S016 01 - Nuevos productos y nuevos mercados de importación

Vista previa del material en texto

Gestión de Importaciones
Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
¡Hola!, Soy León Maximiliano 
Cutipa Murga
Licenciado en Administración y Negocios Internacionales con Mba. en Administración y 
Dirección de Empresas por el Instituto Universitarios de Investigación Ortega y Gasset 
adscrito a la Universidad Complutense de Madrid, Máster en Logística Internacional y 
Supply Chain Management por la Universidad Rey Juan Carlos (Madrid), Doctorando y 
egresado de la Maestría en Ingeniería Comercial y Negocios Internacionales con Mención 
en Marketing en la UNSA.
Mentor y consultor de negocios e innovación, docente universitario, coach, conferencista, 
con experiencia en dirección, gestión empresarial, asesor en planes de negocios y 
proyectos de inversión.
Nuevos productos y nuevos 
mercados de importación
Semana: 16 Sesión: 1 y 2
Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
INICIOYSALUDO
¿Qué temas se abordaron la clase pasada?
Mg. León Maximiliano Cutipa Murga 4
UTILIDAD
Logro de la sesión
Al finalizar la sesión el estudiante 
reconozca los nuevos productos y 
nuevos mercados de importación 
a través de la explicación 
dialogada y casos.
Mg. León Maximiliano Cutipa Murga 5
UTILIDAD
Mg. León Maximiliano Cutipa Murga 6
Importaciones en el Perú
Al mes de enero de 2022 en Perú, 
se registró un incremento del 
31.3% en las importaciones con 
respecto al mismo mes del año 
previo, sumando un total de US$ 
4,683 millones, como se puede 
apreciar al parecer la pandemia 
del COVID-19 a nivel mundial 
disminuye su impacto y constituye 
una amenaza cada vez con menor 
impacto.
Desde el punto de vista conceptual 
la importación es la adquisición de 
bienes y servicios procedentes de 
diferentes países para ser 
comercializados en nuestro 
territorio, las importaciones deben 
de cumplir con todos los 
procedimientos y regulaciones 
aduaneras legales 
correspondientes que cada estado 
establece para el ingreso de 
mercancías. 
7Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
TRANSFORMACIÓN
Importaciones en el Perú
Las importaciones También permiten 
incrementar la competencia de las 
empresas locales porque les permite 
tener mejores insumos y factores de 
producción de alta tecnología.
Otra importancia de las 
importaciones es que impulsan la 
competencia productiva de los 
mercados ya que la importación de 
algunos productos incentiva o 
impulsa a algunos productores y 
comerciantes a mejorar la calidad de 
sus bienes y servicios.
La importaciones también fortalece 
las relaciones comerciales entre 
países, de tal manera que los estados 
realizan acuerdos comerciales 
negociando el intercambio de 
mercancías y la aplicación de 
preferencias arancelarias para 
mercancías originarias.
8Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
TRANSFORMACIÓN
¿De qué forma contribuyen las 
importaciones?
9Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
TRANSFORMACIÓN
Facilitan en acceso a productos a menor precio, esto permite aumentar las opciones y bienestar de
los consumidores.
Permiten a que las empresas accedan a maquinaria y tecnología que contribuya ampliar su
capacidad productiva.
Facilitan el acceso a insumos productivos (bienes intermedios) no disponibles en el mercado
nacional o a precios más bajos y que serán parte de productos de exportación en mejores ventajas
competitivas respecto al precio.
Promueven el desarrollo de las cadenas globales de valor, las cuales implican la fragmentación de
los procesos/etapas de producción en diversos países, con el objetivo de aprovechar las ventajas
competitivas de cada país.
Contribuye a la competitividad de las empresas nacionales puesto que promueve la libre
competencia.
¿Qué es la importación de productos?
La importación de productos es 
importante porque permite 
abastecer el mercado con productos 
que no se producen en ninguna o en 
poca medida dentro de la nación. Por 
ejemplo, si determinado país no 
cuenta con ensambladoras de 
vehículos dentro de su territorio, 
entonces necesita comprar y traer 
(importar) los vehículos desde otras 
partes del mundo para que sus 
ciudadanos puedan adquirirlos y 
utilizarlos.
10Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
TRANSFORMACIÓN
Tipos de importación de productos
11Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
TRANSFORMACIÓN
• También conocida como importación definitiva, se da cuando un país adquiere la
mercancía y paga los respectivos derechos aduaneros, con la finalidad de
comercializarla o consumirla dentro de la misma nación.
Importación de productos para el consumo
• La importación temporal se da cuando un país recibe la mercancía temporalmente
con la autorización de las aduanas. Esto con la finalidad de procesar la materia
prima o el producto recibido, para exportarlo nuevamente.
Importación de productos temporal:
• La reimportación es un proceso mediante el cual un país recibe productos que
habían sido exportados anteriormente por la misma nación. Esto suele ocurrir
cuando se requiere el mantenimiento, reparación u optimización de un producto o
maquinaria en el mismo territorio en donde se fabricaron, lo que hace que
la cadena de distribución logística sea, en cierto sentido, cíclica.
Reimportación:
Errores mas comunes al importar
Escasa o falta de evaluación de la capacidad y condiciones de compra.
No tener en cuenta el aspecto de las diferencias culturales entre países, este desconocimiento podría
dificultar un adecuado proceso de negociación y conducción de los procesos de importación.
No realizar una adecuada y oportuna investigación de posibles proveedores del país proveedor.
Elección inadecuada del proveedor comercial.
No definir ni conocer adecuadamente al mercado y segmento objetivo, esto conllevará a no entender
sus necesidades en consecuencia no se podrá plantear/ofrecer un producto que no empalme con el
mercado.
12Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
TRANSFORMACIÓN
Errores mas comunes al importar
Elaborar contratos sin considerar la legislación del país de origen, del país de destino ni las condiciones y 
responsabilidades de los involucrados respecto a la provisión, transporte y cobertura de servicios conexos. 
No contar con un plan de importación con los respectivos pasos, costos, identificación de riesgos y 
considerar alternativas para solución de contingencias sobre tiempos, costos u otros aspectos operativos.
No cumplir ni hacer cumplir los acuerdos con el proveedor producto de la negociación y expresados en la 
cotización final y contrato.
Seleccionar inadecuadamente los servicios de los operadores de comercio que intervienen en el proceso de 
importación. 
Inadecuado conocimiento de la estacionalidad y dinámica comercial y operativa en el mercado de destino, 
puede llevar a un proceso de importación inoportuno. 
13Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
TRANSFORMACIÓN
Ejemplo de importación de productos de 
Nestlé
14Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
TRANSFORMACIÓN
De acuerdo con la empresa de inteligencia comercial Veritrade, Nestlé 
Chile le importa a Argentina alimento para perros en sus distintas 
presentaciones, con la finalidad de comercializarlo en el mercado 
chileno. Hasta el 2018, Argentina era su segundo vendedor, después de 
Brasil.
En este ejemplo de importación de productos se puede ver que tanto 
Argentina como Brasil realizan el proceso contrario, el de exportación 
de productos.
Ejemplo de importación de productos de 
Samsung
15Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
TRANSFORMACIÓN
Según Veritrade, Samsung Chile importa teléfonos celulares desde 
Corea, con el objetivo de comercializarlos en el mercado chileno.
Sin embargo, como la telefonía móvil está en un mercado de alta 
competitividad empresarial, Samsung Chile también realiza la 
importación de estos productos desde países como China, Vietnam y 
México.
Ejemplo de importación de productos de 
Promart Perú
16Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
TRANSFORMACIÓN
Homecenter Peruanos, conocido comercialmente como Promart Perú, 
es uno de los mayores minoristas de Perú, y realiza la importación deproductos principalmente de China, seguido de Brasil y Alemania. Entre 
sus principales productos de importación se encuentran lámparas, 
baldosas y muebles de madera para la comercialización al cliente final..
Lo más interesante de este ejemplo de importación de productos es que 
Promart utiliza tecnologías desarrolladas por Beetrack para la 
optimización de las entregas de última milla, lo cual le ha permitido 
alcanzar un 98 % de efectividad en las entregas y disminuir en un 42 % 
las llamadas a su call center.
Trabajo de investigación:
Mg. León Maximiliano Cutipa Murga 17
En equipos investiga el siguiente tema:
Características de una ventaja competitiva.
• Presentación formato - INFOGRAFÍA.
• Se considera creatividad en la elaboración del trabajo.
• Adjuntar archivo en PDF.
• Se califica la entrega puntual.
• Se recomienda utilizar programas como Canva o Geniall para realizar el
trabajo.
TRANSFORMACIÓN
¿Que aprendimos hoy?
¿Cómo lo aprendimos?
¿Te fue fácil o difícil?
18Mba. León Maximiliano Cutipa Murga Mg. León Maximiliano Cutipa Murga
CIERRE