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ANÁLISIS DEL PROCESO DE PORTABILIDAD FINANCIERA Y GUIA DE BENEFICIOS PARA UNA CARTERA BANCARIA DE CLIENTES PERSONAS Presentado por: Valeria Sanhueza Rojas. Profesor guía: Hernán Pape Larre 2022 UNIVERSIDAD DE ATACAMA FACULTAD DE INGENIERIA DEPTO. DE INDUSTRIA Y NEGOCIOS Introducción ■ Primeramente se presentará el objetivo general y objetivos específicos, luego se planteará la hipótesis del problema de estudio. ■ En el marco teórico se desarrollará la normativa que rige a las instituciones financieras. ■ En la metodología se mostrará las variables de investigación de la muestra potencial, así como la recolección de los datos. ■ Por último, el desarrollo y resultados se presentará la información recopilada de la muestra de los potenciales futuros clientes y la confección de la guía de estudio sobre la portabilidad financiera. OBJETIVO GENERAL ■ Analizar el proceso de evaluación de portabilidad financiera y desarrollar una guía de pasos para que un potencial cliente pueda portar sus deudas a un nuevo banco. OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Conocer el rol y servicios que entrega un banco comercial al segmento personas. • Entender la normativa que rige la portabilidad financiera y requisitos que debe cumplir el potencial cliente. • Efectuar un diagrama de flujo del proceso de recepción, evaluación, aprobación y ejecución de portabilidad financiera. • Medir el grado de conocimiento que tienen los potenciales clientes sobre la portabilidad financiera. • Confeccionar una guía o manual de procedimientos con información relevante y beneficios para un cliente que desee portar sus deudas a un nuevo banco. Hipótesis ■ Se puede confeccionar una guía que describa cuáles son las características del proceso de portabilidad financiera en el Banco Ripley para que los clientes obtengan mejores beneficios. ■ El problema principal que aborda la investigación es el desconocimiento o la falta de información evidente sobre la portabilidad financiera en los clientes persona. ■ De acuerdo con el Informe de Inclusión Financiera, un 97% de la población adulta del país mantiene al menos un servicio o producto financiero (CMF, 2019). Planteamiento del problema MARCO TEÓRICO Origen de la portabilidad financiera ■ Entró en vigencia el 8 de septiembre de 2020. ■ Ley Nº 21.236 promueve y regula la portabilidad financiera. ■ Ley N° 20.555 derecho de los consumidores y atribuciones financieras. Países latinoamericanos que implementaron la portabilidad financiera Instituciones en Chile que permiten la portabilidad financiera ✓ Bancos ✓ Compañías de Seguros: Cubren el Riesgo. ✓ Agentes administradores de mutuos hipotecarios endosables: ✓ Cooperativas de ahorro y crédito: Entregan beneficios a sus socios. ✓ Caja de compensación ✓ Instituciones que colocan dinero de forma masiva ✓ Emisores de tarjeta no bancarias MARCO TEÓRICO MARCO TEÓRICO Fuente: CMFChile.CL Fuente: CMFChile.CL METODOLOGÍA ■ Se tomó la muestra de 20 futuros potenciales clientes personas, con distintos rangos de edades y de distinto género de la ciudad de Copiapó, región de Atacama. ■ El análisis de estudio se realizó de forma descriptiva a través de un cuestionario para que los potenciales cliente personas les interesa tener : seguridad, claridad y estabilidad de la información antes de tomar una decisión de realizar la portabilidad financiera. Desarrollo y resultados Rol y servicios que entrega Banco Ripley ➢ Fue fundada el 13 de mayo del 2002 ➢ Intermediario mercantil ➢ Posee 3 filiares, estas son: CAR S.A, Corredora de Seguros Ripley Limitada, Banripley Asesorías Financieras Limitada Desarrollo y resultados ■ Descripción general de los servicios que entrega el Banco Ripley El 45% posee la tarjeta de crédito MasterCard y el 35 % posee la tarjeta de débito, créditos de consumo después de la portabilidad solo un 15 % y un solo el 5% contrata seguros adicionales. Fuente: Elaboración propia Desarrollo y resultados Productos financieros que posee Banco Ripley. Aperturas de créditos de consumo y/o súper avances. Gestión de cobranza. Aperturas o retiros de depósitos a plazo. Aperturas y entregas de seguros. Tarjetas de crédito y cuenta vista o corriente. Desarrollo y resultados Encuesta a clientes Resultados más destacados de la aplicación de la encuesta ■ Pudiéndose observar que el 70% de los encuestados no tienen conocimiento de lo que es la portabilidad financiera. ■ El 55% de la cartera de futuros potenciales clientes encuestados no tienen conocimiento sobre cómo solicitar la Portabilidad. ■ El 70% de la muestra encuestada no conoce el procedimiento de la Portabilidad Financiera, ■ El 65% señalan no conocer las instituciones con las que se pueden portar financieramente. ➢ Diagrama de flujo del proceso de portabilidad financiera Se representa un procedimiento amplio en donde se muestra cada actividad, esto reduce la incertidumbre del proceso de portabilidad financiera. Diagrama de flujo Desarrollo y resultados ■ Procedimiento de la portabilidad financiera en las instituciones Bancarias Pasos generales : 1-.Enviar solicitud por internet. 2-.Esperar respuesta u oferta del banco 7 días hábiles. 3.-Se pasa a firmar documentación con los productos financieros escogidos por el cliente. 4.- Se emite mandato de termino de producto dentro de 6 días hábiles. 5.- Si, se incluye una subrogación la garantía que reemplaza al producto financiero (por ejemplo, la hipoteca en el caso de créditos hipotecarios), pasará automáticamente a garantizar el nuevo crédito, en un plazo máximo de 30 días hábiles. Guía del proceso de portabilidad financiera Se entregará apoyo gradualmente a través de los pasos a seguir sobre la portabilidad financiera definiendo diversas características necesarias y entregando conocimientos requeridos. Beneficios potenciales que ofrece la portabilidad ■ Esta nueva decisión dará lugar a una gama de promociones que posee cada banco. ■ Con esta nueva propuesta las tasas de interés deben de disminuir por la alta competencia. ■ Se economizarán las costos en los tramites relacionados por cada cliente. ■ Se fortalecerá la protección hacia los consumidores financieros. Beneficios de la portabilidad financiera en los bancos Banco Destacados Beneficios Generales Falabella Descuentos en tiendas Ripley Descuentos en tiendas Banco Chile “Nueva cuenta FAN” Banco Santander “Alianza LATAM Pass” Banco del Estado “ Alianza con JetSMART” Banco Scotiabank PAC y PAT Beneficios Generales Cuentas corrientes. Créditos de consumo. Créditos hipotecarios Crédito automotriz. Tarjetas de crédito. Seguros. Inversiones. Pagos automáticos en cuentas corrientes y tarjetas de crédito. Conclusión El presente trabajo analizó la problemática que manifiesta la falta de información en las personas al momento de realizar en una institución financiera el proceso de solicitud y evaluación de la portabilidad financiera causando la carencia de la toma de decisiones y disminuyendo el número de peticiones a los bancos. Esto se demostró a través de la encuesta realizada que cerca del 70% desconoce parcial o completamente el proceso de portabilidad. Evidenciando que es relevante confeccionar una guía de la portabilidad financiera, estimulando al cliente en los beneficios que puede poseer al concretar dicha transacción. Gracias por su atención ANÁLISIS DEL PROCESO DE PORTABILIDAD FINANCIERA Y GUIA DE BENEFICIOS PARA UNA CARTERA BANCARIA DE CLIENTES PERSONAS
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