Etapa 4_DAYENIS MARIMON TOVOR

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ESTRATEGIA DE VENTAS
ETAPA 4- DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA PUNTOS FÍSICOS O TRADICIONALES PARA CABEGO S.A.S.
PRESENTADO POR
DAYENIS MARIMON TOVAR 
GRUPO
110007_08
TUTOR
HUGO OCAMPO CARDENAS
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA- UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS (ECACEN)
ABRIL DE 2023
 INTRODUCCIÓN 
En este documento se permite planear estrategias de venta para puntos físicos o tradicionales para lograr los objetivos de ventas de camisetas gorras y bermudas de la empresa GABEGO S.A.S que son camisetas bermudas y gorras. Todo esto hace parte de plan de ventas al cual se quiere complementar para mejorar las ventas y marca de dicha empresa. Para esto se analizarán estrategias adecuadas para ventas de la siguiente manera. La gestión del marketing para puntos de venta está determinada por ser unos de los factores más críticos y de mucha importancia para las empresas; en tanto el punto de venta converge la oferta y la demanda y decide la compra en estos factores, con este documento se busca definir una ruta que determine los lineamentos que debería usar la compañía CABEGO S.AS. en marketing para impulsar sus ventas en el local comercial.
ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA PUNTOS FÍSICOS O TRADICIONALES PARA LA COMPAÑÍA CABEGO S.A.S.
“Para los puntos físicos de la compañía CABEGO S.A.S. se pueden plantear estrategias en las ventas abarcando los 4 conceptos que se conocen como las 4 Ps, los cuales son muy útiles en el desarrollo de las estrategias de ventas y de mercadeo. Las 4Ps permiten brindar una mejor respuesta a las exigencias de los clientes de la compañía CABEGO S.A.S. y anticiparse a las nuevas necesidades que estos tengan incrementando las ventas y captando nuevos clientes.
Producto
Para el lanzamiento de los nuevos productos se debe definir el público objetivo, colocando un objetivo demográfico, pensando en si el producto va a ser para hombres o mujeres, estableciendo edades, que ingresos tienen y unificar todas las características posibles. También se debe establecer cómo se va distribuir el producto el cual ya se ha definido anteriormente. Una estrategia conveniente en el producto es realizar primero un lanzamiento interno, se puede distribuir el producto entre el propio personal de la compañía CABEGO S.A.S. 
Plaza
 
pertenece la compañía CABEGO S.A.S. mostrándolo mediante formas, materiales y diversos colores, también es importante tener el logotipo visible y legible desde la máxima distancia.
Es importante también organizar y distribuir el espacio de los puntos de venta, en donde se debe tener presente que los consumidores verán en todo momento la tienda, entonces la imagen y la exposición de los productos tiene que ser de una manera atractiva y eficaz que atraiga la atención de los clientes y los impulse a que la decisión de compra sea positiva, manteniendo siempre una excelente atención y servicio a los clientes. La distribución de la tienda debe ser cálida para los clientes brindando aspectos como:
· una imagen atractiva y llamativa, invitando a las personas a acercarse y a observarla desde cerca.
· Las tiendas debe tener una buena iluminación para poder ver los productos expuestos.
Precio
 
Para implementar la estrategia de precios para la compañía CABEGO S.A.S. se debe tener la percepción de valor del cliente, los emprendedores y comerciantes, pero además se deben tener en cuenta otros factores que se pueden resumir en las 5C que se presentan a continuación:
· Company Objectives (objetivos de la empresa): en este factor se deben ver reflejados los objetivos comerciales para que estos puedan convertirse en una realidad, para la compañía CABEGO S.A.S. se quieren aumentar las ventas, entonces se pueden reducir los precios de ciertos productos
· Customers (Clientes): En esta variable se debe tener en cuenta la relación de las características y deseos de los clientes pero también de su disposición a pagar. es difícil de ser reemplazado que es lo que buscamos para la compañía, un aumento de precio tendrá poco efecto en el consumo beneficiando a CABEGO S.A.S..
· Costs (Costos): se deben tener en cuenta los gastos fijos. que son aquellos que no dependen de las ventas (electricidad, salarios, alquileres, entre otros) y el margen de contribución que es la ganancia de cada unidad y se calcula con la diferencia entre el precio y los costos variables; revisando esta dos variables podemos calcular el punto de equilibrio así PE= gastos fijos / margen de contribución, este punto es muy útil a la hora de fijar los precios.
· Competition (competencia): deben ser diferenciales, que entreguen y generen valor, aplicando el marketing de contenidos como se revisó en la fase anterior, montando estrategias de marketing enfocada en atraer clientes potenciales de una manera natural a partir de contenidos relevantes distribuidos a través de los medios digitales, prestando mucha atención a las prácticas que tienen también los competidores en el mundo digital.
· Channel members (cadena de valor): se debe tener una buena administración de la cadena de valor ya que en la industria textil de la que hace parte la compañía CABEGO S.A.S existen minoristas, mayoristas, e-commerce, entre otros. Estos proveedores tienen diferentes objetivos con los precios, pagar un precio diferente por el mismo artículo y esto probablemente pasara al costo de cliente.
Promoción
 
La P de promoción permite transmitir la información entre el vendedor y los clientes potenciales para influir en sus actitudes y comportamientos a favor de los productos que en este caso ofrece la compañía CABEGO S.A.S. Para alcanzar los objetivos de la P de promoción se deben aplicar varias herramientas y estrategias que se presentan a continuación:
· Publicidad: en esta estrategia se pueden promocionar ideas para los productos de la compañía CABEGO S.A.S. haciendo que los clientes recuerden los productos y se posicionen en su mente como una marca prestigiosa y reconocida realizando publicidad por canales masivos frecuentes como TV, radio, internet y anuncios impresos. Para la adopción de estos canales se debe:
· Fijar objetivos: es decir saber lo que se está buscando a través de la publicidad.
· Merchandising: regalar artículos publicitarios que lleven la marca de la compañía CABEGO S.A.S en camisetas, gorras, etc.
· Eventos: realizar eventos con publicidad que atraiga los clientes antiguos y nuevos.
· Concursos: realizar concursos para incentivar a los clientes a fidelizarlos a la marca teniendo participación directa de las personas.
· Programas de fidelización: crear programas exclusivos para la compañía CABEGO S.A.S. hacia un grupo selecto de clientes generando un tipo de importancia y prestigio a los clientes potenciales.
· Promociones económicas: lanzar promociones de la empresa contantemente y para fechas especiales con descuentos, vales o cupones.
· Promociones del producto: realizar promociones de atracción directa de la línea de productos de CABEGO S.A.S. con entregas de muestras gratuitas, mayores entregas de producto con un mismo precio y regalos.
· Redes sociales: hacer publicidad en estas redes con buenas estrategias que ayuden a la empresa a llegar a los clientes apropiados.
· Campañas por correo electrónico: se estructuran los e-mailes marketing seleccionando lo que más llama la atención a los clientes atendiendo también a las necesidades de CABEGO S.A.S. y se aplica el envío de correos.
Estrategia de segmentación
En una tienda física como en tienda virtual se debe tener en cuenta las necesidades de los clientes, teniendo en cuenta que cada uno es diferente y por supuesto cuenta con necesidades diferentes. 
 Por lo anterior es necesario dividir el mercado en grupos que tengan características como necesidades similares, adaptando una propuesta específica a cada grupo objetivo. 
Para la compañía CABEGO S.A.S., la estrategia de segmentación que se puede utilizar es la diferenciada ya que se puede dirigira diferentes segmentos de mercado identificando sus hábitos.
Visibilidad de marca
Todas las empresas buscan una mayor visibilidad para todos sus clientes, sin embargo, esta visibilidad no se debe enfocar con promociones sino a la fidelización del cliente, haciendo notar los productos de mayor rotación, pero teniendo en cuenta que los de baja rotación deben estar en una buena posición.
Estas son algunas ideas para aumentar la visibilidad de marca y de paso aumentar la rentabilidad de la compañía:
Referencias Bibliográficas
Torres, V. (2015). Administración en ventas. Técnicas de ventas (pág. 86-105).
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1
Torres, V. (2015). Administración en ventas. Técnicas de ventas (pág. 86-105).
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Florido, M. (2019). Estrategias De Ventas: Que Son, Tipos De Estrategias Para Vender [Web Blog]
https://escuela.marketingandweb.es/estrategias-de-ventas/
Isaza. J. (2022). 13 formas creativas de hacer marketing en el punto de venta. [Web Blog]
https://bienpensado.com/13-formas-creativas-de-hacer-marketing-en-el-punto-de-venta/
Roldán y Breton. (2017). Escaparatismo e imagen en el punto de venta. (pàg. 28-46).
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453?page=1
Roldán y Breton. (2017). Escaparatismo e imagen en el punto de venta. El interior (pàg. 74-91).
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453?page=1