Tarea Académica 01

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Tarea Académica 01
Alumno: Iván Jesús Ttupa Quipe 
1. Describe el perfil o descripción del puesto de vendedor de esta empresa, el manual de funciones de los vendedores y la oferta laboral que la empresa plantea.
Quienes Somos:
Sanosil AG somos una de las compañías químicas más punteras de Europa. Estamos especializados en la producción de productos desinfectantes y tecnologías de aplicación. La empresa fue fundada en Suiza en 1982 y, actualmente, contamos con bases en más de 40 países. 
Funciones:
Como asesora o asesor de ventas serás responsable de brindar una adecuada atención al cliente, para generar ventas efectivas y cumplir con los objetivos de ventas fijados por la empresa, siguiendo un proceso a través del cual prospecta clientes, identificando sus necesidades, diseñar una propuesta de atención a la medida, brindando seguimiento en la instalación y servicio post venta que garantice la fidelización del cliente.
Requisitos:
· Ser mayor de edad 
· Nivel académico: Estudios avanzados en Administración o carrera afín. (De preferencia)
· Nivel intermedio de Cómputo Office Básico (Word, Excel, Outlook).
· Capacitación en estrategias de ventas y servicio al cliente
Requerimientos especiales:
· Ser un(a) apasionado(a) por el Servicio al cliente.
· Contar con experiencia en ventas de productos, despacho, recepción de mercadería y/o reposición, así como interacción el cliente.
· Discernimiento en el producto que se ofrecerá al mercado nacional. 
· Jornada laboral de lunes a viernes.
· Con disponibilidad para trabajar en turnos y horarios rotativos.
FORMACION ACADEMICA:
· Estudios Técnicos, egresados o graduados de las carreras afines a la Administración y/o Contabilidad.
· Secundaria Completa o estudios superiores.(indispensable)
· Conocimientos intermedios en venta de materiales de construcción.
EXPERIENCIA LABORAL:
Experiencia mínima de 1 año en el área de ventas
HABILIDADES O COMPETENCIAS:
El aspirante debe ser una persona responsable, dinámica, comprometida, proactivo, respetuoso y con ganas de trabajar en equipo. En segundo lugar debe ser capaz de trabajar bajo presión, tener capacidad para lidiar con cualquier tipo de persona, ser tolerante y tener la capacidad de poder adaptarse a cualquier tipo de circunstancia. Por ultimo debe ser organizado, tener técnica de negociación, capacidad de liderar y trabajar en equipo, para una facilidad de comunicación asertiva para el cliente.
Beneficios 
· SUELDO BASE + Planilla.
· Comisiones adicionales al suelo base.
· Línea de carrera donde te desarrollarás profesionalmente con nosotros.
· Capacitaciones dentro del horario de trabajo.
· Serás parte de la empresa y contarás con descuentos corporativos.
· EsSalud cubierto al 100% para el trabajador, cónyuge e hijos.
2. Explica la estructura organizacional de diferentes tipos de equipos de venta de acuerdo al número de vendedores (indicar número de vendedores por cada equipo comercial y cuántos equipos comerciales trabajarán) y/o a los productos a comercializar (indicar si trabajarán un solo productos o una línea empresarial) de acuerdo a la capacidad de la empresa. Esta estructura es por equipos comerciales de la empresa.
Los números de vendedores serán 4 por cada equipo comercial y 7 equipos comerciales trabajaran. Se trabajara con penetración de mercado entrando a la ciudad de Arequipa, Trabajaremos con el producto estrella que es “Sanosil S010” que es un desinfectante de amplio espectro y de larga duración para la desinfección de superficies y ambientes por vía aérea. Por competencia debemos abarcar mercado, resaltando las cualidades y eficiencia de nuestro producto. Como se mencionó en la introducción de mercado iremos de la mano con ofertas y nuevos productos que se añadirán. Desarrollando cuentas especiales por la introducción del producto, tomando en cuenta número de clientes, frecuencia y duración de listas, tiempos de traslados y el tamaño de zona que más adelante explicare detalladamente. Se dará 25 min por cada cliente de cada ¼ clientes me comprara el 25 %. 
Analizando que son 10 horas de trabajo tomando 2 horas de traslado y 1 hora de almuerzo seria 7 horas x60 min = 420 / 20= 21 visitas 
3. Explica los territorios de la fuerza de ventas, analizando las cuatro variables: geografía, alcance empresarial, competencia y ciclo de vida del producto que comercializa esta empresa.
Geográficamente estaremos contando con la ciudad de Arequipa vamos estar repartidos en los distritos de: Alto Selva Alegre, Mariano melgar, Miraflores, c
Cayma, Yanahuara, Cerro colorado y Yura. Comenzaremos con el tipo de mercado por competencia abarcando mercado y demostrando la presencia empresarial. Como ya se mencionó estaremos en introducción, para más adelante en crecimiento incrementaremos los demás productos.
4. Elige un equipo de ventas de los descritos en la pregunta 2, y elabora la organización del mismo, describiendo las tres variables: asignación de territorios (distritos, ciudades, etc.), asignación de tiempos (tiempo de visita a clientes especiales y clientes normales; número de visitas al día por vendedor, efectividad de la visita) y modelos de ruteo de los vendedores de la empresa (de acuerdo a su modelo de trabajo diario). Esta estructura es dentro de un equipo comercial, por cada vendedor del equipo comercial. Sustente su respuesta.
Se aplicara las ruta lineal porque 1 vez al día va a la oficina, 
Realizaremos ventas de promoción y productos de ventas