Trabajo de mercadeo

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SEGMENTACION DE 
MECADEO 
 
 
REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA 
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIEMENTAL 
SIMÓN RODRÍGUEZ 
ADMINISTRACION MENCION RR-HH 
NÚCLEO VALENCIA 
MERCADEO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Valencia, 27/10/2023 
 
Autores: 
 
 Carmen C. Marrero CI: 19.467.495 
 Evimar Gonzales CI: 28.063.608 
 Enderson Pérez CI: 30.710.082 
 Jeccibeth Reina CI: 30.571.752 
 Lcdo. Kevin Rodríguez P: 720.025 
 Susana Lara C.I: 27.161.173 
 
 
 
 
 
 
 
 Docente: 
 Johana Tovar 
 
¿Qué es segmentación de mercado? 
 
 
 La segmentación de mercados es una parte clave de la estrategia 
de marketing Que consiste en dividir el mercado en una serie de 
subgrupos o segmentos Homogéneos respecto a una o varias 
variables, mediante diferentes procedimientos estadísticos, con el fin 
de poder aplicar a cada uno de ellos programas específicos de 
marketing que permitan satisfacer de forma más efectiva las 
necesidades de sus miembros, sus campañas de ventas sus 
estrategias y los objetivos de la empresa. 
 
 En teoría económica actual se entiende el mercado 
fundamentalmente como un conjunto de personas que realizan 
procesos de intercambio, De compra y de venta. 
 
¿Qué es Marketing Mix (4Pa) describa, características? 
 
 Son los cuatro elementos básicos que permiten explicar de una 
manera integral el funcionamiento del marketing: el producto, el precio, 
el punto de venta y la promoción. 
 
 Es la mezcla de la mercadotecnia, también llamadas las 4p's del 
marketing o Marketing Mix, representan los cuatro pilares básicos de 
cualquier estrategia de marketing: Cuando las 4 están en equilibrio, 
tienden a influir y a conquistar al público. 
 
Características 
 
 Se estudian las necesidades de los clientes para decidir cuáles 
productos producir y comercializar. 
 La empresa utiliza estrategias y tácticas para alcanzar sus 
objetivos del marketing. 
 Sus elementos clave serán el análisis de mercado, la definición 
de público objetivo, la fijación de objetivos, la selección de medios y el 
presupuesto. 
 El producto debe satisfacer las necesidades y deseos 
de los clientes, y diferenciarse de la competencia. 
 El precio debe ser competitivo, rentable y acorde al 
Segmento de mercado al que se dirige. 
 
 La promoción incluye la publicidad, las relaciones públicas, las ventas 
personales, el mercadeo directo, el mercadeo digital. 
 
¿Qué es Mercado de bienes y servicio? 
 
 Para empezar, vamos a aclarar que el estudio y el 
comportamiento del mercado de bienes y servicios corresponden al 
campo de la macroeconomía. La macroeconomía estudia 
fundamentalmente el comportamiento y la interrelación de tres 
mercados importantes. El mercado de bienes y servicios, el mercado 
de dinero y el mercado de trabajo. 
 Los bienes son los elementos materiales e inmateriales que 
brindan valor o utilidad a quien los posee. Por lo general, tienen un 
valor económico en el mercado que depende de la demanda, y 
satisfacen directa o indirectamente determinada necesidad de los 
individuos que los adquieren. 
En el mercado de bienes y servicios las personas, empresas y el 
Gobierno interactúan y compran y venden bienes como alimentos, 
ropa, electrodomésticos, cemento, etc. y también servicios como 
transporte, educación, salud y entretenimiento, entre otros. 
 
Gráfico del mercado de bienes y servicios 
 
En este gráfico se puede observar lo siguiente: 
 El eje horizontal representa la cantidad de un bien o servicio. 
 El eje vertical representa el precio de un bien o servicio. 
 La curva D es la curva de demanda, que muestra cómo disminuye la 
cantidad demandada a medida que aumenta el precio. 
 La curva S es la curva de oferta, que muestra cómo aumenta la 
cantidad ofrecida a medida que aumenta el precio. 
 El punto E es el punto de equilibrio, donde la cantidad ofrecida es 
igual a la cantidad demandada. El precio de equilibrio es P* y la 
cantidad de equilibrio es Q*. 
 
Funciones del Mercado 
 
 Es una combinación de formas para vincularse, relaciones entre 
organismos comerciales individuales que se deciden por sí mismos, y 
cuya interacción como vendedores y compradores permite un 
intercambio, es decir, vendedores para vender y compradores para 
comprar los bienes necesarios. 
 Tal variedad de componentes y las características específicas del 
funcionamiento de cada elemento determinan las funciones principales 
que realiza el mercado. 
 El mercado es un medio de comunicación, entre vendedores y 
compradores de bienes. Los vendedores incluyen: 
1) Productores de mercancías básicas, es decir, empresas que 
venden sus bienes y servicios; trabajadores que venden su capacidad 
de laborar. 
2) Propietarios de todo tipo de elementos productivos que venden o 
ceden el uso de estos recursos por un tiempo determinado. 
 Los clientes incluyen consumidores que usan los bienes y 
servicios ofrecidos, así como ciertos consumidores o empresas que 
adquieren esos recursos (mano de obra, materias primas, capital), con 
los que llevan a cabo la producción de sus bienes y servicios; la 
mayoría de las veces, una misma entidad aparece en el mercado tanto 
como vendedor como comprador. 
Como resultado de la interacción del vendedor y el comprador, el 
mercado establece precios mutuamente aceptables para los bienes 
(servicios), estimulando así su producción y comercialización. 
 
 
PIB, Incidencias Y Registro Financieros Y Contables 
 Nos permite estimar lo que cada persona produce dentro del 
país y nos sirve para hacer comparaciones con las demás naciones. 
Ya sabemos qué es el PIB, una estimación de la riqueza de un país y, 
con todos los matices posibles, de su bienestar material. Es una forma 
de medir el crecimiento económico de un país. El PIB contabiliza sólo 
los bienes y servicios “finales”, lo que implica que no se añaden los 
bienes que contribuyen a la elaboración del producto definitivo. 
El PIB mide el valor monetario de los bienes y servicios finales es 
decir, los que adquiere el consumidor final producidos por un país en 
un período determinado (por ejemplo, un trimestre o un año), y cuenta 
todo el producto generado dentro de las fronteras. 
Mayoreo y Minoreo (Ejemplo Alibaba) 
 EL Mayoreo: o ventas al mayor hace referencia al comercio que 
realizan aquellos mayoristas que venden sus productos a los llamados 
minoristas. Al realizar esta compra se destina para el uso ya sea 
industrial institucional e incluso comercial. 
 Existen los mayoristas mercantiles, estas son empresas 
independientes que se encargan de comprar productos en grandes 
volúmenes y por ende se encargan de revender a otros fabricantes, 
mayoristas o incluso minoristas, pero nunca al consumidor final. 
Ejemplo del mayoreo 
Ejemplo alibaba 
Cuando la empresa alibaba compran un volumen grande de productos 
a un precio menor del que se compraría en cantidades unitarias o 
menores. 
Minoreo: cuando nos referíamos al menudeo es importante entender 
que este se refiere al proceso de venta de productos o de servicios de 
consumo masivo a los clientes. Esto sucede mediante de diversos 
canales de distribución. En pocas palabras se puede llegar a decir que 
el menudeo se refiere a una actividad en la cual cualquier persona se 
encarga de revender ciertos productos. Del mismo modo, esto sucede 
cuando un proveedor se encarga de realizar pedidos pequeños de un 
número considerable de consumidores finales.Ejemplo del minoreo 
Algunos ejemplos de las empresas que se dedican al menudeo 
son. 
 Supermercados 
 Tiendas de conveniencias 
 Tiendas de descuentos 
 Hipermercados 
Cada día se hace más importante saber cómo funciona el 
mayoreo y el menudeo, todo con la idea de poder identificar que 
podemos hacer y no. 
 
 
 
 
 
 
Conclusión 
 Para finalizar en español marketing suele traducirse como 
mercadotecnia o mercado. Involucra estrategias de mercado, de 
ventas y estudios. Es una forma de buscar nuevas oportunidades en el 
mercado total a través de conocimiento real de los cosumidores se 
lleva a cabo a través de un proceso que consta de tres etapas estudio, 
análisis y preparación. 
 Con este trabajo logramos saber como segmentar el mercado, ya 
que así podremos identificar las necesidades y comportamientos de 
los clientes. 
 Pone de relieve las oportunidades de mercados existentes. 
 Contribuye a establecer prioridades. 
 Facilita el análisis de la competencia. 
 Facilita el ajuste de las ofertas de productos o servicios a 
necesidades específicas. 
 
 
Anexos 
GRAFICO