AI Examen 2017 1S

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UNIVERSIDAD DE LOS ANDES 
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES 
Análisis de Industria / Políticas I 
1er Semestre 2017 
 
EXAMEN 
PAUTA 
 
Puntaje Total: 110 puntos Fecha: 19-JUNIO-2017 
Tiempo duración: 110 minutos 
Profesor: Mario Tessada 
 
 
Pregunta 1 (10 puntos) 
Bodegas Menem embotella botellas y distribuye vinos y licores en Argentina. Cerveza BarbaRoja es un 
conglomerado que fabrica, entre otras cosas, una popular cerveza Strong Red Ale de “BarbaRoja”. 
En virtud de un contrato de por vida, Bodegas Menem tiene derechos exclusivos para embotellar y distribuir Cerveza 
BarbaRoja Beer en Buenos Aires, el estado más grande de Argentina. 
Bodegas Menem usa su poder de monopsónico para pagar un precio más bajo por la cerveza Cerveza BarbaRoja 
que los embotelladores en otros estados. 
 
¿Es esta esta última una justificación suficiente para que Cerveza BarbaRoja decida comprar (integrarse verticalmente) 
la empresa Bodegas Menem? Comente y justifique su respuesta 
 
 
 
RESPUESTA 
Cerveza BarbaRoja no debería comprar automáticamente Bodegas Menem simplemente porque Bodegas Menem es 
capaz de pagar un precio más bajo por los productos de Cerveza BarbaRoja. Más bien, Cerveza BarbaRoja debe 
determinar si existe un fallo vertical del mercado que justificaría una decisión de integrarse verticalmente. 
 
Razones por las que Cerveza BarbaRoja no debería integrarse verticalmente: 
• Los beneficios obtenidos por Bodegas Menem Bottlers (que incorporan el precio descontado de Cerveza BarbaRoja 
Products) se incorporarán al precio que Cerveza BarbaRoja paga por la operación de embotellado de Bodegas 
Menem. Por lo tanto, Cerveza BarbaRoja no puede evitar dar a Bodegas Menem algunos o todos los beneficios de la 
actual posición monopsonista de Bodegas Menem. 
• Los objetivos de proveedores y distribuidores están alineados -producimos la venta para obtener los máximos 
beneficios. 
• El rendimiento es fácil de observar y la salida es medible. 
• Las transacciones son frecuentes y sencillas y son fáciles de contratar. 
• Al permitir que el distribuidor mantenga los beneficios, el fabricante se asegura de que el distribuidor continuará 
haciendo inversiones específicas de la relación y de ejecutar una operación de distribución eficiente. 
• El distribuidor controla la cantidad de esfuerzo para poner en la distribución, por lo que puede ser bueno permitir 
que el distribuidor para compartir algunos beneficios con el fin de proporcionar incentivos. 
 
Razones por las que Cerveza BarbaRoja debería integrarse verticalmente: 
• Se requiere una inversión específica de la relación con el distribuidor, por lo que la relación puede estar sujeta a un 
problema de retención. 
• Si los precios de los productos son tan bajos que la retención está causando una falla vertical del mercado o que se 
incurren en costos excesivos (por desconfianza, renegociaciones frecuentes de contratos, menor inversión en 
relación específica o inversión para asegurar el poder de negociación ex post) Considere integrarse en el 
distribuidor. El fabricante debe poseer el distribuidor porque en última instancia comanda la mayor parte del 
excedente en el ámbito nacional. 
 
 
 
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Pregunta 2 (10 puntos) 
¿Qué piensa Ud de la siguiente afirmación? 
“Todo lo demás constante, a mayor tasa de interés, mayores probabilidades de colusión en una industria”. 
Comente y justifique su respuesta 
 
Respuesta: 
A mayor tasa de interés, mayor importancia de los flujos actuales (de desviación) y menor importancia de los flujos 
futuros (de castigo), por lo que mayores serán las probabilidades de desviarse de un acuerdo colusivo. 
 
 
Pregunta 3 (10 puntos) 
Los analistas a veces sugieren que las empresas deberían externalizar actividades de bajo valor agregado. ¿Está Ud 
de acuerdo o en desacuerdo? Comente y justifique su respuesta 
 
RESPUESTA 
Una empresa debe externalizar las actividades de valor agregado que otras empresas pueden generar a un costo 
menor que la propia empresa, buscando evitar aumentar su propia estructura interna o mayores costos de agencia. 
 
Sin embargo, la empresa no debería subcontratar una actividad a otra empresa (aun cuando sea más barata), si es 
que esta externalización le genera a la empresa el someterse a importantes costos de retención y / o de transacción, 
como son el caso del Hold-Up (donde le cobrarían precios más altos al externalizar), o si los mismos costos de 
transacción (costos de negociación, o por contratos incompletos) también son mayores. 
 
 
Pregunta 4 (10 puntos) 
Mencionen tres variables distintas del precio que pueden utilizar las empresas para señalizar que tienen un bajo costo. 
Comente y justifique su respuesta 
 
Respuesta: 
Altas inversiones en publicidad, las que no serían rentables de realizar para una empresa de alto costo, aunque con 
ese nivel de publicidad persuada a los entrantes que es de bajo costo. 
Envases conjuntos tipo “Pague 3 lleve 2” 
Descuentos promocionales fuertes “Venga por el 50% con su cupón” 
 
Cualquier otra variable utilizada para señalizar un bajo costo, que entregue dinero en un monto tal en la etapa en que 
se realiza la señalización, de forma que a la empresa de alto costo no le sea conveniente entregar tal monto por la 
imposibilidad de recuperarla en los próximos períodos, incluso deteniendo la entrada, tendrá resultados similares. 
En el extremo, dentro de esta categoría puede considerarse incluso botar o regalar dinero. 
 
 
Pregunta 5 (10 puntos) 
En la mayoría de los modelos de disuasión de entrada, el incumbente se involucra en prácticas predatorias que 
perjudican a un potencial entrante. ¿Pueden estos modelos invertirse, de modo que el entrante se involucre en 
prácticas depredadoras? En caso afirmativo, ¿cuáles son las diferencias prácticas entre los incumbentes y los 
entrantes? Comente y justifique su respuesta 
 
 
Respuesta: 
Los entrantes y los roles de los incumbentes pueden ser cambiados en los modelos teóricos y los resultados se 
mantendrán. Si el entrante tiene bolsillos profundos entonces puede participar en prácticas depredadoras para expulsar 
al incumbente. 
Los incumbentes tienen la ventaja de que en la mayoría de los casos habrían creado lealtad de marca o reputación, 
externalidades de red y menores costos debido a la curva de aprendizaje. 
Teniendo en cuenta todos los factores anteriores, es menos probable que el entrante persiga prácticas predatorias. 
 
 
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Pregunta 6 (10 puntos) 
Los costos de cambio disminuyen la sensibilidad al precio del producto ofrecido por la empresa. Comente y justifique 
su respuesta 
 
Respuesta: 
El efecto más simple de los costos de cambio es el de disminuir la sensibilidad al precio de los consumidores, lo que 
posibilita el cobro de mayores precios de los que cobraría un competidor y, consecuentemente, la obtención de 
mayores márgenes para la empresa que posea clientes con costos de cambio. 
Así, la participación de consumidores que ya tienen costos de cambio puede ser un determinante importante de sus 
utilidades y desempeño futuro. 
Por ejemplo lo más probable es que una empresa que no pueda discriminar precio y tenga pocos clientes con costos 
de cambios, opte por cobrar un precio cercano al costo marginal para obtener utilidades, no así una empresa que no 
pueda discriminar entre clientes pero que tenga una gran proporción de clientes con costos de cambio, la cual 
seguramente cobrará un precio igual a la suma del costo marginal más un “S” que representa el costo de cambio. 
 
 
Pregunta 7 (10 puntos) 
Suponga un mercado en que cada vez que una firma aumenta el precio el resto también lo aumenta. Esto significa 
que las firmas de esta industria están coludidas. Comente y justifique su respuesta 
 
Respuesta: 
No se trata de un caso de colusión, ya que hay una firma que sube el precio primero y el resto la sigue, se trata de 
un mercado donde hay una firma líder y varias seguidoras, se enmarca en el modelo de liderazgo de Stakelberg. 
Enconclusión, no necesariamente es colusión por que puede tratarse de equilibrio de Stackelberg. 
 
 
Pregunta 8 (10 puntos) 
Suponga que N firmas compiten según el modelo de Bertrand, con bienes homogéneos, por lo tanto, mientras mayor 
sea el número, más próximo va a estar del equilibrio competitivo. Comente y justifique su respuesta 
 
Respuesta: 
El modelo de Bertrand con dos firmas y con bienes homogéneos alcanza el equilibrio perfectamente competitivo. Por 
lo tanto, si hay más firmas en el mercado el resultado no cambia y sigue siendo el equilibrio competitivo. 
En este caso el aumento en el número de firmas no hace diferencia. 
 
 
Pregunta 9 (10 puntos) 
Para que dos o más empresas decidan coludirse (formar un cartel) y esto sea “estable”, cada una deberá obtener al 
menos las utilidades que tendría si actuara bajo el modelo de Cournot. Justifique adecuadamente su respuesta. 
Comente y justifique su respuesta 
 
Respuesta: 
Sabemos que para que las empresas decidan coludirse exigirán dentro del acuerdo recibir al menos las utilidades 
que obtendrían bajo Cournot. Pero debemos recordar el dilema del prisionero: al menos uno de los participantes 
tendrá incentivos para salirse del acuerdo, y competir como Cournot debido a que así obtiene mayores utilidades que 
manteniendo el acuerdo. Por lo tanto, en el caso típico tenemos que el cartel no es estable. 
 
 
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Pregunta 10 (20 puntos) 
Los significativos avances tecnológicos han producido una importante baja en los costos de recolectar información 
acerca del comportamiento de los consumidores y esto está permitiendo construir grandes bases de datos que 
pueden ser usadas con fines comerciales. 
 
a) ¿Qué impacto cree Ud que tiene sobre la estrategia de una empresa de Retail esta posibilidad de acceder a 
grandes bases de datos de consumidores? ¿Por qué? Explique y refiérase sólo a este caso. (10 puntos) 
b) ¿Qué impacto cree Ud que esto puede tener sobre la estrategia de una empresa que opera en el sector 
minería y que vende maquinaria pesada diseñada para grandes volúmenes de operación? ¿Por qué? 
Explique y refiérase sólo a este caso. (10 puntos) 
 
RESPUESTA: 
 
 
a) Empresa Retail: 
En Retail podemos tener las tres estrategias, debido a las distintos tipos de productos que se pueden vender: 
 -Cost Leadership 
 -Product Diferenciation 
 -Focus 
 
Sin embargo, las características del Retail hacen que su venta sea más al detalle, por lo que en general se 
tratará de -Product Diferenciation; y –Focus, debido a que Cost Leadership se asocia a más volumen. 
 
Con respecto a -Product Diferenciation; y –Focus: La posibilidad de acceder a grandes bases de datos de 
consumidores entrega una herramienta muy eficaz para poder aumentar el “B” (Benefit) y el “P” (Price), tratando 
de lograr aumentar el “Value Created” de manera considerable, debido a que podremos conocer mejor las 
características de nuestros clientes, sus gustos, datos, etc, pudiéndo DIFERENCIARNOS. 
 
b) Empresa Minera: 
En la minería hay muy pocos “clientes”. Generalmente son grandes mineras a los cuales atienden empresas de 
servicios de minería. Pero son pocos. Esto implica que todos se conocen. 
Asimismo, la estrategia que se sigue principalmente en empresas mineras es “Cost Leadership”, debido a que 
enfrentan precios porque son commodities. 
Esto implica que no necesitan herramientas con grandes bases de datos que pueden ser usadas con fines 
comerciales. Esto no aporta. Lo que aporta es buscar cómo disminuir los costos.