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PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA DE ACCIÓN 
 
TRABAJO EN CLASE 
 
 
Determine los objetivos de largo plazo de la empresa: 
Nota: recuerda que los objetivos de largo plazo deben estar alineados con la visión de la empresa. 
 
Visión: 
 
Visión: 
 
Ser reconocidos internacionalmente en el sector cervecero al 2026 como una empresa 
de gestión ejemplar con el sueño de unir a las personas. 
 
 
 
 
 Objetivos: 
 
 
 
Objetivos de rentabilidad Justificación: 
1.- 
Incrementar el número de clientes potenciales en la empresa Backus en 
un 10% al 2025. 
A fin de plantear estrategias para la fidelización de clientes 
2.- 
Incrementar un 8% de rentabilidad sobre la utilidad neta al año 
2024. 
Garantizar liquidez y aumentar nuestro margen de 
ganancia, para la reinversión. 
3.- 
Incrementar el volumen de producción anual de cerveza a 1,5 millones 
de hectólitros en el año 2025. 
Con el fin de generar mayor ganancia. 
Objetivos de crecimiento Justificación: 
1.- 
Mejorar la publicidad en redes sociales y páginas web para todos los 
productos en un 40% para el año 2025. 
Con el objetivo de expandir la visibilidad de los productos 
de acuerdo a la segmentación del mercado. 
2.- 
Mejorar la distribución de los productos terminados en un 20% al 
terminar el año 2024. 
A fin de mejorar la eficiencia en la entrega de los pedidos, 
se podría incrementar en número de camiones 
distribuidores. 
3.- 
Expandir en un 60% la marca de cerveza Pilsen Callao a nuevos 
mercados internacionales (Chile, Reino Unido y Estados Unidos) para el 
año 2025. 
A fin de difundir el mensaje de dicho producto “Auténtica 
cerveza, autentica amistad”. Para estar más cerca de la 
visión. 
Objetivos de sostenibilidad Justificación: 
1.- 
Incrementar en 25% el funcionamiento de la planta en la reutilización 
de aguas residuales a través del mejor aprovechamiento de los 
sistemas para el tratamiento de residuos contaminantes al término del 
año 2025. 
Con el fin de favorecer el desarrollo sostenible del medio 
ambiente. 
2.- 
Realizar dos proyectos de optimización de costos y sostenibilidad en 
planta con la utilización de la metodología DMAIC para el termino 
2025. 
A fin de que se puedan llegar a mejores resultados 
posibles, con los recursos necesarios, para la 
innovación de productos y procesos comerciales. 
3.- 
Incrementar los niveles de competencias de los trabajadores de la 
industria en un 20% al término del año 2024. 
Para Incrementar el número de trabajadores capacitados y 
entrenados.