LECCION 10

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Presupuesto y 
Control
Unidad 4: Presupuestos Privados o Empresariales
1. Presupuesto de Ventas
Presupuesto de Ventas
• Es la base fundamental para la elaboración de los
presupuestos restantes,
• Ejercen influencia en la proyección del plan de
producción,
• Ejercen influencia en la proyección de compras,
• Ejercen influencia en la proyección de comercialización.
• Comprende un plan de ventas.
Capacidad 
Instalada Determinación 
de la 
Demanda
Análisis
Costo - Beneficio
Presupuesto
de Ventas
Capacidad 
Financiera
Plan de 
Publicidad
Política de 
Créditos
Plan de 
Comercializa-
ción
Determinación 
de la 
Producción
Otros 
Efectos
Antes del Presupuesto
Plan de 
Mercadeo
Presupuesto
de Ventas
Política de 
Precios
Capacidad 
de la planta
PersonalCapacidad 
Financiera
En el Presupuesto
Elaboración del Plan de Ventas
1. Definir el Equipo de Trabajo
2. Proyección de Ventas
• Método del Personal de Ventas
• Método de la opinión de los Ejecutivos
• Fórmula de Ventas
• Modelo de Simulación
• Otros Ingresos
Método del Personal de Ventas
Consiste en encargar su elaboración al
personal responsable de las ventas, es para
empresas pequeñas.
Desventaja:
• Personal no capacitado para hacer un
estudio de mercado y análisis de
maximización del beneficio.
• No utiliza ningún método de cálculo.
Método de la Opinión de Ejecutivos
Consiste en encargar su elaboración a los jefes
y ejecutivos del area de ventas de la
empresa.
Desventaja:
• No utiliza ningún método de cálculo.
• Delega el trabajo a otras personas.
Fórmula de Ventas
Considera variables importantes para la
proyección de ventas.
Pv = [(V + F)E]A
Donde:
Pv = Presupuesto de ventas (unidades físicas)
V = Ventas del año anterior
F = Factores de ajuste
E = Fuerzas económicas generales
A = Influencia administrativa interna
Modelo de Simulación
Hay la necesidad de que cada empresa elabore
su propio modelo para definir su presupuesto de
ventas, tomando en cuenta variables de su
entorno, para realizar cambios ágiles.
Resultado:
• Estudio de Mercado
• Alternativas de mercados
• Proyectar resultados, flujos financieros e
indicadores.