S015 01 - El comercio exterior peruano hacia una estrategia competitiva

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Gestión de Importaciones
Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
¡Hola!, Soy León Maximiliano 
Cutipa Murga
Licenciado en Administración y Negocios Internacionales con Mba. en Administración y 
Dirección de Empresas por el Instituto Universitarios de Investigación Ortega y Gasset 
adscrito a la Universidad Complutense de Madrid, Máster en Logística Internacional y 
Supply Chain Management por la Universidad Rey Juan Carlos (Madrid), Doctorando y 
egresado de la Maestría en Ingeniería Comercial y Negocios Internacionales con Mención 
en Marketing en la UNSA.
Mentor y consultor de negocios e innovación, docente universitario, coach, conferencista, 
con experiencia en dirección, gestión empresarial, asesor en planes de negocios y 
proyectos de inversión.
El comercio exterior 
peruano: hacia una 
estrategia competitiva
Semana: 15 Sesión: 1 y 2
Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
INICIOYSALUDO
¿Qué temas se abordaron la clase pasada?
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UTILIDAD
Logro de la sesión
Al finalizar la sesión el estudiante 
comprende el comercio exterior 
peruano: hacia una estrategia 
competitiva a través de la 
explicación dialogada y casos.
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UTILIDAD
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¿Qué es competitividad?
Capacidad de ocupar y liderar los 
espacios mas dinámicos del 
mercado internacional en 
proporciones cada ves mayores.
Nadie nace competitivo, la 
competitividad se construye y 
luego algo muy difícil es tratar de 
mantenerla.
La competitividad es un proceso 
dinámico y constante, requiere el 
esfuerzo de las empresas y el apoyo de 
las políticas de gobierno para el 
desarrollo de negocios competitivos.
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TRANSFORMACIÓN
Características de la competitividad
Implica un liderazgo.
Nadie nace competitivo.
Las ventajas competitivas se construyen.
Lo mas difícil es mantenerse competitivo.
Debe ser un esfuerzo permanente para las empresas.
Se requiere un entorno competitivo que sea dado por las políticas 
gubernamentales.
La competitividad implica mejorar la productividad la eficiencia y la calidad.
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TRANSFORMACIÓN
Fuerzas competitividad – Michael Porter
La principal aportación de Porter 
ha sido la explicación de cómo los 
gerentes crean y sostienen una 
ventaja competitiva que le dé a la 
compañía una rentabilidad 
superior al promedio.
Un elemento importante es el 
análisis industrial.
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TRANSFORMACIÓN
Fuerzas competitividad – Michael Porter
1. La amenaza de los nuevos participantes. Factores como las economías de escala, lealtad a la marca y requisitos de 
capital determinan la facilidad o dificultad de entrar en una industria.
2. La amenaza de los sustitutos. Factores como cambios de costos y de lealtad de los compradores determinan el 
grado en que es probable que los consumidores compren un sustituto.
3. Poder de negociación de los compradores. Factores como el número de clientes en el mercado, la información 
sobre ellos y la disponibilidad de sustitutos determinan el grado de influencia que tienen los proveedores en la 
industria.
4. Poder de negociación de los proveedores. Factores como el grado de concentración de un proveedor y la 
disponibilidad de sustitutos de materiales determinan el grado de influencia que tienen los proveedores en la 
industria.
5. Rivalidad actual. Factores como la tasa de crecimiento, aumento o caída de la demanda y diferencias en los productos 
determinan la intensidad de la rivalidad de la competencia entre las empresas de la industria.
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TRANSFORMACIÓN
Índice de competitividad
Es la capacidad de crecimiento 
económico de los países en el mediano 
plazo (5, 10 años) tomando en cuenta 
su nivel inicial.
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Se deben tener en cuenta los siguientes
sub-índices:
✓ Apertura de la economía.
✓ Eficiencia del gobierno.
✓ Sector financiero.
✓ Infraestructura publica.
✓ Tecnología.
✓ Administración.
✓ Eficiencia del mercado laboral.
✓ Calidad de las instituciones.
✓ Practicas legales.
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TRANSFORMACIÓN
Proceso de internacionalización -
Competitividad
Etapas del proceso de internacionalización:
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Consolidación 
del mercado 
local
Empresa 
exportadora
Empresa 
multinacional
Empresa 
transnacional
Empresa 
global
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TRANSFORMACIÓN
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Estrategia integral de exportación
Identificar claramente el segmento 
del mercado mundial al que 
orientara sus esfuerzos y diseñe el 
producto o servicio a la medida de 
los requerimientos del cliente.
Cambio de mentalidad, pregunta 
frecuente:
¿tengo este producto a quien se lo 
puedo vender? Debe cambiar ¿Qué 
quiere la gente, que quiere ese 
mercado lo puedo producir?
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TRANSFORMACIÓN
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Oferta exportable
No sólo significa, que se debe contar 
con los volúmenes solicitados por el 
importador o con un producto 
acorde con las exigencias del 
mercado de destino, sino que implica 
mucho más.
Las empresas deben contar con 
cuatro componentes que se 
encuentran interrelacionados:
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TRANSFORMACIÓN
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Oferta exportable
a. Capacidad física: está referida a la capacidad instalada con la que se cuenta, considerando
insumos, tecnología y volúmenes de producción que permitan atender la demanda, reduciendo
cualquier contratiempo.
b. Capacidad económica: se refiere a la posibilidad de solventar la actividad de exportación y el
costo que implica este proceso, ajustándose a las condiciones de un entorno competitivo.
c. Capacidad financiera: se entiende por esta a la alternativa de cubrir una necesidad de recursos a
través del endeudamiento con terceros.
d. Capacidad de gestión: es el grado que se debe alcanzar para posicionar un producto de manera
competitiva en el mercado internacional, siguiendo objetivos que se logran con el respaldo de
profesionales capacitados e idóneos para implementar una estrategia de internacionalización.
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TRANSFORMACIÓN
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Etapas de la estrategia integral de exportación
Investigación de mercados internacionales.
Concepción del proyecto.
Organización de la empresa.
Diseño del producto o servicio a la medida.
Promoción.
Negociación.
Operaciones.
Seguimiento de post-venta.
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TRANSFORMACIÓN
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Trabajo de investigación:
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En equipos investiga el siguiente tema:
Características de una ventaja competitiva.
• Presentación formato - INFOGRAFÍA.
• Se considera creatividad en la elaboración del trabajo.
• Adjuntar archivo en PDF.
• Se califica la entrega puntual.
• Se recomienda utilizar programas como Canva o Geniall para realizar el
trabajo.
TRANSFORMACIÓN
¿Que aprendimos hoy?
¿Cómo lo aprendimos?
¿Te fue fácil o difícil?
18Mba. León Maximiliano Cutipa Murga Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
CIERRE