Etapa 4- Diseñar las Estrategias de ventas para Puntos Físicos o Tradicionales para CABEGO S A S (1) (1)

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ETAPA 4- DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA PUNTOS FÍSICOS O TRADICIONALES PARA CABEGO S.A.S
ACTIVIDAD COLABORATIVA
ESTUDIANTES:
ANNY JULIETH DIAZ CASTILLO
ANA CAROLINA MARRIAGA PÁEZ 
DAYENIS MARIMON TOVAR
TUTOR:
HUGO CAMPO CÁRDENAS 
GRUPO:
110007_8
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS, CONTABLES Y DE NEGOCIOS ECACEN
ESTRATEGIA DE VENTAS 
ABRIL DE 2023
Introducción 
El trabajo que amerita esta introducción tiene como propósito principal conocer, analizar y desarrollar diferentes estrategias de venta para tiendas físicas o físicas que le permitirán alcanzar sus objetivos y misiones CABEGO S.A.S. La construcción de este material conjunto nos permite como alumnos profundizar y consolidar nuestros conocimientos del módulo 3 “Estrategias de venta para tiendas físicas o medios tradicionales” de la asignatura Aprender “Estrategias de venta” para obtener las recomendaciones necesarias para el desarrollo de la formación. se determina la estrategia para la Fase 4. Todo esto hace parte de plan de ventas al cual se quiere complementar para mejorar las ventas y marca de dicha empresa. Para esto se analizarán estrategias adecuadas para ventas de la siguiente manera. La gestión del marketing para puntos de venta está determinada por ser unos de los factores más críticos y de mucha importancia para las empresas; en tanto el punto de venta converge la oferta y la demanda y decide la compra en estos factores, con este documento se busca definir una ruta que determine los lineamentos que debería usar la compañía CABEGO S.AS. en marketing para impulsar sus ventas en el local comercial.
Objetivos
Objetivo General
Diseñar estrategias de ventas para puntos físicos para la Compañía CABEGO S.A.S.
Objetivo Específicos
• Familiarícese con las fuentes bibliográficas para la parte 3 del curso comprender los temas necesarios para resolver esta tarea.
 • Idear estrategias de venta para puntos de venta reales que le permitan promocionarse ingresos y utilidades de CABEGO S.A.S.
• Sintetizar las estrategias de venta más adecuadas y efectivas KABEGO S.A.S.
PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS PARA PUNTOS FÍSICOS O TRADICIONALES PARA LA COMPAÑÍA CABEGO S.A.S.
Fidelización de clientes
En los puntos de pago de la tienda, los clientes recibirán una revista emitida por CABEGO S.A.S. con información valiosa sobre las últimas tendencias en el mundo de la moda, los últimos lanzamientos de la empresa, consejos de moda. y las promociones y descuentos más razonables para ellos. De igual forma se invitará a los clientes a suscribirse al boletín de la empresa, donde los miembros de CABEGO S.A.S. Se enviarán promociones exclusivas. para comprar en papelerías.
Diferenciación en el mercado
Los consultores de punto de venta tendrán una misión centrada en el cliente, donde no solo se encargan de ejecutar el proceso de venta, encontrar la talla, el color o el corte que requiere el cliente, como es el caso tradicional de las tiendas de ropa. pero también educarán a los compradores mostrando las características del producto, la calidad de los materiales con los que están hechos y aconsejando sobre cómo combinar mejor las prendas y hacer que el comprador se sienta cómodo.
Penetración en nuevos mercados
Se desarrollará la línea de ropa infantil CABEGO Kids, que incluye camisetas, gorras y shorts. Estarán en exhibición en un lugar especial en tiendas donde se pintarán las paredes con personajes infantiles y se creará un parque infantil para los más pequeños, donde podrán quedarse mientras sus padres buscan ropa. También habrá un vestuario infantil dedicado, especialmente diseñado con colores y personajes de dibujos animados para niños, haciendo que la compra de ropa para niños y padres sea lo más divertida posible.
Posicionamiento de marca
Se desarrollará la línea de ropa infantil CABEGO Kids, que incluye camisetas, gorras y shorts. Estarán en exhibición en un lugar especial en Como parte de esta estrategia, pudimos ayudarnos entre todos a lograr el posicionamiento de la marca CABEGO S.A.S a través de diversas plataformas de Instagram y Facebook, donde se priorizaría el área de marketing de la empresa para ganar la publicidad necesaria. para su crecimiento y éxito.
Realizar eventos dentro del punto de venta: 
Organizar eventos o actividades dentro de los puntos de venta son una manera efectiva para aumentar las ventas. En este sentido es importante que al inicio de año en los diferentes puntos de ventas de la compañía CABEGO se organicen eventos en donde los clientes tengan el gusto de observar las colecciones de los tres productos (gorras, bermudas y camisetas) con modelos que desfilen y muestren las respectivas prendas.
Marketing en el punto de venta: 
Esta estrategia además de aumentar las ventas potencializa la comunicación con nuestros clientes. Para optimizar esta estrategia es necesario establecer los gustos y preferencias que tienen los clientes y utilizar esta información para lograr obtener una mayor efectividad. Se debe tener presente que el comprador es muy visual y para ello se deben tener presente aspectos como, el local debe estar muy bien arreglado, gozar de una buena iluminación, sonidos agradables, en cuento a la elaboración de las prendas estas deben ser de calidad y su presentación bastante llamativa con unos colores que impacten los gustos de cada cliente. 
Se pueden implementar las siguientes promociones: 
Precio: bajar un poco los precios de cada producto o la famosa promoción de, llévelo a mitad de precio, descuentos durante temporadas especiales y bajas. 
Obsequio: por la compra de cualquiera de los tres productos lleva gratis algún tipo de detalle, esto es muy llamativo ante los ojos de los clientes. 
Cupones: lo importante de los cupones se debe a que el cliente tiene una fecha límite para poder redimir su cupón de lo contrario lo perderá esto ayuda a incrementar las ventas. 
Invertir en el Personal en Atención al Cliente:
 En un negocio la atención al cliente es fundamental, nuestro personal debe ser empático, amable, tener el conocimiento de nuestros productos, buena presentación y la capacidad de orientar a los clientes. Por tanto, es importante que la compañía capacite constantemente a sus empleados en atención al cliente, estas acciones hacen que el cliente se sienta a gusto y decida volver las veces que le sean necesarias e incluso sirve de puente para que más personas lleguen al local (voz a voz).
 Escaparatismo:
 Esta estrategia de venta puede ser una herramienta necesaria y efectiva para los puntos o tiendas de ventas físicas de CABEGO S.A.S. Los escaparates con la mezcla de objetos y materiales decorativos son una excelente opción para mostrar o presentar de manera adecuada los productos ofertados por la empresa. El diseño de un buen escaparate traerá consigo mayor atención de los clientes, aumento visitas en los puntos de venta, promover la marca y estimular las ventas. 
Mejorar la experiencia del cliente: 
Centrarse en brindar una experiencia excepcional al cliente en los puntos físicos puede ser una estrategia efectiva. Capacita al personal de atención al cliente para que sean amables, atentos y conocedores de los productos o servicios de la compañía. También puedes implementar programas de fidelidad, promociones especiales y descuentos exclusivos para los clientes que visiten los puntos físicos.
Diseño y visualización atractiva:
 Asegúrate de que los puntos físicos de CABEGO S.A.S sean visualmente atractivos y reflejen la identidad de la marca. Utiliza una combinación de colores, iluminación y diseño de interiores que cree un ambiente acogedor y agradable para los clientes. También considera la posibilidad de incorporar tecnologías interactivas, como pantallas táctiles, para proporcionar información adicional y mejorar la experiencia del cliente.
Integración omnicanal:
 Aprovecha la integración entre los puntos físicos y los canales digitales de la compañía. Por ejemplo, puedes permitir a los clientes realizar compras en líneay recoger los productos en los puntos físicos. También puedes implementar sistemas que permitan a los clientes devolver o intercambiar productos comprados en línea en los puntos físicos. Esto crea una experiencia fluida y conveniente para los clientes, independientemente de si eligen comprar en línea o en persona.
Eventos y actividades en tienda: 
Organiza eventos y actividades especiales en los puntos físicos para atraer a más clientes y generar interés en la marca. Puedes realizar demostraciones de productos, talleres temáticos, concursos o colaboraciones con influencer o expertos en la industria. Estas iniciativas pueden generar emoción y crear un sentido de comunidad alrededor de la marca.
Alianzas estratégicas: Considera establecer alianzas con otras empresas o marcas complementarias para aprovechar sinergias y aumentar la visibilidad de los puntos físicos de CABEGO S.A.S Por ejemplo, puedes colaborar con empresas locales para ofrecer descuentos exclusivos a sus clientes o realizar eventos conjuntos. Estas asociaciones pueden ayudar a ampliar el alcance de la compañía y atraer a nuevos clientes.
Recuerda que estas propuestas son solo ideas generales y debes adaptarlas a las características específicas de CABEGO S.A.S y su industria. Además, es importante realizar un análisis detallado del mercado y los clientes para identificar las estrategias más efectivas para tu negocio.
Conclusiones 
Anny Julieth Diaz Castillo
Puedo decir que las estrategias de ventas son muy importantes para las empresas de todos los tamaños. La mayoría de las empresas contratan representantes de ventas y muchas les asignan un papel central en su combinación de marketing. El alto costo de este recurso requiere un proceso de gestión de ventas eficiente. Una vez que una empresa tiene una vista única de sus clientes, puede dar el siguiente paso para construir relaciones más sólidas con los clientes y ejecutar campañas más específicas y efectivas. De esta manera, la empresa apunta a una alta eficiencia. Luego, se utilizan herramientas y procesos analíticos para profundizar en los datos de clientes potenciales y existentes para segmentarlos y comprender su situación, comportamiento y valores. Este concepto de innovación se convierte en un eje de la estrategia organizacional y define las decisiones más importantes de la empresa: qué producir, para quién, cuánto y cuándo. Cualquier empresa que pueda predecir el futuro gana una posición favorable en el mercado.
Ana carolina Marriaga Páez 
En conclusión, las estrategias propuestas para CABEGO S.A.S. tienen como objetivo mejorar la atención al cliente, fidelizar a los compradores, penetrar en nuevos mercados y posicionar la marca en diferentes plataformas. Además, se busca ofrecer diversas modalidades de pago y promociones para impulsar las ventas y capacitar al personal de atención al cliente para brindar un servicio de calidad. También se sugiere utilizar el escaparatismo como herramienta para mostrar los productos de manera efectiva y resaltar las fechas más relevantes del año. Estas estrategias podrían ser efectivas para lograr los objetivos de la empresa y mejorar su crecimiento y éxito en el mercado.
Dayenis Marimon
Implementar estrategias efectivas en los puntos físicos o tradicionales de CABEGO S.A.S. puede ayudar a mejorar la experiencia del cliente, aumentar la visibilidad de la marca y generar mayores oportunidades de negocio. Al centrarse en la satisfacción del cliente, el diseño atractivo, la integración omnicanal, los eventos en tienda y las alianzas estratégicas, la compañía puede diferenciarse de la competencia y crear un vínculo más sólido con sus clientes.
Es importante recordar que cada estrategia debe adaptarse a las necesidades y características específicas de CABEGO S.A.S., así como al mercado en el que opera. Un análisis detallado del mercado, la competencia y los clientes puede ayudar a identificar las estrategias más relevantes y efectivas para el éxito de la compañía.
Además, es fundamental monitorear y evaluar regularmente la implementación de estas estrategias, y realizar ajustes y mejoras en función de los resultados obtenidos. Con un enfoque continuo en la innovación y la satisfacción del cliente, CABEGO S.A.S. puede lograr el crecimiento y el éxito en sus puntos físicos o tradicionales. 
Bibliografía
Técnicas de ventas
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Estrategias de ventas 
· Florido, M. (2019). Estrategias De Ventas: Que Son, Tipos De Estrategias Para Vender [Web Blog]https://escuela.marketingandweb.es/estrategias-de-ventas/ 
Marketing en el punto de venta
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