercado, les condena a conseguir unos malos rendimientos
El costo de oportunidad que genera la propia inmovilización de
recursos de la empresa que podrían ser invertidos más adecuadamente en otras actividades
Matriz Crecimiento Cuota de Mercado
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
Baja 0.00
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Mediana 0.50
Alta
Alta 1.00
20.00
Mediana 0.00
Baja
-20.00
	Estrellas	Interrogantes
	Generadores de caja	Desastres
Matriz Crecimiento Cuota de Mercado
Los círculos representan una división individual.
El tamaño corresponde a la proporción de los ingresos de la empresa que son generados por la unidad de negocio.
El triangulo indica las utilidades que son generadas por esa unidad de negocio.
Los productos interrogante
Pasan por una fuerte inversión de recursos con objeto de ampliar la participación en el mercado.
Para lograrlo hay que mover estos productos hacia el cuadrante de su izquierda
Algunas estrategias...
Para los productos estrella,
Proteger la cuota de mercado mediante la reinversión de los beneficios en forma de reducción de precios,
mejoras de la calidad del producto,
Incremento de la cobertura del mercado o énfasis en las políticas de comunicación.
Una particular atención debe prestarse a las formas de crecimiento mediante la penetración en el mercado.
Algunas estrategias...
21
Los productos generadores de caja
Las estrategias deben ir encaminadas a mantener su dominio del mercado, incluyendo las inversiones en tecnología necesarias para sostener su liderazgo.
Las presiones para lograr una proliferación de versiones del producto o efectuar una expansión en el mercado deberán contenerse.
Algunas estrategias...
Los productos desastres,
Centrarse en un segmento concreto del mercado que pueda ser dominado y a la vez protegido de una competencia más dura;
Seguir una estrategia de minimización de los costes y maximización de los flujos de caja mientras dura la vida del producto, consciente de que está cerca el final de éste;
Desinvertir mediante la venta de algunos de sus productos o marcas a otras empresas, o bien
Eliminar el negocio.
Algunas estrategias...
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta 1.00
Baja 0.00
Mediana 0.50
Alta 20.00
Mediana 0.00
Baja
-20.00
Estrellas
Generadores de caja
Desastres
Interrogantes
Trayectorias de Éxito y Fracaso
Traye Traye Posic Posic
ctoria Fracaso ctoria de Éxito ión Actual
ión Ideal en el futuro
Dpto I+D
Aplicación…
	DIVISION	INGRESOS	% DE INGRESOS	UTILIDADES	% UTILIDADES	PART. MERCADO	TASA CRECIMIENTO
	POSTPAGO	278671	29%	17073	30%	85%	-10%
	CONTROL	145537	15%	4878	9%	25%	10%
	PREPAGO	544476	56%	35436	62%	60%	12%
	TOTAL	968684		57387			
EMPRESA DE TELEFONÍA CELULAR
-20%
10%
0%
50%
100%
20%
30%
0%
9%
-10%
8…
6
2…
	DIVISION	INGRESOS	% DE INGRESOS	% UTILIDADES	PART. MERCADO	TASA CRECIMIENTO
	HARINA DE P	7841	87%	31%	28%	5%
	ACEITE	946	11%	72%	15%	18%
	PESCADO	209	2%	40%	5%	-15%
	TOTAL	8996				
EMPRESA PESQUERA
-20%
-10%
0%
10%
20%
0%
50%
100%
SECTOR TEXTIL
Conclusiones:
Una forma de formulación y selección de estrategias es la aplicación de la matriz BCG, la cual nos muestra la relación participación relativa del mercado y la tasa de crecimiento de mercado.
Práctica
Es momento de aplicar lo aprendido, ahora vamos a la tarea en CANVAS
Gracias, nos vemos.