La Negociación [Evaluación]

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6/1/2021 Bloque 1.Evaluación
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Pregunta 1
Sin responder aún
Puntúa como 20,00
Pregunta 2
Sin responder aún
Puntúa como 20,00
Pregunta 3
Sin responder aún
Puntúa como 20,00
Pregunta 4
Sin responder aún
Puntúa como 20,00
Bloque 1.Evaluación
¿Qué se busca dentro de toda negociación?
Seleccione una:
a. Sacar ventaja
b. Satisfacer una necesidad personal
c. Tener el mayor rendimiento dentro de las partes negociantes
d. Resolver un problema, dando un valor agregado
Ante una negociación no es necesario el análisis de la situación ya que la toma
de las decisiones van más allá de las expectativas realistas, solamente se debe
estar preparado de intercambiar intereses. 
 
Seleccione una:
Verdadero
Falso
La ________ es fundamental; pues nos proporciona información adicional que no
se puede ubicar en ninguna categoría lógica, sin embargo ayuda a tomar
mejores decisiones.
Seleccione una:
a. Suerte
b. Imaginación
c. Intuición
d. Empatía
Esta táctica se presenta cuando las partes han terminado una larga y agotadora
negociación, están por suscribir el contrato final y surge una demanda pequeña
de poca importancia.
 
Seleccione una:
a. Demoras
b. Tratar de extender el tiempo disponible
c. La demanda de último minuto
d. Reducción de tiempo disponible.
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6/1/2021 Bloque 1.Evaluación
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Pregunta 5
Sin responder aún
Puntúa como 20,00
Es aquella negociación que se contrapone a las posiciones basadas en
intereses.
Seleccione una:
a. Negociación distributiva
b. Negociación competitiva
c. Negociación tradicional
d. Negociación colaborativa