1 6-Relaciones-humanas-Manual

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RELACIONES HUMANAS 
 
 
 
 
ÍNDICE 
INTRODUCCIÓN 3 
……………………………………………………………………………..………………………….. 
 
OBJETIVO GENERAL 3 
…..…………………………………………………………………………………………………….. 
 
TEMA 1. ESTILOS DE PENSAMIENTO PARA RELACIONES HUMANAS 4 
……………………………………………………………………………………..………………….. 
1.1 ¿Qué es la Dominancia Cerebral? 
 1.2 La comunicación entre cuadrantes 
 1.3 Aplicaciones de la Dominancia Cerebral 
………………………………………………………………………………………………...………. 
 
TEMA 2. CONCEPTO DE RELACIONES HUMANAS 9 
……………………………………………………………………………………………………...…. 
 
TEMA 3. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LAS RELACIONES HUMANAS 10 
……………………………………………………………………………………………..………….. 
 
TEMA 4. PERFECCIONAR LAS RELACIONES HUMANAS ¿POR QUE? Y ¿PARA QUE? 
 11 
…………………………………………………………………………………………………...……. 
 4.1 Resultados de relaciones humanas insatisfactorias 
 4.2 Beneficios de las relaciones humanas satisfactorias 
…………………………………………………………………………………………………...……. 
 
TEMA 5. TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON LA GENTE 13 
……………………………………………………………………………………………………….... 
5.1 La crítica 
5.2 Despertar en el prójimo un franco deseo 
5.3 Ver las cosas desde el punto de vista de los demás 
5.4 El interés sincero hacia los demás 
5.5 Dos secretos para las Relaciones Humanas 
………………………………………………………………………………………………………… 
 
TEMA 6. CONSEJOS PARA SUPERAR LAS BARRERAS DE COMUNICACIÓN 19 
………………………………………………………………………………………………………… 
 6.1 Consejos para las relaciones humanas 
 6.2 Mandamientos de las relaciones humanas 
………………………………………………………………………………………………………… 
 
 
 
 INTRODUCCIÓN 
El ser humano es un ser social, no puede vivir aislado por que dentro 
de sus necesidades está la de relacionarse con el mundo externo. 
Para lograr que esta convivencia sea armoniosa, deberá aplicar ciertos principios y/o reglas 
de carácter general y revisar sus actitudes mostrando una constante disposición a la 
transformación si se hace necesario. 
La finalidad de las relaciones humanas es propiciar la buena convivencia de forma que 
logremos la comprensión de las demás personas. En otras palabras, se trata de destruir 
todo aquello que se oponga al correcto entendimiento entre los hombres. 
Es saber que las actitudes del ser humano obedecen a muchas causas, por lo que muchas 
veces sus actuaciones no responden a su personalidad sino a situaciones que le afectan 
en ese momento. De ahí la necesidad de ponernos en el lugar del otro y adoptar una actitud 
de humildad y comprensión. 
 
 
 TEMA 1 
 ESTILOS DE PENSAMIENTO PARA LAS 
RELACIONES HUMANAS 
 
¿QUÉ ES LA DOMINANCIA CEREBRAL? 
Es la existencia de cuatro áreas de la corteza cerebral responsables de una 
determinada: 
• Forma de pensar, comunicarse con los demás, actuar, ver la vida y solucionar 
y problemas. 
• Estas divisiones cerebrales actúan de manera inconsciente, por lo que la 
persona no se percata de ello, y lo único que deduce de su comportamiento 
y referencias es que así es de personalidad, y que existen personas en el 
mundo con las que genera antipatía o simpatía. 
• Dicho en un lenguaje practico, se dice que hay personas con las que tenemos 
“química”, sin embargo, lo que hay detrás de todo esto son las preferencias 
cerebrales que generan atracción o rechazo entre las personas, debido a sus 
preferencias cerebrales 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LA COMUNICACIÓN ENTRE CUADRANTES 
• Dentro de un mismo cuadrante: Fácil, reforzada y a veces competitiva. 
• Entre cuadrantes compatibles: De apoyo reforzada, en algunas ocasiones 
con aparente comprensión. 
• Entre cuadrantes contrastantes y complementarios: Aditivo, sinérgico, 
diferentes estilos puede ser desafiante. 
• Comunicación entre cuadrantes complementarios y opuestos: 
Confrontada, diferenciada, hostil o bloqueada, pueden tener malos 
entendidos. 
 
Hemisferio Izquierdo Hemisferio Derecho 
Verbal: Usa palabras para nombrar, 
describir, definir. 
No verbal: Es consciente de las cosas, pero 
le cuesta relacionarse con palabras. 
Analítico: Estudia un símbolo en 
representación de algo. Ejemplo, el dibujo 
significa “ojo”, el signo + representa el 
proceso de adición. 
Sintético: Agrupa las cosas para formar 
conjuntos. 
 
 
 
Ejemplo de 4 reporteros que observaron el mismo accidente… 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
APLICACIONES DE LA DOMINANCIA CEREBRAL 
Ayuda a: 
Abstracto: Toma un pequeño fragmento 
de información y lo emplea para 
representar el todo. 
Concreto: Capta las cosas tal como son, en 
el momento presente. 
Temporal: Sigue el paso del tiempo, 
ordena las cosas en secuencias; empieza 
por el principio, relaciona el pasado con el 
futuro, etc. 
Analógico: Ve las semejanzas entre las 
cosas, comprende las relaciones metafóricas 
Relacional: Saca las conclusiones 
basadas en la razón y los datos. 
Atemporal: Sin sentido del tiempo, centrado 
en el momento presente. 
Racional: saca conclusiones basadas en 
la razón y los datos. 
No racional: No necesita una base de razón, 
ni se basa en los hechos, tiende a posponer 
los juicios. 
 Digital: Usa números, como al contar Espacial: Ve donde están las cosas en 
relación con otras cosas, y como se 
combinan las partes para formar un todo 
Hechos...
Una vez mas... La 
ciencia forense usando 
la dasificación de tipos 
de sangre, huellas 
digitales y análisis 
espectográficos de los 
fragmentos mas allá de 
la duda...
Futurista...
Este accidente demuestra la 
combinacion letal de la 
bebida y el conducir, además 
de los defectos de diseños. 
Estos dos aspectos del mbito 
nacional merecen la atencion 
urgente del congreso y si 
futuras generaciones fueran 
adecuadamente protegidas...
La forma... 
A las 3:00 p.m, del 
jueves 9 de abril al 
norte de la plaza, 
Satélite, Ford Mustang 
1998 de 4 puestas 
viajaba a 110 km hr en 
una zona escolar de 65 
km hr...
Sentimental... 
Lagrimas, gritos de las 
madres en shock, que 
estremecen, un oficial 
irritado contiene una 
multitud en la terrible 
ecena de un autobus y 
sus sangrientas 
victimas
 
 
• Entenderse a sí mismo. 
• Entender la diversidad mental y tomar ventaja de las 
diferencias de las personas. 
• Entender los estilos de administración y como me afectan a mí y a los demás. 
• Entender la comunicación y a través de ello, mejor la habilidad de interactuar 
en equipos y en grupos grandes. 
• Entender a los que nos rodea, colegas, asociados, jefes y colaboradores. 
• Entender las relaciones y el desarrollo de los grupos. 
• Establecer el clima y las circunstancias que liberen la creatividad propia y de 
los demás. 
 
 
 
 
 
 
TEMA 2 
CONCEPTOS DE RELACIONES HUMANAS 
Concepto de las relaciones humanas 
Las relaciones humanas son las encauzadas a crear y mantener entre los individuos 
relaciones cordiales, vínculos amistosos, basados en ciertas reglas aceptadas por 
todos y, fundamentalmente, en el reconocimiento y respeto de la personalidad 
humana. 
TEMA 3 
FACTORES QUE INTERVIENEN EN LAS RELACIONES HUMANAS 
Factores que intervienen en las relaciones humanas 
 Respeto 
 Comprensión 
 Cooperación 
 Comunicación 
 Cortesía 
 Aceptación 
 
 
 Rechazo 
 Descalificación 
 
TEMA 4 
PERFECCIONAR LAS RELACIONES HUMANAS ¿POR QUÉ? 
¿PARA QUE? 
Resultados de relaciones humanas insatisfactorias 
 Enfermedades psicosomáticas 
 Stress 
 Asma 
 Alergias 
 Hipertensión 
 
Beneficios de las relaciones humanas satisfactorias 
 Salud mental y emocionalMinimiza los conflictos 
 Fomenta la amistad 
 Crecimiento personal 
 Mayor aprecio a su persona 
 Favorecen los ascensos en el trabajo 
Las relaciones personales pueden provocar en nuestro interior sensaciones de 
éxtasis, de inmensa felicidad y amor profundo o de tristeza, soledad o una agonía 
insoportable. 
TEMA 5 
TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON LA GENTE 
La crítica 
 Es inútil porque pone al a otra persona a la defensiva y trata de justificarse. 
 Cuando tratamos con la gente recordar que lo hacemos con críticas emotivas 
llenas de prejuicios e impulsadas por el orgullo y la vanidad. 
 No critique, no condene ni se queje. 
 “No hablar mal de hombre alguno dijo y de todos diré todo lo bueno que 
sepa”. 
 
 
 En lugar de censurar a la gente tratemos de 
comprenderla. 
Despertar en el prójimo un franco deseo 
El principio más profundo del carácter humano es el anhelo de ser apreciado. 
La diferencia entre la apreciación y la adulación es muy sencilla. Una es sincera 
y la otra no. Una procede del corazón; la otra sale de la boca. Una es altruista; 
la otra egoísta. Una despierta la admiración universal; la otra es universalmente 
condenada. 
La adulación es decir a la otra persona lo que se piensa de uno mismo, y la 
apreciación es colocar un precio comercial o emocional a determinados hechos 
o circunstancias, cosas o personas. 
Una de las virtudes más descuidadas de nuestra vida cotidiana es la apreciación. 
 
 
 
Ver las cosas desde el punto de la vista de los demás 
A usted le interesa lo que necesita o desea. Pero a nadie más le interesa. Los demás 
son como usted o como yo: les interesa lo que desean o necesitan. 
El único medio que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar acerca de lo 
que él quiere y demostrarle como conseguirlo. 
El hombre que se puede poner en el lugar de los demás, comprender el 
funcionamiento de la mente ajena, no tiene por qué preocuparse por el futuro. 
Despertar un franco deseo. Quien puede hacerlo tiene el mundo entero consigo. 
Quien no puede hacerlo marcha solo por el camino. Ver desde el punto de vista de 
la otra persona y despertar en esa un deseo ferviente, no debe confundirse con 
manipular a esa persona de modo que haga algo un agravio de sus propios 
intereses. 
El interés sincero hacia los demás 
Nunca olvide que un genuino interés en la otra persona es la cualidad más 
importante. El interés debe ser sincero. Debe dar dividendos no solo a la persona 
que lo demuestra sino a quien recibe la atención. Las dos partes se benefician. 
Demuestre aprecio honrado y sincero. 
 
 
Dos secretos en las relaciones humanas 
1. El valor de la sonrisa: 
 
 No cuesta nada, pero crea mucho. 
 Enriquece a quienes reciben, sin empobrecer a quienes dan. 
 Ocurre en un abrir y cerrar de ojos y su recuerdo dura a veces para 
siempre. 
 Nadie es tan rico que pueda pasarse sin ella y nadie tan pobre que no 
pueda enriquecer por sus beneficios. 
 Crea la felicidad en el lugar, alienta la buena voluntad en los negocios 
y es la contraseña de los amigos. 
 Es descanso para los fatigados, luz para los decepcionados, sol para 
todos los tristes y el mejor antídoto contra las preocupaciones. 
 Pero no puede ser comprada, perdida, prestada o robada, porque es 
algo que no rinde beneficio a nadie a menos que sea brindada 
espontáneamente y gratuitamente. 
 
 Por qué nadie necesita tanto una sonrisa como aquel a quien no le 
queda ninguna que dar. 
 
2. El valor que tiene para los demás oír su nombre 
 
 La capacidad de recordar nombres es tan importante en los negocios, 
contactos sociales 
 Para toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en 
cualquier idioma. 
 El nombre obrará milagros cuando tratamos con la gente. 
TEMA 6 
CONSEJOS PARA SUPERAR LAS BARRERAS DE LA 
COMUNICACIÓN 
 Escuche todo lo que la otra persona le esté comunicando aunque le disguste 
 No emita un juicio sobre el mensaje a partir de sus prejuicios o estado 
emocional. 
 Escuche todos los puntos de vista de quienes intervengan en una 
conversación o discusión. 
 Planifique la forma en cómo va a comunicar algo. 
 No exprese una opinión si no está seguro de lo que está diciendo. 
 Verifique el efecto que su comunicación produce en el receptor. 
 
 
 Trate de ser lo más objetivo posible cuando 
exprese una opinión. 
 No exagere sus sentimientos para tratar de convencer a la otra persona. 
 No descalifique una opinión porque no sea suya. 
 Busque las áreas de acuerdo. 
 Sea honesto. 
Consejos para las relaciones humanas 
Sea buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos. 
Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente. 
El único medio de salir ganado de una discusión es evitarla 
El odio nunca es vencido por el odio sino por el amor y un malentendido no termina 
nunca gracias a una discusión sino gracias al tacto, la diplomacia, la conciliación y 
un sincero deseo de aprecias el punto de vista de los demás. 
No debe perder el tiempo en discusiones personales, la persona que está resuelta 
a ser lo que más pueda y menos todavía debe exponerse a las consecuencias, 
incluso a la ruina de su carácter y la pérdida de su serenidad. 
Sugerencias para impedir que un desacuerdo se transforme en una discusión 
 Acepte el desacuerdo. 
 Desconfié de su primera impresión instintiva. 
 Controle su carácter. 
 Primero escuche. 
 Busque las áreas de acuerdo. 
 Sea honesto. 
 Discúlpese por sus errores. 
 Prometa pensar y analizar con cuidado las ideas de sus oponentes. 
 
Mandamientos de las relaciones humanas 
 Háblele a la persona amablemente, no hay nada tan agradable como una 
frase alegre al saludar. 
 Sonría a la gente, se necesita la acción de 25 músculos para fruncir el ceño 
y solo 15 para sobrevivir. 
 Llame a las personas por su nombre, la música más agradable para el oído 
de cualquiera, es el sonido de su nombre. 
 Sea agradable, amigable, cortés, si desea tener amigos. 
 Sea cordial, hable y actué como si todo lo que hiciera fuera un placer. 
 
 
 Interésese verdaderamente en las personas, 
puede simpatizar con ellas y todo si se lo propone. 
 
Recuerde esto siempre 
 Sea generoso para hacer resaltar las buenas cualidades y cuidadoso al 
criticar (críticas constructivas). 
 Tenga consideración hacia los sentimientos de los demás, se lo agradecerán. 
 Tenga consideración de los demás, en toda controversia hay tres opiniones 
o puntos de vista; el suyo el correcto. 
 Este dispuesto a prestar servicio, lo que más cuenta en la vida, es lo que 
hacemos por los demás. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
DIAGNÓSTICO TEORÍA CEREBRO TOTAL 
 
Perfil Personal de Estilo de Pensamiento. Teoría del Cerebro Total 
 
El siguiente instrumento permite identificar el estilo preferencial del uso del pensamiento o 
de la forma como cada persona procesa información en el cerebro. No se trata de una 
prueba, de manera que no hay respuestas correctas o incorrectas sino preferencias y 
expectativas personales en cada uno de los aspectos que componen esta prueba. Este 
instrumento fuera de determinar las dominancias cerebrales, también permite el análisis del 
perfil profesional que debe tener una carrera, como también sus desempeños laborales. 
También puede servir como mecanismo de diagnóstico en entrevistas a nivel laboral o 
estudiantil. 
 
 
INSTRUCCIONES: 
 
Elabore un proceso de auto-evaluación, de cada uno de los aspectos o actividades que 
aparecen a continuación de acuerdo con su desempeño. Utilice una escala numérica de 1 
a 5 (ponga el número en el cuadro). 
 
Lo que HAGO MEJOR: 5. Lo que HAGO BIEN: 4. Lo que HAGO REGULAR: 3. Lo que 
MENOS BIEN: 2. Lo que HAGO PEOR: 1. 
 
NOTA: Del grado de sinceridad depende la objetividad de este test. 
 
 
CUADRANTE A SUPERIOR IZQUIERDO CEREBRAL 
 
1. Tengo Habilidades específicas en el campo de las matemáticas y las 
ciencias. 
 
2. Pienso que la mejor forma de resolver unproblema es siendo analítico. 
 
3. Me inclino hacia la crítica en todos los asuntos. 
 
4. Tengo habilidades para solucionar problemas complejos de manera lógica. 
 
5. Antes de tomar algo como verdadero, lo compruebo, e indago otras fuentes. 
 
6. Tengo capacidad de comprender, y manipular números y estadísticas de 
acuerdo con un fin. 
 
7. Me gusta solucionar problemas inclinándome a conocerlos y buscar 
mediciones exactas. 
 
8. Tengo la capacidad frente a los problemas de razonar en forma deductiva, 
a partir de alguna teoría. 
 
______ 
 
______ 
 
______ 
 
______ 
 
______ 
 
 
______ 
 
 
______ 
 
 
______ 
 
 
 
9. Descompongo ante un problema las ideas, y las relaciono con la totalidad. 
 
10. Selecciono alternativas sobre la base de la racionalidad y la inteligencia, 
en oposición al instinto, a la emoción. 
 
______ 
 
 
______ 
 
Sume el cuadrante Subtotal: _____ 
Multiplique X2 el resultado del cuadrante A. ________ 
 
 
CUADRANTE B INFERIOR IZQUIERDO LÍMBICO 
 
1. La planificación y la organización son prioritarias en mis actividades. 
 
2. Es importante para mí tener un lugar para cada cosa y cada cosa en su 
lugar. 
 
3. Acostumbro escuchar las opiniones de los demás y hacer aclaraciones. 
 
4. Prefiero las instrucciones específicas en lugar de aquellas generales que 
dejan muchos detalles opcionales. 
 
5. Pongo mucha atención en los pequeños detalles o partes de un proyecto. 
 
6. Tengo capacidad de control y dominio de mis emociones, cuando elaboro 
un plan o proyecto. 
 
7. Pienso que trabajar con un método paso a paso es la mejor manera de 
resolver mi problema. 
 
8. Tengo habilidades específicas en el manejo de auditorio o hablar en público. 
 
9. Formulo métodos o medios para alcanzar un fin deseado, antes de pasar a 
la acción. 
 
10. Tengo la capacidad de coordinar a las personas o de ordenar los 
elementos para lograr relaciones coherentes y armoniosas. 
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______ 
 
______ 
 
 
______ 
 
______ 
 
 
______ 
 
 
______ 
 
______ 
 
______ 
 
 
 
______ 
 
Sume el cuadrante Subtotal: ______ 
Multiplique X2 el resultado del cuadrante B. ________ 
 
 
CUADRANTE C DERECHO INFERIOR LÍMBICO 
 
1. Prefiero trabajar en equipo que hacerlo sólo. ______ 
 
 
 
2. Es importante para mí estar en muchas oportunidades acompañado. 
 
3. Creo en la trascendencia humana, en algo superior o espiritual. 
 
4. Soy emotivo frente a las situaciones difíciles. 
 
5. A menudo actúo para solucionar problemas de tipo social. 
 
6. En muchas ocasiones prima más en mis decisiones, lo emotivo que lo lógico 
y lo racional. 
 
7. Disfruto, observo y me emociono frente a la belleza de la naturaleza. 
 
8. Tengo habilidades para percibir, entender, manipular posiciones relativas 
de los objetos en el espacio. 
 
9. Utilizo todos mis sentidos con frecuencia para resolver problemas (olfato, 
vista, gusto, tacto, oído). 
 
10. Tengo la capacidad de desarrollar y mantener buena comunicación con 
diferentes tipos de personas. 
 
______ 
 
______ 
 
______ 
 
______ 
 
 
______ 
 
______ 
 
______ 
 
 
 
______ 
 
 
______ 
 
Sume cada cuadrante Subtotal: ______ 
Multiplique X2 el resultado del cuadrante C. _____________ 
 
 
CUADRANTE D DERECHO SUPERIOR CEREBRAL 
 
1. Tengo interés muy fuerte, o talento con la música, la poesía, la escultura. 
También para pintar, dibujar, esquematizar etc. 
 
2. Tengo la capacidad de razonar en forma avanzada y creativa, siendo capaz 
de adquirir, modificar y retener conocimientos. 
 
3. Produzco nuevas ideas e innovaciones en mi trabajo. 
 
4. Tengo la capacidad de entender y hacer uso de imágenes visuales y 
verbales para representar semejanzas y diferencias. 
 
5. Tengo la capacidad de percibir y entender una problemática global sin entrar 
en el detalle de los elementos que la componen. 
 
6. A menudo mis mejores ideas se producen cuando no estoy haciendo nada 
en particular. 
 
______ 
 
 
______ 
 
______ 
 
 
______ 
 
 
______ 
 
 
______ 
 
 
 
7. Prefiero ser conocido y recordado como una persona imaginativa y 
fantasiosa. 
 
8. Frecuentemente me anticipo a la solución de los problemas. 
 
9. Tengo la capacidad de utilizar o comprender objetos, símbolos y señales 
complejas. 
 
10. Utilizo el juego y el sentido del humor en muchas de mis actividades. 
 
 
______ 
 
______ 
 
 
______ 
 
______ 
 
Sume cada cuadrante Subtotal: ______ 
Multiplique X2 el resultado del cuadrante D. _________ 
 
 
INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS 
 
NOTA: El puntaje real obtenido de cada cuadrante (a, b, c, d,), o subtotal, se multiplica x 2. 
Confronte sus resultados con el siguiente cuadro: 
 
 
 
 
 
 
Escriba sus resultados y confróntelos con el gráfico que se anexa de estilos de pensamiento 
para que pueda deducir sus debilidades y fortalezas 
 
 
 
 
 
 
 
RANGO PERFIL DOMINANCIA 
 80-100 1 Primaria 
 60-79 2 Secundaria 
 0-59 3 Terciaria 
 
 
 
Perfil resultante: 
 
 
 
 
Resultado de los Estilos de pensamiento – Dominancias Cerebrales. 
 
 
1. Un porcentaje igual o mayor que 80 en una de los cuadrantes es un indicador de 
dominancia primaria (alta), la cual se representa en el PERFIL FINAL con el número 1. 
2. Un porcentaje comprendido entre 60 y 79 es un indicador de dominancia secundaria 
y se representa en el PERFIL FINAL con el número 2 (dominancia que se encuentra en 
proceso de formación). 
3. Una porcentaje entre 0 y 60 es un indicador de dominancia terciaria (baja) y se 
representa en el PERFIL FINAL con el número 3. 
 
Análisis de un Ejemplo 
 
Así, por ejemplo, una persona con el siguiente perfil 1-2-3-3 (A =1 B =2 C =3 D =3), significa 
que la persona tiene una dominancia primaria en el cuadrante A, una secundaria en el 
cuadrante B, y dominancia terciaria en los cuadrantes C y D (ver gráfico). 
 
1. (A) 80% Perfil =1 = Dominancia primaria alta - preferencia (cerebral lógica - 
matemática) 
2. (B) 70% Perfil =2 = Dominancia secundaria – en proceso de desarrollo (límbico - 
planificador - organizado) 
3. (C) 58% Perfil =3 = Dominancia terciaria baja (límbico - inter-personal - humanístico) 
4. (D) 50% Perfil = 3 = Dominancia terciaria baja (cerebral - holística - creativa) 
A B C D 
 
 
 
 
NOTA: Para mayor comprensión de esta temática sobre 
Dominancias Cerebrales y Estilos de Pensamiento ver los libros del 
autor: “Cerebro creativo y Lúdico”, y “Neuropedagogía, Lúdica y Competencias” de la 
Editorial Magisterio o consulte la página Web del autor: www.geocities.com/ludico_pei. 
 
 
MAPA LOCALIZADOR DE PREFERENCIAS 
 
CUADRANTE 
MAPA 1: ACTIVIDADES 
MENTALES Y MODO 
DE PENSAMIENTO 
MAPA 2: 
REQUERIMIENTOS DEL 
TRABAJO 
MAPA 3: 
ELEMENTOS DE LA 
CARRERA 
“A” 
AZUL 
 
• Es lógico 
• Analiza los problemas 
• Encuentra problemas 
• Le gustan las 
matemáticas 
• Le gusta la estadística 
• Resuelve los 
problemas de manera 
lógica 
• Le gustan las finanzas 
• Es crítico 
• Es realista 
• Le gusta diagnosticar los 
problemas 
• Retando 
• Es analítico 
• Sabe cómo trabajar 
• Solucionador de 
problemas 
• Se expresa de 
manera clara 
• Su pensamiento es 
racional 
• Se basa en hechos 
• Su pensamiento es 
estructurado 
“B” 
VERDE 
• Le gusta llevar una 
secuencia de las 
actividades que hace 
• Le gusta organizar sus 
actividades 
• Es detallado 
• Le gusta hacer sus 
actividades en tiempo 
(Puntual) 
• Es disciplinado 
• Apegado a políticas 
• Hace Reglas 
• Se asegura 
• Evita riesgos 
• Evalúa 
 
• Define políticas y 
procedimientos 
• Implementar 
soluciones 
• Supervisa 
• Planea actividades 
• Le gusta capturar 
 
“C” 
ROJO 
• Sociable 
• Cuidadoso 
• Apoyador 
• Expresivo 
• Buenas relaciones 
interpersonales 
• Ayuda a los demás 
• Es servicial 
• Se relaciona fácilmente 
con otras personas 
• Es espiritual 
• Le gusta enseñar a los 
demás 
• Legusta escuchar 
• Sensible a los 
problemas 
• Es emotivo 
• Entiende a los demás 
• Brinda apoyo 
 
“D” 
AMARILLO 
• Resolución intuitiva de 
los problemas 
• Rompe reglas 
• Especula 
• Imagina 
• Intuitiva 
• Es visual 
• Asume riegos 
• Observador 
• Impetuoso 
• Creativo 
• Buen vendedor 
• Emprendedor 
• Solucionador de 
problemas 
intuitivamente 
• Establece estrategias 
• Experimenta 
• Visualiza a futuro 
(Visionario) 
 
	RANGO PERFIL DOMINANCIA