0_Teoría de Juegos para Dilemas Estrategicos

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06-03-2014
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Teoría de Juegos
para los Dilemas Estratégicos
Marcos Singer
Escuela de Administración
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Pontificia Universidad Católica de Chile
Teoría de Juegos 2
“El Rescate” (Ransom 1996) 
• El hijo de un magnate es raptado. 
El secuestrador le promete liberar 
al niño a cambio de un rescate. 
• Lo más conveniente para el 
secuestrador es ejecutar al rehén, 
por lo que el millonario debería 
rehusarse a pagar el rescate.
• Datos históricos muestran que si se paga el 
rescate, es más probable que se libere al rehén.
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Teoría de Juegos 3
Apoyo Científico
• La teoría de decisiones es la rama de la 
ciencia que guía la resolución de dilemas 
complejos.
• La teoría de juegos estudia la interacción 
competitiva y/o cooperativa entre agentes.
• Conjetura juegos: descripción formal de 
agentes, estrategias, secuencia de acción, 
información disponible, la influencia del 
azar, los costos y beneficios, etc. 
Teoría de Juegos 4
Estudio de la Estrategia 
• El Arte de la Guerra de Sun Tsu:
El general victorioso hace muchos cálculos 
mentales antes que la batalla se pierda. El general 
que pierde una batalla hace pocos cálculos antes de 
manejarla. Teniendo en cuenta este punto, yo 
puedo ver quién es probable que gane o pierda.
• El 90% de la información de la CIA o el MI5 
proviene de fuentes públicas.
• El “secreto” está en la manera de interpretarla.
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Según Wikileaks, EE.UU.:
• Consideró a ME-O como un candidato 
“poco serio” para Chile
• Alan García es una persona “arrogante 
y desconfiada”.
• El jefe de la Guardia Revolucionaria de 
Irán, Alí Jafari, abofeteó al Presidente, 
Mahmud Ahmadineyad.
Teoría de Juegos 5
Teoría de Juegos 6
Aplicación 1: Licitación en EE.UU. 
del Espectro Electromagnético 
• Se recaudó US$ 10.000 millones.
• Se asignó eficientemente los recursos.
• En un proceso similar en Nueva Zelanda, 
pero diseñado descuidadamente, sólo se 
recaudó un 15% de lo presupuestado.
• Un estudiante neocelandés compró una 
licencia de televisión por US$ 1.
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Aplicación 2: Aerolíneas en 
EE.UU. 1976-1986
Estrategia de la aerolínea Número 
observado
Porcentaje de 
respuestas
Tiempo de 
respuesta (días)
Reducción de precios 124 75% 5,7
Promoción a agentes de viaje 48 69% 11,4
Campaña de promoción 103 37% 18,2
Alianza 9 33% 46,0
Creación de un hub 17 18% 28,0
Cooperación entre aerolíneas 24 17% 13,0
Promoción de viajero frecuente 29 17% 22,0
Nuevas rutas de salida 33 15% 22,0
Mejoramiento del servicio 24 13% 10,7
Fusiones y adquisiciones 18 11% 55,0
Nuevos servicios 23 9% No disponible
Nuevas rutas de entrada 172 4% 41,0
Incremento de las frecuencias 153 3% 45,0
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Aplicación 3: ¿Mala voluntad del 
personal de una fábrica?
• La planta se cierra entre 12:30 y 13:30.
• Se produce congestión de camiones, y del 
personal en el casino.
• La empresa dispone un sistema de dos 
turnos.
• ¡El sindicato se opuso!
• Sublevación popular en Bolivia el año 2003 
en contra de la exportación de gas natural.
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Aplicación 4: ¿Mejorar la 
Programación de Carga?
• Proyección de carga de 6 pallets de acuerdo 
con el software de programación.
• Se observa una alta imprecisión.
• ¿Se debe mejorar el software? ¿Qui Bono?
5 pallets
10%
6 pallets
29%7 pallets
51%
8 pallets
10%
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Otras Aplicaciones
• Estrategia competitiva
• Diplomacia internacional
• Historia militar
• Ingeniería electoral
• Sociología
• Biología
• Trama de películas
• Historia universal
• Pasajes de la Biblia
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