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Definición del problema: En este reporte se hablará de la situación presente en la empresa Quack Logistic, Según una plática con la jefa de Calidad, la empresa está enfocada encubrir todo el territorio, sin importar el costo y en personalizar el diseño de los paquetes de sus clientes, que usualmente utilizan el servicio para enviar regalos. El Gerente General suele hacer reclamos por los costos elevados que tiene la empresa para ofrecer el servicio. La jefa de Calidad argumenta que el costo es elevado pero que cuentan con una cartera de clientes fiel. El Gerente General también opina que siempre se están haciendo cambios en los procedimientos de entrega de los productos yque así no se pueden monitorear ni mejorar los procesos. Objetivo: El objetivo primordial de este trabajo es analizar estas situaciones y buscarles una solución conveniente para la empresa, poniendo en práctica los conocimientos sobre las diversas herramientas de la calidad que aprendimos en clase. Análisis del problema: Diagrama causa y efecto Benchmarking PROBLEMA QUACK LOGISTICS SUPUESTOS BENCHMARKING DE PRÁCTICAS DHL Costos elevados por servicio Si los precios de los servicios son altos y además no tienen una adecuada proporcionalidad con respecto a la calidad que ofrecen (precio-calidad) nuestros clientes dejarán de ser fieles a nuestro servicio ya que la competencia en paquetería es elevada y son empresas que cuentan con herramientas especializadas para realizar esas tareas. DHL TAS™ La Herramienta Automatizada de Comercio Exterior. Zonas tarifas nacionales. Gateways internacionales. Servicio express. Mejora de procedimientos de entrega Como primer punto tenemos la mala comunicación: Esto podría ocasionar errores en las entregas de los productos, al no estar establecido un solo sistema de entregas es posible que la gestión de envíos no sea tan precisa. En segundo punto pero no menos importante está la adaptabilidad en los procesos por parte de los trabajadores, en este punto el principal factor de riesgo es la falta de capacitación. E-COMMERCE (entregas enfocadas en comercio electrónico) WAREHOUSING & FULFILLMENT (almacenaje y preparación de envíos) DEDICATED DISTRIBUTION (distribución dedicada) Diagrama de afinidad En este primer diagrama de afinidad se tomaron las mejores ideas para dar solución a la problemática de costos elevados: La interpretación debe comenzar en el centro de las ideas (evaluación) ya que de este modo existe una barrera de relación entre una columna y otro que permite que las soluciones dadas se puedan identificar de manera más adecuada y rápida. Estas ideas fueron sacadas y seleccionadas de manera específica y personalizada para la atención de la problemática. En este segundo diagrama de afinidad se tomaron las mejores ideas para dar solución a la problemática de los procedimientos de entrega: La interpretación debe comenzar en el centro de las ideas (entregas) ya que de este modo existe una barrera de relación entre una columna y otro que permite que las soluciones dadas se puedan identificar de manera más adecuada y rápida. Estas ideas fueron sacadas y seleccionadas de manera específica y personalizada para la atención de la problemática. Diagrama de interrelaciones Problemática 1) Costos elevados por servicio Elementos) falta de planeación logística, costos de empaques y embalajes, inadecuado uso de finanzas, costo de personal (conductor), costo de corrección de problemas, mal servicio Problemática 2) Mejora de procedimiento de entrega Elementos) Falta de planeación logística, tiempo de espera/retraso, mala gestión de transporte o escasez, mala gestión de rutas, robos/accidentes, mal servicio. Supuestos Como consultores una de nuestras prioridades y tareas más importantes es anticiparnos a las situaciones que puedan tener ciertas repercusiones negativas en las compañías. Por eso tras una evaluación de las problemáticas identificamos algunos factores que pueden ser indicadores clave de que la estabilidad de Quack Logistics podría estar en riesgo. Supuesto 1: Costos elevados por servicio Si los precios de los servicios son altos y además no tienen una adecuada proporcionalidad con respecto a la calidad que ofrecen (precio-calidad) nuestros clientes dejarán de ser fieles a nuestro servicio ya que la competencia en paquetería es elevada y son empresas que cuentan con herramientas especializadas para realizar esas tareas. Hoy en día el precio es uno de los factores más importantes para la toma de decisiones al momento de realizar una compra o elegir quién nos proporcionará un servicio. “Precio elevado no es sinónimo de calidad” Es importante cuidar los precios y da aspecto de la empresa pues de este depende que los clientes permanezcan o dejan la empresa, según un estudio: El 9% de los clientes que dejan de ser fiel a una empresa es porque la competencia les brindó el mismo servicio con igual o mayor calidad por un menor precio 14% abandonó a una compañía por la mala calidad de productos y servicios. 68% de los clientes se van por deficiencias en el servicio al cliente. Supuesto 2: Cambios en los procedimientos de entrega Cuando existen cambios de manera constante en cualquiera de las actividades realizadas dentro de una empresa existen factores que se pueden ver alterados 1.-Como primer punto tenemos la mala comunicación: Esto podría ocasionar errores en las entregas de los productos, al no estar establecido un solo sistema de entregas es posible que la gestión de envíos no sea tan precisa y los pedidos lleguen mal (destiempo, ubicación, perdidos o no entregados) y esto tendrá un impacto a nivel organizacional ($). 2.-En segundo punto está la adaptabilidad en los procesos por parte de los trabajadores, en este punto el principal factor de riesgo es la falta de capacitación 2.1 Muchas veces cuando a los colaboradores se les presentan cambios de manera continua en los procesos, existe una pérdida de motivación e insatisfacción laboral. 2.2 Al momento de no sentirse a gusto dentro de su área laboral existen fugas de recurso humano (Nuevas propuestas de trabajo). Solución Para lidiar con las problemáticas que se presentan en la empresa Quack Lostics creemos que se deben tomar en consideración los siguientes puntos: ☆ Mejorar los procesos logísticos: Se deben evaluar los procedimientos que se llevan acabo en almacén, transporte y en cadena de suministros para adaptar a estos procesos a las demandas de nuestros clientes, manteniendo su fidelidad y conservando la oportunidad de conseguir nuevos clientes LOGISTICA EN DHL E-COMMERCE (ENTREGAS ENFOCADAS EN COMERCIO ELECTRÓNICO) Somos especialistas en la entrega a domicilio. Contamos con la tecnología, los procesos y los especialistas necesarios para que la entrega directa a sus consumidores sea un éxito. WAREHOUSING & FULFILLMENT (ALMACENAJE Y PREPARACIÓN DE ENVÍOS) Ponemos a su disposición nuestras instalaciones para el almacenamiento, preparación y distribución de sus productos hasta la entrega final a sus clientes. Contamos con la tecnología y los procesos que nos permiten tener un robusto control de inventarios, consolidación de pedidos y armado de paquetes para posteriormente entregar al destinatario final DEDICATED DISTRIBUTION (DISTRIBUCIÓN DEDICADA) Potencializamos sus capacidades poniendo nuestro personal y nuestra infraestructura a su servicio. Las entregas más complejas a prueba de errores. Hacemoscita, maniobras y revisión de contenido en sitio para garantizar la satisfacción del usuario final, este servicio puede contar además con el retorno de Acuse de Recibo como soporte de entrega. ☆ Implementar nuevas tecnologías a los procesos de la empresa: Al llevar acabo esta acción se pueden optimizar recursos y tiempo, esto es beneficioso ya que esto ayuda a minorizar costos y a su vez a regular los precios EJEMPLO DE DHL La Herramienta Automatizada de Comercio Exterior de DHL Express México (TAS, de acuerdo a sus siglas en inglés) es una herramienta en línea, que le proporciona la información aduanera esencial para planificar, presupuestar y entender los requerimientos de envíos a nivel nacional e internacional. • Estimar los derechos, impuestos y otros cargos adicionales • Costes de flete • Mantenerse actualizado sobre protocolos de aduana • Comparativa entre países • Asegurar el cumplimiento de las regulaciones de importación y exportación Conclusión Tras las posturas que manejan en Quack Logistics, tanto la jefa de calidad, como el gerente general, nuestra consultoría tomó la decisión de tomar acción con referencia a las siguientes herramientas, diagrama de causa y efecto, benchmarking, diagrama de interrelaciones y diagrama de afinidad, Escogimos estas herramientas, ya que nos ayudan a complementar la comprensión de la problemática, pues en el diagrama de causa y efecto nos pudimos enterar y detallar con prioridad, las causas por las que surgió el problema, una vez completada la tarea de la realización de esta herramienta, realizamos un benchmarking, con lo cual, apuntamos a una mejora sustancial con las mejores prácticas con las que cuenta la empresa DHL, para así después de dar un diagnóstico a la problemática en la que nos encontramos, implementar acciones de crecimiento de la empresa, con lo cual pasamos a una herramienta avanzada de la calidad, el diagrama de afinidad, que nos permitió categorizar, evaluar e implementar acciones que son benéficas para nuestro caso, mientras que el diagrama de interrelaciones, nos permitió observar de manera más puntual, los factores problema y de qué manera están relacionados. Todo este proceso nos llevó a la solución del problema y a una serie de recomendaciones para la empresa Quack Logistics. Si bien, el objetivo que plantea la jefa de calidad sobre cubrir todo el territorio Mexicano, es una idea estupenda, es de suma importancia primeramente estandarizar los servicios en las áreas donde actualmente tiene su cobertura, con el fin de que la relación que tienen la calidad con el costo del servicio sea la mejor y, sobre la marcha, poco a poco extender los servicios a otros territorios sin sacrificar la atención a los procesos con los que se cuentan actualmente, para así poder implementar a su vez, la personalización de los paquetes. Los procesos anteriormente presentados no sólo corregirán errores, sino que hará que Quack Logistics prevenga otros tipos de complicaciones, y que no sólo le dará crecimiento, sino que también le dará robustez a la estructura organizacional y de infraestructura a la empresa. para así ser competitivos y que el cliente escoja Quack Logistics Fuentes de referencia DHL. (2020). GUÍA DE SERVICIOS Y PRECIOS 2020. septiembre 14, 2020, de DHL Sitio web: http://www.dhl.com.mx/content/dam/downloads/mx/express/es/shipping/rate_guide/dhl_express_rate_transit_guide_mx_e s.pdf JOSÉ ANTONIO CALVO MARTÍNEZ. (2013,nov 15). Ventajas y desventajas de política de precios bajos. 2020,sep 13, de El país económia Sitio web: https://cincodias.elpais.com/cincodias/2014/11/21/pyme/1416569677_301975.html Alvaro mendoza . (2014,feb 11). ¿Porqué se Pierden los Clientes?. 2020,sep 13, de Mercadeo global.com Sitio web: https://mercadeoglobal.com/blog/porque-se-pierden-los-clientes
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