Ensayo grupo 7 exposicion 2 (3)

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Licenciatura en Finanzas 
Ensayo sobre la exposición del grupo 2 realizado por el grupo 7 
Series de tiempo y proyección de ventas, ingresos y promedios móviles 
Por: 
CHAMBA MORENO YONNY ANDRES 
HIDALGO VILLACIS JONATHAN JOEL 
MERCHAN GOMEZ WESNER PAEL 
 PALAQUIBAY GAGUANCELA JAVIER RAFAEL 
Materia: 
Finanzas Internacionales 
Profesor: 
ING. DAVID CASTRO SALCEDO, MAE. 
18 de diciembre del 2022 
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Series de tiempo y proyección de ventas, ingresos y promedios móviles 
La serie de tiempo es una sucesión de datos de carácter cuantitativo. Estas mayormente 
reflejan las ventas en el año, el número de clientes y las visitas en la web del negocio. 
Para representar estos datos, lo podemos realizar mediante un diagrama donde estén las 
variables que influyen en un negocio, de esta manera se puede realizar una línea de tiempo 
donde se demuestre los altos y bajos del negocio y estudiar posibles soluciones para 
mantener un margen alto. 
Como modelos de series de tiempo hay: 
1. Método intuitivo 
2. Medidas móviles 
3. Alisado exponencial 
4. Método de descomposición 
 
Componentes de una serie de tiempo 
En este segmento tenemos: 
1. Tendencias (Tendencia creciente o tendencia decreciente) 
2. Estacional (tiende a repetirse de un periodo estacional) 
3. Ciclos (no tienden a ser necesariamente iguales) 
4. Movimiento irregular (son estacionales y cíclicos, aleatorio o error en una serie 
de tiempo) 
¿Qué tipo de análisis se pueden hacer? 
Los datos nos ofrecen diversos análisis que pueden llegar a ser útiles en la 
investigación que se está llevando a cabo, pero el más adecuado se ubica en de medidas 
móviles. 
¿Que es la proyección de ventas? 
Esta es una estimación utilizada en las estadísticas para predecir las ventas futuras. 
Tiene un gran impacto en la situación económica en la que se encuentra la empresa. 
Porque si es en un mal momento, el pronóstico reflejará números negativos. 
 Hay que recordar que ejecutar pronósticos requiere datos precisos, herramientas útiles 
para el soporte que necesita y una sólida comprensión de las métricas. 
KPI por sus siglas en inglés (Key Performance Indicador) o conocido en español como 
Indicadores de desempeño claves pueden determinar de manera concisa y medible ver los 
resultados de la estrategia planteada. 
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Procesos de ventas estructurado 
1. Atracción 
2. Conversión 
3. Educación 
4. Cierre y Fidelización 
Contar con un CRM (Customer Relationship Management) o gestión de relación con 
el cliente. 
Promedio Móvil 
Para realizar el cálculo de promedio móvil, se deben tener encuentra el periodo del 
cual se va a tomar. Eso puede demostrar las posibles tendencias a futuro, pues se pueden 
usar graficas de control para reflejar rotundos tiempos. Se usa usualmente cuando se desea 
demostrar un grupo de datos nuevos. 
Clasificación de los promedios móviles 
Existen 2: 
Promedio móvil simple 
Usa la información histórica del desempeño de la variable que se quiere pronosticar a 
futuro. 
Promedio móvil ponderado 
Se refiere a asignar un punto en concreto de mayor relevancia para añadir importancia 
a datos más recientes. 
Modelo de proyección recurrentes 
Algunas de las características más importantes de este tipo de modelo son que se puede 
utilizar para crear pronósticos y presupuestos y modelar hipótesis sin almacenar los datos 
resultantes. 
Propósitos de los modelos de proyección de ingresos recurrentes 
Los modelos de pronóstico de ingresos recurrentes ayudan a los gerentes a analizar 
rápidamente los posibles ingresos futuros y las métricas de suscripción asociadas. Cuando 
se utiliza como parte de las buenas prácticas comerciales en el departamento de ventas. 
 
Las empresas pueden mejorar las actividades de planificación de ingresos, desde la 
contratación hasta las estimaciones de flujo de efectivo y gerentes subóptimos debido a 
la falta de visibilidad de las métricas de suscripción futuras. Puede reducir sus 
posibilidades de tomar una decisión.