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EL MOMENTO DE
LA VERDAD
ENFRENTANDO LOS
 DESAFÍOS
Por Xuan Nguyen
EL MOMENTO DE
LA VERDAD
ENFRENTANDO LOS
 DESAFÍOS
Por Xuan Nguyen
- Notas -
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UN HISTORIAL COMPROBADO
He estado trabajando en la industria de Seguros e Inversiones 
por los últimos 26 años. No es algo que comencé de la noche 
a la mañana. Tuve la oportunidad de trabajar con miles de 
personas a través de varias compañías.
Tuvimos gente de todo tipo de ámbitos y profesiones. 
Tuvimos ingenieros, profesores, trabajadores sociales, 
enfermeros, doctores, contadores, abogados, amas de casa, 
estudiantes y especialistas de negocios trabajando con 
nosotros. Fuesen jóvenes o mayores, hombres o mujeres, 
ricos o pobres, solteros o casados, tiempo parcial o completo, 
trabajamos con absolutamente todos.
Hemos construido este negocio a través del mundo. 
Operamos en las principales ciudades de Estados Unidos 
y Canadá, y tenemos equipo en China, Taiwan y en 
Philippines. Y continuamos expandiéndonos.
Nuestro equipo de liderazgo ha estado con nosotros por 
mucho tiempo, algunos por más de 5, 10 o más años, y a 
través de ese tiempo tuvimos que enfrentar muchísimos 
desafíos. Vencer todos estos desafíos fue lo que nos volvió 
exitosos y financieramente independientes.
Construir nuestro negocio fue como construir una casa. 
Cuando usted construye una casa, usted no sabe si la hizo 
bien o mal, débil o fuerte. Pero con el pasar del tiempo y 
después de haber soportado las
EL MOMENTO DE LA VERDAD 
ENFRENTANDO LOS DESAFÍOS
No importa cuánto tiempo ha estado usted con nosotros, 
siempre tendrá preguntas acerca de este negocio y grandes 
dudas acerca de lo que usted está haciendo y acerca de esta 
oportunidad de ser exitoso.
Desde el primer momento que usted vio y escuchó acerca de 
esta oportunidad, hasta el día de hoy, usted constantemente 
enfrenta desafíos para desarrollar este negocio, tanto críticas 
externas, como sus propios pensamientos negativos:
¿Este negocio será legal?
¿Estaré haciendo lo correcto?
¿Si esto es tan bueno, porqué la gente se va?
¿Hay algo que no sepa todavía?
¿Este negocio todavía será tan bueno como cuando se 
iniciaron los primeros?
¿Realmente ayudo a las personas cuando las recluto?
¿Por qué algunas personas dicen cosas negativas acerca de 
este negocio?
Usted no podrá superar estos retos a menos que entienda su 
negocio. Usted no podrá durar mucho tiempo a menos que 
se enfrente a la verdad y crea en lo que está haciendo. Usted 
no podrá ayudar a nadie si no puede ayudarse a sí mismo.
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Cualquier organización de personas compuesta por tales 
miembros, probablemente colapsaría pronto, sin embargo, 
nosotros actualmente nos seguimos manteniendo entre los 
más importantes de la industria financiera.
Sin lugar a duda, somos una gran organización de mercadeo 
con un poderoso sistema de distribución. Este es un 
testimonio, no de la perfección de los miembros de nuestro 
equipo, sino de la solidaridad de un buen negocio con 
principios sólidos y una manera mejorada de construir un 
negocio.
LA INTEGRIDAD DE NUESTRO SISTEMA 
LOS CUATRO ELEMENTOS DE 
UN VERDADERO NEGOCIO
1° NO GANAMOS DINERO RECLUTANDO GENTE
Cuando la gente se une al negocio, pagan una tarifa nominal por 
su membresía. Ese dinero va directamente a la compañía por 
membresía y tarifa de procesamiento. En muchos casos esa tarifa 
apenas cubre los costos de papelería.
En cuanto a nosotros, no ganamos ni un centavo por reclutar a 
alguien. Al contrario, gastamos tiempo y recursos para preparar 
el papeleo antes de ser enviado a la oficina. Y por muchos meses 
y a veces años invertimos mucho tiempo, energía y dinero para 
trabajar con el nuevo recluta hasta que se vuelva exitoso. Cuando 
ellos ganen dinero haciendo sus ventas, nosotros ganaremos dinero 
a través de los residuales.
inclemencias del tiempo (lluvia, nieve, oleadas de calor, 
ventiscas, temblores y tornados) si la casa aún permanece de 
pie, puede usted decir con propiedad que las bases fueron 
sólidas.
De la misma manera construyendo nuestro negocio nosotros 
soportamos todo tipo de adversidades. Tuvimos años 
buenos y años malos. Disfrutamos de éxitos inimaginables 
y también sufrimos fracasos desmoralizantes. Hemos 
construido localmente y a largas distancias, nacional 
e internacionalmente. Comenzamos en un Estado y 
construimos la Costa Oeste. Después nos fuimos al Este y 
luego al Medio Oeste. Probamos nuestro negocio en Canadá 
y en Asia. Nosotros lo intentábamos una y otra vez, y cuando 
fallábamos lo volvíamos a intentar de nuevo.
Mucha gente viene y va, los productos pueden variar de 
tiempo en tiempo y de lugar en lugar, el mercado sube y baja, 
pero nosotros seguimos creciendo y prosperando.
Nosotros no somos un destello fugaz, nuestro negocio ya 
está probado y nuestro sistema trabaja. Estamos aquí para 
quedarnos y estamos trabajando por un futuro grandioso.
Claro que no somos una organización perfecta. Ni somos 
personas perfectas. La gran mayoría de nosotros solo trabaja 
medio tiempo. Muchos trabajan en horarios muy flexibles 
y tienen poca o ninguna experiencia en negocios o en la 
industria financiera. Muchos de nosotros tenemos trabajos a 
tiempo completo o somos dueños de otros negocios. Y todos 
tenemos deberes para con nuestras familias, amigos, escuelas, 
iglesias y otras obligaciones importantes en nuestras vidas.
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legales, la educación continua o la producción mínima que usted 
debe cumplir, para gozar de las ganancias residuales que le puede 
ofrecer una organización grande.
Usted no tiene que comprar nuestros productos para unirse a la 
compañía o para continuar en el negocio. Usted solo compra si tiene 
necesidad del producto y lo ve idóneo y accesible.
La única razón por la que usted compre nuestros productos, es 
cuando considera que éstos lo pueden ayudar a usted y le aportan 
beneficios a su familia. Además, si usted siente que es bueno para 
usted, entonces usted querrá compartirlo con otras personas. Es 
difícil vender a otros, algo en lo que tú mismo no crees.
4° USTED DECIDE QUÉ TAN GRANDE QUIERE 
CONSTRUIR SU NEGOCIO
Este es su negocio y usted es un empresario. Usted es un 
contratista independiente. Usted toma decisiones y tiene toda la 
responsabilidad sobre su negocio propio.
Usted lo puede construir tan grande como usted quiera. Usted 
siempre podrá superar y hacer más dinero, que la gente que está por 
encima de usted. Nadie lo puede detener. Siempre y cuando cumpla 
con las directrices usted alcanzará el próximo nivel. Usted ascenderá 
por su propio mérito.
Nosotros creemos que la fuerza de un negocio exitoso está en darle 
al empresario la máxima libertad. Ese es nuestro estilo.
Usted puede ajustar el negocio a su medida, de acuerdo con su estilo 
de vida, las necesidades de su familia y su situación personal.
No existe límite territorial. Usted puede construir en cualquier 
2° USTED NO NECESITA RECLUTAR PARA HACER DINERO
No somos el tipo de organización que requiere que usted reclute 
mucha gente para ganar dinero. En algunas organizaciones de 
“multi nivel”, las ganancias por ventas son muy pequeñas. Ellos 
hacen más énfasis en el reclutamiento. Así que gran cantidad de 
reclutas, de cientos a miles deben hacer suficientes ventas para que 
puedan ver algo de dinero real.
En algunos casos usted está obligado a comprar productos y llenar 
su garage con cajas de éstos, que usted puede no necesitar, y así las 
personas de arriba de usted puedan ganar dinero.
La prueba real de un verdadero negocio es: “¿Puede usted ganar 
dinero, aunque no tenga ningún recluta?” Y nuestra respuesta es 
un gran YES. En nuestra industria usted simplemente se licencia y 
vende.
Muchas ventas pueden traerle a usted cientos o miles en comisiones 
por una transacción. Tenemos gente en esta compañía que posee 
altos ingresos solo con las ventas, sin reclutar. Sin embargo, la razón 
por la que muchos queremos reclutar es porque queremos construir 
un gran negocio.
3° NO EXIGIMOS CUOTAS
Nosotros no imponemoscuotas ni exigimos reclutamiento. De 
hecho, usted no está obligado a hacer nada.
Usted no está obligado a venir a las reuniones. Puede venir e 
irse cuando le plazca. No tiene limitaciones. Tampoco tiene que 
ascender o promoverse si usted no quiere hacerlo.
Sin embargo, usted tiene que cumplir algunas obligaciones de 
acuerdo a requisitos legales, por ejemplo, las reuniones de aspectos 
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Nosotros proporcionamos una oportunidad que ofrece 
grandes recompensas, satisfacción y éxito. No es de 
extrañar que atraigamos a tantas personas calificadas en la 
comunidad. Contamos con abogados, profesores, contadores, 
médicos y otros profesionales que han abandonado su 
profesión para unirse a nosotros. Hablamos de gente que ha 
vendido sus negocios, de personas que se retiraron de sus 
empleos, incluso algunos de ellos, dejaron sus ingresos de 
más de 6 dígitos, para unirse a nosotros a tiempo completo.
Como en cualquier negocio no hay garantías, pero la gente 
que trabaja duro en este negocio tiene una gran oportunidad 
de ser exitoso.
NUESTRA MISIÓN
HACER UNA DIFERENCIA PARA LAS FAMILIAS
Tenemos una gran pasión por nuestra misión. Estamos muy 
orgullosos de lo que hacemos. Con asistir a las reuniones y 
escuchar historia tras historia, no solamente ayudamos a las 
personas, sino que también les cambiamos las vidas. Esta es 
nuestra cruzada, la gasolina que nos mantiene en marcha.
Sabemos que mucha gente no planifica fallar, solo que fallan 
al planificar, y la razón de esto es la falta de conocimiento. Si 
una persona es equipada con la información correcta, podrá 
planificar apropiadamente y tomar decisiones correctas para 
su familia.
Nosotros despertamos a la gente, les ayudamos a entender 
cómo trabaja el dinero y les damos información crucial para 
su futuro financiero. Les enseñamos cómo incrementar su 
ciudad, estado o provincia que usted desee. Obviamente, usted 
necesitará obtener la licencia apropiada para cada localidad.
Sin embargo, muchas compañías en nuestra industria no 
comparten nuestra creencia. Muchas de ellas imponen cuotas, 
tienen territorios limitados, requieren compromiso de tiempo 
completo y limitan el avance hacia los niveles superiores.
Nosotros por otro lado, creemos en el sistema de la libre 
empresa. Aquí usted tiene la libertad de crecer, construir un 
negocio con sus propias metas y acorde a sus propios sueños. 
Pero mantenga esto en mente: construir un negocio grande 
requiere una gran cantidad de disciplina y compromiso.
NUESTRA VISIÓN
CONSTRUIR Y PROPORCIONAR LA MEJOR 
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN EL MUNDO
Nosotros estamos muy comprometidos en construir 
y proporcionar la mejor oportunidad de negocio en el 
mundo. Esta es nuestra principal meta y para asegurarnos 
el crecimiento, nuestra oportunidad debe ser mejor que 
cualquier otro negocio, carrera, trabajo o aventura que exista 
allá afuera.
En un mundo tan competitivo, nosotros estamos dispuestos 
a competir. Debemos ser mejores que otras organizaciones 
en nuestra industria propia, para así poder atraer gente de la 
industria hacia nosotros. Además, tenemos que ser mejores 
que el resto para evitar que la gente se una a la competencia. 
Nuestro historial demuestra que estamos ganando de manera 
convincente.
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Algunos hacen mucho dinero. Sus conyugues pueden 
escoger si trabajar o quedarse en casa. La mayoría quedan 
capacitados para el retiro de sus padres, comprar grandes 
casas, poner a sus hijos en las mejores escuelas y tomar las 
vacaciones de sus sueños. Muchos otros han construido 
grandes equipos y son ahora independientes financieramente.
Nosotros les damos esperanzas para su futuro. A través de 
nuestro negocio muchas personas confían más en sí mismos, 
logran impactar positivamente a otros y hacen que su familia 
se sienta orgullosa de ellos.
NUESTRO SISTEMA
UNA SOLUCIÓN SIMPLE PARA
CONSTRUIR UN GRAN NEGOCIO
La razón por la que nosotros defendemos nuestra visión y 
llevamos nuestra misión es porque contamos con un sistema, 
como solución para construir un gran negocio.
Nuestro sistema, El Flujo del Sistema, es producto de 
muchos años de práctica, ensayo y error. Muchos de nuestros 
compañeros de equipo construyeron grandes organizaciones 
volviéndose financieramente independientes, gracias al 
sistema.
Estamos convencidos en que los grandes resultados fueron 
más bien impulsados por seguir el sistema que por seguir a 
las personas. Esto quiere decir que usted no necesita que ser 
talentoso para volverse exitoso, solamente necesita seguir el 
sistema, de esta manera cada uno va a tener la oportunidad 
de alcanzar el éxito.
flujo de efectivo, cómo manejar sus deudas, cómo crear un 
fondo de emergencia para tiempos difíciles, cómo construir 
y acumular activos a largo plazo, cómo proporcionar una 
protección adecuada para su familia y cómo preservar sus 
inmuebles para las futuras generaciones.
Eso es lo que nosotros hacemos. Dedicamos tiempo a la 
educación y al intercambio de información valiosa con los 
ciudadanos de todo el mundo, a muchos de los cuales nunca 
se les ha prestado este servicio o son pasados por alto por las 
grandes instituciones.
Otra parte de nuestra misión es ayudar a las personas a 
construir su negocio, dándoles la oportunidad de convertirse 
en alguien. Somos una de las muy pocas organizaciones que 
estamos dispuestos a invertir grandes cantidades de tiempo, 
esfuerzo y recursos para ayudar a personas de todas partes 
(sin ningún perfil específico, nivel académico, experiencia en 
el negocio, compromiso de tiempo, ni cuotas) y trabajar con 
ellos por un largo período de tiempo hasta que se vuelvan 
exitosos. Estamos muy orgullosos de este compromiso.
Muchas organizaciones en esta industria no trabajarían 
con muchas de estas personas, porque esas organizaciones 
exigen cierta calificación, compromiso de tiempo completo, 
experiencia en la industria y cuotas.
Nosotros somos diferentes. Creemos que todo el mundo 
merece una oportunidad, que cualquiera puede ser un 
ganador y que nadie tiene el derecho de prejuzgar a una 
persona, esté en lo correcto o no.
Nosotros traemos miles de personas al negocio y les 
ayudamos a ganar ingresos extras y saldar sus deudas. 
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venta y posteriormente recibiremos muchas, de todas las 
personas que ingresemos al negocio.
2° ENTRENAMIENTO DE CAMPO
Nosotros creemos en el apropiado entrenamiento de campo, 
debemos salir al campo con nuestro entrenador tan pronto 
como sea posible para compartir la oportunidad y nuestros 
conceptos financieros, así podremos hacer una diferencia 
para esas familias. Reclutaremos a las personas que quieran 
ingresar y venderemos a las personas que quieran comprar. 
El trabajo en el campo nos da experiencia y nos construye la 
creencia de cómo podemos ayudar nosotros a las familias.
La mayoría de nosotros salimos al campo con nuestro 
entrenador, y nuestro equipo nos seguirá a nosotros a 
medida que nos vamos convirtiendo en entrenadores. Estas 
actividades generan más reclutas y producción para toda la 
organización.
3° LA PIERNA DE REEMPLAZO
Una particularidad de nuestro sistema es la pierna de 
reemplazo cuando algún miembro se promociona a la 
posición de Senior Marketing Director. La pierna de 
reemplazo ha sido la clave de nuestro éxito. Es lo que anima 
a la gente a convertirse en SMDs, porque cuando traemos 
promovidos a esta misma posición, nos tendrán que ceder 
su pierna más fuerte. De nuevo, cuando usted cede su pierna 
más fuerte a su entrenador, al que lo construyó a usted, usted 
recibirá muchas piernas fuertes de aquellos reclutas que usted 
irá construyendo.
Nos enorgullecemos mucho de nuestros principios de dar, 
porque cuanto más das, más recibes.
El secreto de nuestro sistema es simple. Nos muestra pasos 
claros y simples a seguir para alcanzar el éxito. Usted puede 
enseñar a sus compañeros de equipo exactamente lo que 
usted hace, mostrándoselo fácil para duplicar y multiplicar 
a su gente. A través del sistema, usted puede construir un 
equipo muygrande.
El sistema elimina la frustración innecesaria, la confusión 
y el caos construyendo un gran negocio. Nosotros somos 
probablemente la única compañía de nuestra industria, que 
proporciona a sus miembros este poderoso camino.
Ciertamente ningún sistema es perfecto, especialmente 
cuando se usa con personas. Sin embargo, hasta ahora los 
resultados han sido tan abrumadoramente positivos, que nos 
ha dado una gran confianza como para conquistar el mundo.
NUESTROS PRINCIPIOS DE INTERCAMBIO
1° COMPRARLE AL RECLUTADOR
Nosotros no estamos obligados a comprar productos. Los 
compramos solamente si queremos o si los necesitamos. 
Pero si lo compramos debemos hacerlo a través de nuestro 
reclutador, esa persona que nos llevó al negocio o a través 
de un agente con licencia. Sentido común del principio de 
intercambio. La razón por la cual compramos a través de 
nuestro reclutador es porque cuando nosotros reclutemos 
gente en nuestro equipo, ellos también compraran a través 
de nosotros. Así nosotros le damos a nuestro reclutador una 
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Atraemos a mucha gente calificada. Nosotros somos 
inclusivos, no exclusivos. Así es más fácil llegar a muchas más 
personas. Mientras más personas reclutemos aumentan las 
posibilidades de encontrar a los mejores reclutas.
No hay camino para triunfar más rápido. Descubrimos 
que allá afuera hay muchas personas que parecen buenas al 
principio, pero resultan no ser tan buenas como parecían. Y 
también que hay personas que no parecían buenas al inicio, 
pero en el futuro resultaron ser grandes constructores. Así 
que tratemos de ayudar a todo el mundo y dejemos que el 
verdadero líder surja por sí solo.
Nosotros amamos traer nuevas personas al negocio. Podrán 
carecer de experiencia, grado de estudio o calificación, 
pero no carecen de entusiasmo. Así son más entrenables, 
más abiertos a nuevas ideas y más convencidos de seguir el 
sistema.
CONSTRUIMOS A TIEMPO PARCIAL
Nosotros le damos la máxima flexibilidad a nuestra gente, 
lo cual les da la oportunidad para organizar sus prioridades. 
Algunas veces sus prioridades son cuidar de sus hijos, de sus 
padres u otras necesidades importantes.
Muchas organizaciones en nuestra industria nunca quieren 
perder su tiempo con gente que va y viene como a ellos les 
plazca. Nos encanta trabajar a tiempo parcial. Preferimos que 
la gente mantenga su empleo de tiempo completo, su negocio 
4° SEA PARTE DE UNA BASE FUERTE
Ayude a su MD a construir una base sólida. Ayude a su MD 
a convertirse en uno de los mejores constructores de equipo 
base en su organización.
Un día cuando usted se convierta en MD, su equipo también 
le ayudará a hacer lo mismo. Esto es lo que se llama principio 
de intercambio. Nuestra base es la parte crítica de nuestro 
sistema. Para aquellos que construyan bases grandes, grandes 
cosas le ocurrirán. Sé parte de una gran base y tú también 
construirás una base grande.
NUESTRO EQUIPO
NOSOTROS CONSTRUIMOS “GREENIES”
Nosotros reclutamos y traemos al negocio personas sin 
ningún tipo de calificación. De hecho, mucha de nuestra 
gente no tiene experiencia ni en el negocio, ni en la industria 
financiera.
Nosotros no hacemos prejuicios de la gente. No le negamos 
a nadie la oportunidad. Tomamos el riesgo de trabajar con 
gente que parece lenta, débil, cobarde, o que parece no 
gustarle pertenecer a nuestra industria.
Tenemos un alto nivel de tolerancia. Somos demasiado 
pacientes con nuestra gente. Les guiamos paso a paso 
ayudándoles a vivir con sus errores y construyéndoles su 
confianza.
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Todo se trata de trabajar en equipo. Estamos en el negocio de 
construir equipos, y somos buenos en eso, porque eso es en 
lo que nos enfocamos. Donde sea que hagas un buen trabajo 
de equipo, obtendrás grandes resultados.
La base del trabajo en equipo es la confianza. Los miembros 
del equipo deben confiar unos en otros y en su líder. Deben 
tener una meta común y velar por el éxito de todos. Todos 
son responsables de lo que hacen.
El trabajo de equipo es la razón de nuestras reuniones, 
de porqué establecemos metas, de porqué declaramos 
nuestras intenciones públicamente, de porqué tenemos que 
monitorear nuestras actividades, de porqué hablamos de 
lineamientos, liderazgo y de ser entrenables. El trabajo de 
equipo es la razón por la cual vestimos camisetas con logos 
de equipo y usamos cantos de equipo.
Nos complace construir un equipo y ser parte de un equipo 
ganador. Y nos gusta competir para hacer ganar a nuestro 
equipo. Cuando nuestro equipo gana, nosotros también 
tenemos un gran chance de ganar.
NUESTROS LÍDERES
Nuestro equipo de liderazgo está comprendido desde los 
Marketing Directors hacia arriba. El resto son miembros de 
la base, quienes están construyendo su camino para volverse 
MD.
o su profesión, y pruebe aparte este negocio en un flexible 
horario de medio tiempo. ¿Porqué? Porque se trata de un 
nuevo tipo de negocio en el que la gente necesita tiempo para 
aprenderlo y construirlo.
Sin exigir cuotas, nosotros le damos paz mental a las 
personas porque no tienen que forzar una venta para 
mantenerse activos. Esto es muy bueno para nuestros 
clientes.
Muchos de los nuestros esperan hasta construir una 
organización grande y haber ahorrado lo suficiente para 
retirarse de su empleo. Así es como encontramos a los líderes 
fuertes y mantuvimos nuestros grandes constructores.
Nuestro enfoque puede que tarde más, pero funciona mejor 
a largo plazo. Lo que fácil viene, fácil se va. Toma mucho 
tiempo construir un negocio sólido. Es por esto, por lo que 
hacemos énfasis en construir un negocio en lugar de una 
organización de ventas.
CREEMOS EN EL TRABAJO DE EQUIPO
A pesar de que usted puede hacer este negocio por usted 
mismo, no va a tener grandes resultados haciéndolo solo.
El trabajo de equipo es esencial, es la razón del éxito de cada 
organización.
No es el producto, la habilidad, o los recursos lo que hacen 
exitosa una organización. Es el trabajo de equipo el que 
proporciona la base para triunfar.
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NUESTRA FILOSOFÍA
VENDERLE A LAS PERSONAS QUE QUIEREN 
COMPRAR Y RECLUTAR A LAS PERSONAS 
QUE SE QUIERAN UNIR
Respetemos a las personas y sus decisiones. Nosotros no 
recomendamos forzar una venta o un reclutamiento, porque 
de todas formas el cliente cancelará la compra o abandonará 
el negocio, si en el fondo él no cree en esto o no lo quiere 
hacer.
También creemos que, si usted tiene un buen producto, no 
tiene por qué ser un buen vendedor. Si usted tiene una buena 
oportunidad, no tiene por qué ser un buen reclutador. Y si 
usted tiene un buen sistema, no tiene porqué ser talentoso.
En otras palabras, un buen negocio es un buen negocio.
¿PODEMOS NOSOTROS GARANTIZAR SU ÉXITO?
Claro que no. Esto es un negocio. Algunos lo hacen, otros 
no. Como cualquier cosa en este mundo, la responsabilidad 
final está en sus manos. Podemos proveerle un gran apoyo, 
grandiosa compensación y un poderoso sistema, pero si 
usted no hace nada, sencillamente esto no funciona.
Tampoco nos disculparemos si usted fracasa. Muchas 
personas que abandonan su escuela a menudo regresan. 
Nosotros también tenemos mucha gente que abandonó pero 
que más tarde regresó.
El MD es su líder, su entrenador y también su socio de 
negocios. Su trabajo es ayudarle a usted a volverse exitoso.
Su MD no es su jefe ni usted es su empleado. A excepción de 
exigirle cumplir con el reglamento, su MD no le puede forzar 
a hacer nada que usted no quiera hacer.
Su MD no puede impedirle sus merecidas promociones ni 
evitar que usted lo supere si llega a tener más éxito que él o 
ella.
Muchos de nuestros MDs son grandes personas, pero no son 
perfectos. Cometen errores como los comete usted, así que 
por favor tenga un alto nivel de tolerancia con ellos.
Como cualquier entrenador, su MD le puede pedir hacer 
tareas que pueden no ser fáciles o convenientes, pero esto 
le ayudará a usted a crecer. Confíe en su entrenador. Un día 
usted será uno de ellos.
Su MD puede no siempre proporcionarle todolo que usted 
quiere. Usted corre su propio negocio y él o ella corre el suyo.
Su MD también tiene muchas personas a su cargo. Además, 
él o ella puede estar todavía a tiempo parcial en este negocio 
y tener otro trabajo de tiempo completo. Si usted necesita 
ayuda pregunte a la gente que le rodea. Mucha gente se 
complacería en ayudarle.
En conclusión, usted se hace cargo de su propio negocio. Su 
entrenador puede darle ayuda adicional, pero usted debe ser 
independiente y aprender el negocio a través de su propio 
esfuerzo.
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NO SOMOS POPULARES CON
NUESTRA COMPETENCIA
Lo que es popular no es necesariamente bueno, y lo que es 
bueno no es necesariamente popular. No estamos en un 
concurso de popularidad.
Nuestro enfoque es diferente. Nuestro sistema es único. 
Nuestra compensación es revolucionaria.
No somos una empresa normal y corriente. Queremos ser 
mejor que la competencia. Nosotros queremos dominar 
la industria. A la competencia puede que no le gustemos 
o digan cosas buenas de nosotros, pero de eso se trata el 
sistema de la libre empresa.
EL MOMENTO DE LA VERDAD
¿EN QUÉ CREES TÚ?
¿Crees en nuestra compañía? ¿Piensas que es la mejor 
compañía? ¿Crees en nuestra visión? ¿Nuestra oportunidad 
está entre las mejores del mundo?
¿Crees en nuestra misión? ¿Estás interesado en ayudar a la 
gente haciendo algo bueno y haciéndolo correctamente?
¿Crees en nuestro Sistema? ¿Sigues el flujo del Sistema? 
¿Crees que el Sistema te ayudará a construir un gran equipo? 
¿O crees que es exagerado, ofrecerlo así?
La única cosa que podemos garantizarles es un buen negocio 
y muchos desafíos.
CONVIÉRTASE EN UN 
ESTUDIANTE DEL NEGOCIO
Uno de los más grandes obstáculos para lograr el éxito 
en nuestro negocio, es no ser enseñables ni entrenables. 
Ser enseñables es tener la disposición de aprender. Ser 
entrenables es tener la disposición de seguir instrucciones. 
Para muchos de nosotros, la última vez que fuimos 
enseñables y entrenables, fue hace ya mucho tiempo, 
probablemente cuando íbamos a la secundaria.
Aprender a ser un emprendedor toma tanto tiempo y 
esfuerzo como prepararse para una carrera universitaria 
en un campo completamente nuevo. En nuestro negocio 
muchos fracasan porque no se dieron a sí mismos el tiempo 
suficiente.
Toma varios meses recibir el entrenamiento básico. Toma dos 
a tres años formar un buen equipo. Y toma al menos 5 años 
tener el negocio operando en varias localidades y construir 
una base sólida para su futuro.
Asista a todas las reuniones y entrenamientos de oficina, 
salga al campo cada día o noche con su entrenador, y 
así ganará experiencia en el campo. Si usted es un buen 
estudiante del negocio, su equipo también se duplicará. Si 
usted quiere ser un buen constructor, debe construirse usted 
mismo primero. Así entonces podrá usted construir a otros.
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¿Cuándo usted escucha a alguien decir cosas negativas acerca 
del negocio, usted le cree? ¿Usted piensa que la competencia 
dice cosas buenas de nosotros?
¿Usted piensa que su reclutador lo reclutó a usted para 
ayudarlo a usted a construir su negocio, o lo hizo solo por 
beneficio propio?
¿Usted cree que “mantener esto simple” le ayudará a aprender 
y duplicarse más rápido? ¿O piensa que su entrenador no lo 
quiere enseñar?
¿Usted cree que afuera hay muchas mejores ofertas, mejores 
productos y mejor plan de compensación que el que 
tenemos nosotros? Si es así, ¿Por qué la gente permanece con 
nosotros?
¿Usted cree que mucha gente hizo esto en grande porque 
comenzó antes y tuvieron suerte? ¿Qué ellos reclutaron ya la 
mayoría de las super estrellas y el mercado está saturado?
¿Usted cree que los líderes exitosos tienen un talento especial, 
un carisma especial, una mirada especial? Ellos conocen a 
más gente. Ellos tienen parejas maravillosas que nunca se 
quejan por nada y tienen excelentes hijos que no les exigen. 
Ellos son superiores al resto de las personas. ¿Es esto lo que 
tú crees?
¿Te crees tímido, que la gente no te escucha, que no tienes lo 
que se necesita para ganar?
¿Crees en tu líder? Si no, ¿en quién piensas que debes creer? 
¿Quién es tu mentor? ¿Podrías tu construir un gran negocio, 
todo por ti solo?
¿Crees en tu oficina? ¿Tiene el ambiente adecuado para 
que construyas tu negocio? Si no, ¿qué harías para ayudar a 
cambiarlo?
¿Vas a trabajar todos los días? ¿Sales a trabajar al campo 
todos los días?
¿Crees en los números grandes de nuestro negocio? Si es así, 
¿A cuántas personas les has hablado de esto?
¿Crees en el reclutamiento? ¿O quieres la licencia para 
enfocarte en los productos?
¿Tienes una lista de prospectos? ¿Crees en la lista de 
prospectos? ¿Crees en la lista de prospectos de otras 
personas? ¿Trabajas sobre la lista de prospectos todos los 
días?
¿Crees en el Fast Start? ¿O piensas que es exigirle demasiado 
a la gente nueva?
¿Crees en nuestros productos? ¿Posees alguno? ¿Lo tienes 
porque te gusta o simplemente lo compraste y todavía dudas?
¿Disfrutas asistiendo a las reuniones? ¿O piensas que tardan 
mucho? ¿Qué otra solución tienes para cambiar, inspirar y 
construir a tu gente?
¿Está de acuerdo en involucrar a su pareja? ¿O usted piensa 
que su pareja debería estar fuera de este negocio?
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¿Crees más en tus debilidades o en tus fortalezas?
¿Son la negatividad y el miedo más fuertes que tus metas y tu 
familia?
¿Crees en tus sueños? ¿Tienes algún sueño? ¿Qué es lo que 
verdaderamente deseas? ¿Has escrito tus metas?
¿Qué significa para ti la independencia financiera? ¿Qué 
tanto? ¿Qué tan pronto? ¿O simplemente dices que quieres 
la independencia financiera como todo el mundo, solo por 
decirlo?
¿Crees que puedes reclutar a tres personas este mes? ¿Crees 
que puedes hacer tres ventas este mes?
¿Crees que puedes ganar? ¿Cuando te miras al espejo, esa 
persona frente a ti tiene aspecto de ganador?
¿Crees que puedes cambiar?
¿Cuál es tu destino?
EL VERDADERO CREYENTE
CONOZCA SU CREENCIA
Usted no puede hacer este negocio sin saber dónde están 
su corazón y su mente. Usted definitivamente, no puede 
compartir con otros lo que usted no tiene. No puede venderle 
a la gente lo que está agotado. No puede enseñar a los demás 
lo que no practica.
DEMUESTRE SU CREENCIA
Su creencia es transparente. No la encierre dentro de usted. 
Demuéstrela públicamente. Háblele al mundo entero acerca 
de su negocio. Véndale su sueño a su familia. Muestre pasión 
por su misión. Dígale sus metas al equipo.
TRABAJE EN SU CREENCIA
Hazlo con entusiasmo. Predica con el ejemplo. Sé el más 
entusiasta, el más disciplinado, el más implacable. Sal al 
campo y haz que las cosas sucedan. No solo hables. Este es tu 
momento.
ENFRENTE LOS DESAFÍOS
Entonces… ¿En qué crees realmente? Tú debes saberlo. 
Se trata de tu vida, de tu futuro, de tu familia, del futuro 
de tus compañeros de equipo.
Es difícil hacer algo en lo cual no crees totalmente. 
Debes entender que la razón para no ser exitoso 
depende de tu creencia. No vas a hacer, no te vas a 
mover, no te vas a motivar, no vas a ser implacable, a 
menos que lo creas.
- Notas -
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- Notas -
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