Matriz de McKinsey

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- Matriz de McKinsey – 
La matriz de McKinsey es una herramienta de planificación estratégica para 
empresas que permite analizar la evolución de la rentabilidad y la aceptación o 
atractivo de los productos. 
¿Cómo aplico en una empresa la matriz de McKinsey? 
La matriz de McKinsey se configura sobre los ejes cartesianos: uno representa 
el grado de atractivo del mercado (bajo, medio o alto) y el otro la fortaleza de una 
unidad de negocio (baja, media o alta). En total, permite visualizar nueve celdas 
que representan una unidad de la cartera de negocio y revelan qué acción de 
inversión es la más adecuada. 
¿Qué vamos a analizar con la matriz McKinsey? 
Los dos aspectos que hemos reflejado en los ejes X e Y de la gráfica: 
• El atractivo de un mercado a largo plazo 
• La fortaleza o competitividad de un producto, servicio o unidad de negocio en 
ese mercado analizado 
Estos dos criterios se 
estudian a través de 
múltiples variables, por eso 
se considera un análisis 
más profundo que el que 
ofrecen otras herramientas 
de este tipo. Para analizar 
el atractivo de un mercado 
se tendrán en cuenta 
variables como: 
• Su accesibilidad 
• Su tasa de 
crecimiento 
• El margen bruto que 
ofrece 
• Los competidores 
• Las opciones de 
diferenciación más 
allá del precio. 
 
Para estudiar la competitividad de un producto o servicio se mirarán factores 
como: 
• El precio 
• Los elementos diferenciadores 
• La cuota de mercado relativa de ese producto o servicio 
• La imagen de la marca y la experiencia que tiene ya en ese ámbito la 
compañía 
• Cómo se realiza la distribución y cómo afecta al negocio 
Las nueve celdas de la matriz McKinsey muestran la estrategia a seguir en cada 
caso. Para un producto con un atractivo débil y una competitividad también débil lo 
más conveniente sería desinvertir. Por el contrario, en la esquina opuesta de la 
matriz, con una unidad que cuenta con competitividad y atractivo alto puede optarse 
por una estrategia ofensiva para impulsar su crecimiento. 
Mirando las otras dos esquinas de la matriz podemos decir que: 
• Ante un producto o servicio con alta competitividad pero atractivo de mercado 
bajo se recomienda mantener el posicionamiento sin realizar grandes 
inversiones, es decir, cosechar lo invertido. 
• Ante un producto con atractivo alto pero baja competitividad, la estrategia a 
seguir apunta a realizar un crecimiento selectivo, es decir, invertir solo en 
oportunidades que sean rentables. 
 
 
 
 
 
Fuentes: Unir, V. (2021, 15 diciembre). Matriz de McKinsey: ¿qué es y cómo aplicarla en una 
empresa? UNIR. Recuperado 29 de septiembre de 2022, de 
https://www.unir.net/empresa/revista/matriz-mackinsey/ 
https://www.unir.net/empresa/revista/matriz-mackinsey/