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Elegir la estructura del plan de marketing. a) Sobre productos – Racionalización de los productos: eliminación de referencias con baja rotación o bajo margen. – Mejoras en la calidad o en las características: del producto, su envase, su presentación, etc. – Ampliación o modificación de la gama: lanzar nuevos productos al mercado, eliminar algún producto, sacar nuevas versiones, etc. – Nuevas marcas: creación de una nueva marca, registro de una nueva marca, cambio de marca, nuevo diseño de una marca anterior… – Cambio de envase: rediseño del mismo, sustitución de materiales, envase de mayor capacidad, nuevo formato, etc. b) Sobre precios – Modificación de las tarifas actuales de precios y de la escala de descuentos. – Modificación de las condiciones de venta y de los términos de venta. c) Sobre comunicación – Contacto personalizado con distribuidores y clientes, etc. – Selección de medios: generales (televisión, prensa, radios, etc.) o sectoriales (revistas especializadas, etc.). – Realizar campañas concretas: publicidad, de marketing online, de relaciones públicas, promocionales, esponsorización y patrocinio, etc. – Determinación y asignación de presupuestos (por instrumentos de comunicación, por medios y soportes, etc.) – Incentivación y motivación del personal interno.
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