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VIABILIDAD DEL MODELO DE FRANQUICIA.
FRANQUICIAS.
VIABILIDAD DEL MODELO DE FRANQUICIAS.
Por: Jessica Teresa Garcés Herrera.
11 de marzo de 2020.
Las grandes ciudades albergan miles de empresas de renombre internacional, nacional y algunas que son conocidas únicamente por los habitantes de la zona logrando mantenerse en el pensamiento de los consumidores al pasar varias veces por aquellas calles, probablemente alguna vez has mirado una tienda Adidas, Nike, Starbucks, H&M o Mango, pero lo más seguro es que al menos una vez hayas comido en Mc Donald’s, Domino’s, Burger King, Pizza Hut, Carl’s Jr, KFC o Subway, ¿Sabrías identificar qué tienen en común todas esas marcas tan reconocidas en el mercado internacional? No, no sólo venden alimentos, bebidas o ropa, trabajan bajo el modelo de franquicias.
Fue en 1862, cuando la empresa norteamericana perteneciente al sector industrial, específicamente al diseño y manufactura de máquinas de coser I.M Singer&Co¸ elaboró uno de los modelos más innovadores del mercado que le permitió expandir su territorio a otros lugares con una baja inversión y altas ganancias, eso es el modelo de franquicias.
El modelo de franquicias es una forma de negociación en el cual una persona (física o moral) o en su defecto una empresa, tomarán el papel de franquiciador o franquiciante cediéndole a otra persona (física o moral) el derecho de uso de su sistema de negocio y todo lo que conlleva (uso de nombre, logotipo, venta de productos y/o servicios) por una cuota fija.
¿No suena totalmente increíble el concepto de franquicias? ¡Podrías conocer como se hace la receta super secreta del pollo frito de KFC sólo pagando para comercializarlo! Además, podrías tener el éxito garantizado, por qué, ¿A qué persona que ama la carne no le gusta comer pollo frito? ¿Quién no invertiría dinero para tener un negocio fructífero?, si tus respuestas fueron afirmativas temo decirte que no conoces absolutamente nada sobre las franquicias menos sobre sus ventajas y desventajas, nada en esta vida es fácil ya que, si fuera así, ¿Qué sentido tendría esforzarnos para alcanzar un objetivo?, entonces ¿Cuáles son los aspectos que engloba una franquicia y cómo se ve involucrado un mercadólogo en ese tipo de negocios?
Bien, empecemos por mencionar las ventajas y desventajas de un modelo de negocios, el cual ha tomado reconocimiento en el mercado debido a que “permite un rápido crecimiento, una disminución de riegos y el acceso a economías de escala, entre otros importantes beneficios. Sin embargo, es importante destacar que la franquicia no es una solución mágica ni garantiza el éxito de las partes que intervienen en ella. Como todo negocio requiere esfuerzo e implica un riesgo” (Alcázar, 2011) en el cual se pueden resaltar las siguientes ventajas:
· Exclusividad de la marca.
· Reducción de riesgos.
· Obtención de todos los conocimientos (know – how).
· Inversiones de bajo riesgo.
· Economía a escala.
Asimismo, podemos observar las siguientes desventajas:
· Inversiones altas.
· Limitaciones de recursos económicos para contingentes o cualquier requerimiento de capital humano. 
· Nunca será propietario de la marca.
· Normas altamente exigentes.
· Constante monitoreo y/o sanciones por no cumplir con las normas.
Entonces, analizando las ventajes y desventajas, ¿Las franquicias son un o no modelo de negocio viable? ¿Es recomendable invertir en una franquicia? Ambas respuestas son totalmente afirmativas, ya que a pesar de que no se asegura el éxito de la franquicia, al contar con un modelo previamente probado y un conjunto de factores que han permitido la expansión de la franquicia penetrando la mente del consumidor para que éste le reconozca por un modelo estandarizado de negocio con lo que se refiere a similitud de precios, marca e imagen, el modelo de franquicias traerá mayores resultados positivos tanto para el franquiciante como para el franquiciatario al llevar una correcta gestión de la franquicia y es en este punto donde entra la importancia del mercadólogo.
El mercadólogo se encargará de analizar el mercado perteneciente de la franquicia con la finalidad de establecer la viabilidad de las zonas geográficas para construir la mezcla de mercadotecnia (marketing mix) con el fin de ayudar a mantener la imagen y calidad de cada producto o servicio ofrecido por la franquicia.
No hace falta señalar que las franquicias son un modelo de negocios importantes y eficaces en el actualidad, mucho menos se necesita mencionar que las probabilidades de fracaso son relativamente bajas y que el mercadólogo realizará tareas para ayudar a permanecer en el mercado a cada franquicia, lo cual vuelve a éste modelo completamente viable para realizar cualquier tipo de negocio sin importar su giro, solamente se debe tener en cuenta el producto o servicio que se ofrecerá y el mercado al que pertenecerá. 
 
Bibliografía.
Alcázar, E. (21 de Febrero de 2011). Entrepreneur. Obtenido de Ventajas y desventajas de las franquicias: https://www.entrepreneur.com/article/264029
Marketing. (21 de Mayo de 2013). Marketiin. Obtenido de La mercadotecnia y las franquicias: https://marketiin.wordpress.com/2013/05/21/la-mercadotecnia-y-las-franquicias/
UnADM. (Enero de 2020). Franquicias. Obtenido de Unidad 1. Franquicias.: https://ca.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/MI/06/IFRQ/U1/Descargables/IFRQ_U1_CN.pdf
UnADM. (Febrero. de 2020). Franquicias. Obtenido de Unidad 2. Organización de la franquicia.: https://ca.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/MI/06/IFRQ/U2/Descargables/IFRQ_U2_CN.pdf
UnADM. (2020). Franquicias. Obtenido de U3. Aspectos legales de las franquicias.: https://ca.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/MI/06/IFRQ/U3/Descargables/IFRQ_U3_CN.pdf