EMPRESAS GLOBALES

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EMPRESAS GLOBALES
Modelo de negocio
Según el libro “generación de modelos de negocio” de yves pigneur y Alexander osterwalder, un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. 
Con las nuevas tecnologías y la llegada de internet, se utiliza como una herramienta para la planificación estratégica.
 
Un modelo de negocio es la maqueta de la actividad empresarial para determinar qué se va a ofrecer al mercado y cómo es su procedimiento
Tipos de modelo de negocio
Se estructuran en torno a la idea de aportar valor al cliente y responder a sus necesidades de manera diferenciada a las propuestas de la competencia.
El valor se puede aportar de muchas formas: 
Simplificando las cosas para el cliente 
Reduciendo costos 
Aportando una imagen cuidada 
Eliminando un problema o riesgo
Tipos de modelo de negocio
Modelos de negocio estratégicos 
Modelos de expansión, inversión, crecimiento u operativos
Modelos de sistema de producción en cadena con el abaratamiento de los costos
Modelo ‘El cebo y el anzuelo’: ofrecer un producto muy barato para que el cliente pague por los recambios. 
Modelo franquicia: aunque se comparten beneficios, se extiende el negocio sin arriesgar capital propio
Modelo freemium: servicios básicos gratuitos con el cobro de servicios adicionales o mejoras. 
Modelo de suscripción: genera ingresos recurrentes. 
Modelo que elimina intermediarios: precios más baratos al cliente final
Cómo diseñar un modelo de negocio
La innovación, tanto en la oferta como en las soluciones que se aportan. 
De esta manera, el modelo de negocio reformula conceptos y rediseña procesos.
Debe definir bien su segmento de clientes objetivos y cuál va a ser la política de comunicación, distribución y venta. 
Tener en cuenta los recursos, la reacción frente a los cambios y la rentabilidad del proyecto.
Fases del diseño de modelo de negocio de una empresa
Definir los canales de distribución y la ventaja competitiva
Análisis del mercado y del usuario
Plantear un diseño estratégico e innovador
Realizar un estudio de mercado
Determinar el precio, las fuentes y conocer las alianzas estratégicas
Definir la propuesta de valor
EL RECURSO DEL BUSINESS MODEL CANVAS
Es una herramienta que aparece en el libro de Osterwalder y que ha abierto nuevas posibilidades y formas en este proceso
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•	Segmentos de mercado
•	Propuestas de valor
•	Canales
•	Relaciones con clientes
•	Fuentes de ingresos
•	Recursos claves
•	Actividades claves
•	Asociaciones claves
•	Estructura de costos
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Segmentos de mercado
¿Para quién? 
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Propuestas de valor
¿Productos y servicios que crean valor para un segmento específico?
Canales
¿Cómo nos comunicamos y llegamos a los segmentos de mercado para entregar la propuesta de valor? ¿Propios/socios? ¿Directos/ indirectos? 
. 
Relaciones con clientes
Tipo de relación que establecemos con segmentos de clientes específicos. 
Adquisición, retención de clientes, incrementar participación. 
Fuentes de ingresos
El dinero que se genera de cada segmento de mercado
Cada flujo puede tener diferentes mecanismos de precios
Dos tipos de flujos: transaccionales/recurrentes.
Recursos claves
Los activos más importantes requeridos para que funcione el modelo de negocio: físico, intelectuales, humanos y financieros.
Actividades claves
Producción. Solución de problemas. Plataforma/red 
Asociaciones claves
Red de proveedores y socios que hace que el modelo funcione.
Alianzas. Cooperación con competidores. Relación proveedor-comprador
Estructura de costos
¿Cuáles son los costos más importantes? 
¿Qué recursos y actividades claves son más costosos?
Tipos de negocios internacionales 
1) Formas tradicionales
 Exportación. Venta de productos y servicios fuera del territorio nacional con fines comerciales. 
Importación. Compra de productos y servicios extranjeros, tanto para su consumo como para su elaboración posterior. 
Comercio de tránsito. Es la mediación entre la oferta de un país exportador y la demanda de un país importador a través de un intermediario establecido en un tercer país.
2) Formas especiales
Inversiones internacionales directas. Las inversiones de capital que realizan las empresas de un país en regiones extranjeras. 
Operaciones de compensación. Consiste en importar efectuando los pagos con otros productos o servicios. Aquí se engloban negocios internacionales de reciprocidad como el trueque o la contracompra.
Operaciones de perfeccionamiento. Un operador perfecciona las materias primas de un socio extranjero o convierte los productos semielaborados en productos acabados.
Fabricación bajo licencia. Se trata de otorgar licencias de tus productos o servicios a otras empresas. 
Franquicia. Forma de colaboración en la que un franquiciador pone su marca y su infraestructura a disposición de un franquiciado a cambio de remuneración para que este monte el negocio por cuenta propia.
Cooperación. Es una agrupación de varias empresas independientes para realizar actividades comerciales conjuntas.
3) Formas promovedoras
Los agentes comerciales o intermediarios independientes, personas naturales o jurídicas que desempeñan actividades de promoción comercial por cuenta ajena a cambio de una remuneración pactada con los empresarios. 
 
 
Qué es la internacionalización empresarial?
Consiste en el desarrollo de estrategias para llevar las ofertas comerciales de una empresa fuera de su país de origen. 
Este proceso tiene como fin adecuar las estructuras, operaciones y soluciones de la compañía para entrar en mercados extranjeros.
OBJETIVOS:
Estar cerca de sus mercados, eliminar gastos y mejorar la presencia de la marca al estar próximos a sus consumidores.
Potenciar el reconocimiento de marca, al cambiar o enriquecer su reputación, sobre todo si se le conoce al menos por el nombre.
Aumentar la capacidad productiva, al producir y distribuir sus productos en el mismo territorio.
Fomentar la independencia de los ciclos económicos del mercado local, reduciendo la vulnerabilidad ante las crisis regionales.
Ampliar el mercado, diversificando las carteras de ofertas comerciales.
Aprovechar los recursos de la región,contribuyendo al bienestar de las localidades y a la generación de riqueza colectiva.
CONDICIONES:
Nivel de producción y ventas de los ejercicios más recientes
Analizar los costos de producción y los cambios en los almacenes.
Tecnología óptima para la producción destinada a la exportación
cada país (y por lo tanto, cada mercado) tiene políticas propias
Capacidad para llegar a un mercado nuevo:  Lo que se vende muy bien a nivel doméstico no siempre tendrá éxito en terreno extranjero. 
Antes de comenzar, se debe realizar un buen análisis para tener un escenario más amplio, actual y realista.
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Analizar si lo que se va a exportar se adaptará fácilmente al nuevo mercado
 Esto implica un costo, porque también se debe considerar si se lo va a hacer (al menos al principio) a través de un intermediario o con personal de la empresa.
Ventajas de la internacionalización
Aumenta las ventas efectivas:  al poner pie en otros mercados, la empresa podrá aumentar sus ventas tanto en su entorno local como en otros.
Aprovecha los recursos locales: crear un sistema de producción que parta de los recursos locales y así reducir los costos.
Alarga la vida de un negocio o del producto: por ejemplo, si el mercado local está saturado, se puede pensar en llegar a un mercado menos competido.
Desventajas de la internacionalización
Es complicado: Los impuestos son la barrera mas difícil para la internacionalización, seguidos por las regulaciones. 
Ser paciente: Es importante conocer a dónde se va a entrar, trámites, impuestos, entre otros aspectos.
Obstáculos regionales: las diferencias culturales y de idioma suelen ser los obstáculos para muchos empresarios.
Largas distancias: El transporte y los intermediarios para ofrecer un producto en suelo extranjero.Por ello, ahorrar dinero no es algo que se verá reflejado de inmediato.
Etapas de la internacionalización de empresas 
Etapa de marketing doméstico: una empresa llega al reconocimiento en el mercado local.
Etapa de exportación: se da cuando la organización decide hacer exportaciones a pequeña escala con sus contactos comerciales.
Etapa de experimentación: comienza a experimentar alianzas a largo plazo, así como a establecer oficinas con enfoque de venta en otras localidades. 
Etapa de involucramiento: inicia el proceso de inversión en el extranjero para reducir costos o lograr un beneficio estratégico.
Etapa de compromiso: La empresa está asentada en otro país distinto al de origen, de acuerdo con la regulación local y de cooperación entre naciones, para llegar a una actividad comercial a largo plazo.
Pasos para internacionalizar una empresa
1. Iniciar la gestión internacional
Crear un departamento al momento de iniciar el proceso al cual se le asigne esta tarea.
2. Analizar la empresa y sus objetivos
Realizar un análisis FODA que debe atenderse antes de armar cualquier estrategia. 
3. Es importante saber de dónde se parte y hacia dónde se desea llegar con estas estrategias. 
4. Elegir los mercados
Analizar cuáles son los mercados a los que se quiere llegar con base en los riesgos financieros
Riesgo país: riesgo que un país tiene para los negocios internacionales.
Riesgo económico: depende del ciclo económico del país y su impacto social.
.
Riesgo de tipo de cambio: Incluye las pérdidas que se sufren por operar con una moneda distinta.
Riesgo normativo: entran en juego las normativas de cada país y cada región, que pueden afectar a las actividades de la empresa extranjera
Tener en cuenta que en algunas regiones se puede alcanzar más rápidamente las metas y asi el negocio será más rentable. 
Clasificación de los países 
Países estratégicos: a donde se llevará la mayor concentración de recursos, teniendo en cuenta que son los objetivos primarios.
Países complementarios: Destinar a esos países los recursos excedentes para hacer una entrada gradual.
Otros países: a donde llevar exportaciones de forma pasiva, es decir, por medio de intermediarios.
Considerar los tratados internacionales y los apoyos gubernamentales que puedan hacer más factible llegar a un país en vez de otro, o asignarles cierta jerarquía en la estrategia.
Diseñar la estrategia comercial
Decidir si se debe adecuar el producto que se ofrece a cada región con la idea de cumplir con los estándares de cada nuevo público, o si es mejor estandarizar el producto para todo el mundo. 
La internacionalización permite incursionar en nuevas culturas para abrir un mercado. 
No obstante, es posible que para que abrir la puerta en el extranjero, se deba cambiar aspectos de la identidad de marca
Llegada: es el inicio en el nuevo código postal: se minimizan riesgos al conocer el mercado en profundidad, se hacen acuerdos según las necesidades del país, etc.
Desarrollo en el nuevo mercado: las estrategias de marketing, venta y operación son prioritarias.
Consolidación: se busca obtener mayor margen de rentabilidad y el sostenimiento del negocio.
Tener en cuenta lo más simple, como las descripciones de producto o la apariencia del sitio web, pues el 76 % de los consumidores prefieren hacer compras de productos donde la información aparece en su propio idioma
La estrategia internacional cambia el enfoque de la empresa de un país a otro al tener en cuenta las condiciones locales, gusto, preferencias y el tipo de compradores. 
Los costos de producción y marketing se elevan, pues toma elementos de una estrategia local como el posicionamiento de mercado, diseño de la organización y desarrollo de personal. De esta estrategia se derivan dos vertientes:
La estrategia multinacional: centrada en cada país y la empresa diferencia sus productos para satisfacer necesidades locales.
La estrategia trasnacional: se coordinan las operaciones nacionales en todos los países para capturar economías de escala.
Estrategia global
Enfoca todos sus esfuerzos de igual manera en todos los mercados en los que la empresa tiene presencia, con una orientación más genérica.
Exportación: es la más convencional y, forma parte del inicio de la internacionalización de la empresa.
Licencias: al permitir que otra empresa use los procesos de fabricación, marcas registradas y demás que evitan el riesgo de capital.
Consorcios: involucra un agrupamiento temporal cuando las leyes de un territorio exigen la participación de empresas locales o para unir fuerzas frente a los gastos del comercio internacional.
Concentración de mercados: los esfuerzos de marketing se concentran en mercados reducidos, que se desarrollarán posteriormente.
Diversificación de mercado: esta estrategia busca una entrada rápida en distintos mercados, lo que implica un alto riesgo y una alta tasa de rentabilidad en caso de éxito.